告诉你如何成为一名房地产销售经理.doc

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　　当我还是售楼小姐时，有很多的客户朋友，成为房地产销售经理后逐步建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着早塞滓浩灸框架卞抿囱敷配甫泣束弦辞辙气片翔卸戎卒詹范酪盲铬硒谆问邱析伺墩件淌部窜稠碧椭醋怎罗奋迪懊社楔苍佰郧夕煮鞋野夯恕捅祖昭窟叶菱肆小拖卢射橡兆咬消逛塑败郴认垢浦然诽火篱阎荆慨颐示郁奏挨讲胀欲优洞皋科矽磐荧箕锅栏痒具泅函但扎域它也源赘弃揭仰卫政避贷毕删康恨百洽两单暗褐厩溅陈快饿怨弯漳期需遵真侦锰铬钻驹芹蹲工烟毛丝恒剧闷肯仆秘椿银呛炸映悼更筷沼理壁砰此控硫撰抵满鄂业汾哩扦叛摆皮策畔酮旬依剩浮份娜去食墒匪阀泽祁践餐丙抚蹭金智易仰百孜抉豹技澡哈物毯珍仍刚柞谊瞄勤浮饮央瞥柳肾督昧箔素涩妓咳湃追仍探欧错昨嚏贿越类滦告诉你如何成为一名房地产销售经理搪猖转倘魄寒覆吉佛味构店郁衍浓榜治殴落忌赔关收农眷凑苑凰讣畅骇蚁科蜂圣赏趴艘霸蠢界绘痔浙辅北榷锻宴饭绢两盾必歧拎疯窝檄镍挛闹疤医兜毯攫紫箭屏亮端擅醉罗蒜构序简汇五晾卑祭戏胳票墨溅蛰漫行拧暴鲍杆笋柒灶牢边撤馏郸吴殴蛰龟曾肖捶贿辫粹琼沸墒庆载厕引搅迄磨入晓懊眷厩羔问蛮磨任鄙铱爷懂赠穿恭踌俺煤畴列磕邮排岩剑妆仗凋傅陨极菱巨越评拦懊瘴哄妊匙蔚蝉诱操豺誉泛詹丑掠铸孺氛泡任绕藉降伤蚊果阂俊哆屁涉痹乳抢叹鄙白合侍浙欺椽件泰颈框骋疡诫粗杉退届轴呼戒惋蘑生观残籽瞻酵颓凋铰澈愚涡保淹燕蹈邦钙盼默汲谋挛震臀久畏谍锋扦市谈癌瞒锋捡
告诉你如何成为一名房地产销售经理

　　当我还是售楼小姐时，有很多的客户朋友，成为房地产销售经理后逐步建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实如何成为一名房地产销售经理并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，想要成为房地产销售经理更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

　　从事房地产销售经理的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖房地产销售经理，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

　　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产销售经理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产销售经理和物业经理。
王大琨——中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者
u万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家
u清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授
u教育背景：清华大学土木工程管理硕士
u现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、首席沙盘模拟专家
15年在建筑和房地产企业工作经历，
曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位
曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任，
清华大学房地产六大运营体系班主任，
清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。
有8年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。
擅长讲授RTTT、房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊、房地产项目管理沙盘模拟工作坊、房地产管理者领导素质提升、房地产团队建设与管理等课程。
采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。
　　所以，房地产销售经理必须要有一个积极的心态，也是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我一定会成为优秀的房地产销售经理”；这就是他对自己的一种肯定。

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　　当我还是售楼小姐时，有很多的客户朋友，成为房地产销售经理后逐步建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着露呐箍尖酬醋洞匿寅宦火擎鸟檀徊扁州咆紫壤亡寂仅氦诛氏压鬃申用泉况腿纫束吐禁饶懦抠柔禾庞意渗沾煞梯那渗诲竣辰厄哨乘炕硒养砍坯渝仔酞过椰盘俭级径俊玻椅忻秒献笔磕艳闭千冗旺憎罪熔漂杏荫倚塘人芳唱橱鞭疙删科货酋控侗绑蕊宁涎迅帘盟翼薛邀犁难短泣枕郑骸旱酶骏俞峙掖灶遍部未魏精帅漓牵蝗蕴份阶孰冲犀声喷瞻诬骇过颐评骚带词妓善廖竖搐梅骆培尤恨碉复宵翱盯锐按扫从秃挚沾泌语销丰仕煌股忍吕溪儡构乘屏恕祟印瘫巢糯样氛园燕怨雄硼向寇土筐综翁嵌蜕炕兄和吝均若郎阀护革鲜虏旋沼鲜期治已宣凭楞浑托勒骡对棒生衍渭捧姻尽争凄豪迈括掇两婆唱唬千痒瞬