预付货款的风险防范.pptx

案例分析案例分析n案例综述案例综述n案例分析案例分析&解决办法解决办法n案例总结案例总结第1页/共20页案例综述案例综述n广东S公司与芬兰U公司签定一笔纸制品进口合同；n合同总值：USD72，000；n支付条款：S公司于货物装运前30天内，预付60%货款，余款在提单签发之日起45天内结算。第2页/共20页案例分析案例分析n关于“预付货款”n合同签定时应注意的问题n价格上扬后是否立即支付nU公司拖延交货的意图nS公司应如何应变nS公司是否能收回货款n为追回货物采取什么措施第3页/共20页案例分析案例分析 关于“预付货款”“预付货款”意味着进口方预先履行付款义务，但货物的所有权一般是在出口方交出物权凭证之后才转移。于是就产生了资金负担不平衡和出口方延迟交货、不交货的风险。第4页/共20页案例分析案例分析合同签定时注意事项：考虑如下问题 调查卖方资信 要求提供担保 合同的专业审查 第5页/共20页考虑如下问题考虑如下问题思考如下问题：1 该公司为什么一定要预付款？2 该公司是否对买方缺乏信任或是该公 司一贯采取这种贸易支付方式？3 该公司有诈骗嫌疑吗？第6页/共20页调查卖方资信调查卖方资信n 可以问自己的银行，向商业资信评估机构咨询，如贸易组织、大使馆或领事馆的商务部门、营销代理人以及其他同买方有关系的公司进行了解。第7页/共20页要求提供担保要求提供担保n 要求卖方提供可靠的担保，比如提供还款保函、出口保函、备用信用证、预支信用证等方式。此亦是防止对方违约造成重大损失的利器。第8页/共20页合同的专业审查合同的专业审查n 要预防合同条文上的漏洞和陷阱，在签约时要以相关法律法规为指引，由专业人员对合同的条款进行细致的审查评估，完善相关条款的表述，避免岐义，以防止漏洞和陷阱。第9页/共20页S公司如何回答公司如何回答 若涨价情况属实：我方是在充分信任贵公司履约能力的基础上给了贵公司这个定单，并相信即使产品价格在贵地上涨，贵公司也应该本着诚信原则继续忠实地执行已签定合同。我方同样会在合同规定的合理期限内将款项支付给贵公司。另外，我公司该产品的其他国际供应商并没有向我方传递该产品有涨价压力的信息。我公司欲与贵公司建立的是长久的贸易合作关系，请相信我们的诚意并希望第一次合作能够顺利进行！第10页/共20页S公司如何回答公司如何回答若涨价情况不属实：对不起，我方无法确信你方能够保证继续执行合同。并且即使产品在贵地涨价，贵公司也应该继续执行已签定的合同。请告诉我方贵公司要求立即支付货款的确切原因。现在我公司对贵公司的履约能力产生怀疑，请提供给我方贵公司正在备货生产的证据。如贵公司继续坚持你方要求，很遗憾我们只有立即终止这份合同。第11页/共20页U U公司的意图公司的意图nU公司收到预付款后拖延交货的目的，其一是提高货品售价；其二无意于交货，拖延时间是为自己出逃做准备，属于诈骗行为。第12页/共20页S S公司如何应变公司如何应变n调查U公司财务状况 其经营情况是否严重恶化；是否转移资产、抽逃资金，以逃避债务；是否丧失商业信誉；是否有丧失或者可能丧失履行合同的其他情形。n迅速另外组织货源，做好与国内买家的沟通。第13页/共20页S S公司如何应变公司如何应变n行使法定权利(一)如卖方仍然托词或已获取U公司恶劣的财务状况调查证明,则应该立即以卖方严重违约为由，书面通知卖方中止合同并提出赔偿要求第14页/共20页S S公司如何应变公司如何应变n行使法定权利(二)如已确定其属于诈骗行为，马上通过各种渠道联系“U”公司所在地的警方商业犯罪调查部门,起诉“U”公司贸易诈骗,并提供之“U”公司的汇款帐户要求立即冻结U公司的帐户.第15页/共20页是否能收回货款是否能收回货款n 这是一个典型的商业诈骗案，收回货款很困难。n 快速反应解决纠纷，以防止自已的损失扩大和其它商业活动受更多负面影响。第16页/共20页追回货物采取的措施追回货物采取的措施n 此属诈骗案应及时向司法机关报案，避免优柔寡断，给对方转移财产或逃脱以充分的时间。第17页/共20页案例总结案例总结n预付款适用范围：商业信誉较好的企业之间；有担保的情况下；关联公司之间；跨国公司母子公司之间；成套等大型设备进口；市场上的紧俏商品 第18页/共20页案例总结案例总结n采用预付款应注意的问题：预防合同条文上的漏洞和陷阱；注意交易对手的资信情况；凭保证函预付货款；要求对方提供可靠的担保；预付比例的掌握；装运和催装；快速反应解决纠纷；第19页/共20页THANKTHANK YOU!YOU!第20页/共20页