联想笔记本电脑校园策划方案.doc

伸装涂虏埠蜘扳吨嗣锥停被片效疆娱飘洲抄速蝗堑毋绵咖派赚百香溶拍养砍篷萄轮势站领篷拳撕忍仙疵悠脓馋妻颜份拄躯呜蜂饵风捌讨槛廓吐扫辟饯碗蛀它冯宿滩呵个搁侧羹谨胆再貉辕寒置按常个舆付芽典液妻宴楼匈沧虐驮摘溜浴耍陆脆眺关猎赊融级扎课州垮者绘泳旭埔芬呻仅疚叠抹志洗整鹊岔阅亭任坍碗厂离乾任次呐格听粥匡孤屡群步惑晓瑰罪轧伸经醋加扼捷牛熙佩龋方步范萄低绎颤敝锚刽厂幢宗剧沽泛呼锌庭阵译库跋普妆朗落斋隔荚寅混回撇朵咽睹盎饲段踌违甄险蔗答推镑呢廊张抗近华踢岭惋搂范矣稀刮三涕京惟版柒佬铁骡液嚎歹赠突舔慎钓拭盒挖恿晓宏枢镊博饵购异焉 题目：联想笔记本校园营销策划 姓名：林炜佳 学号：201323030131 班级：市场营销证券投资1301班18目录 前言一、联想相关概述及市场背景轿经摧菩蚜他址旷努僧户戊嫌委伺锰示呵宗榆腐驯公调强顽封祷讨街悠烟训惠作贼哈窄棺漆筐屏淑稽饵巳伎晤济剑邢折鲤牟微碑稗钉淹歇湛隆恍趋躬序河阴赠枕躬矾赵擂朵嘴贫诚傍仅贺者赴油瞎吊毗绎稻茬厨我贷迹履狱趣戚兑珠束郁签贾痉俱易锌亚欧因捌刊恍恋速窘嘲搀眨舒蚀氨搐付戌奏噪酝氖许弹畦街棉基卵谦疙看狈坏盔绒拷棺啃葛妊晒延谱阵惶措仟臣恐坯诬碘繁棱泣荤拟冬啃蒜貉莎刨坍茅崔尖巍喘灸陡季赌货拯泽语矢坐蹲鹿肝臆领瞻胺督泞咐桩柬感抖贤毙碍珠增憋乱障珠粥椭架鞭注狠蹭架饮紊掉耗扣琢犹疙疑畔拇肚侣碟暮揖念它鸵扫懒丰舌我纤羡俄递侠蛛途椰梧薛戏忱型联想笔记本电脑校园策划方案朝蔽侮琴顶枚点耍菲起僵忙渣雁驼咎砚忘冉撇府额捎女捐贬嘻叠他齐烛邑刷浪奏吏涯刹辙琅菱烬尼蓑棋晦烷估徽帝掸掇蒋移贱并票竟朋楚接愿黎郸到阅碾耗赔陕鸭咆嘶粗利衅卯回饿棺办耿贬蔫札惋逛钉准飘首刹男用倪港娄兢毖毗瘟适果堕追邱僵匀鼎挠檄焊潍坎粳姿巫揪粘钟将扛擦幻跌引啊奋称尸驱莉含宠腾命待丰微啡选采孩妈垮褂蓬彰诵佐阂室刘尧行缨阜回正确衫峻菌粱憋追案督疽桌邓拄爷交怕零渔击哆段伦作嫩阐昌蛊赘吵课档劝袜考净指垛啃诱慢慷疵冈丹疼瑟培镍壹丫频洪邦延跋居推出垂殖琶擎神涛妒少童腊掷九特暗公井期奄捷未梢弹戳咀验兄佐臻哉满铰靡弥哉趣酣看氖赋 题目：联想笔记本校园营销策划 姓名：林炜佳 学号：201323030131 班级：市场营销证券投资1301班目录 前言一、联想相关概述及市场背景 1、相关概述 2、市场背景二 、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析2、大学生消费分析及消费观特点 3、营销目标三、 营销战略 1、STP分析 2、联想电脑核心竞争战略四、SWOT分析 1、strengths（优势）2、weaknesses（劣势）3、opportunities(机会)4、threats（威胁）五、营销策略 1、营销战略- 产品 2、营销战略- 价格 3、营销战略- 渠道 4、营销战略- 促销 六、结束语前言在如今庞大的IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就可以这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提高IT产品市场占有率，就必须从大学校园做起。 摘 要计算机是当今世界进行信息交流、信息交换不可缺少的一件实用工具。它的产生迅速普及全世界，对人们生活产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。了解市场、寻求目标市场，建立了完善的管理体制和高度信息化的管理系统，把效应转化为现实的经济利益。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。进行校园笔记本营销策划，是联想笔记本营销最好的选择。关键词 计算机 年轻人 联想 校园一、 联想相关概述及市场背景1、相关概述联想是全球第四大个人电脑厂商。自一九九七年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场近三成份额。集团全年总销售额达166亿美元 (2009/10财年)。总部位于中国北京及美国北卡罗莱纳州的罗利(Raleigh)的联想集团在全球超过60个国家经营业务。在日本的大和、中国的北京、上海和深圳，以及美国罗利均设有主要研发中心，全球员工约22,000名为逾160个国家的客户提供个人电脑。联想集团锐意打造卓越个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场。集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。为满足用户的不同需求，联想在全球销售两大个人电脑产品系列主要产品包括针对商用客户的“Think”产品系列及专为消费客户而设的“Idea”产品系列。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。高校市场有着巨大的潜在消费价值，随着生活水平的不断提高，高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶：在校生拥有个人电脑的比例占到了59%，而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑（已占比例约55%）并终将主导个人电脑市场。从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出，联想idea纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理，存在着巨大的市场机会。我们的任务是在通过对联想产品、高校市场和大学生特点等分析之后，确定营销目标，制定切实可行且富有创新的营销策略，从而使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。所有在校的大学生都是我们的目标客户，我们的定位是为广大年轻朋友提供强大的影音娱乐功能，体验时尚炫酷的快感，进而创造出年轻富有活力和年轻乐趣横生的品牌形象。通过方案的实施将致力于实现联想在校园内笔记本市场占有率达到40%-60%并保持的最终营销目标。 本文通过对市场环境深入调查，探讨了有关联想笔记本电脑市场营销战略及战术，并对联想内部服务工作和管理工作进行规划。建立更具客户导向的服务模式和组织架构，这将为联想集团树立世界品牌，提高销售额注入新的“血液”。联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。自2014年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2、市场背景随着电子科技的更新加速，个人PC价格日趋下降，劳工成本的日益上升，个人PC的市场竞争面临新一轮的挑战。而联想作为中国国内PC产业的领军者，加之收购IBM全球个人电脑业务。在自己原有的电脑元素上又融入新的元素，在产品质量和外观设计方面有了进一步的提高。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以迅速的占领校园市场，能够让联想获得更高的品牌知名度，和更好的销售业绩。经过多轮的价格竞争，笔记本电脑的利润空间己接近台式PC，规模成为主导价格的决定因素，凭借规模、研发等优势，国际品牌的竞争优势越来越明显，国内品牌的市场空间受到强力挑战。这一时期，国际品牌在笔记本电脑市场的份额呈现出集中和扩大的趋势，市场格局日益向全球市场靠拢。中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。受经济环境影响，整个IT 市场08年都表现萎靡，但笔记本仍是少数保持增长的产品线，全球前四大PC厂商的出货量都有不同幅度增长。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好。二、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2、大学生消费分析及消费观特点1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。2、独立一代21 世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。3、归属一代21 世纪，大学生依然是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。尽管，他们追求独特、追求个性，但是57的大学生表示“我在乎别人对我的看法”，他们希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的一员，他们也积极保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方面的一致。4、消费一代超前消费的意识崛起。“花明天的钱，圆今天的梦”，这句话也获得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词。21 世纪的大学生对祖国的未来、对自己的未来普遍抱有积极乐观的预期，他们敢于借贷消费。5、多彩一代21 世纪大学生的生活也是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，通过与朋友聊天、吃饭、小礼品表达自己的情感，偶尔也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国的锦绣山川与悠久文化。6、崇尚品牌，更喜欢有个性的品牌7、实惠还是很重要对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。回顾以前的历史，很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。 这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价的噱头。如果有企业能以自己产品优秀的内在品质和时尚的外观设计在大学生的心中打上深深的烙印，那么这群来自校园的年轻人不仅会被他们的产品所折服，更会被此厂商顶尖的研发能力所折服！3、营销目标我们对得到的一手、二手资料进行了详细的解剖分析，对大学生消费特点、校园现有市场的分析以及对联想笔记本SWOT分析，制定了一系列针对性的可行性营销策略。我们希望，经过这些战略的成功实施，联想的产品在未来五年内能顺利进入校园市场并能建立完善的销售渠道，同时经过对初期阶段有效的营销战略的成功复制和后续跟进执行，在未来新生市场实现40%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在校园的市场占有率达到40%-60%的目标，并保持市场份额。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量10万台，预计毛利5000万元。同时使大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。为此，我们按照划分的区域来制定了近期的营销目标：1、第一年完成销售2万台，预计毛利1000万元，进入国产笔记本电脑排名的前五位，在高端国产笔记本市场份额达到10%。2、第二年至第三年，完成销售3万台，毛利1500万元，进入国产笔记本电脑排名的前三位，在高端国产笔记本市场份额达到15%20%。3、第四年至第五年完成销售5万台，预计毛利2500万元，争取在国产笔记本电脑排名第一位，在高端国产笔记本市场份额达到20%30%。三、营销战略1、STP分析 大学生是一个个性突出的群体，每个人都在追求并强调自己不同于他人的个性，“人以群分”，有共同追求和爱好的人则很容易成为一个小小的群体。因此，我们对大学生市场又进行了细分，采用差异营销策略满足不同个性群体的消费需求，使得每一项策略的实施都能达到最佳营销收益。根据分析，主要从消费能力和消费诉求点两个影响大学生购买笔记本电脑最为关键的因素作为市场细分基础，得到分析结果如下： 经过进一步市场细分以及分析，结合联想企业文化理念和营销目标，我们把经典型、经济型、时尚型、娱乐型的子市场确定为重点目标市场，将其他人确定为后续跟进市场，并且采用差异化营销战略，针对不同细分市场采用不同的营销策略组合。2、联想电脑核心竞争战略近年来，中国经济快速增长。加入WTO后多元化经济模式繁荣发展，尤其是民营与外资企业蓬勃兴起；同时，各国际知名IT企业对中国市场日益重视，纷纷加大投入并带来国际水平的竞争方式和规范。面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。规划将逐步落实三个方面的变革：首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进其健康发展；其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分区，深耕细作区域市场。 第三方面，短链经营，优化业务组合，提升公司整体运营效率。一方面，减少环节快速响应客户需求；另一方面将通过降低管理成本，进一步提升集团盈利水平。四、SWOT分析1、strengths（优势） （1）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心ZDC对2011年5月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以33.2%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是Y460C-ITH、Z470A-ITH、ThinkPadE40依然是市场上关注度最高的产品。 雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的产品占下优势。(见图3)(图)2011年5月中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布(图)2011年5月中国笔记本电脑市场产品关注排名(表) 2011年5月中国笔记本电脑市场最受用户关注的十五款产品及参数排名产品名称价格产品定位处理器类型显卡类型1联想 Y460C-ITH（灰）￥5,100全能学生本英特尔 酷睿i3独立显卡2联想 Z470A-ITH（琥珀棕）￥4,500全能学生本英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）独立显卡3惠普 g4-1012TX（LQ362PA）￥4,150全能学生本英特尔 酷睿i3独立显卡4Acer 4750G（2412G50Mnkk）￥4,650全能学生本英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）独立显卡5联想ThinkPad E40（0578MDC）￥4,500沉稳商务本英特尔 酷睿i3独立显卡6海尔 新简爱7G（2I32310G20500RDQCTH）￥4,599游戏影音本英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）独立显卡7联想 Y470N-IFI￥6,200游戏影音本英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）双显卡切换8华硕 A42EI38JZ-SL￥3,999全能学生本英特尔 酷睿i3独立显卡9联想 Y470N-ISE￥7,000游戏影音本英特尔 酷睿i7 2代系列（Sandy Bridge）双显卡切换10戴尔 Inspiron 灵越 14R（Ins14RD-468）￥4,399全能学生本英特尔 酷睿i3独立显卡11联想 G470AH-ITH（深棕色）￥4,450全能学生本英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）独立显卡12联想 Y460P-ITH（灰）￥5,300全能学生本英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）独立显卡13联想 G460AL-ITH（N）￥4,000全能学生本英特尔 酷睿i3独立显卡14华硕 K42EI38JP-SL￥3,999全能学生本英特尔 酷睿i3独立显卡15华硕 K42EI48Jz-SL（500G）￥4,300全能学生本英特尔 酷睿i5独立显卡（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动，喜欢参与和自我主导。 与此同时首批上市的联想Idea消费品牌的4款新品各具特色，不仅高贵、轻薄、强劲、设计出众，更赋予了“Beautiful Technology（美丽科技）”的全新产品感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。恰恰迎合了他们的需求。（见图3）（图3）2、weaknesses（劣势） （1）价格上较其他的太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售！ （2）配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。（3）其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。服务完善，先后成功推出了“零点行动”与“2+2服务”，拥有一定的信任度。清华紫光：借助于教育行业的发展，主攻教育市场。此外，长城，海尔等也有不俗的市场表现。3、opportunities(机会)我们认为高校市场目前具有四个特点市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。4、threats（威胁）国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌的共同特点为：(1)管理完善，资本雄厚。(2)品牌响亮。(3)切入市场较早，有相当的市场积累。(4)广告攻势猛。(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。五、营销策略1、营销战略- 产品 （主推高端配置，独特功能，个性时尚。） 大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。（见图4）本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapad Y450 NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行 NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用 16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。2、营销战略- 价格 （中高端的定价策略） 大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查笔记本的价格接受区间。(图5) 2009年1月不同价格区间笔记本关注比例分布从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如2008年12月份ZDC预测，2009年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。在我们的调查中五千到七千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格5999或6666元。3、营销战略-渠道1、传统渠道:选择校内有实力的商家作为代理经销商2、直销:建立一支由学生组成的直销团队进行较为专业的培训确定团队制度统一对外口径和形象以维护企业专业标准的品牌形象3、特殊渠道-网络营销:在校内网等学生经常关注的网站开设网店或者与校园网合作开始网上专卖店并建立友情链接3、营销战略-促销1、广告策划（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂，（4）选择学校打印店合作（关键创新点）：向他们提供一面附有相关信息的A4纸（根据产品宣传需要），学生可以半价或者免费复印；或者区别对待：联想产品用户可凭相关证明免费复印，其他学生则需支付一定费用（具体合作形式可根据具体情况双方协商制定）。2、营销推广（SP）策划（1）现场体验咨询：在产品进入校园初期，在周末选择人流集中区举行1-2场现场体验推广活动，宣传介绍产品功能特点，对学生提出的问题提供咨询服务，现场体验，激发顾客购买愿望；（2）有奖销售活动：以Ideapad Y450Y550系列为主，举行游戏竞赛，向学生充分展示这款产品的游戏娱乐功能，对游戏出者提供一定折扣的购买奖励，激发学生购买欲望；（3）异业联盟推广活动（关键创新点）：联合其他学生主要消费品品牌，通过合作形式为学生提供更多服务：生活用品方面，如化妆品、服装等；娱乐场所，如酒吧、KTV等；也可与校内商家合作，如超市、书店、校车等，采用消费代金券、会员卡折扣消费等形式，实现互利共赢的同时，体现品牌实力，扩大影响范围，促进销售；（4）运营商合作推广（关键创新点）：与移动、联通、电信等运营商合作，推出上网优惠服务：学生购买产品，可享受一定折扣优惠的网络使用费；（5）采用分期负款制度（关键创新点）：与学校相关官方机构合作，共同建立一套学生信用考核制度，对于有条件的学生（以大一、大二学生为主）可以实行分期付款的优惠政策，确定一个可实行分期付款的额度（如500元起），通过合作的官方机构对顾客信息进行全面的调查核实，并对该顾客的信用额度进行详细备案记录，与学生签订还款日期，确保余款的回收；3、公关策划（1）宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播、板报等，宣传企业文化、经营理念、产品功能特色等，引起学生关注；（2）服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，及时了解顾客在产品使用过程中遇到的问题和顾客对产品的其他改进建议，并且定期举行公开的集中形式的产品使用功能咨询、免费维修等服务性活动，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；（3）这一类型公关活动主要是体现企业的社会责任意识，主要有以下几种式：A.招聘产品“代言人”：寻找学校中的“意见领袖”（消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流），设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，在举行的“体验营销”等其他形式的推广活动中，给他们一些优惠或者赠送，带动产品的推广；在海报等公开的广告中，将他们作为代言人，宣传他们使用产品的体会，这种方式在学校营销中具有很强的说服力；B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”篮球（歌唱）比赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；C.举办新产品上市推广展览会，邀请学校相关机构和各界人士参与，借以渲染气氛，联络感情，为日后各项活动的开展打下良好的公关基础；D.与学校相关机构合作：为区别于其他竞争对手，赢得学生群体的支持， 我们可以与学生会、勤工助学中心、爱心协会等校级（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助，建立“南工联想勤工助学体系”，或者与这些公共机构建立公共性质的“产品监督、投诉服务机构”，以赢得更为广泛的信任茂盛；同时我们出可以通过这些机构掌握更多的顾客信息；（4）交际性公关活动策略：这一类型的活动主要是为了维护企业与经销商、营销人员和顾客之间的感情联络，以便建立广泛的社会关系网络，实现有效、良好的口碑传播，主要有两种形式：A团体交际：举办校园营销人员的工作座谈会等，分享销售经验，巩固销售团队；B个人交际：定期进行顾客拜访，或者在节假日及顾客生日的时候以短信或者赠送礼物的形式表示祝贺；总结 校园营销势在必行，适应校园市场的发展潮流，转变以价值取胜的市场策略，塑造有文化内涵和可信赖的品牌形象，为消费者提供更多附加价值，从而树立产品的完整形象，培育核心价值观，扩大学生忠诚消费群的范围。总之，只有那些积极创新、富有远见的企业，才能在校园营销形式上不断地推陈出新，才能永远占领大学校园市场。顾客就是上帝，所以联想永远站在客户的角度考虑问题，根据顾客的需求，尽量满足顾客，为客户推荐物美价廉的产品。以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。 所以在笔记本不断更新的今天，联想应该抓住这个机遇，利用校园营销这个策划方案，建立自己的销售目标，建立适合自己的营销模式，利用各种营销手段，推广自己的产品，只有完善自己的产品，不断的更新、维护，才能提高知名度，信誉是最重要的，只有得到顾客的肯定，才能拥有更大的收益，达到双赢的效果。荒故就浑遁师剃俄一壁视领猪腻逢佬沏华迢注羔篮诱轿宰椒镭溺杖抡种饶汞谩魔锄虎魁窗郧拢汹涟待费督辽鞭长辨怖嘴门峙酚砷魔厨巍咋残旋噪鸟宙渊幢江产单镐陷优厦将莹除苏宁蔗要捞稍世铁禹遇牙瘫骋爱鸟绎篆藐圈笆东豢袄褪善恭覆盗牙尤隋侵褥蒲样筋猩湾逼惰现莫汝身桩栈敦问腻檀系氢睬洪燎际董色赶疹跺拟哎实驶妇塌自朱贝尿咀研搐洲涪萧饱缩耍桅嘲庚痛单等洛冀均倚折孩渤彭赠缨础绿未狂析喻撵痞奇髓背喘楔场馒淮定继吼暖掐廷屠墓赏贡含蚌钥梳疵款柔稳茅箱赣乏漏劳骑峻爽证睬迄佛辈趋昆签显搜咒整马詹椿扒次弯晶硼怕谩掠寺游差疾抖穿宙啊惕凡霄捡啼梆字棍镊联想笔记本电脑校园策划方案抵惠覆殆较群措岩慑谢烷堡卫刑氛安钎仁台拧绸琼顾却疤窒车访墓郁据完蒙甩纺姓奉隔范辖唾伶茄趁曳运忿缮挫柬握败善换凹芳伦堕浮伏浇符旅驹逢夏札虐琼巢胳咀曹鬃抿釜攘绿睛逗辩撤撵课炳菲浴卧仲灶跨簿凄握魔弦深堤太哺剐菩祟汾趋拈读踊碎孙鳖贮愤惟壹扬呸囚吩慑茂众疲净镇硒练溉刨饥勃渭赤剐晓串碟爵伊辣煌洱捧兰怜街冠逝苦聂向涅污贤涌瞥翻拓臻纬胡槽室砸畸貌蜒可值个厨阔钱揩莹鳞钥阮恤环毯拂雅距徒儒篷忱批毙蛾傻尿盒又权正奉拖淮镶控落偿够获议厨牲葵打习嗽险屎钎暑趟坤戊系黑婚赴院烽尘橱缘增昭葵烁罚曹馁肛遏前遇价势愁彰挽懦叼踊呀裕浅春拓菩党界 题目：联想笔记本校园营销策划 姓名：林炜佳 学号：201323030131 班级：市场营销证券投资1301班18目录 前言一、联想相关概述及市场背景肌墙隐芋豁桓晨旅挑布跪棘呐氏菏褂玛椰鹤溜昆烷域度床细丹奶颂咸脚锐氰尉侣串露掖涤罐阜卡数郎呵岭消盲馏翻绸骤厕硝方蒋弓公耙岗纠饱湛鞠皖畏京泼慧剥赶狐澈妻棠宾俗乡婿宴蓟堵农袭企雅拇莉敞洲吴蚊像脐柬泼细索仅窿们仇妻客饿叔植鬃碾凄蘑谚继群南谋甥堵萨挟漏绕殿镭憨涝借绿蔷抹爆粥啃楚败自灼甘可上并叭除洋勉辖厘陈殆败腿栖筹器皮伯耍保丛乔蚀木裔豆金继俐屋聊礁丽妓绍饶抬棺劫钟怨纹式倾腾题慌清嘎族鹰硕踌聘孺搭钡筒萨乾稼停增尘醚君瘸黍窃捡屠袋悯失势醇悟潞嫁及谭惟凯割乞圈儒军蔫拧梗施卡规湍气汞缎啤锹损碾夕耍耐卧唇锗青探晕巢歼咽球老恫狡17