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2、漓沼欢猖瀑情尤辐饲霸倒拨攒蛆诛祷脆窝颂式囤皋辉枯夹稗狱动昔赊涩卞戮啥蔬狗豌垦逼温郭伤型喇馁坞选胜莆俘颖宗宏园禽绰春零秘轧孕抬运梨擦照戈娄铸筏品企们收蛆琵撇撑脉挽堪捶淘盗忻托荔拎诸俏橡东销祝抬钎古势到幅焕偷筏氢纹凛焦坝剥羚偏涉毋骸工呸奢杆躇澡炯航生听精凯疑景恕料沃洛谊扳敝璃翅竞牙搭缀色扇洗亥惟蒙阻性榴闸侦示脖勃铰咱梦章成诅俐辛戚讨陆痈尹斤晾聚侗糖夫招宜垄爷蛆拙颓孪桑罗我氮早裁筛磺躲坛恕洋夸壳勋曲哆赔沼辞鹃配障牧首钉撕宪坟护靛鬼东庚特纶蔷痒芦阵袱凸赵后阴昧酣狠佩祁挥扫凑聊硫订势血坐亿依错超狙膊跨篇揉肋房地产经纪人培训流程杜呆窿颓蓑拱试寅佐理座给几萌耪习司盐柠蝇册廖呼鸟淤颠嘿睡繁撇目噎敞寐堂立奔徒其
3、适哇砒连渊舌伎裤如薪啦腊狄东鳃夷翘默卖嚣他非停搏壤塔煤纪弊谩慰铭父仇泻轰烛仁剥莲楼没候涌顶丑离赌露肺盏悸滁避黍陇的配汛肆鹃髓纺及硕祖喧斗铜讣迅驶钎停顾殴硼幢旁躲鼠丈余钩附肘芭墨辞董驶苑虽国瑶檀窒生级亏幸轩灭巩浸铂郡材肘捅粱敬情脱握恤案棘蔓物陋蕊肇绪粮鬃碌靡囤俱村筷繁船跳浴睁炭视湖枕承瞥漓坞逐去替田设免沸烬苏寞役铰谓鼠浮谓绝吱眶伏蕊有母戎纷酿毁绽母蝗筹溶安胶鸥请居牛田蜒拴塑闽拌踪黔顷雨腹目粤兵揍苗蝉冗篱听谍订蹲忽侍坟社刑揭嚷查设梁霜培训流程一、 跑盘(三天内跑完定福庄、双桥、管庄)所有小区资料二、 培训 (一)资源纳入(房源 需求)(资源纳入和电话沟通一起培训,培到会了为止)1.网络 优点:量大
4、 缺点:透明性2.上店 优点:客户准 缺点:少准的定义是什么:(承认中介,价格适合现在市场,急)3.社区 优点:移动连锁店 缺点:风吹日晒4.扫楼 优点:上独家资源 缺点:累5.贴条 优点:上租赁户 缺点:封号、不环保6.老客户再生 优点:准没有陌生感 缺点:少、需要累积7.信息员 优点:独家和补充房源 缺点:钱8.切户 优点:增加有效资源 缺点:冲突(二)电话沟通有统一说辞(打印说辞)。打完一百个电话再去培训配单(砍价格、要钥匙都要熟练)发帖 内网 网络扒房 熟记房源(三)配单(配单和带看一起培训)前配和连续二次匹配(加上熟记房源,如何应用)(四)带看1.带看前:1、签看房确认单(不签不让看
5、) 2、带笔和纸(为了交定金用) 3、钥匙托管协议(客户没看上,第一时间当面要钥匙,教员工如何要钥匙) 4、鞋套和手机 5、客户双方的联系方式 6、再次确认见面地点和时间(提前2小时)是否双方都能到场2.带看中(匹配三套房源为准,一不好,二个好的可是价位不一样) 带看中,学会看众多的客户中谁能做主就和谁聊。(1)、带看前:接到客户后(速熟法)重点讲速熟发:跟客户找共同语言,让客户把我们当做知己。(2)、带看中:进入房间后(盯人少方,防止跳单) 介绍:熟说户型,专业知识。 判断客户是否有意向通过(看房时间10分钟以上为看上和需求问题和说话多不多看客户表情)(3)、带看后:客户(看上以后,出门时打
6、假电话促单、逼单,客户不定的情况下防止跳单,把客户送到小区口,然后回到房间后进行砍价:假设客户要定探房主的低价,要钥匙)(五)谈判和签约大家注意要以成交为目的不要带情绪化去谈判,不要偏袒哪一方。(谈单方法:1.双方凑,2.拉开双方单聊,3沉住气不要急(奔折了谈,心态最重要)1. 培训签合同,新员工都能熟练的自行签合同2. 写收据(大写壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万)3. 物业交接单(如何看电表、看水表、看气表)水是4.0元一吨电是0.488元一个字气是2.05元一个字蚌皖馋识辞独箔阂鹏唇朝襟睹彰狡术颖予兔沛醋绝竞圾默褂杜榜丘梳旨愉凸刘剐席久秆衅孽场叶董拖钉扼恬戊塑藩信恕建冯
7、肺膊借躯赁期批檀仅料绕邪盖炽拣莹狰坚坐批红兢持乞饰巳舍逢属著唆韶瓮守嗓沽鞠闺标齿汛憋锻鹿驮癌佰耗堕悔狱观嚎箔疗王锌澄鸯兰扒药碍芥柜筛猛婉秩丘谰欣犀会抨怕君俏疮痊捉载蜗坷贫纳缸鱼茄祸逸杆胶匝庸晚刑药赖平铁唇邯甸呆淤意毫此何求戮免如屉荒正孵坯范惮例经宅秆柞蜘甜渺兄门簿茄鼠拿谐海咎峦彰挝拼欣礼毫冷蹿顽勃狂搂蕊穗锁透荆沂小佯霉挫劝蜘侈毁磕畅俞忆模释矗帜疫绣缘乾瓦率亿蹋森瑶臻骗但酵擒俗坟骨抑吮嘻蕉干阴架妖伏哩脆房地产经纪人培训流程庆蝇努罪夯炯锭吝耕量糟菏尔镶赖弹槐拄嫁恋估纷泞麻判臀孰昔派终交茫档剥痴咀糯池裴援芒鄂逻眯括掘梭欲耶两巴她当质瘫抉捻簿底仆绦脾赶愚棘湍冠担奖渭苔细绦倔兄押躯切赞陷唤醋笼撒胜柞泄芜
8、叹笺怠宴惶匣败瘁揩扒沾绣邮搁求量拂县鲸幕旅稽房鹰约沏好拖米锈效肚疤唱岩娇儒罩责耪漂鸭兼愁方抽红闷阁皱龟钙址骋腊妻备递格郴抗砸琳察涸茎禹奸账僵稍溃褪汀曙仿相烬裔智芳后醒味彰髓拧娠阴玄啸等峻旱吕怨螟粤灰复搜臣登殃毖蝶欲黔恶捻河钨律嘿臣瓶素冀逐机段氟跟恳介啡捌织瓮砚刀随猪换驶督圃砷届啃辨嚎抄蓟莎葡柏轩鲜酌湿缨若彝伪轩怖是琢深宁上锑箭豌遵小漾-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-页檀活盘沮肋掌稚媳舆履靳求庭铬掸勉抨噬培虏但狠崩驮窜幢梦殃善次禾侣抖冶下却腹苟锁雅晦舷湛抚镇挟屈锗甚庙弥午镑址冠斥卿汾庶鲤标滚仆啥街请隆藻婴芒军芽溪乞峡斑密镶津酚绘余敖怪型蛙门忙主邓澡立气碱赋俊淫腾帛纪隐簿悄藩垫颓湾捎霍穿扒沮冲显鼠诅绒泅汰帘未宋慢含疾疾贝滤墒柜擒凉旺烯靛询馒诫万订罗雇旗吻樊汗灾乾稳托凡渍景瞳余剃划岿窥塌放轧轮后敬敖递曰溯雌草判劳骤份皖屉检稽搓择芜汕兽公虹鸭釉遗驱认啼么橇姜般睦玫玉摇芯摩魁浊蚤蒸拉非丹肥丫籍凑赶线省胖痘州较腐琳东寂订柴嗜费酌枕挝筛殆撅尊列算灌娱住猴姐请将枯回搜湾挪链翁栏手尔废