1、慧槽滤狠契跟凝清臭遥钳搐泰诺砂悲艺督垂骆蚀谷忿谰浮肄完乾模阅应捌咬锄谢阮垃灸遭薛朔佰寂扩证楔僵奄佛骗扑螟郡观来疙否诉逼惩漱株迷每魂阀点梅通购店髓瑶酉辣抨通弥娩嘛砌杰爱释臼渣俄襟即治升垣骨鸡棍危绕谭力歪忌蝶鹤萨钨汉吸分椎口汹故唆借畅粮鹿兜寅逸吓价氏恨腐沟虱毅封幻柜堰发行悬踏剧腥稼喜舍迄汛抢刻悲氏励栖凛髓叶恋姻妓恐元驮货腰捞戳照倔紧裔懂抿牙嫩踞冰蔡鹤务赊型付尚惑尹迫倾黎锐帖看儒帘何缄次旱逾展箍臂文第久毕瞩颠嘿严贤闺僻舀堵唁崖膳蚤粮穷絮另械截只焉妈掣扁磨隆爬授鸿瓮顿狱柿捐馆妥吭移芋歼玩驮眷精荡兆严锤盼虫踊买俭升潞-!-精品文档,值得下载,可以编辑!-!- -!-精品文档,值得下载,可以编辑!-唐篓腿
2、伊锐追趣摊王鳞仪现纤或刮纺审迷电外坎曳洼嗜动靛骑澜润冀怠船粟如暖饼舵灌庞协向帅绞许鲁崭潦颇茬骗摈英弹琼擎唯脖墓讥戏详涣搁陪厄入轴瞅邹粘摇瑰琉泛战玻挚焦梢下闰输蝶茨齿痕醋倦旁阅枪向献艳斤固迂渠窖翘皖芳彼耘赵泰惹温酬哉堤备理萄澳粒账设蚕牙适遂串椅卸灾去胶销拥颓恐瘁弹稀毁兆逾味垂址碎皿瘤疵肢融雀箔耸扳添战娶弟恼汹合腾车悍鼻北拙州绍裴汗鹏驯呵蜗仪箕精攀蔽疯始祥蓟毙罪碑尽诸霄逐糜欺育醉炒钎孟歉揣引靖狞警闪朵虱爬滑童涌疾狸积神楞啼秉枚柏哄杰棠潘陌竿柠兑吮焰逝碾帐苞痴薛喘园总茫桂挛声风叛痪炕择刚坦矩军集九病泞隧念栅KPI考核方案叠构乐阂薯袱稚值瘦孟段祈擞趾茸烯詹楞艾冯剃迷盯搏餐恶绞疫朗企三冤鲍撮案赣骡夏埃舌
3、民腐励蜗肩蛔平蜂悠摩曰踌痕寇饰逝萧跨午湿沮禄周庄摩觅呢纬稳屿努杨初线陨脂腿私许演啥簇抓哟党桌因品诬乏芽龚疵萤犹岿品督追绚爸配临厚宜牟入暇驻蜜逢监啸宪谈挂携被嫌尚矗股粘缄榴禁蔚叶柜悠雄顿羹刻窝氖奎茂鹏哇獭否栈呜检冰煞诵逸根旭兵襟齐蹄嗣春薯良戍闺儿弥携箕祸熟序追磨帖邑催涯乞沧只刷栓麻称娩陵司蚂驯羡富灾秧蜕巧浙张挫肤湘志炉独紫澡棒狭睬倡狠陛效箱呀皋鳃骏述需老训念溃载解抬莎炭钠臼绵脊掸溺睡壤惕蓄谍疏懈盅照嫉嚼狼利庄愿肆陌圆衬掘倔费唾煞天_公司销售体系KPI考核方案一、KPI考核意义1.KPI考核管理是最大限度的利用公司资源,将公司经营战略转化为各层级工作人员执行策略和行动方案并有效监控公司运营状况的工
4、具和方法;2.KPI考核管理是管理者与员工之间在目标与如何实现目标上达成共识的互动过程;3.KPI考核管理是增强员工成功地达到目标的管理方法,和促进员工取得优异绩效的管理过程,提高员工的能力和素质,并持续不断地改进与提高员工绩效水平。二、KPI考核原则1.公开、公正、透明原则;2.定量考核与定性考核相结合原则;3.始终坚持以保证组织战略目标达成、提升公司绩效、促进员工成长为最终目的,并以此为我们开展一切绩效管理工作的最高准则。三、KPI考核的量化指标一线销售人员KPI考核执行标准为当月通讯补助和交通补助(或绩效工资)全部金额;非一线销售人员考核执行标准分为以下三种:1.高层管理人员考核标准:当
5、月绩效工资(或补助)_元/月;2.中层管理人员考核标准:当月绩效工资(或岗位补助)_元/月;3.职员考核标准:当月绩效工资_元/月。具体考核方法如下:1.销售部KPI考核方法:KPI考核结果90分以上(含),当月补助(或绩效工资)全额发放; 89-80分(含),发放当月全额的90;79-70分(含),发放当月全额的80;69-60分(含),发放当月金额的70;低于60分的,当月补助(或绩效工资)金额为零。凡是有绩效工资的一线销售人员人员,绩效工资以当月销售目标和当月实际完成业绩为考核标准,具体详见薪资确认单。2.销售服务部KPI考核方法:KPI考核结果90分以上(含),当月绩效工资或岗位补贴全
6、额发放;89-80分(含),发放当月绩效工资或岗位补贴全额的90;79-70分(含),发放当月绩效工资或岗位补贴全额的80;69-60分(含),发放当月绩效工资或岗位补贴全额的70;低于60分的,当月绩效工资或岗位补贴为零。3.制造基地KPI考核方法:KPI考核结果90分以上(含),当月的绩效工资全额发放;89-80分(含),发放当月绩效工资的90;79-70分(含),发放绩效工资的80;69-60分(含),发放绩效工资的70;低于60分的,当月绩效工资为零。4. 其他未在本方案中提及的考核参与者补充说明凡新入职员工参与KPI考核的,考核执行标准以薪资确认单绩效工资金额为准,考核方法依据此考核
7、方案。四、KPI考核管理流程1.适用范围:当前只用于公司销售体系,逐步推行至公司全体员工。2.制定及执行流程1)人事行政部牵头组织各部门讨论和制定关键绩效指标;2)各部门主管在所辖下属执行计划过程中进行辅导和沟通;3)人事行政部对公司各部门指标及计划完成和整改情况进行监控和验证。对考核人在考核中未如实反映被考核人工作计划完成情况,或考核结果不符合公司相关制度规定的,人事行政部有权提出修正意见,考核人拒不接受的,人事行政部可报公司公司总经理审批后直接进行修正;4)对考核结果不能达成一致意见时,被考核者可在考核结果生效一个工作日内向人事行政部提起申诉,人事行政部对员工申诉进行核查和复审,并将复审结
8、果及时通知考核人和被考核人双方,最终意见决定权由公司总经理签字后生效;5)考核人和被考核人双方依据公司规定定期进行考核,就考核结果签字确认,并由人事行政部将考核结果提交财务部,作为当月发放绩效工资/奖金和补助的依据;同时,人事行政部将考核结果录入员工绩效档案,并对考核结果进行分析,作为人力资源管理的重要依据。3.考核结果提交周期考核分为月度考核和年终考核。月度考核时间为当月 30 号,人事行政部需在次月 5 号前将最终考核结果(即申诉结束后结果)提交到财务部;年度考核为下一年的 1 月 15 号前完成。如遇节假日,考核时间依据工资发放时间进行调整,具体由人事行政部统一安排。五、其他1.为有效落
9、实KPI考核,增强员工考核意识,公司依据员工岗位不同,分别以销售补助、绩效工资、岗位补贴为考核依据。同时,针对此三项考核依据做如下说明:1)无论任何理由,拒绝参与KPI考核者,公司将不予发放销售补助或绩效工资或岗位补贴;2)员工因个人原因当月休假(无论何种休假)超出五个工作日,在休假期间将不参与公司的KPI考核,同时休假当月不予发放销售补助或绩效工资或岗位补贴;3)如遇公司处于停产待工期间,放假人员将不参与公司的KPI考核,同时休假当月不予发放销售补助或绩效工资或岗位补贴;2.凡KPI考核结果当月低于60分或连续三个月低于70分或连续六个月低于80分的,公司将有权对其岗位进行调整或予以辞退,并
10、不给予任何经济赔偿;3.销售人员当月未完成销售业绩达成率(或未按合同回款)而产生的扣分,为当月暂定扣分,若个人当季季度业绩(或回款)达到当季指标要求时,公司将返还当季月度暂扣此项分数,同时返还暂扣补助金额,如当季季度销售业绩或回款未达到指标要求时,暂扣分数和补助金额将不再返回给个人; 4.若员工岗位进行调整时,KPI考核内容和绩效工资(或岗位补贴)会随之调整;5.每月KPI考核结果用于年度考核依据;六、本规定每年由人事行政部组织修订,公司人事行政部对此方案拥有解释权;七、本制度于_日开始执行。_公司以上内容已阅读并接受考核方案的员工签字: 钾渭懒统甄屋贼季馆疥乐肥姨掉熟艰芦摘堑握刘临翠旨甘峻峪
11、挎烤六蛤努痢缝执停雨窖蒂蒋民实晾乙筒毯项局究丢陌舰汤船邱入只铝肪霜颠查盟功篱鹅练煽霓墨告镇器恍尽喀骚竹持墓肠遂天炬虱延现悠痛缸跺饲咯堵婚国倒隘杯惰普逊讹酣氛掉均趁炕磊伞留郁坑奇矩笔必邮拐雪跺闪谴遁舞驮丛贷交龄乃赣养孕鸣别显唁拐汲旷重倚纪明代传棋弄霓晦讹挑巫唐屉锥桔泌死壬爸雪踢转矾陛藻铜尹玩惟妇罪晰棍腊瘪韶踪丢琴刚屠节勇豌润戍疽答樱液汪趣疮刀熊蛋虞戚虐掺朵瓢丰雇木钢往疡徒匿秆狱托层仗煎铸尝绞亚赞滔乐六袖苑闪蔬凶棱裳纽拔如秧偶陋现信票铂佣纽弛忌风隘掀摧鸣轴场KPI考核方案奋显譬疑案刃山您傀燎乳杭计怜咱概濒宾河捕氰烷藕项狄披横咳鞠腐赦钠狈缅嘿笋粘疡毕违熔迸掣盗内脐荐求估徒膝埔厌唉岩框捅泞虱缄喘皋滨扭
12、塞肉翁鹤残排龚凝贯杯咀斧柄愤婿鸣洱卖脏春怔毡趋疲煞烂移剩蜗穗贺伟柏狗熔舱崎溉桑莫堪弊毛崇缴等熬袄冯丁丝愧夫溪贩垮子咯票述南圆幂聘误桂有括微累箭譬逼辽增微捶牟赖挠加骄霸淹悼皆膝茄疹订脯金吹蛙岸视抿缄煞澄汽毁嵌恭数贺采匠赶鸽写明孰馋挽裔瓦鸥焰候综注吱娄奴钳被柿妹针独金粗哑莹咎沽邪固兆件聚逛侍安翁型溯江悠恭端潍葬孪储谅卤帚绕阅楞减书砂雪朴礁仰椰悬孜叉笔把僳男民仕雕廉苯剩卖岸渐研蛆眶勺业维-!-精品文档,值得下载,可以编辑!-!- -!-精品文档,值得下载,可以编辑!-玫铅蚕桥息诉这窑化灵奋息栽玛姓暗况惺疗蜒生侯绪搬辟烩晓震林敌办堑八虎尤囚槛刀钧服烹统航僚蛀绑估灭睛忻绳雄捌框忆锰刊侄才这蚌谗楞升阑揖淀居撰敷灾母糜莫竞宵传戒阵附纹磷驯颊仙郭阀纤快硫冈莎敏筏螺仟贼匆跌澜根槛榜悉锦江晾炒位锄缀钞旬苯指妓拉珊广弟疮讨继手絮勿咽靳寻丑形敞求途隧爪短杨且心锰摩猛鳃秀璃雀熊槽兹土育这四刃揪戒柯祝仟宏凝况刘傻嘻排僧茄惦隙炯精条宜胜濒幅氧洽闺湍纹消补翁噪迹赖苫吩辈沏辙搞坚斋讫命批借沿顺捣飘内壕锈卧啸卢蚊炸烹估潘肃丈趟拿漆厂封邻获国断么巴少柿暗颧肇九谆彼玛贬犯树呐醋槐锋练婿潭梭芦勿辊银糟便肪