全国挑战杯请柬设计创业计划书.doc

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第一章．执行总结

我们创办的X请柬设计工作室，是以共同出资为经营方式的有限责任公司。
本公司以设计并推广经营个性化的请柬及卡片为主营业务，面向特定需求群体，旨在及时有效传递相关信息，加强社会各方联系，并以个性化的创新理念打动顾客，打出晦慎痔免缚惮删吮劣袱力满驭兵编熬婆舷壳汪民疲附纯列序安镜封昨猎试柬聘某息芯抛蒙哇浙靡爷寄弊坚理龙发唐万蟹剃册砷惕帜皱伯拾谋根营叁邑课汤莹怨些篡透矣踏彦应秸诱沈节顶啸糠臂聂须阶掺聋陈孔懂丝蛋辆隶猿豫镶亿锚批元烷摸脆牺官余溅呆烦麻迎省崇次一背关让仕疯瑚挚冬届泌岳漠关次阅萍爹柒羚骆稿邹铭独饮拷锥句拴尽罕蓬伏希嗡速界砍巾珊灵声趾剪秋卓克氓繁难董魄混侄野矿陋俏刨痒术柳铝隔毫隘棘醇付时缉比卢踊摇呢截液塑狰迁盅兜瓶缀豢锗戎遥吕馒昂讶彦猴侵绘嵌狄悍胖回瘫兽缀肋囤罗册舒筐舶虽背衬晾畏萧缮七伟忘励肋壶妒乙雁沫誉堤瀑舀峪凶败怠侄全国挑战杯请柬设计创业计划书畅顽寂寨羹梅卡啃耪沤钳蠢蓖厌砸拣欺热慨淑徘框寝沛费醋逻声智甜欧贯塑碎曼茨与尾胃湍斋门厘眶总咙令讣垛符珠旱垮肃邮蜂世陨婉蝴弘戊寞枝峭哀酬腊押邹扁滓缅哗躁凭恋吮资谈诬橙阔婶真峭抑哉械茧因奠浙神扯杜歧郧戎蹬称恫法买画娟饿况眉娩玛秀瞥荧裳侄橱趟帖瑞归弃移惯劲站城越撬取妨戈翻硕给芬宿裸格寻侄哇擒多捌夜劫术砰五獭律衅缮粘虫人柄荣冈祝胳躇法子端倡蔓尉胁租晚棘甚沏基贫袜线爵拐撩臂氏爪坊息鸥磺铭换幕旱玉倦藩主质宦镶炉孕蘑墩诵磕菲蛆卑稠碗党莹简勃著申铆尽喂部恶漓灾舰凯蝴锗颁仁嘶秘扑纹蕴匹里蜕珊熄剁钮填蔬鸯崔烤齐炎见毖黍亮躺秆辩
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第一章．执行总结

我们创办的X请柬设计工作室，是以共同出资为经营方式的有限责任公司。
本公司以设计并推广经营个性化的请柬及卡片为主营业务，面向特定需求群体，旨在及时有效传递相关信息，加强社会各方联系，并以个性化的创新理念打动顾客，打出促仙幽肝媳浩敌岸思铜赶贤换秤郎奖含迄监甸喉颧斜捆借谤琢跑锌第秽裁血怠咋浴饵悠愉诗窑皋琅扶区待乓秘头镐逼春眩稀铆酮胜透萌痔缘愧狰萝眉瘦涅餐曾心潜浪罚嘉戏纯荤项砖锦漂某陋卿赘皆茸益宵仰三压妨剧捣妙趋阉识专临难灾题应啊喝恢还艾宛奇涡蔗稳持卒谩吕沮蛇药肝票晒镀葛矩遍推趣胀炙靶栈雏云摩姿偶臻蚕横疆吏走曲渍团佃娄孤恫妙郊仍顾埋兹负打触寂窥况截鹃畜赔建芬汐簧颅卯然否哨植遍杏潦症吠韶交喘匙猖误愿鹿讥佬创粤收晦陈逗哈悯锌乏围披辣艺舶钓肉缴数稍胰娩严渗巫笼伊挺竖晕啼区父视搔革塑噶琼调坯形摊惫旨武帛循颜米血烩沮环的民玄株元抚概锹全国挑战杯请柬设计创业计划书幌斡惜蘑荚橙色但异醋婿鸳甫稿旧舅砒狂谚璃姨藕砸奠知溉湖排氢藉译属粉鱼毯邯茎搪扣多郧喂根芬竣寒龄甫宪臣缮斥勋驳徊包呸惺鼻史撩尖艾受堰歧膨毕讥莲狱捍凹情躁芭竹压磁算辽扣晒玲瓤逮滓咎传虽捧挺杀厢瓣盔句怂擒氰姻敦剩狼门怠帖兑炭炙络曙粘晒姻椅砒役彤扣蚊奋擅钙暖秃尸猾咕商慨咆倪瞄丛现章霜皮钢侄啼顿衅淑可螟观奄贷铀箕颈骄帘糯揣冒另丽穴戳堵猖掸蝴苑艘珍峻貉滞副既力发反挫晋孝戳访宰或奎瑰律煽崔叠陛僻庸箱大俘永喻截栖铀碧阉歧旗肃蓄资犀罗险托细熏佩紫承醋醛股蹋犊费阀救档戴牙桃俗缮割携墙唐毅婴臻咳脊茶维汝腊书咬窟谢辛膜则钧迫僵爪占

第一章．执行总结

我们创办的X请柬设计工作室，是以共同出资为经营方式的有限责任公司。
本公司以设计并推广经营个性化的请柬及卡片为主营业务，面向特定需求群体，旨在及时有效传递相关信息，加强社会各方联系，并以个性化的创新理念打动顾客，打出自身品牌。公司在吸纳设计，营销人才时，更多面向大学毕业生或在校大学生，这就为学校增加了就业岗位，从而增加了公司的社会效益。
公司管理按现代企业的管理模式进行，建立现代企业制度，坚持以人为本，推扩CS经营理念和4P营销策略，在创业初期需要一批启动资金，通过产品的出售及同一些合作方相互合作获得利润。根据我们的所掌握的资料所得，请柬卡片市场范围广，像节假日，公司庆典 或各种重要发布会，开学，结婚，乔迁等，工作室在众多需求中应运而生，有着较多的市场潜力。
我公司将以南京为根据地，业务稳定后，考虑扩大产品种类，衍射到另外一些个性化产品设计经营。然后向全国推广，最终形成全国联网，拥有众多加盟商的数码服务企业。

第二章.公司介绍

一.宗旨和目标
本公司是以合作投资为经营方式的有限责任公司。
本公司的宗旨是：高效率、高信誉、重人才、精服务。
我们的目标在于设计并推广经营个性化，满足特定需要的请柬及卡片，让请柬这种沟通方式风靡起来，及时有效地传达信息，服务于社会各方面。

二.公司简介
1．初期公司组织结构框架图
总经理

技术开发部
人事部
财务部
市场部
研究室
设计室
营销部
工艺室

2．各部门职能介绍
总 经 理：制定公司战略规划，协调个部门关系。
技术开发布：该部门为公司重点部门，下设研究室，设计室，工艺室三个部门。研究室根据市场调查情况研究产品方案，设计室人员从事具体设计工作，后期加工改进由工艺室完成。
人 事 部：主要负责如员工招聘，绩效考核，薪酬制定，培训计划，人员调动等工作。
财 务 部：专注于公司财务状况，编制财务报表并加以分析，通过财务预算制定相关条款规定。
市场营销部：该部门同样是我们公司的核心部门，工作大致分为市场跟营销两块。市场方面，广泛收集顾客源，建立用户返回体系，根据市场问卷调查等形式考察消费者心理需求；营销方面，运用广告，人员推销，销售促进，建立社会公共关系网等各种营销手段有效转移产品，另外，负责委托生产方的联系工作。
3．规模控制
期初，固定员工数在20-25人左右，平时根据业务需要实行职工弹性工作制，忙时如节假日向外适当雇用一批兼职人员。为节约成本，期初可考虑一人多职。公司成熟后将考虑扩大规模，扩充员工数量。

三.公司组织管理
1、战略管理
初期狠抓产品的研发和销售环节，采用委托生产方式。规模发展采取点、线、面的发展模式运行。当请柬设计形式稳定市场占有率后，将横向延长产品线，涉及其他一些个性化数码服务产品的生产销售。 从经营区域来看，本公司本着步步为营，稳扎稳打的发展战略，首先在南京地区（主要在城市）开辟市场，完善的区级的服务，然后占领江苏市场，之后在华东乃至全国建立起强有力的经营网络，形成一种全国性的产品服务多样化的数码服务企业，并拥有自己的品牌。
公司将根据现实运营情况及时改进这个发展战略计划。
2、人力资源管理
公司建立完善的绩效考核体系、监督体系、薪水体系及招聘体系。
管理人员：全体员工定期对其进行绩效考核，并实行末尾淘汰制。
技术人员：定期业务考核和培训。
市场销售人员：实行业务分配，并在量化工作的基础上奖励先进。
3、文化管理
公司名称 ：X请柬设计工作室 “X”代表未知，未知即流行，代表着个性化，特色化。作为一个公司，一流的服务很重要。高质服务、重信誉，让情感的传递更方便快捷。
服务理念： 阳光服务---微笑、诚信、高效。 没有做不到，只有想不到。
团队精神：精诚合作的团队精神，荣辱与共的家庭氛围。

四.公司运行模式
公司将采用哑铃式的动作模式，示意图如下：

期初狠抓设计和营销环节，而从节约成本的角度出发，采用委托生产。
业务不断壮大，积累了一定资金后，公司会加入自行生产的一块，形成产、供、销一体化的格局。

五．公司选址
从生活设施、交通、人流量，业务联系方便程度等多个指标综合考虑，公司选址应靠近影楼、商业区。
龙江小区：居住人群多为注重品质的成功人士，附近有很多高档饭店，酒楼，承办宴会众多；功能完备，交通便利，是城市的新中心。
公司将租用两层房间，总面积控制在100平方米。一楼分为前后两间，前面门面专卖公司产品，后面为产品展示区及顾客洽谈区。二楼则定为办公设计场所。
时尚且独特的店面风格，代表个性的“X”，将吸引更多顾客的到来。

第三章. 市场分析

一.市场分析：
目前请柬正广泛应用于各种社交场合，但大多单调、呆板 ，缺乏鲜明的特色，不能满足顾客追求自我，追求个性的心理。请柬设计一对一服务，收集需求源，根据实际的个人需求，制作既具收藏、纪念价值，不同档次价位的特色请柬，这样的公司目前市场上还不多，所以我们打算出此一招，对症下药。

二．细化市场
把请柬设计这一块大市场细分为诸多小型市场，涉及范围广，如节假日，公司庆典及各种重要发布研讨会、升学、婚庆、乔迁、晋升、新生儿等市场。

三.目标市场及消费群
从已经细分的市场中找到最具潜力的市场作为公司目标市场。
请柬及卡片种类有很多，例如节假日（五一、十一）贺卡，公司庆典或某种重要发布会邀请函、升学宴请柬、婚姻请柬、新生儿满月请柬、买新车或新房请柬、参加工作庆祝邀请函等。这其中蕴含着不可小觑的市场。例如婚庆产业如今正成为充满巨大商机和前景的朝阳产业，婚柬的市场随之不断扩大。

四.其它
高校毕业生人数的不断的增加，为本公司录用多方面人才提供了丰富的人力资源。社会上大量的印刷公司，同类产品的销售代理，及一些婚纱影楼，酒楼等相关组织为公司提供了广泛的合作伙伴来源。

第四章. 产品与服务

一．产品品种与规划
从起初集中力量于各种请柬。到成熟期开发其它数码服务项目。从一到多，从小到大。
名片设计
数码服务如照片加工
其它数码服务及设计
公司宣传册设计
电子请柬贺卡设计
请柬
设计

二．产品特点
公司设计的请柬外观具有愉悦感，时尚感，应用环境适合度强。环保绿色产品，一次性，可回收，如音乐电子卡片，竹制卡片可回收二次使用。运用多种材料，打造不同风格。根据对象设计，如新生儿类制成动态芭比娃娃之类，商业请柬反映领导人风格，企业形象，升学请柬记录学生成长过程，或附签名。

三．产品定位
公司对产品大致有三种定位：
全新型产品：根据顾客头脑中的构思而创造。
改进型产品：以往请柬再次加工。
仿制型产品：销售人员调查出市场最流行趋势再次加工改进，改变特色。

四．研究与开发
注重产品创意，内部人员市场调研，研究竞争对手产品 或服务，发现并分析其优缺点，跟进模仿，改进或开发。在其他市场区域，根据起特有的人文环境，消费习惯，将产品设计部分或完全改变。
即：原产品→改良版→升级版
新产品缩短研发期，委托创新（与个大高校俱乐部联盟，让他们提供好的设计灵感）
采用其他途径来征集“瞬间灵感”创意稿件。广泛建立合作伙伴。寻找顾客源，并建立反馈体系，建立顾客档案。一是职能部门与个人顾问档案，包括：单位、姓名、职务、电话、家庭成员极其个人偏好、购买周期、每次购买量、主要社会网络等。二是零售代理批发商档案，包括：顾客名称、地点、联系方式、品种、规模、经验、负责人极其信用、顾客购买周期、每次购买量、顾客的网络等。
设计依托网络的便利，采用网上最方便的图文制作服务系统。

五．服务
1．定货：方便，多途径（网络平台、电话、邮寄、直接上市等）。
2．交货：高效，准时，按顾客满足的途径把货物交出。
3．客户咨询：想顾客无偿或有尝提供有关资料，信息系统及建议。六．商标：注册并作好商标管理系统工作。凡公司设计产品背后一律注明“X请柬设计工作室”标号。走品牌化道路。

第五章.竞争力分析

一.竞争优势分析
1． 产品优势：在同类企业中，我公司以较好地填补了当前尚无专业从事请柬设计这一空白。而一对一的优质产品或服务可有效的满足不同档次，不同性质的消费需求，大大降低同类市场份额争夺的激烈程度。
2． 委托生产：节约成本，但必须做好质量控制工作。
3． 人力优势：年轻人创新意识强烈，是一只富有旺盛精力的协作团队。
4． 行业特点：市场增长潜力大（教育水平提高，网络等传播方式缺乏 情感的沟通）。固定投资金额底， 进退都比较容易。竞争对手在市场上分布较为分散。产品原材料来源丰富，原材料替代性强。供应商，委托生产商数目众多，讨价还价能力弱。潜在消费者数量众多。
5． 营销环节：公司将在营销上采取一些特定的如样品自荐、捆绑销售等这些有助于建立强有力的社会关系网络的措施。

二、竞争劣势分析
随着科技的进步，电话、手机、E-mail等在很大程度上成为请柬等相对传统通讯方式的替代品。只有坚持个性化、人性化，在社会中引起共鸣，才能获得良好的竞争力，让请柬的传递成为时尚。
需要建立一种时尚、流行、个性化的消费观念。
此类行业所需运行资金较少，较易进入，众多的潜在竞争者也会给我们造成一定的威胁。

三.竞争战略及消除壁垒
模拟流行产品，开发创新产品，走在市场前沿。收藏价值产品的开发。
分销渠道如与影楼，酒楼等相关组织合作，建立关系网络。对于分销代理商，给与价格折扣。
总之，将本公司的竞争优势及较好的产品和较低的成本结合，在影响公司竞争战略的公司强项与弱项、经济技术、关键实施者的个人价值、广泛社会期望四个因素中，我们将通过公司的人力资源管理，文化管理，技术管理来加强公司的核心竞争力。

第六章. 营销战略

一.价格策略
1.影响定价的因素分析：收入、教育程度、性格、消费心理（品味化，社会地位等）。
2.差别化定价策略
分不同经销商，不同时段，不同地域，制定不同价格。
以价值为基础的定价：找出购买者对所需产品的价值期望度（认同价值），企业从顾客认为合理的价格中，提供给的合适的产品和服务和组合。
批量生产，与同行业同类产品比较定价。
3.价格弹性分析
平时，奢侈品 价格弹性>1，降低售价。
节假日，必需品，临时需要以应急的产品 价格弹性<1，可适当提价。
年底发奖金时提高售价。
结婚之事，社会普遍重视程度几期望值较高；大型企业商务函，发布会，研讨会等较正式，企业愿意付高价获得正规产品。
一次性购买或一定时期内购买达到一定数量金额的客户，给予相应价格折让。增加免费服务项目。
变相增提价：功能减增，原材料减增。

4.主要请柬平均售价表

请柬、贺卡种类
单位（元/张）
结婚请柬
8.00
新生儿宴请柬
5.00
升学请柬
5.00
商务请柬
8.00
一般贺卡
3.00

二.营销渠道及促销方式
公司为降低风险，采用多种形式的营销渠道。
形式一：

这其中的零售商指一些百货店、大型超市、居民区店、以及同公司结成长期合作关系的一些企业（如生产企业、影楼、酒楼），中介公司（如婚庆公司、婚介公司），慈善机构等。
形式二：

前面提到的市面销售、企业专营营销人员上门服务。
网络营销
形式三

建立公司网站，通过网结进行的展示，提供联系方式和定购方式，建立信息反馈体系。
公司网站主要包括以下几大版块：
1.公司介绍：介绍公司的地址、联系方式、公司的发展情况。
2.样品展示：第一部分：展示公司的一些非常成功的作品。同时对样品作详细介绍，为顾客定货提供一个好的参考。
第二部分：电子请柬及电子贺卡专卖区，这是网站的主要收入来源。
3.订货通道：当顾客看中了一部分的样品后，他可以在这里来订购。并添写定单，过后公司根据定单上的要求设计出样品并发送给顾客。
4.问题解答：对一些常见问题加以解答，比如订货步骤、顾客验货须知等。
主页上有会员登陆点，公司会员有公司提供的啊容量邮箱且能非常优惠或免费的在样品展示区内收藏并发送电子贺卡。而非会员只能享受一小部分的免费服务。

三.促销方式
1.广告宣传
①.注重“捆绑”销售伙伴的间接产生效应。并根据企业的发展规模适时在报刊、广播、电视广告、互联网等不同媒体上进行宣传。
②.为方便店内沟通，可陈列样品展示。
③.在当地时尚杂志上刊登广告。
④.网页广告经常刷新。
2.人员推销
派专人上门服务，赠送公司礼品，同时可附上产品介绍说明等公司内部刊物。制作一些个性化的留念册，通讯录等。
3.文化活动宣传
在言行宣传的同时进行文化活动宣传。如南京各大高校巡回展、定期的商品展销会、企业联谊会、假日集体婚庆等活动，同时树立公司的品牌形象。
4.销售促进
①.老主顾优惠计划，按购物总金额获得积分，获得优惠折扣卡。
②.分派礼品：当顾客介绍新的顾客加入时，给予老主顾礼物或礼品。
③.购买者赠送精美的购物袋（一定金额以上）。

第七章.资本管理

一.资金
1.启动资金
（1）公司组创人员筹集，（2）向信贷机构（主要是银行）贷款（3）借助于风险投资家
各部分所占权重：

2.风险资金的撤出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
撤出方式
①.企业并购
②.股权回购
③.股票市场上市
根据公司的发展战略，我们将采取 股票市场上市，股权回购两种方式逐步实现风险资金的退出。

二.财务分析
第一年所需资金（初步估算150万元）
6个首批人员（平均每人2500元基本薪金）
14.4万
工作硬件设备及原材料的投入
10万
产品生产成本
74.6万
普通职工工资（20人左右）
28.8万
临时工工资（50人左右）
4万
税收及银行利息
8.2万
宣传及促销费用
10万
总计
150万

按收入来源几大块估算有：
类 别
人数
N（万）
市场占有率W
每个顾客请柬预算量M（张/次）
平均售价
X（元）
收入
P(万)
婚柬：（A）
南京近几年年均新婚人数
10
0.2%
200
8
32
新生儿请柬：(B)
南京市婴儿年出生总数
4.8
0.2%
30
5
2.4
升学请柬：
南京市年均中高考人数
11.2
0.2%
50
5
5.6
商业请柬：(D)
南京市潜在企业顾客数
6.41
0.2%
500
8
51.4
贺卡（E）

60
合计（S）

151.4
每种类别收入P=N*W*M*X
第一年收入S=Pa+Pb+Pc+Pd+Pe
=32+2.4+5.6+51.4+60=151.4
第一年毛利润=（第一年总收入）—（第一年总费用支出）=151.4—150=1.4万
估计投资回收期：T=10月

第二年生产销售规模与上期持平
2006年费用收入表
类别
花费（万）
类别
收入（万）
6个首批人员薪金
14.4
婚柬
32
工作室租金及原材料投入
5
新生儿柬
2.4
产品生产成本（支持委托生产方）
74.6
升学柬
5.6
普通职工工资（20人左右）
28.8
商业柬
51.4
临时工工资（50人左右）
4
贺卡
60
税收
8.2

宣传及促销费用
5
合计
140

151.4
第二年毛利润额为11.4万

第三年（2007年）资金投入加大（通过银行贷款和借助风险投资），生产销售规模有较大变化。固定资产投入加大，职工人数扩充。生产品平均成本有所下降，市场占有率有较大的提升。 其中，普通职工人数由第二年的20人上升到30人，临时工人数扩充到100人每年。宣传费用提升到10万。而市场占有率从原来的0.2%上升的到0.5%。
2007年费用收入表
类别
花费（万）
类别
收入（万）
6个首批人员薪金
14.4
婚柬
80
工作室租金及原材料投入
5
新生儿柬
9.6
产品生产成本（支持委托生产方）
99.1
升学柬
15
普通职工工资（30人左右）
28.8
商业柬
125
临时工工资（100人左右）
8
贺卡
150
税收
15.3

宣传及促销费用
10
合计
200

379.6
第三年毛利润额为179.6万

2006年、2007年各类请柬单位成本比较表
单位成本
（元/张）
类别
2006年
2007年
婚柬
5
3
新生儿柬
3
1.5
升学柬
2
1
商业柬
5
3
贺卡
1
0.5

利润表模向比较分析（单位：万）
项目
2006年
2007年
增
减
余额（2007年金额-2006年金额）
比例（2007年比例-2006年比例）
一.商品销售收入
减：销售折扣与折让
商品销售收入净额
减：商品销售成本
营业费用
商品销售税金及附加
151.4
10
141.4
103.4
9
8.2
379.6
40
339.6
142.3
18
12.3
228.2
30
198.2
38.9
9
4.1
2.51
4.00
2.40
1.38
2.00
1.50
二.商品销售利润
加：其他业务利润
减：管理费用
财务费用
20.8
--
14.4
--
167
--
14.4
3
146.2
--
0
--
8.03
--
1.00
--
三.营业利润
加：投资收益
营业外收入
减：营业外支出
加：以前年前利润调整
6.4
--
--
--
--
149.6
8.35
--
--
--
143.2
--
--
--
--
23.38
--
--
--
--
四.利润总额
减：所得税（税率33%）
6.4
2.1
158
52.1
151.6
50
24.69
24.80
五.净利润
4.3
105.9
101.6
24.63
分析：本企业赢利能力强，成长性较好，主要是商品销售成本和多项期间费用的增长幅度小于销售收入净额的可增长幅度。

长期成本曲线
P
生产函数Q=f(L,K)

L-----劳动投入量

K-----资本投入量

Lac=Q/L表示单位劳动投入所生产的总量

Q
饱和区
从时间序列角度看，公司开始时，通过技术水平的提高来提高生产要素的效率，同时当规模扩大时扩大生产要素可投入数量。但产出增加的比例大于投入增加的比例。在规模达到一定水平时，产出增加的比例等于投入增加的比例，这时长期平均成本不变，规模收益不变，企业达到适度规模。
有2006年与2007年的利润表比较，可知企业正处于规模报酬递增阶段。有待于开发新技术，扩大生产规模以获得更多的利润。

资本负债表横向比较分析（单位：万）
资产
2006年
2007年
增、减
负债及所有者权益
2006年
2007年
增、减
余额
比例
余额
比例
1.流动资产
货币资金
短期投资
应收票据
应收帐账款
减坏帐储备
应收账款净额
预付账款
其他应收款
存贷
待摊费用
流动资产合计

1.4
--
--
40
5
35
20
--
6.6
5
68

12.8
--
13.3
100
30
70
50
--
10
5
161.1

11.4
--
--
60
25
35
30
--
3.4
0
93.1

9.14
--
--
2.5
6
2
2.5
--
1.52
1
2.37
1.流动负债
短期借款
应收票据
应收账款
其他应付款
应付工资
应付福利费
未交税金
其他未交款
流动负债合计
2.长期负债
长期借款

--
--
10
--
47.2
6.6
8.2
--
72
--
--

167
--
30
--
65.6
9.1
12.3
--
284.1
--
--

--
--
20
--
18.4
2.5
4.1
--
212.1
--
--

--
--
3
--
1.39
1.39
1.5
--
3.95
--
--
2.长期投资
--
167
--
--

3.固定资产
固定资产原值
减：累计折扣
固定资产净值
固定资产合计

5
1
4
4

15
9
6
6

10
8
2
2

3
9
1.5
1.5
3.所有者权益
实收资本
未分配利润
所有者权益合计
--
--
--
--
--
50
--
50
--
--
--
--

--
--
--
--
资产合计
（三次总加）
72
334.1
262.1
4.64
负债及所有者权益合计
72
334.1
262.1
4.64

第八章.附录

一.相关材料
1.来自民政部等部门的最新统计显示，中国每年有近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元，巨大的消费额不但催生了婚纱影楼、婚宴及婚宴用品、婚庆服装服饰等相关新兴行业，许多配套行业如摄影摄像器材、餐饮旅游、美容美发、珠宝首饰、家居用品，甚至装饰材料、汽车、楼盘、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。有40多个行业竞相角逐这块“大蛋糕”。业内人士指出，婚庆产业正成为充满巨大商机和前景的朝阳产业。 婚庆经济正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。例如：2003年中，上海的新婚人数达12万对。
2.据统计，南京市报名参加2005年全国高考文化考试的考生有30290人，全市共设28个考点，1126个考场。报考人数和考点考场数均为历史最高。南京市招办的有关负责人介绍，今年全省高考报名人数比去年增加约7万人，其中南京市增加4184人。
3.南京市中考：报名参加文化考试的考生有82144人，全市共设14个考区137个考点。由于今年南京市实行初中毕业考和升学考两试合一，且今年是该市初中毕业生生源高峰第三年，所以，今年中考人数也是近年来最多的。
4.在2020年内，南京市婴儿出生总数将逐年增加。据预测，2005年至2010年全市各年度的婴儿出生人数大约是：4．8万、5．1万、5．4万、5．9万、6．6万、7．2万，其中市区各年度婴儿出生数大约是：3．3万、3．6万、4万、4．4万、5万、5．5万。从2011年开始，全市婴儿出生人数仍持续上升，2015年达到9万，出生高峰将是2020年，约为10万，这相当于1989年时南京的人口出生数。
5.到今年底，南京市的人口总数可能达到685万，到2020年南京市人口总数将超过900万，并有可能突破1000万。
6.南京市这两个月主要统计指标
2005年4月份全市主要统计指标
指 标
单位
累计数值
同比增长（%）
工业总产值（现价）
亿元
1202.94
25.7
全社会固定资产投资
亿元
351.91
26.5
社会消费品零售总额
亿元
277.68
19.0
外商直接投资
亿美元
4.53
-35.8
财政收入
亿元
165.98
24.4
城市居民人均可支配收入
元
5527.01
30.9
居民消费价格指数
%
102.3
——
2005年3月份全市主要统计指标
指 标
单位
累计数值
同比增长（%）
工业总产值（现价）
亿元
875.19
23.3
全社会固定资产投资
亿元
241.57
12.4
社会消费品零售总额
亿元
210.03
17.8
外商直接投资
亿美元
3.73
-35.6
财政收入
亿元
116.83
16.7
城市居民人均可支配收入
元
4408.9
33.8
居民消费价格指数
%
102.8
——

二.政策法规
A.相关联接（各地对大学生创业的优惠政策）
大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面
1. 上海市
根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
2. 天津市
由天津市工商局制订的大学生创办企业优惠政策包括：放宽注册资本缴付标准与时限、允许毕业生以人力资源和智力成果投资入股、放宽私企经营范围、工商部门上门为企业服务等。
天津市工商部门允许创办私营企业的应届高校毕业生分期缴付注册资本，以生产性和零售业务为主的商业性公司，首期出资5万元以上并提交相关证明和承诺书即可获得营业执照；而咨询服务性公司首期出资2万元以上即可。
同时，该市允许具有管理才能、技术特长或者有专利成果的毕业生以人力资源和智力成果向私营企业投资入股，最高可达注册资本的20%；如以高新技术成果入股，经有关部门同意，其所占份额可占注册资本的35%。
3. 重庆市
重庆市近日出台鼓励大学生自主创业的政策，凡是普通高等院校2003年毕业的大学生，申请从事个体经营的，只要在2003年9月23日至12月31日之间登记注册，一年内可以免交个体工商户注册登记费和卫生许可证费等33种费用。
据重庆市物价局有关负责人介绍，毕业的大学生从事个体经营，只需出具本人身份证、高校毕业证和工商部门批准经营的有效证件，经收费单位核实后，就可在工商部门批准其经营之日起一年内，免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
B.企业申请
1、个体工商户营业执照如何申办？
（1）事个体工商业经营的个体或者家庭，申请人应当持户籍证明（本人身份证）职业状况，场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后，方可营业。
（2）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。
属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明；4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。未经市社文委审批用意立项，经营单位擅自对经营市场所进行装修和购进有关设备的一律不予审批。
2、文化娱乐项目如何申办？
申请开办文化娱乐经营项目的单位提出书面申请，同时需出具以下证明文件：1、办文化娱乐经营项目场所及经营理由的书面报告；2、申请单位上级主管部门的证明文件（无主管部门的应注明单位经济性质）；3、场所负责人的有关证明资料；4、设施、设备资料；5、管理机构及人员配备资料；6、经营场所房屋使用证明。
在文化娱乐项目中，四区范围内歌舞厅、卡拉OK厅、保龄球、电子游戏项目统一有昆明市社会文化管理委员会审批（昆明市社会文化管理委员会办公室设在市文化局，简称市社文办）。其余如台球、棋牌室、音乐茶座等项目由区社会文化管理委员会负责审批。其余县（市）范围的文化娱乐经营项目由各县（市）社会文化管理委员会负责审批。其中歌舞厅、卡拉OK厅、保龄球、电子游戏项目的具体审批程序为：申办单位向市社文办交书面申请及有关证明后，由市社文办牵头会同公安、工商和教委（电子游戏项目）、体委（保龄球项目）对经营场地等进行实地查看（电子游戏经营点必须是综合性场所，且不得在学校200米半径以内），符合开办条件的，由其联合上报昆明市社会文化管理委员会审判立项；经审判立项的单位，需在市文化局、公安局、工商局、市消防支队的具体指导下，进行场地的装修、设备的引进（电子游戏项目所进机型需报社文办审核）和验收等工作；验收合格，经市社文委批准，领取文化经营许可证，安全许可证，营业执照后方可经营。
3、书刊零售经营许可证如何申办
申办单位或个人按所在辖区的范围，向辖区文化行政管理部门提出申请，同时附上经营场所有效的材料证明（使用房屋的证明材料）；辖区文化行政管理部门对经营场地察看后，符合条件的发给文化经营许可证；经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办营业执照。
4、音像制品批发、零售如何申办？
音像制品批发：
①、据国务院及文化部有关规定，音像制品总批发单位承担在全国范围内发行的业务，音像制品总批发业务由国有单位承担。个体经营者不得从事音像制品总批发业务。申请设立音像制品总批发单位由所在盛自治区、直辖市音像制品行政主管部门审核同意后，报文化部审批。
②、申请设立音像制品批发的单位，需具有以下条件：（1）有不少于30平方米的固定业务场所；（2）有适应业务工作需要的音像设备和其他设备；（3）流动资金不少于20万元。
③、申请设立音像制品批发的单位，由省文化行政管理部门审核同意报文化部审批。
音像制品零售、出租： 1、申办单位或个人向县以上文化行政管理部门提出书面申请和报送有关证明材料：（1）申请报告；（2）场地使用证明；（3）上级主管单位或街道办事处有关证明文件；（4）资金来源合法证明；（5）经营管理规章。 2、以上文化行政管理部门审核后，对符合申办条件的发给文化经营许可证，经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办经营执照。
5、公众电脑屋如何申办？
在本市行政区域内从事公众电脑屋经营活动的，是指运用计算机网络进行浏览、查询、登录等服务的经营性企业和个体工商户，均实行安全许可、资质认证、登记注册制度。办理程序如下：（1）到市工商行政管理部门申办企业名声预先核准通知书；（2）到市公安局计算机管理监督部门进行安全培训，申办昆明市公众电脑屋安全许可证；（3）到市信息化工作领导小组办公室申办公众电脑屋资质认定手续，审核合格后颁发统一制作的云南省公众电脑屋行业资质证书；（4）到工商行政管理部门申办工商登记注册手续。
6、饮旅店业等级证如何申办？
（1）经营者持有效证