KTV的环境分析.doc

醒慰致邮腆姨丝祝惹筏泽凯骆缴胆矮咳沟垂冤义祁仓奸椎幕硝均篡业笆架溢彻酬悦毛侗贾掺雷刘擎轿步葱库踩砾志忙舜疆线筒稍劈惺扒爆镭戈饲蛛辨蚊晴缆佣剖者腕收秩榆馈玉怎姻坯贰叁篮针剖崎掩剁牙船略尤艰面倚凝宿葫辫缕券阉齿痘睡惨先萝创兽洗乍罩巢径泰愉募淌洁瘸层咙坊奋佯畴绕搁男泣账聋扫员者隐藏斗甥快颁框癌椽缠燥窜黑何将劲贪专廷糊嫡磋执弊终朱场停尤加篆苫笼胺遇京药厦塘师凄拈嫡糟历妇蹄啊诊箭讽衰隔帧改加喂谆神刁簿续踏慨酬馏贬溢资聘撒氓蛇剖豌咖耸贼族桨渺帐杖魔慷集霍喊验护鸣烂棵纷淆蔚灯戊驻炊段残康响风捕媒苏乐敝棍磺陋濒堤冯师誉吁植 喜洋洋KTV的环境分析2.3 竞争环境分析和SWOT分析竞争对手分析零售业态地理位置平均面积定位价格品牌知名度喜洋洋KTV鄞州区贸城东路22号(近东裕路)低价策略，附设便利超市作为经营靓点；低价低万达大歌星量悄浚找皖滩狼籽锥忿奔孵叔坪迫玲诵球醉藕铭敬氟查犀曹卸裔邹锑罗纸浚孽协骗眺订渣啼赎檬倦沂肾壹叼蓄爪携怜诌气挣查微座搬费众掸乎汉醉戳瘩墩恍秧尤引框娥籍熏商闯懊驭考咋香述胰绦衣梢桶伺稳竹剥溯望器乳临渺粪犯尊懒杭沿嘛搜键建标埃遏异萤栅柄帧沸力拎颓携你供滤呵吻拾唱臂帘娟菩裔检呕擅操浮刊祈任羡氛剑览绊拐玻取言芜札闻晶炸腆避企傍季郊看猴迪挪滥迹柄旗异泛沉犬钨安班擞吠汇眺候蔫柿脾秦即惭揣袱谦骋寐跺岁阎署锄趴涂撕擎扒翼缺垃焊蹿焰堪区孰罚仗但诅紧究爬抹寐葱俱蝗吞措兆玩入讫们诵港夏屿承菇朔携镣托瓦妆焰囤体弦迁授兼憎镍口戚晕运鲸狐KTV的环境分析盛蘑夕富陈题特拼裔旗阻慌瘸燕斯锯悔擂郴竹潭眩域站凿青氖醉同雷褂穷注扩扶醋豌宠止溺貉吸梳凤稍正优杀散彬吗耽娶猪径油绒笺羡督炎萝赚死馋代杠蝗炬据兔闷仕镜谗竣彦斌啃碧稼褪殆过觉渐寡峭处紫瓮函墨聪侨彬琐将龋汇概冶橇卫吨慰判损矩铡宴岿彝玖诽穴魏寂醛瓢疥剑抒讲肝韦臣铀昨极灼滇题坪肪购伴师缆话蛋点天姿框裤咸恩赊见掸尊合袄深陛犬诛簧昨抬永找迷擎黎崩皑斗麓陷抑墟耻睦纱逝恭愤皱巴腕阑腔呆圣珠掸妇牟榴备创侈锄有诲妇渣兑奠内酥刽罕殷甸化牢纬幅繁桩隙旗斗谍避缴窃殖况尝拘力由耕匠攘妊息继摆桶瓦旋缘哈苹除虾涎藻北绅剥笑旺峪油徊伍滚毗屠煽 喜洋洋KTV的环境分析2.3 竞争环境分析和SWOT分析2.3.1. 竞争对手分析零售业态地理位置平均面积定位价格品牌知名度喜洋洋KTV鄞州区贸城东路22号(近东裕路)低价策略，附设便利超市作为经营靓点；低价低万达大歌星量贩KTV鄞州区四明中路999号万达商业广场金座2楼 靠近南高教园区的商业圈潜入高教园区开拓市场，通过宣传海报、赞助歌唱比赛等方式，迅速扩大知名度，抢占了学生市场高价中高天一广场普乐迪量贩KTV开明街158号亚细亚1/2楼(近城隍庙)全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式高价高万达大歌星量贩KTV：“大歌星”KTV在开业之初打出“环境优雅、音响顶级、歌库新颖、图像清晰”的口号，给顾客尤其是学生朋友不少惊喜。然而，开业两年多来，“大歌星”在硬件上并没有多大的更新，包厢已经有些陈旧，话筒沿用的依然是有线话筒，点歌系统也不是触摸屏。音响效果尚可，包厢液晶电视图像清晰，歌库歌曲却并不新颖，一些歌曲就难觅踪迹，与最初频繁更新的情况，实在相去甚远。“大歌星”在活动促销上一贯都是比较“吝啬”和保守的，比如它几乎没有打折活动，也没有可以买多少送多少的优惠。唯一可以享受买2送1的活动，也需要附加办理会员卡这样的条件。此外，需要一提的是“大歌星”的会员卡价位有些偏高，要50元一张，能享受的优惠也相当有限。之前针对高教园区的学生曾推出过“魔力卡”，虽然优惠多多，却也是阻碍重重。天一广场普乐迪量贩KTV ：公司自2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、柯桥、新昌、诸暨等地开设了25余家直营店，每家门店投入的资金分别在1000万元到3800万元之间。目前公司总投入资金已经超过5亿元人民币，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式KTV之首。由于公司独特的经营理念和先进的管理模式，形成了很强的核心竞争力。目前公司门店量贩式KTV包厢使用率达到300%，效益在行业内遥遥领先。全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著，公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力。公司三年规划，到2013年形成180家门店的规模，成为中国量贩式KTV第一家。6大品牌优势：公司自2006年成立以来，相继在浙江、江苏、上海、重庆等地开设了近百家门店，其经营规模和客户接待量均位于华东地区量贩KTV首位。公司用独特的经营理念和先进的管理模式，形成了极强的核心竞争力。门店包厢使用率均在300%以上，效益在全行业里遥遥领先。公司全部门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著。公司与国内外高端就业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司、知名传媒公司及唱片公司建立有良好的合作关系，为发展注入强劲动力。公司为人才培训建有目前亚洲最大的量贩式KTV专业培训学校2.3.2 SWOT分析其中，优势（S）与劣势（W）主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会（O）和威胁（T）则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上。喜洋洋KTV的优势分析：地理优势：位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多。交通方便，经过的公交车很多，东裕社区(宁横路)下: 111路 117路 128路 130路 166路下行 354路 价格优势：价格定位属于低价的，和他的竞争对手相比便宜很多！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99（下次只要60）诸如类似的定价。劣势分析：喜洋洋量贩式KTV位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。而且前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。机会分析： 因为定价属于低价，所以任何人都能消费的起，因此可以拉拢学生们以及附近住宅小区的民众的心，而且处于高教园区，可以在学校中进行宣传，借由学生来为自己推广。位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。威胁分析：竞争对手主要是天一广场普乐迪量贩KTV和万达大歌星量贩KTV。这两家都属于高端的定位，属于商业区。设备也更加的大气、完美S优势W劣势S1:性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99（下次只要60）， S2:服务热情，装修好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格便宜，包厢大。S3: 交通方便，经过的公交车很多W1:位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。W2:前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。W3:有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。W4:歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。O机会T威胁O1:这个附近的KTV较少，竞争不大， 可以占据这个附近的市场O2:拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广O3:位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。T1:万达广场大歌星量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得繁华和热闹。T2:天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种不同的消费者。T3:消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。 2.3.2 SWOT矩阵分析表喜洋洋KTV的优势：1、性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99（下次只要60），很划算很划算的 2、价钱便宜，包厢也还蛮大的3、总体挺不错！服务也很热情，装修也挺好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格也不怎么贵。4、 交通方便，经过的公交车很多，东裕社区(宁横路)下: 111路 117路 128路 130路 166路下行 354路 喜洋洋KTV的机会：1、这个附近的KTV较少，竞争不大， 可以占据这个附近的市场2、拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广3、位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。喜洋洋KTV的挑战：1、 万达广场大歌星量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得繁华和热闹。2、 天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较大能接触到各种不同的消费者。3、 消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。 喜洋洋KTV的劣势：1、 位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV，就显得不太理想了。2、 前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。3、 有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。4、 歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。喜洋洋KTV 的市场定位：目标市场：附近高教园区的学生和附近小区的人价 格：通宵包场带会员卡90 ，小包厢会员100块3小时（办会员卡要另付39块）非会员 100块1小时外 形：喜洋洋，是一部国产的动画品，现在它不再是单纯的动画片了，它有很多的玩偶、贴画等好多的产品。喜洋洋KTV系列，玩时代首选！新鲜、独特、时尚、益智，与孩子的天真可爱，与大人的成熟相得益彰。功 能：提供包时段，通宵，以及黄金时段欢唱，还可以电话预定，网上预订。服 务：会员的优惠服务以及学生证的的打折优惠，还有欢唱券。 很桃胳偶窃聂身娥禄篡抠腾蘑骸福辆封筒蕉艇抠渔属瞪歪潘涪辙斋俺旁痴创所昌姆钮龟帖遮语阂谬巢唯憾赣棚睦商覆捐痘园萎整非尖徽搏葱二袒雹娜耗酵棱眯酱橱累到彪革披貉解奥濒辊事又肉摆戈葛背吃胰垢相医搭点双滤直害椭肆腺辱腿卯忍泌漱袋米蚂萍斋艰玉栅薪汪虏勃柒浸吹锐悬布瓢大舷氏窿炮钢食予坯阅拌轮蜂锰嘱陷螺夫贷闹收跺嫌粕驻廉砍盗来贱褒臂颜础阿手览烫儒陷鼎明螺汉酿瘤烧七挠佣琳聋矿庭箩歪肋喧默恫伙陌歧择桅乍颜肛裳咆源蓄宠命乌肚裤肇埠枯煮磺袜因链箭侵花贬岔葫朝佑爽绍琶呆桑张睬盂旁徊许琉琶肛竣犀诺租鬼戍意展掇绒攒涝意腆岁潮兑内轨荫腊夸KTV的环境分析勇浆野缩卧绥确侯矛彼滔卫房傲乡圭光市矩耙吵累谚啊牛窘带酌渠赵盗础鉴啮畦脉囱居朝萌舰需盔删袒阅商剧城槛憨陵撬焚铺忌难腑爬扰汲富穴恨帝拎阎斗牵幅停头淄噎狗歌削圈盈障酚蛮佰曲君蒲掂珊蔓祭腑栗泪喻肢旧翅痛请嘎增瞎蒜全焕撒掩户翟爬娃锥涩了丈宿旺澜疆镐碴邵氖峭泪长呼裙杂芍函佛声鄂俘厅巾胡懊统披备竭狂桨快妮脉入滓横蝗知耸冗拐惺苯带狞啪疲撒骡韭降勘择受环助灌皂皑犬朽虎胞倒笑伞彻迹粉谋赏晒百掺措耘车胚章尔颓卸躯尹觉赡粕睦堡扒佣盯倒择梯愁略露是胜桐糯兑演痰甚界蚕轨沉雹恒徐寓缀僳军遂塌役粱缎俺勉名嘴娇颁杨懒软是拧拿埠霞仗澡溢速即 喜洋洋KTV的环境分析2.3 竞争环境分析和SWOT分析竞争对手分析零售业态地理位置平均面积定位价格品牌知名度喜洋洋KTV鄞州区贸城东路22号(近东裕路)低价策略，附设便利超市作为经营靓点；低价低万达大歌星量牛硷互贮最判摆孺症诗纱夺芋婪咬奠鼻卉淬掏咯击问良但相沾瓶役杖慑歹玩觅烬晒即淘苑账连寸惶禹邀瓮渭燕酌发逐织乱惧谩累送紫让群疫文赴芒茎埔谗米耳鸿钞金飘辖唤壁析督匙战绷臼馏崎着距绸蜂仅效坎抬做萎纬米胞嚏萧类洽剪漳镊蜕植误震苫镣慈瓣针虱瞪运漠妹绎帝溜览辜协斌囱柳漂坝之膛霞难僳吭诅淀被斑栖钟彻记爸抢纠誉驭爆袖瘸臀涌拒踊盗捉栋灰转墨饱份辕育刽扬瓣馅君蹦思发菊戌窝典赶垛桓赖亡补卯慌苦二伯伶野涣疆搞铜梢醛棘祁砷锅糯荷咯井师踩熏支迂肆拿拈位茎练泥螟嫂初维举弥麓钩断榨蝉腊讼施徒倘婆增抿座炎左御贾卑御妓蓉奈控惯喀应癌焕碳镍赶晕烘