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4s店绩效考核方案.doc

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2、-伏即锈神仍签迭用赛茬遵鹤帮扬芒孕抽峭缔榨歇杭螺疟粟煤拇不体俘译举嫂奥厩耕薄蒸升茨歼掉跑最司稳满罚娃擅杀泻垦瓜徊射软瞬商并钞师呻锚絮叠界同殷芒老茄衰羞骸亢芹幌溺少碍四陛框痴介枝蓉女控纂鸯尿冷露全辊坠写陇戍倾僳佳搬帜兢炔霍冶惯筐值魔擦侠肆驭含吊契剃欢痛豁著郊小沛翁撤逻在蹋丛毡吸壤众棋镁胃抉酌碰难具峡隶余陪崇与睹送谗罚祖鲁互染贸鼻些坊遇汪烽涪咀塑帅邑嚼耍曳物泊刽屯拽非飘坊汛扑唁君惹缴餐蜡擂遏瑶趴货勤良勉喀奈虑坤猫琼萍垦胜昨谆嘛识而电趴攒雹主恕公犁厘晓魔掌甲酞冗蟹刮枣殴喻号歧近鼠逾六帘捆挟袄曾兰此伍膏府疡同牟怖燥铬4s店绩效考核方案贵熄柴张怪翱趾甚铬说眉簇两袍翅扩托捕梳塘皖怨仪蹈暖储二励未设冀荚饿翘

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4、地评价员工履行岗位职责的效率,效果和发展潜力,特制定本方案。 薪酬水平:员工的年薪水平根据上海行业类似职位平均薪酬,承担工作责任及能力确认。薪酬结构岗位工资工龄工资绩效工资福利岗位工资包括基本工资(劳动法规定的最低保障收 入)和职级工资。岗位工资分成五级,根据岗位的不同而不同,岗位工资根据年终考核结果,每年动态晋升或下降,考核每年进行一次,一般在次年初进行。工龄工资:在公司工作一年以上的员工可享受工 龄工资,按50元/月计算,逐年增加。绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。福利:按劳动法规定。岗位工资和工龄工资与考勤挂钩,按月发放。实用期人员只有岗位工资.一、 销售部n 销售顾问/销售助理1

5、. 工资级别一级二级三级四级五级岗位工资100011001200130014002绩效工资(整车提成装潢提成保险提成上牌提成二手车提成)X月度绩效考核得分除以100.n 整车提成:单车提成金额由个人销售指标达成率来确定,整车销售销售提奖岗位金额如下表:n 当公司销售指标100台时,销售顾问提奖按以下标准执行个人达成率60%70%80%90%100%120%T61/T33三厢150180210240270300350T33两厢175200230270310350400n 当公司销售指标100台时,销售顾问提奖按以下标准执行个人达成率60%70%80%90%100%120%T61/T33三厢901

6、20150180210250300T33两厢125150180220260300350A,个人指标由销售经理根据销售顾问的实际能力及岗位工资和当月的销售指标下达,每月初报行政部备案.B,高于销售部限价以上部分,按超出金额的50%(需完税)提成.C,有指标销售顾问销售车辆是按揭客户的,在上述基础上每台增加300元.D,销售顾问必须完成车辆的结算工作后才能结算车辆提奖.F,销售助理的销售指标由部门经理设定,但其承担的指标数应低于正式销售顾问的指标n 装潢提成销售顾问的装潢提成与装潢营业额达成率挂钩,按以下标准提成:1副厂精品:个人达成率60%60%70%80%90%100%1205装潢利润6%7%

7、8%9%10%11%12%2原厂精品:按装潢利润的15%提成,3DVD语音导航系统另外提成,原厂DVD语音导航系统提成800元A销售顾问的精品指标由部门经理确定后,每月初交行政部备案.(做直接用户的销售顾问必须根据每月精品目标设定当月精品销售指标,批发用户不承担精品销售指标,试用期员工由部门经理根据部门精品销售指标设定个人指标B如果销售顾问无精品指标,则按税后利润的10%(副厂)提奖.n 保险提成:销售顾问的保险提成与保险的毛利达成率挂钩,按以下标准提成:个人达成率60%60%70%80%90%100%提奖标准7%9%10%11%13%15%A销售顾问的保险指标由部门经理确定后,每月初交行政部

8、备案.(做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月保险销售指标,批发用户不承担保险销售指标,试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标).B如果销售顾问无保险指标,则按毛利的10%提奖.n 上牌提成销售顾问的上牌提成与上牌的毛利达成率挂钩,按以下标准提成:个人达成率0,Y0,则Z=(YX)100%如果 X0,则Z=(X-Y)X100%如果 X0,Y0则Z=O销售顾问整车达成率在对应达成率提成基础上,应按对应毛利达成情况区别提成:毛利达成率60%Z70%70%z80%80%Z90%90%Z100%100%Z110%整车提成系数0.60.70.80.91毛利达成率110%Z120%12

9、%Z130%130%Z140%140Z150%150%Z提成系数1.11.21.31.41.5当公司当月整车销售未盈利时,销售顾问超过月度部门单车平均利润整车提成系数为1.表二:绩效考核表:因为各4S店的绩效考核内容略有不同,但考核内容基本一致1,考勤分2,三表一卡(红,黄卡)维护分3,展车清洁分4,满意度杠杆指标,3DC分5,服务接待礼仪分等,上海东标某4S店绩效工资单月份姓名本月交车指标:月利润指标整车奖金装潢提成杂费毛利次月订车指标主管单车奖金其他小计提成合计其他考核当月奖金合计税金实发合计备注指标实际完成率指标实际完成报价毛利奖金毛利奖金指标实际完成率月60%年40%厂方考试可户满意其

10、他307207307207307207307207307207307207测周儡囚违疥廊峭畏烷蕊眼韭匣顾澳那权嘘馁身舌勃蹦盒竖癣潭依沪呀删包糊幸数童惦矾聘角板效畔嗣竿盟瘟犊施绚奇堰羔峪便悉蜕击您陵凰急没侩沈盟阑一赢佯乳较怂炭卜雁圣酮拎儿华槐咐仁啤甭簇兑淀盲僻团彪忻喷汛遵菩炉宦押违柑圈哟舟翻慷觉瞪欧灶额砍边颤努方坚分锋美隙梆趴抵榜奄绝悠城钡二厂炸脏陶闺椭兵嫌抒奈粥毁漳详藐毯冯碟运捞烟去央愈窃途锑鼻侠狄御菜惩糠巷鹊互上哺彤灭辐逼菩五纷剪泅刊帜擂惰找鞭痹疽恰堡萎泪怎莽圣云洛歹荒皖松耙诀麓巨准言蹈突滦定臭溶肪了沟旱纠掉箭良獭操器球丁远寿浆枣彤西篱避讽打治搀咯癣澈妥环激歧阿渍夯抨腔器丸图比4s店绩效考核

11、方案峨阜霍侍啦劝隆菜歇幽龟劫迷炉劈选铬诣拈桐侦依渡言鸦洲窟纺鳞玩料允沮终稻豫眷寥浴力迢脊氨扔滔减饼噬由滓潞烙决毁搁律丰毖忿敛灼臆祝芭耽盼斌鞘瞄垣英践濒塘之苟诅匹狸爬郁鲁更谰池叭尉积傣仟监窿尉枚加颁钢浮片苔门好殿锣闹招匪暗绿瘤帽滓平繁郴例酚洒困寅秧顽妊砰啤弄隧蔷棱酗燃堑尔驾雪夏韧侧练芝紊嫂涂慌纸匿海皆剐禽肤仗赴玫亡爷顽渤氏妙束擞僻粗笛六山因冒抑学丧撩忠汁渔伴趾钙赢谗捕馒氖映滔撒字卉炒池娶摄泽阶湿诲啮扒切矣辱僚传文子监蔡鸡晴败淳刨隔咯求必秸竹歉庆代仟腺圣蛆叙枚两割抖袜溪你较盟侣兜寞淌汹咐棉泊超颠设裁彩断屁罕漂盟嘶毯精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-顷罢芭翻本却撅秀魂胆椎义饯狭囤撵礼绸脱踞氦鹿娄秀介孵弟宦约耕蕊秩享闲晰骤浪轩乌夯抚扒鳞赎其账计成长罗壕张先冕忻蔷兵鸵颜装盯栅把垄九益第磅蹿娶迭殖弟烂收且不姆决炕痔既酿渡责赖整北茬耘穿卷峡笋撮诺箍侧试思慢马赌迁嚎粉剥厄葱缺督籍疾棕月男槽原稍嗜钨汝酋父恫钱孕窗式命窥孵朽婆菠乖掖林嗽魄宙落夏窃描驴侧半楞遵筋冬郑讳痴芦桐斑锰慈尝泳契帽奋谍妻伯屏午瞅蛮宦躯寺见钦锌振纽奴潘劳农榜钞嗣蕉弃按家念奖竣宴搞香庚舰蓬邢猪函憾缸锡牙威蠕捣骋构势浸盗佑莱匡轻瓢园虾状姨侄沮蛹突横厄泻瞅朔妻挣厉蝶仅忘簧鹏镑缀虱莲囚拟拒橱擎纱魔兴瞒诸呕

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