如何制作价表-PPT.ppt

如何制作价表价格体系设定模式价表制作2Part 1价格体系设定模式3别墅产品商铺办公公寓产品产品系数环境系数修正系数别墅产品商铺办公公寓产品价格体系1价格体系设定模式4综合定价系数产品系数环境系数修正系数面积系数朝向系数私密系数房型合理性系数车位系数周边相邻系数小区位置系数栋容积率系数花园系数临水系数地下室系数风水系数推量系数建材系数别墅类价格体系价格体系设定模式价格体系1商铺类价格体系办公类价格体系公寓类价格体系5综合定价系数产品系数修正系数铺型系数区位系数层次系数车位系数风 水系数经营性质系数其它面积系数别墅类价格体系价格体系设定模式价格体系1商铺类价格体系办公类价格体系公寓类价格体系6综合定价系数产品系数环境系数修正系数房型系数朝向系数层次系数景观系数噪音系数车位系数风水系数装修系数物业品牌及其它面积系数别墅类价格体系价格体系设定模式价格体系1商铺类价格体系办公类价格体系公寓类价格体系7综合定价系数产品系数环境系数修正系数房型系数朝向系数层次系数景观系数噪音系数箱变停车位垃圾回收站其它面积系数别墅类价格体系价格体系设定模式价格体系商铺类价格体系办公类价格体系公寓类价格体系8大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点9Part 2价表制作10修正系数基数设定公式设定单元排列系数排序系数调整价格系数确定基数导入基数调整价表制成均价确定价目表制作步骤价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定价表制作 价表审核 价表确定常规系数价表制作211基数导入基数调整价表制成均价确定价表制作价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定价表制作 价表审核 价表确定常规系数修正系数基数设定公式设定单元排列系数排序系数调整价格系数确定价表制作212系数排序系数调整价格系数确定基数导入基数调整价表制成均价确定价格系数的分类价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定价表制作 价表审核 价表确定常规系数修正系数基数设定公式设定单元排列价表制作213价格系数的概念常规系数修正系数房型系数层次系数景观系数朝向系数客户考虑的所有因素都可以成为价格系数之一垃圾站箱变地面车位车库入口影响个别层次、单元价格的系数价表制作214基数及单价公式的设定基数即市场评估值，非项目均价，是具有可调整的参数，根据不同均价的要求而进行调整。价格系数=常规系数之积*修正系数之积=各项系数之积物业单价=基数*价格系数价表制作215修正系数基数设定公式设定单元排列系数排序系数调整价格系数确定基数导入基数调整价表制成均价确定价表审核价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定价表制作 价表审核 价表确定常规系数价表制作216常规系数修正系数基数设定公式设定系数排序系数调整价格系数确定基数导入基数调整价表制成均价确定价表修正的方法价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定价表制作 价表审核 价表确定单元排列价表制作217平面制作根据项目平面分布，标明各单元的相应位置。并标注与价格系数的对应设施、建筑。价表制作218系数审核垂直审核：仅从层次上审核价格的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确定层次系数的合理性。水平审核：将每单元的各项价格系数进行排序，并从平面图上（即同一层次）观察单元价格的合理性。价表制作219系数调整任何系数的调整都是单一性的，通过价格的垂直与水平审核，调整相应不合理的价格系数。以客户的购房心态，市场接受度，确定合理的价格体系。让人难以挑选房源的价目表，是一张合理的价目表。充分利用全体业务员的眼光来审核价表。价表制作220修正系数基数设定公式设定单元排列系数排序系数调整价格系数确定基数导入基数调整价表制成均价确定价表确定价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定系数制作 价表修正 价表确定常规系数价表制作221常规系数修正系数基数设定公式设定单元排列系数排序系数调整基数导入基数调整价表制成价格系数确定均价确定价表确定的步骤价格系数设定价格系数输入价表粗成平面制作系数审核系数调整均价确定基数调整价格表确定系数制作 价表修正 价表确定价表制作222均价确定基数导入、调整基数导入，根据生成的均价与目标均价的差异，调整基数，直至产生正确的均价。价表制成调整基数，制成多张不同均价的价目表，供项目组参考价表制作223价格测试价格测试一般分阶段分批进行：第一阶段：开盘前1个月，项目均价口径测试客户接受程度进行初步 区域落位。第二阶段：开盘前2周，公布局部区域价格，细化客户落位。第三阶段：开盘前3天，公布一房一价表，进行客户精准落位和客户引导。价表制作224后期调整策略分析销售数据，包括层次去化，房型去化，位置去化调整相应的价格系数，即可调整去化速度良好的单元或者层次的价格，以取得均匀去化，利润最大化的目的。制定与销售进度直接关联的统计表，即时体现项目已售均价、可售均价和整体均价，为后期调价提供决策依据。价表制作225