金色华府开盘企划案.doc

金色华府
开盘活动方案

（请柬时间为2005年9月18日上午8：30）
（地点：金色华府售楼处，工商城广场）

一、 开盘目的
●为正式上市扩大市场影响力；
●将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
●以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
●为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
二、开盘典礼意义
1、吸引客户
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
2、达到传播目的
由于前期本项目广告传播不充分，卖点不强烈，虽然项目形象进度良好，但未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
3、成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深了社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
三、开盘活动的形式
本次开盘活动主要以现场剪彩活动和签约新闻发布、客户签约三大部分构成。
1、金色华府开盘剪彩仪式
现场开盘活动仪式是本次活动的第一高潮。
A、主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、书家挥毫、开盘剪彩，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。
B、活动对象：邀请组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司
2、金色华府新闻发布活动
A、主要描述：开盘当天举行的售楼处现场的签约新闻发布会活动是金色华府开盘活动的第二大高潮。参与新闻媒体单位与记者，是快速传播产品主要途径。
B、开展形式：签约仪式和新闻发布
四、金色华府开盘活动的执行
l 现场开盘活动全称：“金色华府开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式”
l 现场开盘活动主办：休宁汇鑫房地产开发有限公司 宁波*****公司
l 现场开盘活动协办：黄山美高品牌设计策划有限公司
l 现场开盘活动出席对象：前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。
开盘前准备工作执行：
1、9月12日之前
主要工作部门：销售部
工作内容：做好客户回访，告知开盘活动相关信息
2、9月13日——9月15日
工作内容：销售员强化培训
目的：工欲善其事，必先利其器——完善终端客户承接，树立项目信心。
时间安排：每日17：30——19：00
培训内容：（1）接待礼仪
（2）自身项目利益点剖析
（3）开盘流程培训
3、9月12－9月16日
邀请人员、发放请柬
领导
相关职能部门负责人员
当地房产开发企业人士
首批购房业主及意向客户
新闻媒体记者等
（一）开盘仪式活动内容
1、金色华府开盘剪彩仪式
A、操作方式：
Ø 司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话
Ø 休宁汇鑫总经理致欢迎词
Ø 贵宾致辞
Ø 质量宣誓
Ø 恭请贵宾剪彩
Ø 文艺节目表演
Ø 至售楼处举行签约仪式
Ø 新闻发布会
鼓乐、鞭炮、舞狮队、贵宾醒狮点睛，剪彩。
2、典礼进程
7：30会场布置基本完毕，等待验收，老年腰鼓队现场表演，同时彩车出发全县巡游。
8：00 现场一切准备工作全部就绪。
l 售楼处现场布置完毕（拱门、小气球、围墙彩旗、楼顶彩旗、跳舞人、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱）。
l 现场音乐开始播放迎宾曲。
² 8：30来宾签到
l 礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。
l 表演队，舞狮队表演，欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。
² 8：55司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就坐。
l 礼仪小姐引导贵宾上主席台。
l 嘉宾进入观礼区。
l 表演队移至指定地点。
² 9：00司仪宣布典礼正式开始。
² 9：00-9：05司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位
² 9：05-9：10司仪恭请公司总经理致欢迎词并介绍楼盘情况。
² 9：10-9：20司仪 恭请 贵宾致辞。
恭请 贵宾致辞。
（致辞人数待定）
² 9：20-9：25 司仪恭请 客户代表致辞。
² 9：25-9：45司仪恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，采青,锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上。
² 9：45 –9：55
l 礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区。
l 两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。
l 此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。
9：55司仪宣布剪彩仪式结束，转入签约仪式。
10：00 文艺表演开始，同时有关人员引导客户到售楼处。
10：00 售楼处开门迎宾，放礼炮。
12：00 活动结束，吃饭。
13：00 客户签约活动开始，每10位为一组进入，媒体电视台进行现场采访报道。
每个签约客户送红酒一瓶，并赠送一抽奖单。
16：00 抽奖活动开始
【现场抽大奖活动】
1、活动原则
整个抽奖活动分为三天进行，分设“一等奖”、“二等奖”、 “三等奖”三个系列。
2、活动要求
只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持原样退回。
3、奖项设置
一等奖：1名，名牌背投彩电一台
二等奖：2名，高级空调一台
三等奖：10名，高级微波炉一台
五、开盘广告执行及策略
2005年9月18日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。
（略）
六、礼品准备
（略）

“金色华府”开盘典礼仪式总程序一
时间
程序内容
负责人
备 注
7：30
所有工作人员到场

8：00
全场工作准备完毕，舞狮队、军乐队、礼仪小姐到齐，高空气球、多彩气球、纪念品、奖品准备完毕。

8：30

播放迎宾曲，背景音乐，来宾签到，礼仪小姐迎宾进场，协助发放资料。

准备包装袋，提供资料、饮料，礼品。
8：55
司仪宣布仪式即将开始，礼仪小姐引导贵宾入坐主席台，嘉宾进入观礼区，表演队移至指定区域。

9：00
-9：05
司仪宣布开盘典礼正式开始，介绍贵宾名单及各方嘉宾、祝贺单位

9：05-
9：10
司仪恭请休宁汇鑫总经理致辞

9：10-
9：20
司仪恭请 贵宾致辞
（致辞人数待定）

9：20-
9：25
司仪恭请 客户代表致辞

9：25-
9：45
司仪恭请恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上。

（放鞭炮）
9：45-
9：55
司仪恭请贵宾为“开工典礼”致辞剪彩。

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区，两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区，鼓乐齐天，达到高潮。
10：00
司仪宣布剪彩仪式结束

嘉宾至销售处
10：00
文艺表演开始

唱歌、跳舞、书家现场提写“金色华府”展示赠送
11：00－12：00
新闻发布会和签约仪式

12：00
司仪宣布活动结束

嘉宾进餐等

七：费用预算：
1、 布置费用：
背景布：10*4 1000
舞 台：8*3 800
地 毯：20*3 900
彩虹门：2 500
礼 花：12 720
舞狮队： 1200
军乐队： 1200
音 响(含调音师)：800
摄 像: 500
节目表演： 1200
书法家：3 1500
笔 墨： 400
剪彩用品：8 400
高空气球：2 2000
氦气球： 200 1000
抽奖箱： 1 50
绶 带： 8 200
巡 车： 1 900
喇 叭: 260
老年腰鼓队： 800
旗 袍： 8 800
运输费： 1000
主持人： 2 500
彩 旗: 28 1120
鞭 炮: 2000
条 幅：20 4000
矿泉水： 200
工商费用: 2000

黄山美高品牌有限公司
2005年8月

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