市场经理岗位竞聘报告.ppt

(市场)销售经理竞聘报告竞聘人：XX20162016年年9 9月月1212日日关于我 About Me关于我 About Me学习经历20032003年年9 9月月-2007-2007年年北京科技经营管理学院北京科技经营管理学院（计算机网络）（计算机网络）工作经历2007年9月-2010年10月黑龙江一天公关有限公司（策划执行）2010年10月-2015年2月锦州宝地建设集团有限公司（营销部营销策划主管）2015年4月-2016年7月北京市西城区首都外语培训学校（市场部市场主管）2016年8月至今北京码高未来教育科技有限公司（集训事业部市场专员）工作认知1.市场营销是企业有目的、有意识的行为；2.满足和引导消费者的需求是市场营销的出发点和中心；3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销的主要内容；4.实现企业目标是市场营销活动的目的。岗位认知市场经理通用素质沟通能力团队协作岗位技能挖掘需求与发现商机顾问式营销技巧关系能力信息搜索资源整合商务礼仪专业能力产品知识行业知识角色理解我的价值是什么？经过数年的市场岗位的历练，有能力策划、组织与执行各项市场项目的推广。同时对客户的需求点有一定的了解，能够增强销售效果。拥有良好的沟通和职业素养，能很好的沟通协调处理与同事、客户、合作单位之间关系，能够高效完成工作内容，能够在市场销售独当一面。对市场营销管理工作具有一定的知识储备与实践；强烈的事业心与责任心。具有吃苦耐劳的精神，工作中不怕打击。ABCD面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。非常强的环境适应性，敢于迎接挑战。现状分析 工作思路优势、劣势机会、威胁 调研制定策略解决问题S WOTSWOT分析优势优势第一：校区少，覆盖率低，市场占有率低；第二：成立时间短，所获荣誉相对较少；S劣势劣势w wS WO T第一：行业发展空间广阔，公司发展速度快；第二：师资水平高，课程及内容研发符合客户需求；第三：团队年轻、具有很强的事业心；第四：现有客户群体对码高有良好的口碑；机会机会第一：已经存在的教育培训机构的竞争压力；第二：机器人教育人才的匮乏O威胁威胁T TS WO T第一：国家政策的支持；第二：市场前景空间广阔；第三：家长对孩子培养科学意识的增强；第四：升学需求；工作思路以促进销售为基本目的 任何项目活动最终目标是促成销售，推广项目重点在于促销，运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体，并采取多种形式来扩大潜在客户群体，提升到校及成单量。以提升客户忠诚度为核心 售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续服务；重心将放在客户增值服务、客户联谊等方面，用优质服务、优异成绩、人性化、快捷化的方式来感动客户，提升客户忠诚度，最终提升售后产值。客户分析树立分析概念l l根据已有的用户资料和市场根据已有的用户资料和市场调研进行分析调研进行分析；l l注重注重收集用户信息，建立完整的用户档案；收集用户信息，建立完整的用户档案；l l明确潜在用户来源，有针对性开展市场宣明确潜在用户来源，有针对性开展市场宣推广活动和推广活动和实施行动实施行动深入挖掘潜在用户深入挖掘潜在用户强化认知差异化营销l l针对针对客户特征客户特征，利用，利用产品差异化增强产品差异化增强传递效果，加深记忆，传递效果，加深记忆，达到说服达到说服效果。效果。l l品牌核心卖点品牌核心卖点；l l产品核心卖点。产品核心卖点。销售促成销售扶持l l结合比赛及节假日策划特色项目，开发市结合比赛及节假日策划特色项目，开发市场触点，深化推广力度；场触点，深化推广力度；l l设计合理优惠政策、优惠方式设计合理优惠政策、优惠方式l l比赛活动氛围打造；比赛活动氛围打造；l l产品、销售话术与技巧培训。产品、销售话术与技巧培训。此处添加相关介绍统一的团队目标 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，如果没有目标这个团队就没有任何存在的价值。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还必须把大目标分解成一个个的小目标具体分解到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。团队的合理分工 人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实现的，所以团队成员的配合是团队中非常重要的一个部现的，所以团队成员的配合是团队中非常重要的一个部分。麻雀虽小然五脏俱全，在一个团队中需要有人出主分。麻雀虽小然五脏俱全，在一个团队中需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标。贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标。更丰富的人脉架构蓄势而发，创造价值，实现梦想THANK YOU!