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目录 Contents第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第三部分：营销案例第三部分：营销案例第二部分：世方商业地产顾问公司简介第二部分：世方商业地产顾问公司简介第四部分：第四部分：平台资源平台资源平台资源平台资源第2页机构架构机构架构世方商业地产世方商业地产顾问机构顾问机构世方商业地产顾世方商业地产顾世方商业地产顾世方商业地产顾问有限公司问有限公司问有限公司问有限公司世方摩尔商业顾世方摩尔商业顾世方摩尔商业顾世方摩尔商业顾问有限公司问有限公司问有限公司问有限公司世方专业市场营世方专业市场营世方专业市场营世方专业市场营销策划有限公司销策划有限公司销策划有限公司销策划有限公司世方商业地产世方商业地产世方商业地产世方商业地产策划中心策划中心策划中心策划中心事业一部事业一部事业一部事业一部策划中心策划中心策划中心策划中心事业一部事业一部事业一部事业一部事业二部事业二部事业二部事业二部招商中心招商中心招商中心招商中心事业二部事业二部事业二部事业二部事业三部事业三部事业三部事业三部销售中心销售中心销售中心销售中心事业三部事业三部事业三部事业三部世方商业地产世方商业地产世方商业地产世方商业地产资源平台资源平台资源平台资源平台经营管理中心经营管理中心经营管理中心经营管理中心市场研究中心市场研究中心市场研究中心市场研究中心规划设计中心规划设计中心规划设计中心规划设计中心规划设计部规划设计部经营管理部经营管理部第3页机构发展简介机构发展简介 深圳世方商业地产顾问机构成立于深圳世方商业地产顾问机构成立于深圳世方商业地产顾问机构成立于深圳世方商业地产顾问机构成立于1993199319931993年，是深圳商业地产策划代理年，是深圳商业地产策划代理年，是深圳商业地产策划代理年，是深圳商业地产策划代理行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度，公司于行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度，公司于行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度，公司于行业的启蒙者。鉴于商业地产的专业和深度，公司于2001200120012001年彻底放年彻底放年彻底放年彻底放弃住宅和写字楼市场，整体转型商业地产策划代理，被誉为深圳商弃住宅和写字楼市场，整体转型商业地产策划代理，被誉为深圳商弃住宅和写字楼市场，整体转型商业地产策划代理，被誉为深圳商弃住宅和写字楼市场，整体转型商业地产策划代理，被誉为深圳商业地产的业地产的业地产的业地产的“黄埔军校黄埔军校黄埔军校黄埔军校”，并荣获，并荣获，并荣获，并荣获“深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构”、“中中中中国（深圳）十大地产中介公司国（深圳）十大地产中介公司国（深圳）十大地产中介公司国（深圳）十大地产中介公司”等称号。等称号。等称号。等称号。至至至至2010201020102010年，世方商业地产代理机构先后完成了年，世方商业地产代理机构先后完成了年，世方商业地产代理机构先后完成了年，世方商业地产代理机构先后完成了90909090多个商业项目的营销多个商业项目的营销多个商业项目的营销多个商业项目的营销推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、推广。零售商业方面涉及大型购物中心、步行商业街、购物公园、社区商业中心等；专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、社区商业中心等；专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、社区商业中心等；专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、社区商业中心等；专业市场涉及小商品和服装鞋包等轻工用品市场、工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。工业原材料市场、装饰材料市场、综合大市场等。第4页 多年的商铺营销，使世方公司积累了丰富的实战经验，队伍不断多年的商铺营销，使世方公司积累了丰富的实战经验，队伍不断多年的商铺营销，使世方公司积累了丰富的实战经验，队伍不断多年的商铺营销，使世方公司积累了丰富的实战经验，队伍不断充实壮大，公司员工充实壮大，公司员工充实壮大，公司员工充实壮大，公司员工200200200200人，形成了人，形成了人，形成了人，形成了“市场调研市场调研市场调研市场调研商业策划商业策划商业策划商业策划招商招商招商招商销售销售销售销售经营管理顾问经营管理顾问经营管理顾问经营管理顾问”一套完善的组织架构，同时也一套完善的组织架构，同时也一套完善的组织架构，同时也一套完善的组织架构，同时也形成了一套完整、成熟的商业运作模式，形成了一定的资源优势。形成了一套完整、成熟的商业运作模式，形成了一定的资源优势。形成了一套完整、成熟的商业运作模式，形成了一定的资源优势。形成了一套完整、成熟的商业运作模式，形成了一定的资源优势。在投资客方面，公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖在投资客方面，公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖在投资客方面，公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖在投资客方面，公司累积的投资者遍布深圳、珠三角、湖南、湖北、温州、贵阳等地；在招商资源方面，公司创办的万商会与国北、温州、贵阳等地；在招商资源方面，公司创办的万商会与国北、温州、贵阳等地；在招商资源方面，公司创办的万商会与国北、温州、贵阳等地；在招商资源方面，公司创办的万商会与国内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系；公司与深圳特区内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系；公司与深圳特区内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系；公司与深圳特区内外知名零售连锁品牌企业建立了良好的联系；公司与深圳特区报联手创办的报联手创办的报联手创办的报联手创办的“商业地产专版商业地产专版商业地产专版商业地产专版”，是全国房地产媒体唯一的商业，是全国房地产媒体唯一的商业，是全国房地产媒体唯一的商业，是全国房地产媒体唯一的商业地产专业研究版面。地产专业研究版面。地产专业研究版面。地产专业研究版面。机构发展简介机构发展简介第5页机构发展简介机构发展简介 2009200920092009年，随着公司业务范围的不断扩大，服务领域涉及购物公园、商业街、年，随着公司业务范围的不断扩大，服务领域涉及购物公园、商业街、年，随着公司业务范围的不断扩大，服务领域涉及购物公园、商业街、年，随着公司业务范围的不断扩大，服务领域涉及购物公园、商业街、主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专主题商城、社区商业、专业市场和购物中心等各方面。为了顺应商业地产专业化的发展需求，在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务，公司业化的发展需求，在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务，公司业化的发展需求，在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务，公司业化的发展需求，在各个服务的各个领域更加专业为开发商提供服务，公司成立了三个专业化公司。成立了三个专业化公司。成立了三个专业化公司。成立了三个专业化公司。世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模致力于商业街、主题商城、社区商业等领域的服务。目前公司规模80808080余人，主要案有余人，主要案有余人，主要案有余人，主要案有15151515万平米的武汉东部购物公园、万平米的武汉东部购物公园、万平米的武汉东部购物公园、万平米的武汉东部购物公园、11111111万平米的宜昌商业万平米的宜昌商业万平米的宜昌商业万平米的宜昌商业步行街等。步行街等。步行街等。步行街等。世方专业市场营销策划有限公司世方专业市场营销策划有限公司世方专业市场营销策划有限公司世方专业市场营销策划有限公司致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模致力于各类专业市场领域的服务。目前公司规模70707070余人，主要案例余人，主要案例余人，主要案例余人，主要案例有有有有220220220220万平米的华南国际工业原料城，万平米的华南国际工业原料城，万平米的华南国际工业原料城，万平米的华南国际工业原料城，20202020万平米的万众城家居广场，万平米的万众城家居广场，万平米的万众城家居广场，万平米的万众城家居广场，10101010万平米的惠州义乌小商品城等。万平米的惠州义乌小商品城等。万平米的惠州义乌小商品城等。万平米的惠州义乌小商品城等。世方摩尔商业顾问有限公司世方摩尔商业顾问有限公司世方摩尔商业顾问有限公司世方摩尔商业顾问有限公司致力于购物中心领域的服务。目前公司规模致力于购物中心领域的服务。目前公司规模致力于购物中心领域的服务。目前公司规模致力于购物中心领域的服务。目前公司规模50505050余人，主要案例有贵余人，主要案例有贵余人，主要案例有贵余人，主要案例有贵阳鸿通城购物中心等。阳鸿通城购物中心等。阳鸿通城购物中心等。阳鸿通城购物中心等。第6页世方荣誉深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺代理机构深圳最佳商铺营销机构深圳最佳商铺营销机构深圳最佳商铺营销机构深圳最佳商铺营销机构深圳品牌地产中介深圳品牌地产中介深圳品牌地产中介深圳品牌地产中介商业地产专版商业地产专版商业地产专版商业地产专版 特约协办单位特约协办单位特约协办单位特约协办单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位机构荣誉机构荣誉策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位策划及组织单位战略合作伙伴战略合作伙伴战略合作伙伴战略合作伙伴目录 Contents第三部分：营销案例第三部分：营销案例第二部分：世方商业地产顾问公司简介第二部分：世方商业地产顾问公司简介第四部分：第四部分：平台资源平台资源平台资源平台资源第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第8页公司简介公司简介 世方商业地产顾问有限公司是世方商业地产顾问机构旗下从事省会城市区世方商业地产顾问有限公司是世方商业地产顾问机构旗下从事省会城市区域商业中心、地县级城市商业中心、地铁与地下商业、城市新区商业中心、社区域商业中心、地县级城市商业中心、地铁与地下商业、城市新区商业中心、社区商业研究、策划、销售、招商、运营为一体专业商业地产公司，可提供前期可行商业研究、策划、销售、招商、运营为一体专业商业地产公司，可提供前期可行性研究、前期策划、招商、销售、运营为一体全程保姆式服务。性研究、前期策划、招商、销售、运营为一体全程保姆式服务。公司自公司自20012001年整体转型商业地产来，经过年整体转型商业地产来，经过9 9年商业地产实践与研究，已形成年商业地产实践与研究，已形成街区式商业综合体、大型步行商业街、购物公园、地铁与地下商业街、主题商城、街区式商业综合体、大型步行商业街、购物公园、地铁与地下商业街、主题商城、餐饮休闲娱乐主题商业街、社区商业等多个拳头成品，成功营销策划了武汉东部餐饮休闲娱乐主题商业街、社区商业等多个拳头成品，成功营销策划了武汉东部购物公园、宜昌步行商业街、长沙东城摩尔城、咸宁购物公园、荆州地下商业街、购物公园、宜昌步行商业街、长沙东城摩尔城、咸宁购物公园、荆州地下商业街、赣州休闲娱乐城、深圳龙盈泰购物广场、华强东商业中心、缤纷商业中心等赣州休闲娱乐城、深圳龙盈泰购物广场、华强东商业中心、缤纷商业中心等7070多多个项目。个项目。公司还搭建了集基金公司、规划设计公司、动线设计公司、景观规划设计公司还搭建了集基金公司、规划设计公司、动线设计公司、景观规划设计公司、装修设计公司、广告设计公司等于一体的完整商业地产资源推介平台。公司、装修设计公司、广告设计公司等于一体的完整商业地产资源推介平台。第9页世方商业地产顾问有限公司架构世方商业地产顾问有限公司架构世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司世方商业地产顾问有限公司招招招招商商商商中中中中心心心心销销销销售售售售中中中中心心心心商商商商业业业业地地地地产产产产联联联联盟盟盟盟策策策策划划划划中中中中心心心心华华华华中中中中区区区区域域域域策策策策划划划划中中中中心心心心项项项项目目目目服服服服务务务务组组组组万万万万商商商商会会会会品品品品牌牌牌牌中中中中心心心心项项项项目目目目服服服服务务务务组组组组商商商商铺铺铺铺投投投投资资资资俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部规规规规划划划划装装装装修修修修设设设设计计计计联联联联盟盟盟盟基基基基金金金金联联联联盟盟盟盟经经经经营营营营管管管管理理理理顾顾顾顾问问问问部部部部规规规规划划划划装装装装修修修修设设设设计计计计部部部部研研研研究究究究中中中中心心心心珠珠珠珠三三三三角角角角区区区区域域域域策策策策划划划划中中中中心心心心第10页一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功n策划定位，策划定位，定位只有一次，商业地产必须加大前期策划投入，在定位只有一次，商业地产必须加大前期策划投入，在项目打桩之前，就要找到项目打桩之前，就要找到70%70%的答案的答案 形成多个主流产品策划运营模式：世方商业地产顾问公司坚持专业技术是商业地产的第一生产力，其策划研究中心目前已研发多个主流产品，包括：街区式综合体、地铁与地下商业街、大型步行商业街、餐饮休闲娱乐主题商业街、社区商业、时尚主题商城等多个专题产品。多向定位原则：很多项目都面临着多向定位的选择，包括定位成市级商业中心还是区域商业中心，是“开放街区式购物中心”还是“主力店+街区”购物公园建筑模式通过增加策划力量，多向定位论证，得到最有利于招商、销售和经营的定位。商家互动原则：多向定位的可行性论证，最重要的一点就是必须充分与定位所对应的龙头商家互动，通过提前、全面与商家沟通，了解商家进驻的意向和条件，判断项目定位的可能生和风险性，并使建筑设计为商家度身订做打好基础。第11页n 规划设计决定项目成败，商业地产必须打破规划设计决定项目成败，商业地产必须打破“先规划再策划先规划再策划”的错误模的错误模式，让规划设计真正为商业度身订做。式，让规划设计真正为商业度身订做。目前有很多商业地产都做错了程序，就是先规划再策划，而建筑设计单位大都以住宅经验为主，严重缺乏商业项目设计经验，而发展商往往希望得到“通用版”的规划设计方案，其结果可想而知。商业地产对规划设计的要求非常专业，不同的定位、不同的业态、不同的商家，对商业的容量、铺位的大小、专项配套的要求根本不一样。世方商业地产公司成立了专门的概念设计部，在项目策划定位同时，就设计出项目的概念图，及时与百货、超市、影院等主力店次主力店沟通；并在项目策划定位工作完成之后，结合项目组提供的项目建筑规划设计的技术指标，从而为建筑设计单位提供了技术样板，大大缩短了项目建筑设计的时间，为发展商赢得了时间和效益。一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务一站式策划、规划、招商、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功第12页n“招商招商”不等于不等于“招租招租”，必须坚持商品和商家是经营之本的原则，必须坚持商品和商家是经营之本的原则，必须不惜成本保证招商质量，提升商品和商户的竞争力。必须不惜成本保证招商质量，提升商品和商户的竞争力。招商不等于简单的招租。不能不顾商户质量，把铺位匆匆填满了事，这样虽然招商进度上去了，却为项目未来经营埋下了一颗定进炸弹。商品和商户是商业之本。商业地产项目不能一味追求招商进度和招商率，而是要抓住“商品和商户质量”这个“命根子”。招商还要采取灵活多样化的合作原则。必要时需要打破单一的租赁经营的传统模式，尤其是对于零售主力店、次主力店、餐饮休闲娱乐店等，应该灵活采取租赁、联合经营、扣点经营等多种方式，以引进目前实力商家，达到项目业态定位的目标。一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功第13页n成熟的销售技术，必须充分保证销售价格和销售率，同时要创造良好成熟的销售技术，必须充分保证销售价格和销售率，同时要创造良好的销售模式为经营提供条件；销售只是发展商的终极目的，但必须建的销售模式为经营提供条件；销售只是发展商的终极目的，但必须建立在定位、招商、经营之上，一味炒作价格必然给运营带来巨大的反立在定位、招商、经营之上，一味炒作价格必然给运营带来巨大的反作用力。作用力。销售的专业性：商铺的销售必须建立上深刻的市场规律和价值规律之上，所以世方营销代理项目的楼书大都以图文并茂的杂志化模式，深入、专业地阐述市场和价值规律，从而获得投资者的高度认同。除杂志化楼书之外，一般还配合项目投资可行性报告，用客观理性的数据分析投资可行性和回报性，正是这种专业的营销模式，降低了项目销售风险，确保了项目的销售成功。世方代理的项目几乎都取得了良好销售业绩，如东部购物公园创造了一、二、三期开盘100%的销售率，荆州地下商业街开盘销售率90%，汉阳金桥摩尔商业不做宣传推广一期100%的销售一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功第14页 卓越的商铺附加值创造能力：卓越的商铺附加值创造能力：世方凭借多年的行业经验，以及在商业地产领域的创造力，在珠三角、全国各地，树立了很多商业地产销售价格的标杆。“市场规律，价值规律”八字方针，即深入“市场规律”，下功夫研究项目的业态和商品，深入“价值规律”，尊重价值但不追求极限 建立价格度量衡，警惕价格反作用力：尽管世有着较强的附加值塑造能力，但是在创造价值的同时，必须建立更为明细的商铺价值评估体系，树立价格度量衡，高度警惕价格的反作用力，避免追求售价破坏业态定位、影响商户质量，导致专业技术变形，将销售成功真正建立在定位、招商、经营之上。一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功第15页n 经营成功，是衡量商业地产成功的唯一标准，世方针对性地解决发经营成功，是衡量商业地产成功的唯一标准，世方针对性地解决发展商转型商业地产过程中的展商转型商业地产过程中的“三个不足三个不足”，创建，创建“八大经营管理标准八大经营管理标准化体系化体系”助项目经营走向成功。助项目经营走向成功。经营管理贯穿商业策划运营六大环节：不单是后期的商业经营管理，而是贯穿整体项目运作始终，包括定位、业态、规划、招商、销售、管理六大环节，经营管理如果对前期策划运作失控，就会给后期经营管理埋下定时炸弹。经营管理必须前期介入：在项目策划阶段即介入经营管理，对项目定位、业态、规划、招商、销售进行全方位的参与和控制，世方商业经营管理公司对策划的项目各个环节都全面参与，修改策划运作误差，保障项目成功机率。一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功第16页 八大经营管理标准化体系：在经营管理方面，世方公司成立了专业的经营管理顾问部，并在业界创建性地提出“八大经营管理标准化体系”，包括业态标准化上游市场标准化下游市场标准化商户质量控制标准化市场配套标准化市场推广标准化市场管理标准化经营管理公司编制标准化，为开发商由住宅地产转型商业地产的经营环节，提供了有力的技术支持。促进发展商解决“三个不足”：当前商业地产开发商大都是初次从住宅地产转做商业地产，在转型的过程中，存在着“三个不足”，包括一是经营管理意识不足，以为商铺销售出去，让物业管理公司管理就万事大吉了；二是团队建设不足，没有专门招聘专业的经营管理人才，建立专业的经营管理团队，而是从开发部抽几个人和物业公司组合一下将近了事；三是经营管理投入不足，项目开业之后简单搞几次活动，之后就做起了甩手掌柜，没有建立一个商业项目可持续发展的经营管理体系，在市场培育期缺少起码的运营投入。一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务一站式策划、招商、销售、经营管理顾问服务 脚踏实地，步步为营，规避风险，走向成功第17页目录 Contents第三部分：营销案例第三部分：营销案例第二部分：世方商业地产顾问公司简介第二部分：世方商业地产顾问公司简介第四部分：第四部分：平台资源平台资源平台资源平台资源第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第一部分：世方商业地产顾问机构简介第18页省会城市区域商业中心营销案例省会城市区域商业中心营销案例湖北湖北汉口东部购物公园汉口东部购物公园l4040万平米集中商业、高端住宅、公寓为一体的区域性街区式商业综合体万平米集中商业、高端住宅、公寓为一体的区域性街区式商业综合体l8 8万平米的开放式商业街区，集吃、喝、玩、乐、购于一体万平米的开放式商业街区，集吃、喝、玩、乐、购于一体l立足二七片区立足二七片区1515万社区居民，辐射汉口东万社区居民，辐射汉口东4040万人口消费大磁场万人口消费大磁场l双主力店（超市、休闲娱乐）双主力店（超市、休闲娱乐）+商业街呈哑铃状商业动线布局，引导人流，提升内商业街呈哑铃状商业动线布局，引导人流，提升内街商业价值；通过下沉式车道实现商住分离，使住宅价值大幅提升街商业价值；通过下沉式车道实现商住分离，使住宅价值大幅提升第19页地理位置：地理位置：汉口解放大道与二七路交汇处。汉口解放大道与二七路交汇处。项目简介：项目简介：项目总用地面积项目总用地面积13.213.2万平方米，总建筑规模达万平方米，总建筑规模达4040万平方米，集商业、住宅、公寓多种物业类型为一体，万平方米，集商业、住宅、公寓多种物业类型为一体，其中住宅规模约其中住宅规模约2525万平方米万平方米,商业规模约商业规模约1515万平方米。项万平方米。项目采取目采取“主力店主力店+商业街商业街”的布局模式，规划有品牌大街、的布局模式，规划有品牌大街、运动天地、风情女人街、儿童娱乐天地、百味美食大街、运动天地、风情女人街、儿童娱乐天地、百味美食大街、休闲娱乐中心等六大特色主题街区，将打造成为集购物、休闲娱乐中心等六大特色主题街区，将打造成为集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的区域型商业中心。餐饮、休闲、娱乐为一体的区域型商业中心。第20页n招商概况：招商概况：项目通过强力招商使项目在开业前整体招商率突破了90%n主力店、次主力店及部分品牌商家展示主力店、次主力店及部分品牌商家展示第21页n销售概况销售概况一期开盘当天销售率突破90，销售合同总值3个亿；二期开盘销售率100，销售合同总值1.6个亿；三期开盘销售率95%，销售合同总值2个亿。n三级蓄客，立体营销推广，引爆投资热潮三级蓄客，立体营销推广，引爆投资热潮第22页省会城市区域商业中心营销案例省会城市区域商业中心营销案例湖南湖南长沙湘天置地广场长沙湘天置地广场u45万平方米超区域型购物中心综合体万平方米超区域型购物中心综合体u立足天心区立足天心区40万高端消费群体，辐射长株潭万高端消费群体，辐射长株潭1300万人口消费大磁场万人口消费大磁场u18万平方米购物中心，集吃喝玩乐购游于一体万平方米购物中心，集吃喝玩乐购游于一体u19万平方米五星级酒店、高级商务写字楼、精品公寓，缔造城市商务核心万平方米五星级酒店、高级商务写字楼、精品公寓，缔造城市商务核心u五星级的规划配套，打造时尚商业王国五星级的规划配套，打造时尚商业王国u8万平方米停车场、万平方米停车场、2200席停车位，驾车购物更轻松席停车位，驾车购物更轻松第23页 地理位置：地理位置：项目位于湘府路、万芙路交汇处，属于长、株、潭三市城市群的核项目位于湘府路、万芙路交汇处，属于长、株、潭三市城市群的核心区域，毗邻省政府、天心区政府，周边分布有省地质博物馆、省青少年活动心区域，毗邻省政府、天心区政府，周边分布有省地质博物馆、省青少年活动中心、省群众艺术馆会展中心、市科技馆、省美术馆等数十家省级行政机构，中心、省群众艺术馆、会展中心、市科技馆、省美术馆等数十家省级行政机构，为湖南政治、文化、经济三位一体的中心区域，地域升值潜力巨大。为湖南政治、文化、经济三位一体的中心区域，地域升值潜力巨大。第24页 项目定位：项目定位：项目凭借天心区省府所在地、位于湘府路城市主干道，及项目凭借天心区省府所在地、位于湘府路城市主干道，及4545万平方万平方米综合体的庞大规模优势，将打造超区域型购物中心米综合体的庞大规模优势，将打造超区域型购物中心第25页 项目业态定位：项目业态定位：将融合高端百货、大型超市、星级影院、电器、大型酒楼、将融合高端百货、大型超市、星级影院、电器、大型酒楼、精品店中店、特色酒吧街、精品店中店、特色酒吧街、KTVKTV、大型酒楼大型餐饮休闲娱乐商业业态，打造、大型酒楼大型餐饮休闲娱乐商业业态，打造成集成集“吃喝玩乐购游吃喝玩乐购游”于一体的大型商业王国。于一体的大型商业王国。第26页项目业态规划、功能组合项目业态规划、功能组合生活超市生活超市时尚百货时尚百货品牌专卖品牌专卖电器数码电器数码第27页休闲吧休闲吧项目业态规划、功能组合项目业态规划、功能组合特色酒吧特色酒吧第28页项目业态规划、功能组合项目业态规划、功能组合康体中心康体中心量贩量贩KTV美容美体美容美体星级影院星级影院第29页项目内部规划配套项目内部规划配套第30页地地县级城市商业中心案例县级城市商业中心案例湖北湖北宜昌商业步行街宜昌商业步行街地理位置：地理位置：解放路与中山路交汇处。解放路与中山路交汇处。项目简介：项目简介：宜昌商业步行街位于宜昌市解放路核心地宜昌商业步行街位于宜昌市解放路核心地段，是该市政府重点工程和最大的旧城改造项目，由段，是该市政府重点工程和最大的旧城改造项目，由武汉三江航天房地产开发斥武汉三江航天房地产开发斥1515亿巨资打造，项目总用亿巨资打造，项目总用地面积约地面积约130130余亩，规划总建筑面积余亩，规划总建筑面积4040余万，其中余万，其中商业商业1111万，定位打造成宜昌业态最全，最丰富，集万，定位打造成宜昌业态最全，最丰富，集购物、餐饮、文化、休闲、娱乐为一体的购物、餐饮、文化、休闲、娱乐为一体的“一站式一站式”商业步行街。商业步行街。第31页地县级城市中心营销案例地县级城市中心营销案例咸宁购物公园咸宁购物公园地理位置：地理位置：湖北省咸宁市温泉路与淦河大道交汇处开发商：开发商：九江开发商派拉蒙集团开发项目简介：项目简介：总建筑面积近50000平米，其中销售面积约25000平米，分两期开发。采取“商业街区”+“主题商城”+“餐饮休闲娱乐”的组合，将市政公园的主入口引入商业街区，真正打造“公园里购物、购物逛公园”的一站式商业航母。第32页销售业绩：销售业绩：街区销售率90%以上，女人世界主题商城销售率100%，数码港主题商城70%招商业绩：招商业绩：品牌店：品牌店：海澜之家、乔丹、利郎、柒牌、步森、特步、贵人鸟、蜘蛛王、康奈、巴拉巴拉、精益眼镜、阿依莲、嘉莉芬、三彩、猫人、波司登等餐饮休闲文化娱乐：餐饮休闲文化娱乐：秀玉红茶坊、大地数字影院、奥拉多电玩城等地级城市商业中心营销案例地级城市商业中心营销案例第33页开业盛况：开业盛况：2010年10月1日，咸宁购物公园喜庆开街，300多家商户开业迎宾。地级城市中心营销案例地级城市中心营销案例第34页县级城市商业中心营销案例县级城市商业中心营销案例 泗泗阳阳地地王王购购物物中中心心占占据据泗泗阳阳城城市市核核心心商商圈圈的的最最核核心心地地段段，位位于于泗泗阳阳“人人民民路路、振振兴兴路路、健健康康路路”三三条条核核心心商商业业街街的的交交汇汇处处，并并以以16万万平平方方米米苏苏北北最最大大购购物物中中心心的的规规模模优优势势傲傲视视群群雄雄，融融汇汇百百货货、超超市市、电电器器、餐餐饮饮休休闲闲娱娱乐乐文文化化、电电脑脑数数码码主主题题、青青年年主主题题、小小商商品品综综合合市市场场等等丰丰富富的的业业态态组组合合于于一一体体，集集万万千千宠宠爱爱于于一一身身，将将打打造造成成泗泗阳阳商商业业的的标标杆杆，成成为为泗泗阳阳无无与与伦伦比比的的商商业业制制高高点点，更更将将成成为为泗泗阳阳最最为为耀耀眼眼的的城城市市名片之一。名片之一。第35页地下商业街营销案例地下商业街营销案例地理位置：地理位置：湖北省荆州市北京中路。湖北省荆州市北京中路。项目简介：项目简介：项目总建筑面积项目总建筑面积3500035000平方米，长约平方米，长约10001000米，总铺位量为米，总铺位量为800800余个。集吃、喝、玩、乐、余个。集吃、喝、玩、乐、购、游一站式业态，采取次主力店购、游一站式业态，采取次主力店+品牌街区品牌街区+主题主题商城组合模式。商城组合模式。项目定位：项目定位：集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一体一站式全天候的时尚商业街体一站式全天候的时尚商业街项目商圈定位：项目商圈定位：立足沙市辐射荆州，影响江汉平立足沙市，辐射荆州，影响江汉平原原项目消费群定位：以项目消费群定位：以16162828岁年轻时尚人群为主岁年轻时尚人群为主北京路北京路中央大道中央大道第36页地下商业街营销案例地下商业街营销案例空间、景观、装修特色空间、景观、装修特色n通过不同的装饰风格与景观设计，营造了个性化的品牌专卖商业的氛围；n利用灯光造型营造 出蓝天白云的室外空间感觉，增强地下空间的自然感；n通过单通路与双通道 相结合，营造出多变的商业空间感，增强了消费者的探索与购物欲望；n在地下空间营造 出叠水、绿植 与促销舞台的景观规划，营造 出自然、绿色地下空间，增强 地下商业的吸引力；n营造不同的主题商业街内独特的装修风格，形成与购物中心的、百货千篇一律的装饰风格形成反差，达到吸引人流的目的。第37页地下商业街营销案例地下商业街营销案例招商概况：招商概况：通过强力招商与大型招商推介会，引进了通过强力招商与大型招商推介会，引进了2020多个首次进入荆州的餐饮、休闲娱乐品多个首次进入荆州的餐饮、休闲娱乐品牌以及一批有特色的商户，为项目的经营牌以及一批有特色的商户，为项目的经营奠定了坚实的基础。奠定了坚实的基础。灵活多样的招商合作方式：灵活多样的招商合作方式：纯租金、联营扣点等多种合方式纯租金、联营扣点等多种合方式项目部分品牌商家展示：项目部分品牌商家展示：招商推介会招商推介会品牌签约仪式品牌签约仪式第38页项目开盘销售情况：项目开盘销售情况：2010年4月10日，来自荆州、荆门、宜昌、武汉、温州、柳州、北京等全国各地的700余批金卡客户，近1500余人，荆州凯乐大剧院全场爆满，座无虚席。700余间旺铺,基本销售完毕，堪称荆州地产界规模空前的开盘盛典。项目销售总值约6个亿，目前销售率达95%。开盘盛况开盘盛况第39页大型零售商业中心大型零售商业中心运营项目一览表运营项目一览表大型商业中心大型商业中心规规 模模地地 点点湖北湖北宜昌商业步行街宜昌商业步行街110000110000平方米平方米湖北宜昌市解放路湖北宜昌市解放路湖北湖北汉口东部购物公园汉口东部购物公园150000150000平方米平方米武汉汉口二七路武汉汉口二七路湖北湖北咸宁购物公园咸宁购物公园5000050000平方米平方米湖北咸宁中心城区湖北咸宁中心城区湖北湖北荆州北京中路地下商业街荆州北京中路地下商业街3500035000平方米平方米湖北荆州中路湖北荆州中路湖南湖南徐家桥商业步行街徐家桥商业步行街120000120000平方米平方米湖南株洲芦淞商业中心湖南株洲芦淞商业中心湖南湖南长沙东城中南摩尔长沙东城中南摩尔150000150000平方米平方米湖南长沙东城万家丽路湖南长沙东城万家丽路湖南湖南张家界十字街张家界十字街140000140000平方米平方米张家界市中心张家界市中心贵阳贵阳鸿通城购物中心鸿通城购物中心100000100000平方米平方米贵阳市南明区沙冲路贵阳市南明区沙冲路 第40页购物广场营销案例购物广场营销案例深圳深圳龙盈泰商业中心龙盈泰商业中心地理位置：地理位置：深圳市龙岗区深惠公路（双龙立交旁）。深圳市龙岗区深惠公路（双龙立交旁）。项目简介：项目简介：项目总建筑面积项目总建筑面积3000030000平方米，总四层。项目平方米，总四层。项目成功引进成功引进“天虹商场天虹商场+国美电器国美电器”两大主力店、两大主力店、“面点王面点王+麦当劳麦当劳”两大次主力店，逐步形成了龙岗老街商业业态两大次主力店，逐步形成了龙岗老街商业业态最齐全，连锁知名品牌最多的商业中心。最齐全，连锁知名品牌最多的商业中心。销售业绩：销售业绩：项目在半个月内实现了项目在半个月内实现了100%100%的销售率，铺位的销售率，铺位单价更是达到了当时龙岗的最高水平，成为龙岗名副其单价更是达到了当时龙岗的最高水平，成为龙岗名副其实的铺王。实的铺王。第41页深圳深圳华强东商业中心华强东商业中心地理位置：地理位置：华强北振华路与燕南路交汇处。华强北振华路与燕南路交汇处。项目简介：项目简介：项目总建筑规模约项目总建筑规模约2 2万平方米，项目采用万平方米，项目采用“主力店主力店+辅营区辅营区”的模式，一楼街铺和内铺销售。的模式，一楼街铺和内铺销售。业态采用业态采用“超市超市+美食街美食街+时尚街区时尚街区+社区便利社区便利”的组的组合，项目已有肯德基、必胜客、合，项目已有肯德基、必胜客、八马茶叶、中联马茶叶、中联大药房等知名品牌进驻；这是沃尔玛第一次进驻华强大药房等知名品牌进驻；这是沃尔玛第一次进驻华强东商圈，成功塑造为华强东的区域商业中心。东商圈，成功塑造为华强东的区域商业中心。招商业绩：招商业绩：100100，引进主力店沃尔玛超市，次主力，引进主力店沃尔玛超市，次主力店肯德基、必胜客，街铺云集八马茶叶、中联大药房店肯德基、必胜客，街铺云集八马茶叶、中联大药房等知名品牌。等知名品牌。销售业绩：销售业绩：100100，振华路街铺均价，振华路街铺均价1212万元万元/平方米，平方米，铺王销售价格高达铺王销售价格高达18.818.8万元万元/平方米。平方米。购物广场营销案例购物广场营销案例第42页购物广场营销案例购物广场营销案例湖南湖南涟源五江购物广场涟源五江购物广场地理位置：地理位置：湖南省涟源市中心湖南省涟源市中心项目简介：项目简介：五江购物广场位于湖南涟源市中心，由五江购物广场位于湖南涟源市中心，由2800028000平方米现代购物商城和平方米现代购物商城和1200012000平方米市民休闲广平方米市民休闲广场构成，市民广场集休闲、运动、集会等诸多功能于场构成，市民广场集休闲、运动、集会等诸多功能于一体：购物广场汇集新一佳超市、电器城、品牌商业一体：购物广场汇集新一佳超市、电器城、品牌商业街服装鞋宝包城、儿童世界、潮流前线、数码港、街、服装鞋宝包城、儿童世界、潮流前线、数码港、文体商场、餐饮休闲娱乐中心等多个主题商场。文体商场、餐饮休闲娱乐中心等多个主题商场。招商业绩：招商业绩：100100，引进主力店新一佳，引进主力店新一佳销售业绩：销售业绩：100100第43页餐饮休闲娱乐主题商业街营销案例餐饮休闲娱乐主题商业街营销案例江西江西赣州娱乐城赣州娱乐城 赣州休闲娱乐城项目位于赣州市章江新区章江南大道南侧，北望章江，东接章江豪园高档社区，西邻丽水华庭电信小区，南靠安居小区，占地面积为23000平方米，沿江面共620米长，总建筑面积近8万平米，其中商业面积为40000余平方米。由于