资源描述
创业计划书
企 业 名 称 海南小雨滴花屋有限公司
创业者姓名 黄冰雨
日 期 2012.10.30
通信地址 海南省海口市京江广场
邮政编码 570612
电 话 18689782556
传 真 0898-31930667
电子邮件 137130985@
一、企业概况
主要经营范围： 鲜花、盆栽及人造花的零售、经营花店所需的用品、用具。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 本人以前曾经在花店打过半年的工，知道怎样照顾花卉，包装鲜花，和知道各种花语，节假日送什么花。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年在海南职业技术学院涉外商务管理学院商务管理专业学习至今。主要学一些管理方面的知识和财务方面，精通会计。
1
三、市场评估
目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现这附近只有一家花店，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花，我的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的50％ 。
市场容量的变化趋势： 随着人们生活的不断提高，更多的追求精神物质生活。
2
竞争对手的主要优势：
1． 已经形成规模。
2． 有固定的客源。
3．
4．
5．
竞争对手的主要劣势：
1． 服务不周到。
2． 品种单一。
3． 它没有在营销方面销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1． 我是热情昂扬的创业年轻人，自己是当家人，利益关机，这是我自己的事业，所以积极性会很强 。
2． 市场属于未开发状态， 具有较大的现有和潜在的消费市场。
3． 有一定的计划。
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1． 刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。
2． 我的资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。
3．公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。
4．
5．
3
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
鲜花、人造花、盆栽
购买方便，有包装，价格实惠，具有观赏，送礼价值。
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜花
20
40
45~60
人造花
25
50
50~65
盆栽
15
30
20~40
折扣销售
赊账销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
海口市京江广场
30
24000元／年
4
（2）选择该地址的主要原因： 附近有两个学校，很多高档小区，人员流量多，都具有消费能力。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因： 目前主要是针对学生和小区居民的节日用花和送礼，且竞争对手对零售这方面的市场尚未开发。
4．促销
人员推销
上门推销
成本预测
1000
广告
印制宣传单
成本预测
200
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：小雨滴花屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 黄冰雨 2000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
保险 240元/年
员工薪酬 24000元/年
纳税 6628.8元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款
出资方式
独资
出资数额
与期限
50000
利润分配
和亏损分摊
负全责
经营分工
权限和责任
负全责
合伙人个人
负债的责任
负全责
协议变更
和终止
无
其他条款
无
6
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳
200
电线、灯泡
50
花架
300
装修费
1000
其他
50
供应商名称
地址
电话或传真
海口烈发家具城
海口市龙华路71号
0898-31930667
风尚灯饰城
海口明珠广场2楼
0898-31938887
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
交通费
100元
供应商名称
地址
电话或传真
7
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
300
120
交通工具
办公家具和设备
300
120
店铺
厂房
土地
合计
600
240
8
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
鲜花
100
15
1500
人造花
100
20
2000
盆栽
100
10
1000
供应商名称
地址
电话或传真
广州花卉批发城
广州市人民路新风街
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员工资
0
租金
24000
营销费用
1200
公用事业费
0
维修费
0
保险费
240
登记注册费
50
其他
50
合计
27540
9
八、销售收入预测（12个月）
月
份
销
售
情
况
销
售
的
产
品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
10
九、销售和成本计划
月
份
金
额
元
项
目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
11
十、现金流量计划
月
份
金
额
元
项
目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
12其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
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