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画图谈保险总公司营销培训部 课程目的学会如何给客户讲解产品新人岗前培训课程课程大纲不同人生时期的需求图解寿险五颗爱心图解总结新人岗前培训课程课程大纲不同人生时期的需求图解寿险五颗爱心图解总结新人岗前培训课程30岁退休医疗需求有计划储蓄应急现金个人保障需求家庭保障计划子女教育计划退休养老计划应急现金计划有计划的蓄储资产保值增值医疗需求资产保值增值养老计划22岁不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭负担最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.新人岗前培训课程保额六大特色：1、了解客户的资产与负债2、确定客户的保费3、面对好朋友客户4、可以解决通货膨胀5、老客户加保6、劝说全部用于投资的客户家庭收入分配图新人岗前培训课程课程大纲不同人生时期的需求图解寿险五颗爱心图解总结新人岗前培训课程第一颗爱心 家庭保障方面：1、这是一家之主2、一家之主是家庭的保险3、伤残和离开不能控制4、家人失去持续稳定的收入1、伤残2、离开新人岗前培训课程家庭保障 这是一家之主 太太和小孩生活得很舒适 因为他就是他们的保险 有两件事情不能控制 他突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入主配偶子女持续收入 （1）伤残（2）离开 新人岗前培训课程6岁岁22岁岁7-8万元万元的高等的高等教育费用教育费用第二颗爱心 教育基金：1、多读书很重要2、经济原因影响前途3、本科生的花费4、马上做好准备新人岗前培训课程教育金 多读点书是很重要的 将来小明有能力读大学 因为经济的原因不能完成 以致影响了他的前途可惜 一个完善的教育基金计划 四年就要7-8万左右 斜线条纹-说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.6 岁18 岁 22岁 7-8万高等教育费用 新人岗前培训课程30岁60岁？经验/学问收入可能会大幅减少第三颗爱心 退休金：1、何时退休2、收入降低3、退休后收入来源4、自己可以支配的钱5、安享晚年新人岗前培训课程退休金 您现在多大了(30岁)什么时候退休?(60岁)人生究竟有多长我们谁都无法预测 我相信陈先生未来的收入 随经验学问增长而增加.退休后收入可能大幅减少,甚至为零 退休后收入主要来自三方面.收入大幅减少 -30岁 60岁？-（1）退休金和储蓄（2）儿女供养？（3）社会养老金？新人岗前培训课程？顺境顺境顺境顺境收入收入疾病疾病失业失业第四颗爱心 应急现金：1、生命线2、人生有起有落3、应付困难4、自己的钱新人岗前培训课程应急现金 现在30岁,这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投资机会可能因为大病、失业 收入 投资？30岁 大病大病 失业失业 新人岗前培训课程买车买车装修房装修房第五颗爱心 有计划的储蓄：1、始终没办法达到目标2、先确定目标 3、完善的计划4、充分的时间5、如果发生意外-赔偿金6、百分之一百成功的目标意外新人岗前培训课程有计划的储蓄 一开始很有决心，但存到一定程度.就因为想买车、装修房子.用了很大一部分.又要重新开始存钱.始终没有办法达到目标.先确定一个目标.用一个完善的计划和充分的时间去完成的.中途发生意外,一步一步达成(画上箭头)如果我们身故.百分百成功.买车 装修房目标计划时间始终无法达成目标百分之百成功 意外 身故 新人岗前培训课程课程大纲不同人生时期的需求图解寿险五颗爱心图解总结新人岗前培训课程新人岗前培训课程总 结 课后作业会画“五颗爱心”图解。目的：懂得透过形象的语言去解析寿险的意义。新人岗前培训课程新人岗前培训课程