蒙牛大区经理竟职报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1报告提纲报告提纲l个人简介个人简介l对本岗位的认识对本岗位的认识l竟选优劣势分析竟选优劣势分析l下步工作计划下步工作计划1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2个人简介个人简介2单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3二、工作经历二、工作经历2001.7 2001.11 生产生产 呼市呼市 北京北京 实习实习2001.122003.12 济南济南 威海威海 业务代表业务代表/服务中心主任服务中心主任2003.122004.12 东北销售中心东北销售中心 销售中心经理助理销售中心经理助理2004.12今今 华北销售中心华北销售中心 省经理省经理3单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4对本岗位的认识对本岗位的认识4单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5一、销售中心副经理的基本职能补充和辅助补充和辅助 销售中心副经理作为销售中心经理的助手,主要起到一个补充和辅助的作用，要能从各个方面配合销售中心经理的工作，分担其工作任务，辅助其达成整体工作目标。具体表现在：具体表现在：一、在总体的工作目标下，根据销售中心经理的需要，最大程度配一、在总体的工作目标下，根据销售中心经理的需要，最大程度配 合其完成某项具体工作。合其完成某项具体工作。二、分担销售中心经理的部分工作，对此部分工作拥有较大自主二、分担销售中心经理的部分工作，对此部分工作拥有较大自主 权，对这部分工作的结果直接负责权，对这部分工作的结果直接负责三、执行、落实销售中心经理的决策。三、执行、落实销售中心经理的决策。四、代表销售中心经理进行其临时授权的其它工作四、代表销售中心经理进行其临时授权的其它工作5单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级6二、销售中心副经理应具备的素质和能力1、较强的独立进行分析、判断的能力2、决策能力3、组织协调能力4、人员管理能力5、整体规划能力6、创新能力6单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级7竟选优劣势分析竟选优劣势分析7单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级8优 势一、较扎实的业务基础一、较扎实的业务基础 四年多来对多个市场的操作和管理，积累了较多的业务经验，打下一个较扎实的业务工作的基础。二、一定的管理能力二、一定的管理能力 两年来的中心经理助理及省经理的工作经历，使我积累了一定的管理经验，具备的基础的管理能力。三、与销售中心经理配合进行工作的经验三、与销售中心经理配合进行工作的经验 在东北销售中心任助理期间，使我积累了一定的与销售中心经理配合进行工作的经验。8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级9劣 势一、未直接负责过巡查、调度、培训等工作。一、未直接负责过巡查、调度、培训等工作。二、缺乏同时负责几部分工作的经验。二、缺乏同时负责几部分工作的经验。9单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级10下步工作计划下步工作计划10单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级11一、新品和细分产品的推广一、要解决两个问题一、要解决两个问题 1、增强经销商推广新品的意识.2、加强新品推广的基础工作，长期坚持。二、工作计划二、工作计划 1、细分产品单独确定经销商（儿童奶）2、新品单独定任务，签定短期协议。3、在经销商内部导入单品经营的方式 4、重视新品推广过程中的基础工作。5、新品上市前，与通路行销经理合作，制定相应的推广方案。11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级12二、中心巡查的管理一、健全巡查机构。一、健全巡查机构。现有人员：三名巡查，一名内勤。增加：一名主管，三四名巡查。二、强化巡查的指导和规范的功能二、强化巡查的指导和规范的功能。在现有的检查功能的基础上，强化指导和规范的功能。巡查人员不但是一个检查人员，还是一个传播者在工作的过程中要将我们一些理念和规范的做法传播给各个市场12单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级13三、培训工作一、增加培训的内容一、增加培训的内容 在现有的企业文化、基础销售知识和技巧等培训内容的基础上，根据市场的实际需要，增加、丰富培训内容。二、扩展培训对象二、扩展培训对象 培训对象由业务人员向其它人员扩展，包括经销商的业务主管、巡查人员、库房管理人员、包括经销商本人对其都可进行专项培训三、培训人员本身素质的提高三、培训人员本身素质的提高 随着培训内容的增加和培训面的扩大，培训人员本身的知识水平也需要不断提高。可以有针对性的让其参加一些培训课程，为其购买一些书籍、光碟等资料，扩大其知识面。四、建立一个培训资料库。四、建立一个培训资料库。通过工作中不断积累，在中心建立一个培训资料库以使培训工作更加细统化13单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级14四、中心调度的管理（一）销售进度追踪（一）销售进度追踪 对于偏差较大的品项和市场以报表的形式及时通知相关部门和市场。进行纠偏后，及时与计划员沟通，以避免在产能和需求上产生更大的偏差（二）产能协调（二）产能协调 如市场上有计划外的产能需求，由中心调度汇总，与调度室计划员进行协调。（三）进货考核（三）进货考核 对于进销存报表中的三无（有计划、无进货、无销售、无库存）现象进行考核。14单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级15结束语结束语 如果你有行动力，你就会成功。如果你有行动力，你就会成功。如果你有创新力，你就会卓越。如果你有创新力，你就会卓越。如果你有影响力，你就会成就。如果你有影响力，你就会成就。15单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级16 报告结束报告结束 谢谢大家！谢谢大家！16