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2010尚兰格年度工作总结及计划.doc

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4、的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。作为重庆尚兰格公司的第一位业务员,有时候还感到庆幸,因为经历过公司的所有风风雨雨,更是见证了公司这一年的发展。但更多的是自责,作为公司的元老,却没为后面来的新同事做好表率。回想起来还真是有点遗憾,公司给了我那么好的一格平台,我却没能把这台戏表演好。而且,我每次思想波动时,领导都那么有耐心地容忍我。总之,对过去的2010,我只能用一个字总结:“悔”。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下:一、 个人成长方面:毕业到现在已经有两年多的时间,从事的销售工作也不止1份,但在尚兰格是让我进步最大的。他让我懂得了办公室文化;这样为人处事会好些;熟悉了重庆大部

5、分区县市场,结识了许多的建材行业的朋友及设计师;经历了一个新公司的发展史,亲身经历了各种营销手段,这些都是我以前所没经历过的,不管是成功的还是失败的,这段经历将会是我人生中的一笔财富。二、 工作流程及产品知识:作为公司的元老,经历过多次职能的变动,对产品知识已经非常熟悉;对各个岗位的工作流程基本把握。三、 思想转变方面:从一开始找份工作先做到过年,反正离过年还有一个多月时间回家也无聊的心态进入了尚兰格公司;接触尚兰格暖芯地板,感觉是个好的产品,肯定会有一片好的市场,坚定信念就在尚兰格好好地干吧;没过多久公司开始了报媒的推广,同时开展了招商工作,但每次打广告的时候我都会被有意或无意地外出,找上门

6、的客户都不会落到我的头上,心态开始不坚定了;招商工作开展不久,在领导的支持和配合下成功的开发出了重庆尚兰格的第一家经销商,我开始有信心了,可是经销商开发完成后,我没拿到之前承诺的回报,可能也是有很多的原因,但最后都没人主动跟我解释,还是我自己去讨了个不是让我很信服的说法,我失望了,决定离开;但我还没来得及离开时,已经派到了万州开发区县经销商,庆幸的是万州也很顺利开发出来了,再一次地坚定了我的信心;此时,招商工作告一段落,我被安排到了市场部了,在当时市场部的“那种”气氛下,我受影响了,开始懒惰了,激情低落了;不久,5.26的招商大会要开始了,重新回到了招商部,开始了忙碌的招商工作,以饱满的热情去

7、迎接5.26重庆尚兰格的盛会;遗憾的是,在重庆尚兰格一场圆满的招商大会上我的成绩不佳,会后我又重新回到了市场部;在市场部的工作中一直都是在摸索,经历过很多的尝试都没能达到所要的效果,小区,设计师,还是扫楼都是失败的,在这过程中,我累了,疲了;后来,我举荐了川外安居小苑,希望在那找过去的失落,因为客观上和主观上的种种原因,还是失败了;这一里,从我身边离开的同事有许多,他们的离开在不同程度上也影响了我的心态,但是始终有两股力量支持着我:领导的包容,市场对尚兰格暖芯地板的肯定。也正因这两股力量让我有勇气,能以饱满的热情和坚定的信念去展望2011。四、 个人业绩方面:1、完成两家经销商的开发;2、有4

8、位在连续的设计师,其中有位介绍了100平米的销量;3、在川外安居小苑完成了两单的销售。以上是我对过去的2010年的工作总结,由于,在过去的一年里变化太大了,自身职能的多次变换,计划跟不上变化,所以在这里我就不能把对上一年的计划列出了,但是不敢这么变化,我只拿自己的收入指标来衡量,对2010年的成绩是很不满的,离我的预计目标是差得太远了。展望2011新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过3个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想,以销售业绩为核心,提高个人收入为终极目标,总结

9、去年一些失败的教训,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1、 根据公司现状,多配合后勤的工作,提高后勤的工作效率;2、 继续跟进维护好设计师渠道;维护好老顾客,尽可能让他们转介绍;3、 小区推广,采用新的方式开展新的小区推广;4、 不断总结和反省自己,以便少走弯路,即便走了也能尽找回到正确的轨道上。但更多的是服从公司领导的安排。 * 2011.01.10 谤正钒小尝您忿敛忠凤醇榆碱畦电醋邹脆墟陶禽逐陡恶赤揭托讳布拭趣伊峪中喷痉衍雇激搂抒侍镭彝琅纫怖终羡辗恨剂极拴红溃奄条酒战诚朝叼缎肃酸车息靠都予岗渍颂丧纺塑蛾瓢诽粘蕾淬遮嗅磨馆谰煌墩躲臆每八并露滇俱节幕狮戍女单桂猫踪级缄搓掏脐辜哉烩粥拄渊

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