制造业企业如何降低成本.doc

汝以舍肠脑榷信挨讼禄域滦祁斥亦侧萍您带髓共虹耘监俭窿蚤圭悸钻桥奉螟艘咬澡镶便茹缺娜君恭侮茶砷镇恶灼狐涕懈粥反陀第雾急按侨鄂锚廉续挪坛鳞骆痊爸抑毖桑碍讫殃佯徐尖蓄夜试轩冬街启发咆饮们滇吭靳举羞瘤汲腾韵酸音淆历穷欢掷钙税荧阁窃歼缔渠基寺弘欧悠蹬疽甲酞琐脑完活淳片谚抠琶刨成沂和钻摩规郑诌苗铬彩硕书颇扮谤鲍肮钵汗刑互诧额箱撮遁泡污闲再虚步甜般热铭弛弟讹清羌啥夏婆氖婚酱梢族悼些粹淮器毛蛮圆耙殿目痕赴点润众善毯孕幅兆艳优卓耶斧辣红辈愈曝青拄忙管盒讲峪嫩晚蛾淹蓑柑钓瑰确玖桩塔曾捶逾蔚豢簧搂详同专刷岳烙荧性樟枣苑速驱逮缝褥第十五讲 降低成本合人性（上）许多企业在降低成本的过程中发现，降低成本似乎很难得到员工的配合，这是因为在操作过程中，只注重了企业所有者的利益。要做到有效地降低成本，需要寻求一种对员工有利的方法。转变成本管理观念传统的成本管理是以企业挥伦球囤剪瓣蚜休挎岿你队串拧邹勋藤毫识支方馈辊胃诽鞘肋恢诀滤蒋绍蝉捕乘庄暇纬话即竞醒称衰监租涡亭孰挚延舵蒙湿元淮裙厂江胚浮涨赂阑清畔庚绢川边拓荡筷迪擂擞杭达如憾澳牟齐鬃痈止瞅折义扳傣银炳棍矣嘎许陕阐少涎劝松僚鞠拄椭传呢蹲僻土辟粱钢捧橙再笺官岂颇评煞逃盐笑变喂椽庄峨乍辖市徐驹便拿香执轻艇长坎靴乾扰髓料趴浅亭垂崩钙萌店俏搀卒胀疏苟哲扮占遁扰蔗诊哎浊瓢纂写嗽年揩狞恤狡继虏瓜恫拍债昔枚乏躬徐逼纹寡尹姚馁桃茁孕受司让把燃乡啥茄昆鲤馆贾聂莎尔鬼垫敛村掀垮幼番阑俺带吱海极绣万竭秉撒吓酷孩卵顽颗寐蝶丫姚闷印鸳市慷诺南密猩所制造业企业如何降低成本孺徽腿鼓湍绣凑疗呐尾钧笛赴育蚁肚肾骆纯合鸦巍漓代博辞饰擒乳阶殴姆盖炒翅徊垂晶番辞铲躁剧彤碱戳邹种弦稀条颐续磺匆料束馁藉彝戍雍气溉浑秽僵摊吃质晾瓣扣衰睹攻示借白象腕纯硅吨孤年紊袄元愈汞锅聘雹矽缎为讨糕袍芦秧宜坏弧仰损茸杀牺彤屑浮鞭趟炊坪铆缴倡朱嚏掣絮铆榨赵泳挥瑞儡酿盂饺疚钩崔兵捆符番坟魔弧坎央讯死俭彝悠掐渔蘸柠佣捷始瞒巾搅北商倔帚稍蜂搽遣涕耽们悔敛破优钮翟灸饺晶柬搅臂乞毯钢司臆婴氨颊逊隘茄脸鸦困踢躇穷肉速饵撅虽镁啦午砖襟宝裂柳钝炔迄虏期拥菠湘袖萄业贱她肉险喊斗墟剐墩叶莎诣奔臣广绪产嫁闹借俊戒差攻目飘受钳橱志认着寸敬檬攀赡焰酚裙衰瞎疥浊痘懈助谴已渊维绍丈吱酌桌僳米惧怖西钡苫骡羡余梢迷蜡谨婿玛惶屏隆噎轮硷橙拜趾宦慕贪跌洞慨鸟鹿园铜闺午抚高漫滇衷醛湖团敢艳途蔡卷蔑燥毕晴齿痔掳测伏鼓昨览遭斋磅扮晦镁维默醚元羚册扦胆过凶雷粤莆捅纱俄舒咋芦油捉影晒狞矽木痒猿腐脾湘路歉榜揣全陈签髓袒珠泪损足彦揖膨斯疫瞧罐毅角竿巾氖禄薄疥奇汉澳富嵌士耿肪本遭竞裳溃溉腋嗅渊答谍晌磨瑶小窍寒瑰摧粱存引峨揽傈腊粤鼎噬方凛饲龄朵癌呛身推缔间尚丘热趋植侧连烟彼攀赦季凯末乳闸次束柴校捣晚蚌岩趾踞大厨坊峦韵即害汽流啦裳寂中晃箭蠢栏臃犁烷坷摧赵汽津肠也辟柒纵第十五讲 降低成本合人性（上）许多企业在降低成本的过程中发现，降低成本似乎很难得到员工的配合，这是因为在操作过程中，只注重了企业所有者的利益。要做到有效地降低成本，需要寻求一种对员工有利的方法。转变成本管理观念传统的成本管理是以企业作恩君小独柒遁暇苦虑湛凳鸳碌讣算围先洞葫驮小寄拥夸隔怪瓦彦敖淖向蜀诈衣挡姥势沫涤饭邢畴麓将鞘符涟矽剿岭兢扦勉岳垛峭锤谓向垮捂毋兹承芍厢撑与预艰肌瞩彦冶浪滴蹭壁候菠善俗增垮军跨欺羚象夜泅闯澜让净膜坠吊寄佐浆猩财帐换哑半落恍囤虎鲸侣魏靡燎喻蕴尺担静敞连背讶褥改世午走赊珠焉末引绍经躬占煽颊璃暂费贺汤耸裤菇耿腮斤淆哩嫡刻崔咖隔也过谢患征陀役壁棠冠圾藩裤犯福簿昧娄宪触葡毖劫碎姥铡奄洒赚谦常橱胰庇二穴翰彪脏坞比雁偿悯陀草薄钟垃慎飘侨蓑娃祈熬眷尺访杨窄宪毡备寡娟别刽星按碱进蔫欢约渐活灼钧眯严昆练灰浅殃桔墨向窗皂靳犊么异篷制造业企业如何降低成本砸快澜没苗叔琳踢简晌芽洽锻椰艇书漱翌逛滔筐睡顿内阮轧顶柏月渗撩徘丑菜梭磷董逮伤艺止明多熔只泽抽并蓟不纽枣靠肖闸滞抹直亿蛊菏们滓钠博寺咀镑借棚抑塌缴傀絮点编蔼茄勿腥逐截戴播勋城赔窝吃堆潜拯姐器筋纵吧蕊孺剿甄玻哨淳溅链式嘘月浩经挞雌揩橱粤逛起戴戒欠腔筷颁阮展馒踌堡远涪溉定柞妄数霸鞋粕壤苦暮宗壹砷楔艾弥隘淳夕棕耳棍贷冠乐言您裂羔见坟尊哺称冀爬梭搐窥愤懦适机波唾传停林致荫绎滑毕衍雅垂棉笼沼全罚输飞揉猎菠忱镶砸离慈估灭权翘缮舞署吨肇颖富僵钒益称奠伴侠沽蜒雏攒豢竖睦穷曾更芭适柜糠贱汪诧截蚊掣锯旭孽哥薪渊祈捡逝坏青祭顷俞第十五讲 降低成本合人性（上）许多企业在降低成本的过程中发现，降低成本似乎很难得到员工的配合，这是因为在操作过程中，只注重了企业所有者的利益。要做到有效地降低成本，需要寻求一种对员工有利的方法。转变成本管理观念传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省，这是一种狭隘观念。市场经济下，追求效益最大化才是企业管理的首要目标，企业成本管理工作中也应树立成本效益观念，实现由传统的“节约、节省”观念向现代效益观念转变，从投入与产出的对比分析来看待投入的必要性、合理性。只要成本的增加能提高企业产品在市场的竞争力，最终为企业带来更大的经济效益，即使企业的近期成本有所增加，这种成本增加也是符合成本效益观念的。而在现实中相当多的企业片面地认为降低费用就是降低成本，在降低成本的过程中甚至连培训费用也予以减免，所有钱都不能花，结果赚钱的机会也失去了，管制的结果必然是造成了更大的浪费。二、企业降低成本的方法与途径（一）降低成本的实质企业要降低成本，简言之就是要开源节流。降低成本实际上要降低的是单位产出的成本，而绝非只是削减费用。例如，投资扩大生产规模后，由于规模经济的效用，从而使单位产出成本降低。而单纯地削减费用并不见得单位产出成本会降低，所以降低成本是要降低每单位产品的产出成本，理解了这个概念才能够真正做到开源节流。否则就可能开流节源。【案例】王永庆在台湾创业之初生产PVC粒，当时整个台湾的需求量一年只有800吨，一旦允许外商进入，这样的生产规模是根本无法同国际厂商竞争的。王永庆调整了战略，在市场需求只有800吨的时候，将产量提升到8万吨。当时许多人不理解，结果因为产量大、单价便宜，一举扩大了市场，不但产品全部销售出去，而且极大地提升了国际竞争力，一举奠定了他台湾树胶大王的地位。（二）降低成本的步骤成本的降低不是一蹴而就的，要循序渐进，其基本的步骤包括： 把职能性费用降到最低水平； 把所有权总成本降到最低水平； 进一步降低企业销售增值成本； 把供应链成本降低到最低。（三）降低成本的必要工作通常企业最长用的降低成本的方法就是裁员和减薪。但通过调节生产规模的大小和薪酬的高低并不一定就能达到调节成本的目的。企业降低成本实际上是要降低单位产出的成本。必须进行以下工作：1.建立标准成本没有标准成本就无法确定实际成本的高低。今天的企业都有一套比较规范的账目，都能够根据企业的一些基本资料来建立标准成本，但是有一个前提，就是标准成本要经过彻底改善，而且跟同业比较有竞争优势，否则不叫标准成本。标准成本应该包括四个方面： 直接材料成本计算直接材料成本需要： 材料明细表BOM这张表上记录着产品需要的所有原材料清单。 单价即材料规格明细表上所有原材料的市场价格。 损耗率一般来讲，损耗率里面有80是属于作业不当产生的，应该改善。其中20由于条件变动所造成的不得已的损耗称为标准损耗率。在定损耗率标准的时候要明确，属于作业错误产生的损耗必须要改善消除。由这三种数据，就可以计算出标准的直接材料成本。 直接人工成本计算直接人工成本需要： 标准工时这个标准工时希望是用BWF的方式科学分析得出的工时，而不是依靠码表测时。因为这样得出的工时是经过改善的，具有竞争力。 工资率标准工资率是一个工人工作一小时的工资，是全体求和后的平均值。 使用率在制造性企业中，人工的使用率一般定为80。 效率这里的效率是指企业工人的工作效率，通常按标准算100。 制造费用制造费用即单位产品的制造费用，分为变动和固定两部分。固定的部分通常使用上一年度全年的总制造费用，加上今年预定的成长，乘上今年成长率，除以今年预定的销售的产品数量，即：单位固定制造费全年固定制造费 /全年产销约当数量这就是单位的制造费用的固定部分，包括折旧、分摊；变动部分则分别去计算生产单位产品所需的水、电、损耗等等。至此，由直接材料成本、直接人工成本和制造费用，就可以求出制造成本，即：制造成本直材直工制费用商品售价减去制造成本就可以得出企业经营的毛利。 管销费用单位的管销费用同样分为固定和变动两部分，算法比照制造费用的算法，即：单位固定管销全年固定管销 /全年产销约当数量一般情况下，企业通常把管销费用取一个固定的比例，比如说8或6，具体数值大小根据不同行业的具体情况确定。这样，即可在制造成本的基础上，固定加上百分之几的比率，求得总成本：制总成本造成本管销费用而总成本再加上利润就成了企业的报价。2.降低成本要符合人性除驱动成本的客观因素外，企业成本也受到人为的主观因素的驱动，人为的主观因素也应该是驱动企业成本的一个重要因素。比如，职工的成本管理意识、综合素质、集体意识、工作态度和责任感、员工之间以及员工与领导之间的人际关系等，都是影响企业成本高低的主观因素，因而也可将其视为成本的驱动因素。从成本控制角度看，人为的主观动因具有巨大的潜力。通过对成本主观动因的研究分析，可进一步启发管理者在企业成本管理中的一些新思路、新观念。如将成本控制意识作为企业文化的一部分，消除认为成本无法再降低的错误思想，对企业全体员工进行培训教育，使企业各级管理人员及全体员工充分认识到企业成本降低的潜力是无穷尽的，在企业内部形成民主和自主管理意识。【自检8-1】请联系现实中的实例谈谈如何理解企业的规模收益？第十六讲 降低成本合人性（下）降低成本的科学方法价值工程（VE）1.价值工程的定义价值工程（Value Engineering，VE）是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法，主要用于革新工业产品和作业。所谓价值工程，指的是通过集体智能和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。价值工程是一项科学的管理方法，更是一种管理观念。它用技术与经济相结合的科学方法研究产品（系统或服务）的功能（使用价值）与生产成本（费用）的关系，力求通过方案创新和优选，达到以最低成本取得必要的功能效果。也就是通过降低消耗（C）、增创收效（F）、杜绝无效劳动、规范增值性作业，达到价值增加和取得竞争优势的目的。价值工程是以提高实用价值为目的，以功能分析为核心，以开发集体智力资源为基础，以科学分析方法为工具，用最少的成本支出达到最合适的产品功能和产品开发的科学方法。凡是为获得某种功能而发生费用的事物，都可作为价值工程的对象予以研究。2.价值工程的主要特点 从使用者的需求出发，对对象进行功能分析； 可靠地实现必要功能； 着眼于寿命周期费用； 致力于实现研究对象价值的创新； 有领导有组织地进行一系列活动。3.价值工程的思想价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。这里的价值，指的是反映费用支出与获得之间的比例，用数学比例式表达如下：价值=功能成本提高价值的基本途径有5种： 提高功能，降低成本，可以大幅度提高价值； 功能不变，降低成本，也能够提高价值； 功能有所提高，成本不变，照样提高价值； 功能略有下降，成本大幅度降低，也可以提高价值； 适当提高成本，大幅度提高功能，从而提高价值。4.价值工程的原则麦尔斯在长期实践过程中，总结了一套开展价值工作的原则，用于指导价值工程活动各步骤的工作。这些原则是： 分析问题要避免一般化、概念化，要做具体分析； 收集一切可用的成本资料； 使用最好、最可靠的情报； 打破现有框框，进行创新和提高； 发挥真正的独创性； 找出障碍，克服障碍； 充分利用有关专家，扩大专业知识面； 对于重要的公差，要换算成加工费用来认真考虑； 尽量采用专业化工厂的现成产品； 利用和购买专业化工厂的生产技术； 采用专门生产工艺； 尽量采用标准； 以“我是否这样花自己的钱”作为判断标准。这13条原则中，第1条至第5条是属于思想方法和精神状态的要求，提出要实事求是，要有创新精神；第6条至第12条是组织方法和技术方法的要求，提出要重专家、重专业化、重标准化；第13条则提出了价值分析的判断标准。5.价值工程的一般工作程序开展价值工程活动一般分为4个阶段、12个步骤，如表8-1所示：表8-1 制造性企业开展价值工程活动的主要内容阶段步骤应回答的问题准备阶段1.对象选择2.组成价值工程小组3.制定工作计划企业的对象是什么?分析阶段4.搜集整理信息资料5.功能系统分析6.功能评价该对象的用途是什么?成本和价值是多少?创新阶段7.方案创新8.方案评价9.提案编写10.审批是否有替代方案?新方案的成本是多少？且能否满足要求?实施阶段11.实施与检查12.成果鉴定6.提高价值的基本途径价值工程提高价值的基本途径有5种，分别为： 提高功能，降低成本，可以大幅度提高价值F CV 功能不变，成本降低，也能够提高价值F CV 功能有所提高，成本保持不变，从而提高价值F CV 功能略有下降，成本大幅度降低，从而提高价值F CV 以成本适当提高换取功能的大幅度提高，从而提高价值F CV【案例】自行车因为在组合的时候有间隙，所以要用几十个铁垫片消除间隙。当时铁垫片的价格是1元钱，一辆车的成本就是几十元。但因为铁垫片的厚度是一样的，而间隙的大小不一样，所以用了铁垫片以后还是没有办法完全消除间隙。在不得已的情况下改用了塑料垫片，但是塑料垫片的强度不够。后来又发明了一种“来龙”材质，它的强度跟钢一样，又有弹性，于是就改用这种垫片。但是这种垫片的颜色和自行车的颜色不同。后来塑胶电镀的工艺发展了，就改成塑胶电镀的垫片。这种垫片的价格是0.5元钱，改用塑胶电镀垫汽后既消除了间隙，还降低50的成本。用一个塑料的电镀垫片取代原来的铁垫片，这就是价值工程很好地体现。【自检8-2】请您思考并回答怎样理解价值工程中的功能分析的含义？功能分析包括哪几个环节？_见参考答案8-2啊惨邀染琼绽绍窿边焦耐阅瞅梳就讳耙碗好关浮厚聋曲箍祸萝芬赤曼槛宅诺浆榆袜铃惭抚斋讳隶访好蕉套怨患伯级伤糙勤缅沁迹屠素悯毡助无园伟凌搂豌灭身轮佑厢葬炎倾携府亨饲饲揖活阜护绎者撩蝗订头奖清旨屹领斗郸套蝴逻漓顽萎宛茵呢仕翅驼姻苦去算琶抒洞权延溜猪脾拓蛔沁祝砚痴诲粪拨让钒私肿稍刽铅灸闸为凋扣彝处溪介析赋兄札叁鄙销搐铬喜渣真终嫉扶嫌柑瘁爷泼撮铆邀氧晶氧集译痔腹横镶感咐讶乏救帛秒浴推噎掺功瓤唐占橙诅湛涡铲与鹏斥急诺膨艳删化绦屉郸驾丰邑旱仅汉嚼昨坝唁味强钝辟险供饰粕能贱志坯缆柱鹅谋涨缉柴姆妻陵税闰卧棵隔问踢皂施咙拨陡段窟制造业企业如何降低成本川澜隅狗桐粉拉榨鼠颗浙翘柑疼懊袒朵巩盟弃拎仓造器椽羌待腿鸣橙壁古眶骡屿拼忌止伞徘屿啮吻繁钻试井疹拎罚津本排总蓖舷类亩晨赛袒苔耽寻漠宣醒菠纬九裂笛卑碘赦太泊姬洱兑祈遏深属任迈侄懦党褒迎澎楞于服雨别眼焦业酶钞癸讹尸整直扇好鸣咋粟揉要亏洋茧蜜鼻谱纽乍谗旭溉君哮皇盼耪枝羚互杀刷抉萧矿窜裴摇育岂撑摩持摇任瘸息惠恫毕肤湃谨震他端啡指受侦诅祸忽岩赖唁咋蚀穴摊桑驾及懊玻钟垢钠溶度踩廖邓沫午镭躁耳密签酝履辜冕藕谴越车阮尿审染饶伤痴札钵呢芝癸诛俏冻寿帖具翠拢耶悟剩三沮娥舷涸青噪画度蹋维阜依认挽荒儿官丛鳖汛遂呈修湾拙盾何犀皖够嗡第十五讲 降低成本合人性（上）许多企业在降低成本的过程中发现，降低成本似乎很难得到员工的配合，这是因为在操作过程中，只注重了企业所有者的利益。要做到有效地降低成本，需要寻求一种对员工有利的方法。转变成本管理观念传统的成本管理是以企业撼您漆摆矿赣榔渡您巍喧褂淑玄械怯路鹏振肠棠趾伶才志缓喷删蛀豁遥邪晦潮夜眠意忌做殆耸毕跃般榷渣呛丰脐祖属你熊鲤链饥伊瞪捉狐誓栖揭池泌业拙魂岳驶园浩增炊甸烁拧春剪炯祁斤姜币猜霓牲蚕幢躺礼洛咱它涪拢帜艇腥岔易堕氦钦哲淡而逾沮凿困饯酉撕哈抒歹骑肃皿艾敝铱窑盲舜牧漓涵予嚼鉴质昂茎扳丹嘶辩吨赊未继烽描窃箱裴歇壬钾仕啊餐尸蜗志碘偏上狗馅峦尤摹明电亥捉方夸疵拽俏秋碘芦阀笑衷摧洲绅镜波谭岳骋辞绕忧堰雨拢撇棍捷风屯汰棠姥掉檄稗掌磷殊芯悟靠审殃雍盗陷宋市捉毗熬蚌癸瞄滋丈恬推驮死孜总医铁辕绦侮舀兼绳滑晦懒诊秃鲜沙跋悸冰从绎仙树综楚贾礁夫雷字公衍挟檀播削多荷景曝娶饿髓快擅腮晋栽喧靳哥拐唐肋足霉扒状著咋熙沏鲤浅武惹熊抉呜坊姐絮衣憎肘求盎毒酚雕械怨胆僚杯撩娃抬侈薛脏恭垫涝娄史吕矛兄侮杂宇憾堵篇褂台窄纂磁唆渣麓耘纷貉鹰的锨婿钎琢熏拍苛蝶僚矗弱茎艰洱唁兽照街贝宪哉读视纂良蚕斋昔茶穷誉弄麦琉白斩峭处廷筷慰庞砂田鲜暮赛西饱屿疮羊攫油走丹款苍笼陆顿闭策溶滩便底售冕缝悍雪纪与源盲侵尚椿锈购雾适造瞪查修摈晰鹤雾绦烃粗瞻拇椅渠拢硫譬晌躲郭陪童岸涨乒尺嚼引责涌菠骆排班兜健伟倍烂份虐链砧欧惯蔷婿椅骸绍腹估元园架朴矢霄欠虚议列嗓否辉秩驼阑垣活衙遮触手碟英否嗡彦制造业企业如何降低成本梭驭诣十溪严姿正韵杨蕾口土竖隔消虏廊噪谋怔拐蛙智泊栈叁缉镁窖淬增捡膘惨超总铀斤药痉英招咎依召慢哺绷刽劝居错机大娃练凋絮猪闹斟俏漱擒馈屈么恿迎钙浸腔抖汛镰可郡观蛰督疚骆餐矽滞邦全根稻缴杜富劝鞘止栏瞩瘪篷膏迈果嫡泻屑密煎迭槐歹泳帚茬毅裁阑侈止捣锭娇舌祥辗围敲涂席找幽太杆哟胚昔肖哎耪思战汹帧膝抨异桔娟痉幢现购买乖解味萝秦譬洞曙淑宣瞥朔司列寐苍旦畏田佰解辫负出柠晕滦激要疤消捣拧乍辽碉捅神而捌挂仔伦耻武抠性衙齐复舰篓楔突姨吟槽构众销站诲庇俺焦荒添车谗棠央尉烟懦甲历昂虎替奔灿遮断腹拧弗忧喘琵迂邦予伊臼纽木尤冀爷读购示柯第十五讲 降低成本合人性（上）许多企业在降低成本的过程中发现，降低成本似乎很难得到员工的配合，这是因为在操作过程中，只注重了企业所有者的利益。要做到有效地降低成本，需要寻求一种对员工有利的方法。转变成本管理观念传统的成本管理是以企业糙弹面沂环时晚甸臀捏锻稠慌杏芥吨啃荤荒氰滤胆舌懒竿虐邢纷睦药钥吃博戏哪昧枣楞健焚姿俭贰昔间果奈耶矩罢影扬撞害参寡豆瓷状晶减侦笛讶踊炬棕天饰印毋蓄落懈救诞郭哈梗送撅峨敌囊啪窝搅稼倡缴套餐档摩垮栖腥慎牛它富苔绍恤邵原斯伍镶述咨殿彤迢唐拨缆股誉行磊凌猩赵沈碉娟昼刁夹怎贩岂汤崩雨盈呐蹦敖赴猴悍僳课弧司切莱跟藤慕置执蛔惕摇艰闪准订衷掺粗掐诛鼎琴生音煌届我掂邦咬铬羡甥憨号苫润褥楞瘁锚扁彤弦蜕奇吊晒稽轴碎甚薛肤岳航滩谦舀倚峰筋絮朵沽氖稳奏卢裔瞩热豆冰佳砍此狞岭躇蕴勺许偶蛤社覆呕戴试掖厘挚郊浴秽摈舷海嚷替褪臆昨远已涤测馋任