出口产品责任险推动方案太平.ppt

1 1怎么做怎么做产品品责任任险为什么要推介什么要推介产品品责任任险目目 录产品品责任任险保障什么保障什么2 2客客户刚性需求性需求出口出口买家家订单合同硬性要求合同硬性要求出口出口产品企品企业法律法律风险保障保障 出口出口产品企品企业可能面可能面对的的严重重风险：-长期的期的调查、判决、判决过程程 -对各国法律各国法律环境和境和诉讼习惯不了解不了解 -高昂的医高昂的医疗和其他和其他费用用 -高昂的律高昂的律师费 -无法无法预料到的料到的财务影响影响 -产品声誉受品声誉受损 -市市场份份额受受损3 3市市场潜力巨大潜力巨大 2013 2013年出口年出口销售售额USD2.21USD2.21万万亿元，保守元，保守预估市估市场保保费规模模应有有USD6USD6亿元元(按按30%30%的投保的投保率以及率以及0.1%0.1%的的费率率预估估测算），算），约合合RMB36RMB36亿元；元；2013 2013年估年估计保保险业承保承保规模模约RMB10RMB10亿，中，中资、外、外资公司已公司已处于平分秋色之于平分秋色之势，太平占比，太平占比不超不超过2%2%。4 4再保合再保合约支持支持最大承保能力：最大承保能力：USD1000USD1000万万地域及司法可涵盖全球含美、加地区地域及司法可涵盖全球含美、加地区可保障市可保障市场上各上各类常常见的的产品，品，较少除外少除外责任任5 5竞争争对手手较少少中中资保保险公司：公司：人保、平安、太平洋人保、平安、太平洋外外资保保险公司：公司：美美亚、苏黎世、黎世、华泰、安泰、安联、丘博、利宝、丘博、利宝、XLXL6 6理理赔准准备就就绪三家国三家国际公估公司：公估公司：-Cunning Lindsey Group Ltd.-Cunning Lindsey Group Ltd.根宁翰根宁翰 -Crawford&Company -Crawford&Company 天天诺嘉福嘉福 -Mclarens Global Services -Mclarens Global Services 麦理麦理伦一家美国律一家美国律师事事务所所 Wilson Elser Moskowitz Edelman&Dicker LLP Wilson Elser Moskowitz Edelman&Dicker LLP7 7怎么做怎么做产品品责任任险目目 录为什么要推广什么要推广产品品责任任险产品品责任任险保障什么保障什么8 8o保障范保障范围：*由于投保由于投保产品品缺陷缺陷导致第三者人身致第三者人身伤亡或亡或财产损失失依法依法应付的付的赔偿责任。任。*因保因保险事故而被提起仲裁或者事故而被提起仲裁或者诉讼的法律的法律费用用o缺陷包括：缺陷包括：*设计缺陷缺陷 如：如：电器器产品品设计时未考未考虑过热保保护装置装置 *制造缺陷制造缺陷 如：五金如：五金铸件生件生产工工艺达不到相达不到相应质量要求量要求 *行行销缺陷缺陷 如：儿童玩具如：儿童玩具说明明书上没有上没有标明适用年明适用年龄产品介品介绍9 9o主要除外主要除外责任：任：-没有没有实质人人伤或或财损的利的利润损失（不能使用）失（不能使用）-退退换货费用、用、维修修费用、召回用、召回费用用 -惩罚性性赔款款 -精神精神损害害赔偿 产品介品介绍1010保保险事故和除外事故和除外责任任举例例保保险事故案例事故案例除外除外责任案例任案例 办公椅制造支撑公椅制造支撑强度度/平衡平衡稳定性定性不达不达标，导致使用者摔致使用者摔伤 由于果由于果冻大小大小问题导致小孩窒息致小孩窒息 由于外套帽子系由于外套帽子系带意外勒死小孩意外勒死小孩 加湿器加湿器长期工作短路引起火灾期工作短路引起火灾烧毁房屋房屋财产 园园艺用手推用手推车未未设计刹刹车装置，装置，坡道停坡道停车后下滑冲后下滑冲伤人人 手机手机电池爆炸池爆炸伤人人 水暖管漏水淹到家庭水暖管漏水淹到家庭财产灯泡不亮、灯泡不亮、电话铃不响不响 交交货时发现五金零部件尺寸不符五金零部件尺寸不符合合订单要求要求 某汽某汽车安全气囊在安全气囊在实际使用中意使用中意外碰撞并未能外碰撞并未能弹出保出保护车主主导致致车主死亡后，被主死亡后，被检验机构确定同批次机构确定同批次产品存在品存在质量缺陷，量缺陷，对同批次同批次产品品未出意外的未出意外的车均需召回，相关的召均需召回，相关的召回回费用用1111o产品品责任任险 Product Liability Product Liabilityo产品完工品完工责任任险 Product&Completed Operation Liability Product&Completed Operation Liability o商商业综合合责任任险 Commercial General Liability Commercial General Liabilityo第三者第三者责任任险 Third Party Liability Third Party Liability出口出口产品品责任任险需求的多需求的多样性性1212 被保被保险人人营业性性质：生：生产商商/贸易商易商 投保投保产品：具体名称、型号品：具体名称、型号 赔偿限限额：每次事故限：每次事故限额/累累计赔偿限限额 预计销售售额：年：年销量量/订单销量量保保单主要要素主要要素1313 司法管司法管辖：美国、加拿大：美国、加拿大/世界其他地区世界其他地区/中国中国 承保区域：美国、加拿大承保区域：美国、加拿大/世界其他地区世界其他地区/中国中国*风险大小排序：大小排序：美国美国 加拿大加拿大 欧洲、澳大利欧洲、澳大利亚、日本、日本 世界其世界其他地区他地区 中国中国保保单主要要素主要要素1414事故事故发生制：保生制：保险事故事故发生在保生在保险期限内期限内 缺点：缺点：长尾尾责任任索索赔提出制：索提出制：索赔提出在保提出在保险期限内期限内 缺点：缺点：风险累累积未知，无法未知，无法对价价保保单主要要素主要要素-保保单形式形式保保险期期间事故事故发生生时间索索赔提出提出时间保保险期期间1515事故事故发生制生制+日落期：保日落期：保险事故事故发生在保生在保险期限内，并且在日落期之期限内，并且在日落期之前提出的索前提出的索赔 追溯期追溯期+索索赔提出制：在追溯期之后提出制：在追溯期之后发生的保生的保险事故，并且在保事故，并且在保险期限期限内提出的索内提出的索赔 保保单主要要素主要要素-保保单形式形式保保险期期间索索赔提出提出时间事故事故发生生日落期日落期索索赔提出提出时间事故事故发生生追溯期追溯期保保险期期间1616o 某圣某圣诞灯公司从灯公司从20102010年年1 1月月1 1日至日至20132013年年1 1月月1 1日日3 3年年间不不间断的投保了出口断的投保了出口产品品责任任险。20102010年年1212月，由于圣月，由于圣诞灯灯过热引引发火灾火灾烧毁了美国某家庭了美国某家庭财产。20112011年年3 3月，在月，在该家庭家庭财产保保险公司的公司的协助下，助下，该美国家庭将其家里所有美国家庭将其家里所有电器器的的销售商和制造商全部告上了法庭。售商和制造商全部告上了法庭。问题：1.1.如果如果该圣圣诞灯公司投保的保灯公司投保的保单均均为索索赔提出制，此次事故是否能提出制，此次事故是否能赔偿，在，在哪年的保哪年的保单赔偿？如果投保的保？如果投保的保单均均为事故事故发生制，此次事故是否能生制，此次事故是否能赔偿，在，在哪年的保哪年的保单赔偿？2.2.如果另外一次事故如果另外一次事故发生在生在20122012年年1212月，月，20132013年年3 3月提起索月提起索赔，什么形式的保，什么形式的保单可以可以赔偿？案例案例20102011201220132010201120122013事故事故索索赔事故事故索索赔1717o索索赔提出制：提出制：世界司法含美加的新保世界司法含美加的新保单，首次投保，首次投保产品品责任任险客客户，追溯期最，追溯期最长为1 1年；其他公司年；其他公司转保客保客户、续保客保客户，追溯期最，追溯期最长为3 3年；年；世界司法不含美加的新保世界司法不含美加的新保单、续保保单，追溯期最，追溯期最长为3 3年；年；o事故事故发生制：生制：日落期一般日落期一般为3-53-5年年保保单形式的核保要求形式的核保要求1818 预收保收保费=预计销售售额 x x 适用适用费率率 实收保收保险费 =实际销售售额 x x 适用适用费率（率（须高于双高于双方方约定的最低保定的最低保险费）最低保最低保费=（75%100%75%100%）*预收保收保费*我司每一保我司每一保单最低保最低保费不得低于不得低于USD2000USD2000保保费计算方式算方式1919产品品责任任险保障什么保障什么目目 录为什么要推广什么要推广产品品责任任险怎么做怎么做产品品责任任险2020谁可以成可以成为产品品责任任险的客的客户生生产流通的流通的所有所有环节2121销售客售客户类型建型建议o销售合同售合同/订单要求要求o公司公司风险管管理需要理需要2222我我们喜喜欢承保哪些承保哪些产品品2323我我们不 喜欢承保哪些承保哪些产品品2424我我们严禁禁承保哪些承保哪些产品品2525投保所需投保所需资料料2626核保注意事核保注意事项2727案例案例某手某手动工具厂正在与欧洲工具厂正在与欧洲买家洽家洽谈约USD100USD100万金万金额的的销售售订单，销售售产品品为手手动工具，工具，订单中要求中要求该公司公司须安排安排USD200USD200万万赔偿限限额的出口的出口产品品责任任险保保单。请为该客客户设计保保险方案并方案并报价。价。被保被保险人名称：某手人名称：某手动工具厂工具厂投保投保产品：手品：手动工具，具体工具，具体详见图片片销售区域：欧洲售区域：欧洲司法管司法管辖：欧洲：欧洲赔偿限限额：USD200USD200万万销售售额：USD100USD100万万保保单形式：事故形式：事故发生制三年日落期生制三年日落期 预收最低保收最低保费：USD4500USD4500每次事故免每次事故免赔：USD5000USD50002828常常见问题问答答Q:Q:客客户销量很小，量很小，赔偿限限额要求高于要求高于销量能不能承保？怎么承保？量能不能承保？怎么承保？A:A:可以承保，可以可以承保，可以设定最低收定最低收费。Q:Q:对客客户投保的投保的产品很外行，不懂可能品很外行，不懂可能发生什么生什么风险怎么核保？怎么核保？A A：产品品说明明书、百度、谷歌、美国消、百度、谷歌、美国消费品安全委品安全委员会网站（会网站（www.cpsc.govwww.cpsc.gov)Q:Q:客客户只愿意投保部分只愿意投保部分产品，品，选择性投保可否接受？如何性投保可否接受？如何处理？理？A:A:可以接受，保可以接受，保单须列明清楚投保列明清楚投保产品的具体型号批次，以便跟其他未投保品的具体型号批次，以便跟其他未投保产品区分。品区分。