论军事策略在中日商务谈判中的应用-.ppt

LOGO2012.6.202012.6.20LOGO指指导教教师：曾玲娟老：曾玲娟老师论军事策略在中日商事策略在中日商务谈判中的判中的应用用n班班级：商商务英英语（3 3）班班n学生：学生：曾曾 洁n学号学号：20090122502009012250论文文题目目论文文结构构uAbstractu摘要摘要u引言引言 u第一章第一章 军事策略的概念及特征事策略的概念及特征u第二章第二章 军事策略运用于商事策略运用于商务谈判判 u第三章第三章 军事策略在中日商事策略在中日商务谈判的意判的意义u结语u参考文献参考文献论文主要内容文主要内容u第一章第一章 军事策略的概念及特征事策略的概念及特征u1.1军事策略的概念事策略的概念u1.2军事策略的事策略的发展展过程和基本特征程和基本特征 第二章第二章 军事策略运用于商事策略运用于商务谈判判2.1军事策略运用于商事策略运用于商务谈判的理判的理论依据依据2.1.1 一个指一个指导性性2.1.2 一个相通性一个相通性2.1.3 四个一致性四个一致性2.2军事策略运用于商事策略运用于商务谈判的判的实践成果践成果 2.2.1 策略之欲擒故策略之欲擒故纵 2.2.2 策略之知己知彼策略之知己知彼 2.2.3 策略之声策略之声东击西西 2.2.4 策略之反客策略之反客为主主2.3中日商中日商务谈判运用判运用军事策略需重点事策略需重点 2.3.1 政略上政略上进行指行指导 2.3.2 战略上略上进行部署行部署 2.3.3 策略上灵活策略上灵活应用用2.4中日商中日商务谈判的判的过程程 2.4.1商商务谈判开局策略判开局策略 2.4.2商商务谈判磋商策略判磋商策略 2.4.3商商务谈判僵局突破策略判僵局突破策略u第三章第三章 军事策略在中日商事策略在中日商务谈判判 的意的意义结语u参考文献参考文献军事策略在中日商事策略在中日商务谈判中的判中的应用，在各个用，在各个阶段段都都发挥着重要的作用。着重要的作用。开局开局阶段，使段，使谈判者一开始就牢牢掌握主判者一开始就牢牢掌握主动权，以，以 达到达到获得主得主动权的目的。的目的。磋商磋商阶段，当段，当处于于优势时，使，使谈判者充分利用手中砝判者充分利用手中砝码，主，主动出出击，迫使，迫使对手就范；当手就范；当处于劣于劣势时，使，使谈判者判者稳住住阵脚、脚、沉着沉着应对，利用，利用计谋探得探得对手底手底线，最，最终转 败为胜；僵局僵局阶段，使段，使谈判者灵活采用策略判者灵活采用策略协调双方利益，找到突破双方利益，找到突破口，以达到打破僵局、扭口，以达到打破僵局、扭转局面的目的。局面的目的。研究研究结论u大学的学大学的学习生活即将生活即将结束。在此，我要感束。在此，我要感谢所所有曾有曾经教教导过我的老我的老师和关心和关心过我的同学，他我的同学，他们在我成在我成长过程中程中给予了我很大的帮助。本文予了我很大的帮助。本文能能够顺利完成，要特利完成，要特别感感谢我的我的导师曾玲娟曾玲娟老老师，感，感谢各位系的老各位系的老师的的批批评与指正、与指正、关心和关心和帮助。帮助。u最后向所有关心和帮助最后向所有关心和帮助过我的人表示真心的感我的人表示真心的感谢。致致谢