销售会议工作汇报.doc

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销售会议工作汇报
销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容： 
    1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 
    2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 
    3、市场情况总结分析，包括： 
  （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； 
  （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； 
  （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； 
  （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； 
  （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 
  （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 
    4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 
    5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。 

    作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 
    1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 
    2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 
    3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 
    4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

销售工作报告内容要求细则
一、         本月工作完成情况
A、          销售量（销售月报表）
B、          回款
C、          对客户拜访情况
二、         销售费用（个人差旅费用报表）
三、         广告和促销活动效果
四、         重点客户情况
五、         新客户情况
六、         异常客户或信誉不佳客户
七、         待开发客户及其情况
八、         竞争对手动态
九、         问题与合理化建议
十、         下月工作计划

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