专业见习报告.doc

*********大学***************专业
专业（企业）见习报告

班级：
学号：
姓名：
成绩：

一、见习说明
时间：

地址：

企业名称：
*********公司
企业联系人：

联系人xx：

性质：
股份有限公司

二、见习单位概况
（企业成立时间、主要产品、荣誉、特点、销售市场、业绩）

三、见习环境

董事长：
总经理：
财务主管：
主要设备：车床等设备

企业对从业人员要求：认真好学，富有活力。

四、见习过程
规章制度：
一、 技术部管理
责任：客户100%的满意度，完全信服，完全依赖
①　 技术部文档同一规划，汇总；
②　 文档定期及时给客户报告，公司及时存档；
③　 文档反映客户真正想要的内容；
④　 技术部人员管理；（职位定位、氛围 公私分开）
⑤　 外聘工程师履历表，资源；
⑥　 培训计划，新技术员工培训；
⑦　 技术部提供各类技术方案：服务方案、产品方案、系统方案，
把技术部目前能做的方案制作成统计表，例如：邮件服务、网络咨询、
数据迁移等；
⑧　 售后派单；
⑨　 挖掘销售机会；
⑩　 技术部与销售部定期开会，发掘老客户的新项目、新的销售机会；
⑪　 每月与员工进行沟通，了解工作情况，个人发展等；
二、 商务部管理
要求：货比三家，价格优势，配置正确，付数合理，保修、合同、发票采集；
人员：标书、合同归类整理，售后联系、跟踪、报告，及时发送、收集、整 理、合同收款，付款的管理；
三、 财务部管理
①　 工商、税务的关系处好；
②　 财务报表的正确、及时上报；
③　 开票的正确性，银行来往工作。
四、 销售部管理
①　 每月合同任务；
②　 了解公司所有产品的销售；
③　 开拓新客户的数量；
④　 开拓渠道合作；
⑤　 带来好的产品渠道；
⑥　 自己客户公司所发生的重大事件；
⑦　 勇于在各个场所介绍自己的销售产品；
⑧　 每月统计合同，收款；
⑨　 销售工具，公众号，给销售在客户面前展示公司业务、优势。
企业文化：人本中和 诚信达道
经营企业就是经营人生。诚信立业，和而能道。古人云：“天行不信，不能成岁；地行不信，草木不大。”大意谓：天如果不守信用，一年的岁序就会乱套；地如果不守信用，草木就不会长大。
和的一种普遍存在。和是一种美。和是一种度。和是宇宙间一切事物的终极结果和最佳状态，也是人类孜孜追求的理想境界。
企业远景规划：
专注行情，致力于满足客户需求。
见习过程：
参观各个部门的日常工作，观察各个部门之间的联系方法，合作方案，在公司集体环境中找到适合自己的职位。
其中参与了公司年会，在年会上体验到公司集体的氛围，在公司集体中把握自身价值，体会到责任和义务。
主要工作为策划会议，进行会议记录。
工作中出现的难点：对任务的策划不够周全，存在着默写漏洞。通过与同事领导的沟通交流进而弥补其漏洞，将细节进行补全。

五、见习总结
时间如白驹过隙，悄悄地从我们身边溜走,在**公司的见习就要接近尾声了。在这一个礼拜的时间里，我感到自己收获了很多，不仅在学习方面，而且在实践能力上得到了提高，这些对我来说受益匪浅，是我的资本、财富。
在见习过程中，我可以感受到公司“人本中和，诚信达道”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个见习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：1、坚持。我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。2、勤打杂。我们到公司去见习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。4、虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。