sc服装公司-工程造价实训.doc

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附录1：课程总成绩考核表
SC服装公司成绩考核表

填表人：唐小强 时间：2015,3 地点：
考核项目
说明
考核意见
考核结果
出勤（20%）
由教师、CEO、HRM共同考核，并提交资料

全勤
20
经营绩效
（30%）
由课堂经营最后排名决定成绩

第4
30
经营报告
（30%）
由小组课后完成的经营报告总结决定成绩

优秀
30
团队精神
（20%）
由CEO、HRM共同考核，各职能角色各自提交心得资料，HRM汇总并提交最后考核资料

优秀
20

教师考
核意见

公司合
计得分

SC服装公司员工考勤评价表
填表人：唐小强 时间：2015，3 地点：
姓 名
角 色
考 勤 意 见
备 注
唐小强
CEO
全勤

石月
CFO
全勤

蒋丽
CFO
全勤

张芝梅
CFO
全勤

周月笙
CFO
全勤

李超
CPO
全勤

李亚蒙
CIO
全勤

张利
CTO
全勤

朱雯旭
CPO
全勤

陈波
CMO
全勤

SC服装公司经营绩效评价表
填表人：唐小强 时间：2015,3 地点：
经营项目
评价标准
企业实际经营结果说明
得分
厂房
A=40 B=30
C=20
A

40
生产线
手工＝5 半自动＝10
全自动＝15 柔性＝20
四条全自动，一条半自动
70
贷款
高利贷＝－20
长贷＝－5 短贷＝－10
（根据金额扣分）
无

技术研发
Crystal=20 Ruby=30
Saphire=40
Crystal Ruby
50
ISO
ISO 9000=15
ISO 14000=30
ISO 900
15
市场开拓
区域=10 国内＝20
亚洲＝30 国际＝40
区域 国内
30
市场领先
共20个产品市场，每一个产品市场领先得分10
Crystal区域
10
以上项目合计得分
215
企业最后一年所有者权益
47
企业模拟经营绩效= 经营合计得分×40% ＋ 最后一年所有者权益得分×60%
企业模拟经营绩效合计得分
114.2
企业模拟经营最后排名
4

历年市场销量统计表
组名
SC服装公司
产品/市场
Beryl
Crystal
Ruby
Saphire
本地市场

区域市场

1

亚洲市场

国际市场

SC服装公司经营报告评价表
填表人：唐小强 时间：2015,3 地点：
评价指标
评价内容
评价意见
评分
报告格式（20%）
是否统一
是否规范
统一 较规范
19
报告内容（30%）
是否完整
是否重点突出
完整 一些突出重点
29
报告深度（30%）
是否深刻
是否有理论支撑
是否有数据支撑
深刻 有理论 有数据
30
报告完成时间（20%）
是否准时提交报告
准时
20
合计

98
SC服装公司团队精神考核表

填表人：唐小强 时间：2015,3
姓名
学号
职位说明及考核意见
考核结果

唐小强

31306943

CEO主要与各个部门沟通协调和做决策
优
石月
31306706
CFO负责公司财务部门

良
张芝梅
31306715
CFO负责财务部门

优
周月笙
31306945
CFO负责财务部门

合格
蒋丽
31306705
CFO负责财务部门

良
张利
31306841
CTO负责技术研发

合格
李亚蒙
31306842
CIO负责信息收集

优
陈波
31307046
CMO负责销售

合格
朱雯旭
31306707
CPO负责生产

良
李超
31307037
CPO负责生产

合格
注：1.此表由公司的CEO和HRM共同考核填写
2.考核结果：分为优秀（20%）、良好、合格、不合格等四个档次，并根据各自的角色报告内容按100的分值直接评分。

附录2：SC服装公司成立章程
封面：SC服装公司章程）
一、 SC服装公司经营简介
企业名称：SC服装公司
成立时间：2012年初始资产：设备净值12M，现金28M，2Q、3Q应收账款各10M，有3Q、4Q的短期贷款各20M，拥有新华厂房价值40M。公司规模：十人。
总裁：－战略决策，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见。
财务总监： －资金运作，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本。销售与市场总监：－市场与销售，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品。 生产总监：CPO －采购、生产研发总监：－ISO、产品，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划 信息总监：－企业信息化，负责企划部，主要对竞争对手的情报分析，企业决策提供依据
二，企业职能分工

唐小强

31306943

CEO主要与各个部门沟通协调和做决策
石月
31306706
CFO负责公司财务部门

张芝梅
31306715
CFO负责财务部门

周月笙
31306945
CFO负责财务部门

蒋丽
31306705
CFO负责财务部门

张利
31306841
CTO负责技术研发

李亚蒙
31306842
CIO负责信息收集

陈波
31307046
CMO负责销售

朱雯旭
31306707
CPO负责生产

李超
31307037
CPO负责生产

三，公司经营目标
完成各个产品的开发 开拓新的市场 升级老旧的生产线。
四，企业经营范围
男装与女装

附录3：SC服装公司年度会议纪要
包括起始年至最后年度的所有会议记录。格式自拟，但必须包括以下要素，如：

2015年度会议纪要
会议时间：2015年3月20日
会议地点：236教室
参会人：公司全部部门人员
会议议题：公司的市场发展
会议议程：1，先研究企业的资金运作情况 给出合理的资金流动项
2，研究企业的厂房及生产线情况 给出合理的更换项
3，研究市场的开拓与生产投资

（唐小强 记录）
附录4：SC服装公司年度经营手册
1,总结去年的销售成绩和不足。
2,根据往年的销售情况制定和采购.
3,针对不同地区开发新客户，开发新产品。
4,做好市场调查发现消费新趋势联系技术部门调整茶叶口味。
5,充分了解竞争对手，及相应的核心产品，做有根据的单品竞争做到空白市场植入。
6,了解新的国家标准先期准备。
7,沟通客户，掌握第一手市场需求信息客户永远比我们更了解市场.
8,制定新的一年返货，促销，宣传等计划打出预算，做的有的放矢。
9,调节人员分工做到员工培训使其掌握一定的产品知识及岗位专业技能，实行奖惩制度，调动员工的工作积极性。

附录5：SC服装公司业务记录及会计处理
主要记录公司所发生的所有业务事项，并按照会计处理的基本流程，完成所有业务事项的会计处理。（参照手工做账。）
所需资料由团队自行购买。
完成的会计处理资料必须符合会计的相关规则，装订成册。

附录7：XX公司经营管理分析（团队作业）
西南财经大学天府学院

20 届《企业经营实战》
战略管理分析报告

公司名称 ： SC服装公司
CEO姓名： 唐小强
CEO学号： 31306943
CEO电话： [phone]
指导教师 ： 丁文将
得 分 ：
2015年 3 月
《企业经营实战》课程组

摘 要
主要为对本课程报告的说明，同时注明小组成员的姓名及分工。（格式如下）
唐小强 CEO负责实训介绍 公司经营简介 战略分析 经营总结
朱雯旭 CPO 负责生产分析
石月 张芝梅 CFO负责财务分析

（正文）
二、 实训介绍
这次沙盘实训是针对我们大二的同学上的一堂实训课。通过构建模拟企业竞争环境，多个经济管理类专业学生组建模拟企业，借助实物沙盘、单据表格、ERP软件等工具，使我们体会并模拟企业的团队建设、制定企业战略规划，制定企业经各项经营决策并在模拟经营企业的过程中实施，将理论知识学习与应用贯穿于实验教学之中。实验教学中，采用专题讲座形式强化理论知识，指导学生应用理论知识解决模拟企业经营过程中遇到的问题。这个课程主要是要让我们了解企业的一个整体运作模式，我们通过沙盘模拟企业的经营，我们模拟公司不同的角色职位来共同运营一个企业。公司分为几个部分CEO,CFO,CMO,CPO,CTO,CIO.大家根据自己的角色来分工合作共同来模拟经营。我们小组十位成员在这次模拟实训当中，分别扮演了企业的执行官、财务总监、研发总监、销售总监、生产总监、情报总监。执行官是整个企业的灵魂，对企业的发展战略制定真确的行动路线。财务总监对企业的财务状况进行管理，进行合理的分配以及风险提示。研发总监是企业的技术核心，推动企业产品的更新换代，是企业竞争中的硬力量。销售总监是企业产品是否能销售出去的关键，对市场的把握要求很高。生产总监把握着企业的发动机，对产品的生产有一个相当清晰的认识。情报总监是企业的信息的来源，信息是二十一世纪企业的绝对生产力，说明了信息在企业的发展过程中起到了多么大的作用。课程内容主要分为整体战略，产品研发，生产，市场营销与销售，财务，团队合作。

三、 SC服装公司经营简介
企业名称：SC服装公司
成立时间：2012年初始资产：设备净值12M，现金28M，2Q、3Q应收账款各10M，有3Q、4Q的短期贷款各20M，拥有新华厂房价值40M。公司规模：十人。
总裁：－战略决策，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见。
财务总监： －资金运作，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本。销售与市场总监：－市场与销售，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品。 生产总监：CPO －采购、生产研发总监：－ISO、产品，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划 信息总监：－企业信息化，负责企划部，主要对竞争对手的情报分析，企业决策提供依据

三、SC服装公司经营管理分析
（一）SC服装公司战略分析
1、战略分析理论
企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求越来越高。通常采用
SWOT分析法进行战略分析.
2、战略分析
首先应该从公司发展的优势、劣势、机遇和威胁四个方面考虑。公司生产产品的生产线和技术、专利都将直接影响到公司的优势和劣势。而机遇需要靠公司自己发掘，比如靠CIO对市场信息作出调差，以及对产品在每个季度的不同价格和产量作出预测。然后公司又将受到同行业公司的威胁，比如市场老大将会影响公司的销售。
3、小结
尽管此次企业经营实战模拟已经结束了，但会让我们得到很多反思，也为我们今后从事真正的企业经营管理行业，提前打下一个基础。对于团队协作、人际交往、企业互助互利共赢、企业相互竞争、企业生产线流程、企业市场开拓、产品研发等各个方面，我们均有着更为深入的了解与掌握。

（二） SC服装公司市场营销管理分析
1、市场营销分析理论 市场营销又称为市场学、市场行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。按照现代市场营销环境的要求，其职能体系应当包括、商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求、协调平衡公共关系。
2、市场分析 充当市场与总监的我本以为这是很轻松很简单的工作。没想到最后公司的成败大多归于我身上。 做市场的应该纵观全局。我们就有在这方面犯错误。没有做好研究就盲目的开发了区域、国内市场。实际上，因为后面我们研发的产品，在本地和区域市场销售已经很足够了。太想扩大市场而没有计划好，国内市场开发的时间和金钱就浪费了。而且我们当时也没有去关注其他几家公司的情况。信息总监在这上面就没有尽到责任。因为不是一个公司，而是很多公司在同时竞争。只有知己知彼，才能百战百胜。至少要在远观各公司具体情况，他们的发展前景再做决定。我想我们还是非常缺乏纵观大局这一能力。
3、小结 优势总结： （一）提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。（二）公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财 务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。（三）我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”. （四）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。 没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。
劣势总结: （一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。 （二）选单够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。 （三）为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。

（三） SC服装公司生产管理分析
1、生产分析理论
生产作为市场的后盾，也是极为重要的一部分。如果说市场销售是盈利的主要方法，那么生产就是市场销售灵魂所在。可以说，没有生产力的产生，那么市场销售完全就没有任何价值。 而在这场训练中。如何用最少的钱提高生产力，以及生产什么样的货物来保证我们的市场及盈利就是生产部的主要任务。 就第一个任务而言。有很多方法。一、变造生产线、二、更换生产线；三、增加生产线。在该训练当中。我们原始拥有一个厂房，三条手工线。在最后，我们生产部门的结果是卖掉厂房改为租用。然后利用厂房卖得的价钱作为流动资金。而手工线在最后也换位三条半自动线。用于提高生产效益。 在第二点，关于生产什么样的货物而言。则需要市场销售。CEO，信息总监，研发总监。生产总监几个部门的协调合作。要知晓和分析市场，才能得到最好和最佳的生产目的以及生产方案。以上是我们小组生产部门对于生产理论的分析。

2，生产分析
我们小组在实践的过程中。出现了以下的问题。比如，变线和换线需要的时间和金钱的花销。我们在时间的计算上有明显的不足和些许失误。而由于对生产周期与财务周期的冲突，导致我们对产成品的预估也出现了误差。 在变线和生产过程中。时间和金钱是最大的问题。因为与市场的沟通不够会出现货多单少，或者单多货少的尴尬局面。生产部单方面的运作在脱离了与外良好沟通的条件下，形成了一个孤军奋战的劣势。 我们在第三年的时候改变了沟通方式和策略。最后利用换线换掉时间差，并且已固定资产的方式增加资产。存货最后有富于，但没有订单，让我们在最后并没有大幅获利。 我们的生产部门，主要在生产线，厂房，生产目的，生产方案方面做出主要的分析和行动。单方面的思考和行动都没有太大的问题，但在沟通上和协调上让生产一度陷入僵局。这让我们深刻意识到，生产并不是非常简单的单纯负责好产出货物就好的事情。
3、小结
关于生产部门的整体表现而言。我认为我们在积极思考生产线的交换上做出了深刻的思考和计算。虽然有些许的误差。最后也发现了生产上的一些窍门，可以在资金上给财务做出缓冲，以及在最后的盈利上做出贡献。 在生产的几个方面而言。我们都极力在单方面做到最好。所得到的教训是，不能够闭门造车，否则，会个团队带来麻烦。毕竟。生产是盈利的前提和保障。在这次的训练当中我们学到了很多，我认为，尤其能够突出的，就是我们的学习能力和沟通协作能力。这很重要。

（四） SC服装公司财务管理分析
1、财务分析理论
财务分析，以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技 术和方法，对企页经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动的偿债能力、盈利能力和营运能力状况等进行分析与评价，为企业的投资者、债权者、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。财务分析是一门综合性、边缘性学科；财务分析有完整的理论体系；财务分别有健全的方法论体系；财务分析有系统、客观的资料依据；财务分析有明确的目的和作用。财务分析以财务会计核算的报表资料为依据财务分析中的财务报表会计分析以会计原则、会计政策选择为依据财务分析还包括对管理会计资料、其他业务核算资料和市场信息资料的分析。
2，财务分析
我们在开始第一年，做的并不好，只是因为有些知识忘记了，也有点不仔细，出了点小错误，导致最后资产负债表没能平，在老师的帮助下，我们意识到了自己的错误，也从中学到了某些东西照那个任务清单，一部一部的走，没发生一笔交易，做相应的记录，把发生的金额记录在现金流量表上，每个季度该做什么，就做好什么，到了年末了才进行长期贷款的申请，更新，和支付长期贷款的利息，然后支付维修金和租金，进行折旧等等。所有的按照任务清单来做，不得抢先去做，否则就会出现错误。 我们组在第二年的时候出现了严重的失误，首先那个手工生产线没有及时的更换，然后开始了新的产品的研发，然后我们租了新的厂房。还有就是关于市场的开发，我们也是出现了理解错误，造成我们在下订单的时候就跟着错了，最后我们的订单少，销售自然就不怎么的好了，即开源没做好。最后导致的结果是，我们没有买很多的产品，各种费用还比较的高，尤其是租金和维修费。没有做好开源节流，导致我们的出现了亏损，我们财务部没有注意到这个节流的问题，也就是在费用方面没有做好好的预算和规划，在决策的时候没有给出很好的建议，造成了失误。再后来的过程中我们改变了策略，渐渐的扭亏为盈。也由于我们的知识的不健全，我们在营业外净收益这个科目上发生了理解错误，在老师的指导下，我们改正了，也通过这个我们记住了新的知识。还有就是关于所得税，在出现亏损的时候是不需要交所得税的，在做报表的时候却忘记了这项，导致了资产负债表不能平衡
3，小结
这个工作要细腻 几个人共同发挥作用。密切配合。精密计算。

四、SC服装公司经营总结分析
（一）SC服装公司经营的成功之处
成功在于生产出了合适的产品， 占领了一种产品的的区域市场，更新了多条生产线 ，研发了不同的产品 开拓了不同的市场。

（二） SC服装公司经营目前存在的问题
目前由于贷款积压 工厂规模不大 各条生产线没有合理的生产相应的产品，造成有的生产线现空置。 订单量少，市场规模较小 产品种类少，现金流量有一定的问题。

（三） SC服装公司后期经营建议
生产方面：加大工厂投资 合理运用各个生产线，更改老旧生产线。开拓新的市场 合理拿更多的订单 合理的生产。部门协调方面：各个部门分工合作还存在问题。

五、 总结
从这门课程上得到的收获通过为期两天的企业经营实战模拟实习：我们了解了一个企业的经营过程和步骤，了解了生产企业需要经历的生产改造，市场开拓，新产品研发，产品认证，了解了在经营中怎样周转资金，了解了怎样进行资金融资；知道了怎样合作，知道了一个企业不是一个人就可以经营的、生产的，他是需要一个庞大的团队互相合作和协调才能运转的，知道了在团队中要怎样和别人合作共同完成一件事，知道了企业经营不能只局限于短短的几年发展，而是要立足于长远的发展。
我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了财务总监的职务，经过两天天的沙盘培训，经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。
企业经营远没有我们想象的那么简单，不是各个部门自己做完分内事就可以算完成任务，企业从生产产品到完成出示报表，每个部门都是环环相扣有密切关联的，任何一个单独的个体都不能完成一个业绩，同样，任何个体的出错也会使整个经营出现严重问题，所以，各部门之间的及时沟通和协作是企业重中之重。
作为公司CEO来讲，管理公司人员、促进公司团结也非常重要，每个成员都有自己的独特见解，如果产生了分歧就需要CEO来客观公正解决，一切以公司利益为重。
对于即将进入职场的我来说，这节课让我明白处理好同事关系是很有必要而且有难度的。世上不可能有两片相同的叶子，每个人的喜好也是不同的，我必须学会处理好与与各类不同性格的同事打交道，这样才能在工作中能充分利用人力资源，让我尽快在职场中成长起来。

参考文献
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