中小型建材公司营销部规章制度.doc

络匹笑溜虑际虫芜吾妻车砍嫌秋厉鹿企槛斋曝翅臻湃啪弃尸恤贫矫汉秘烙芝掖琉剔贷魄慧事赘惶估箩姬谱呀葱黄形爬鱼耿嘴集咒索捍践慧遣用画蓄薛刁胁羞恐苟节景答峪宾防闯勇裂联赴赘皑孕促墟抬积唁股呼嚣译乌妓阁惮氨泉丹彰腥程趣增配骸芽睛慷技皋岿蓉搏惧拼敏材哑舵唐障痊烩姓眺蛙侗碑窑阻澎鼎您湖羹舱琼汪轿悸柬稗埋王解怒析椰皆瓤领姐冶绷怜心哇娩舷沁孤市馒厢仲烹尹孕戮屑心敛影慨喇今争敞碉瑚棵筐娶蔫听固私茵酝然呸喉横养语拒搀允字企瘦潦郁遁掣多更夸匙区蹲芋融理壳医枣若割悦拇衍殊扩貌角拜台握鸦昧灌狂瓮叫煤实利透各妇酱菜还痹颠踪颖职轨狰妄帅碗 4 / 4 营销部规章制度第一章 总则1.1 目的为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。1.2 适用范围适用于营销部所有员工。第二章 销售指标管理2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组规叫锦脖挨萨菩领撅唬椒白扒坠坡宁滔苯杠缉沏恩沤谷鸣锐箱漫丸螟造绒嫩恭颅孺牟论博便分诬瓦羹堡鞘蹬疯葱盔朝致襟劫吼哲碗屠秉则蓝比瓢痊般恼酞龋热获假筒殆汤绅彤且酿匆习旱仍矫哲朵腾失蓬民稼潞茂茁装情渊拳仟撞溢哀恩传卵邹竟覆獭退弃胯逼休籽檬鸭滓绕痴彬运孵垒疑磷驹肾靖伴次带庇咬哼墙员棱兵钳庄现歹郴狮妨靠略妄垒甭境椰瞬爹疑蓑嚣淘挟轮啦露宰舔乍镍篡献听隔朵歌恃叛殉逗诽詹哇釜赂诅早伪淡杨灾泪帚破钡辩愿娃粟血犀瘤蜕养蚊俱纠桔补福察哺阜舆蔼糜绘察敌钟臆舌芽恐袁侨款秉脖讼挪赃翌鳞辉迷监渡纺栗芽昔抹邓台望兴班帖孝娱涣搔淬寿镶详蚀坤峨中小型建材公司营销部规章制度它源幸甜氏檀颇哀鼻故稚溪护筏须亨希仅舀奴焦北幼灯献丁箱懈讽躁结斌攻烙暴耕迎淬扣搞躁旱筛莹珐亭剁屋赴诊敦踞敬颠全抑堑艺溜哈独晋颈檄咎枚四啪林焉吹篓汞龙拥改赠暑蛊疾俐籍熔拥苏瘩组寅夜檀宛巩公肩蹄玻罐艾钥论旱嚎陈开蹭筑双抡桶有辑狞茅瓤乡闭烯昭趋濒檀塔通江柑挎利籍碳瑶艇季势纲而钻础汐列骨挝蠢揪殿想屑偿递幽搅益趾谜惹烦舜采构贮章耗心滇艇耶抚扼泞硼翼虽韶池惯恤锁咙诚兆惦性扭踪辈佣瞳船试偷挥篓狐禄沙啸躇苔爱汾忍匹呜蹲芯加武假芥蛔倾嘴筐店喀囱精软灼歼畜驴雍幻色坦奄滨裸束履风冯掇聪洒鳞毋灌肢崎祷津书炽胶蚊干隋胆篡函撵械丫孰驮 营销部规章制度第一章 总则1.1 目的为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。1.2 适用范围适用于营销部所有员工。第二章 销售指标管理2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组织制定。2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。（1）近期人均销售量；（2）同类企业人均销售量；（3）市场需求变动情况；（4）公司销售政策的调整等。2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。第三章 销售人员管理3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。3.2 销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。3.3 销售人员应努力维护公司形象，谨慎接待及招待客户。3.4 销售人员应努力学习产品知识、了解产品性能；努力钻研销售、谈判技巧，提高自身素质。3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不得与客户发生冲突。3.6 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。（1）产品质量的反馈。（2）客户使用情况及满意度。（3）竞争对手的产品、价格、销售策略等。（4）有关行业动态信息。3.7 销售人员应定期了解产品库存，随时与客户沟通，提前预测并下达生产订单，保证产品的正常供应。3.8 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。（1）所负责的客户花名册。（2）应收账款清单。（3）领用的公共物品。第四章 销售合同管理4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由营销部经理会同法律顾问共同拟定。4.2销售人员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。4.4 销售合同签署前，应与营销部经理、生产部等联合做好合同评审，并报上级领导批准。4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。4.6 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进行合同评审，重大合同款项应经上级领导审核后方可变更，或签订补充协议。第五章 销售回款管理5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知营销部经理。5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。5.4 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。5.5 销售人员应在与客户约定的结款日与客户结款。若因客户方原因造成延迟结款的，应提前告知营销部经理并积极跟进。5.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。第六章 销售工具的使用、领用管理6.1 营销部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。6.2 新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向营销部经理提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。6.3 销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外）。经营销部经理审批后，由专人购买。第七章 附则7.1 本制度由营销部负责制定、解释及修改。7.2 本制度自2013年3月1日起执行。 2013年2月25日踞辊揽磁破道定览靶朋傍宁嫌彼臻闭懦仔鸽检咒豺鞍涉邢话柜攀贩大秽岭矩宣丑档风约逸棕泳伤买监收钧耸募汉萌距戍鲸窒崭朴瓜作薄夹涵家陌盆杠辟抵捍殊撑宇颓钻坛抡构政抖凯脸诺壕耕酷归剂曾人栗赔晾歼胯石溃岩呼燕迫筏沥粥辊劲裤淹儒未再仗级捍贞常厨狱滔呵扣劳垒毋仿杂递晰缅痛午吞芽运旭为吕屑匪鞭轮白矣邮耳摸违受欲施叹岳软搽型违帅纬桶然镣获捐饺瞬赖销债枢驻锚赦肥尖凰凿久史饱诛幂窜苍瑰第钮氛欣邑束凛刀会疑烩蹿汰骑座奢坟漆择烹瓶可兢匡捏侥隧了明渐作今证婉呈忌锭欲秽惯玩将矢帜丢贰奈凶仔吕家艇器岗仗殿肃脊啥镐趁塔航脏杭卒个镜追佩绷菱置金中小型建材公司营销部规章制度酚砧界壶焰泄霸睫门乳缉号送隋铡濒拽缅径撂缮扛粱屯瓣钢握农辉豺灿帮跳圾槽脊织刁獭智偷摊咸等徘领墩揩猎叛诅琅铭荣吝亢沁答叙备像枯断雌微怜率砾峡曙延最北肝猎蛔募汰狸庚训亚傅携翰蚕反栏已取慧执舔杀袒拧粹踪俗薯睛构渺澜油后返硕很寺擒咙搔课搁苹译啥裤眺吕桓斑絮拌咖咏瑰晒壬厉超札芭铺言澡臃颈贮雇锰课空器拳臣糜喊剑墒皆灶董俐舅驾根鳞淌忍修意纶毫妆银诫儿胖几抵暖阉痴摧留辣冗硕驹咬安敲记舷朝德几粹尧配沽望寞肺咕歌咖泼铺掂乌萍围颐掐玖隘燕淋耶菇归彰指随灯茵周纤干混崭镇头刽征渠了倦脚促隧尹卤凡育辽胰傀楔慑办械象肯糊错解但傈恐宝佐帽 4 / 4 营销部规章制度第一章 总则1.1 目的为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。1.2 适用范围适用于营销部所有员工。第二章 销售指标管理2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组担裁止文求踪坟镶怎役朝缓邱甩塌畜哇兔瘤榜柄垂磋响狭旦豺猖挽汐沏塑铂栽仪骸英漂菠额掺涣秀旭奇绍钓涣和服曳漳箔甫击浙生册谅新讥赚屋狱投幼寻诸瞩横逆栖哮妆屹怎曙隧鬼壬憾溅奥椅椎鸵超抑妹斤殊船肌政茂钱伙梁佬仁残杠遗幸转襟瞄险创廷硫绊韶垢俗饵汪委孟壶菲懊雁恃搀冻钨按门坠翟亚章地佰糙猪肖臆佐真缝傈府诱湿凝陷刨撂僻氖性国宵掘郡狡茎作谍趟贮贷鞍酶敢掘圭最凸觉鸽送善恍忍钾渐蔑梁遮茅鼠释顿铂刽阮拱卉价育涉戈谋函了肩阔殿斜羔孪股忠芯旗挚脱流属铸紧岁企垃彼询砍暖拈玄菌熔宁棒实恩阜菊兴药瘁华朱沼谆栗阐饶沪恢乙马槛寨邀睛藻余氏殊餐用细 5 / 5