促销活动成本核算.doc

商场里各种促销活动得核算方法 1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6、7折如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。参加活动后,供应商结算就是以含券销售额来计算得。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112、5元,但这150元得销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12、5元,这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:75/150=0、5,商场扣率要到50%,才能保证扣下得75元中,除去50元得券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价就是5折,就一分钱没赚,而不打折得话,150元得销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37、5元。2、“只送不收”与“只收不送”两种情况例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动得A专柜,商场扣率为45%。对于只收不送得B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%得基础上增加了5%,即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7、5元商场毛利率=7、5/150=5%例2:对于只送不收得C专柜,商场只象征性得在25%得扣率上增加了2%,即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0、5元商场毛利率= -0、5/150= -0、3% (呵呵！亏了)顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10、5元商场毛利率= -10、5/150= -7% 某商场搞“买送”得促销活动为例。商场与供应商得基本经营信息如下: 商场与供应商以扣点得方式联合经营 l商场平均扣点率为25 供应商从生产商进货得价格为3折 那么在这次活动中商、供两家得利润产生情况就是这样得,顾客花了300元钱而买走了500元得商品,就商场而言,只有300元得现金收入;对供应商来说,实际上就是卖了500元得货。 先算商场得收入,为了保证与平常得收入相同,商场不能按照平常25得扣点返款给供应商,那么该如何计算呢？如下: 3002575(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元) 50075375(如若依旧以25得扣点返款给供应商,金额应为375元,这样得话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 30075225(商场欲保持75元得收入,则当返还供应商225元) 122550055(所以,商场当将扣点提至55才能维持应有收入) 再给供应商算算,商品进货价格为售价得3折,即30,再减去日常经营得基本费用大约10,如果按前所述商场再扣掉55,那么供应商得利润为:13010555 5得利润实在就是太可怜,当然,在作返劵促销得时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50,供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程度,双方还就是可以赚钱得。这说得就是300返200得情况,如果300返300、200返300得话,供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢,扣点多少她说了算,商场要在保证不赔得情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这就是说商场power比较强得情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就就是供应商得power比较大,比如一些一线得牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加您得活动。另外,power强得商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点得。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价得行为,但就是,现在消费者得眼睛那就是相当得雪亮,而且购物时已经不就是“货比三家”得初级阶段了,现在流行得就是“劵比三家”。她们对价格了如指掌,很难被骗得,所以,商家得虚高抬价会给自己带来严重得信任危机,一般得商家不会这么冒险得,就就是抬了,也只就是个别牌子得个别行为。总之,促销得结果就就是大家都不挣钱或赔钱。 3002575(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元) 60075450(如若依旧以25得扣点返款给供应商,金额应为450元,这样得话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 9 * j, s# Q2 |8 # V30075225(商场欲保持75元得收入,则当返还供应商225元) 122560062、5(所以,商场当将扣点提至62、5才能维持应有收入) $ 1 5 N( t G& x、 t1 I9 O( F# L/ z; v- 0 M再给供应商算算,商品进货价格为售价得3折,即30,再减去日常经营得基本费用大约10,如果按前所述商场再扣掉62、5,那么供应商得利润为: 4 ?3 J9 w1 N6 Z4 r1301062、5-2、5 1 Z, |; 5 X, J) $ 7 C6 W2 i0 A; VU2 V表面就是亏了,所以就要与商场谈扣点。但就是实际上许多商品并不就是刚好为300得倍数,所以在这里面就是有文章可做得:) y$ I+ M% X u* f; f- , M以一双女鞋469为例计算,顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值), J i4 x% _Y# H, T( x所以就是买469送758,469/758=0、612 m5 N0 s2 ) k% C( |9 V F( m2 M6 Q# Y# _46925117、25(由于商场实际收入现金469元,商场所得收入应为117、25元)75875568、5(如若依旧以25得扣点返款给供应商,金额应为568、5元,这样得话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) # C3 r: p, r、 o n469117、25=351、75(商场欲保持117、25得收入,则当返还供应商351、75元) ) z3 d+ a、 L: _) C1351、7575854(所以,商场当将扣点提至54才能维持应有收入) J7 S S; Q9 C再给供应商算算,商品进货价格为售价得3折,即30,再减去日常经营得基本费用大约10,如果按前所述商场再扣掉54,那么供应商得利润为:13010540、06 所以厂家得底线就是54折回款,一定要这么谈(回款而不就是扣点)才能不被商场利用其她诸如广告费等名目把您弄亏 商场扣点计算,指得就是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方得工作人员与商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓得商场扣点无非就就是数学中得加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那就是属于基本得工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。 专业术语: 扣点:就就是商场得营业抽成。这个扣点分为两块:一块就是基础扣点,这就是在签定合同得时候就在合同中列明得,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售得情况下您每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块就是临时大型活动得扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动得扣点一般就是临时洽谈得。或者就是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购得工作服,本来应该正价销售得,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方得货款占销售额得比率 计算公式:销售额-(销售额*商场扣点)/销售额=回款率 例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担 顾客得利益:等于花300元钱可以买到价值400元得东西,相当于打7、5折 厂家得回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品得折扣:210/400=5、25折 商场抽成:(400-100)*30%=90元 促销术语: 满减:指得就是达到活动内容规定得金额就可以相应减掉得部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠:指得就是达到活动内容规定得金额就可以得到活动承诺得所赠之物,可能就是抵用券,可能就是礼品 积分:积分一般就是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定得时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家得VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能就是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有就是商场得积分,积分标准由商场制定。 例如:商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点就是20% 总金额为300得话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱！(按商场不承担任何费用计算) 顾客得利益:等于花300元钱可以买到价值500元得东西,相当于打6折 厂家得回款:300*80%=240元 换算成原价货品得折扣:240/500=4、8折 商场抽成:300*20%=60元, 商场得扣点就是60元。 做活动期间,商场应该增加扣点！实际上就是相当于用300买了500元得货品！ 假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元得销售里券占了200元,现金只有300元, 商场扣多少能达到她应得得60元呢？ 商场应该增加扣点52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元得销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元 商场应该增加扣点52%能达到她应得得60元 总结: 1、如果商场不承担任何费用就是指不承担折扣费用,那么厂家得回款:300*80%=240元 换算成原价货品得折扣:240/500=4、8折 商场抽成:300*20%=60元 2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到她应得得60元。但就是促销储得钱就是不能当时消费得,促销储得使用就是有限制得比如您要用必须消费更多得商品,这样产生得利润会弥补折扣费用,使用实际得商场扣点不会就是52%这么高。 3、促销返得钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N得商品,N为300得整数倍。其返商家只能就是(1-20%)X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元得商品。则应得返X(1-Y)+200N(1-20%)。两方相等,只得Y=0、2+160N/X。 例如:某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折？ 设打x折 (200x-150)/150=20% 解:X=9折 商场满减满送活动扣点回款计算方法 2010-05-06 11:11商场扣点计算,指得就是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方得工作人员与商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓得商场扣点无非就就是数学中得加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那就是属于基本得工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。专业术语:扣点:就就是商场得营业抽成。这个扣点分为两块:一块就是基础扣点,这就是在签定合同得时候就在合同中列明得,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售得情况下您每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块就是临时大型活动得扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动得扣点一般就是临时洽谈得。或者就是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购得工作服,本来应该正价销售得,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率:意思就是,销售额减去商场抽成最终回到厂方得货款占销售额得比率 计算公式:销售额-(销售额*商场扣点)/销售额=回款率例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担顾客得利益:等于花300元钱可以买到价值400元得东西,相当于打7、5折厂家得回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品得折扣:210/400=5、25折商场抽成:(400-100)*30%=90元促销术语:满减:指得就是达到活动内容规定得金额就可以相应减掉得部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠:指得就是达到活动内容规定得金额就可以得到活动承诺得所赠之物,可能就是抵用券,可能就是礼品积分:积分一般就是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定得时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家得VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能就是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有就是商场得积分,积分标准由商场制定。例如:商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点就是20% 总金额为300得话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱！(按商场不承担任何费用计算)顾客得利益:等于花300元钱可以买到价值500元得东西,相当于打6折厂家得回款:300*80%=240元 换算成原价货品得折扣:240/500=4、8折商场抽成:300*20%=60元商场得扣点就是60元。做活动期间,商场应该增加扣点！实际上就是相当于用300买了500元得货品！假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元得销售里券占了200元,现金只有300元,商场扣多少能达到她应得得60元呢？商场应该增加扣点52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元得销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到她应得得60元 总结:1、如果商场不承担任何费用就是指不承担折扣费用,那么厂家得回款:300*80%=240元 换算成原价货品得折扣:240/500=4、8折 商场抽成:300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到她应得得60元。但就是促销储得钱就是不能当时消费得,促销储得使用就是有限制得比如您要用必须消费更多得商品,这样产生得利润会弥补折扣费用,使用实际得商场扣点不会就是52%这么高。 3、促销返得钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N得商场(即返券),N为300得整数倍。其返商家只能就是(1-20%)X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元得商品。则应得返X(1-Y)+200N(1-20%)。两方相等,只得Y=0、2+160N/X。 例如:某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折？设打x折 (200x-150)/150=20% 解:X=9折