保险增员创说会选择与人生专题课件.pptx

孔子曰：孔子曰：“人无远虑，必有近忧！人无远虑，必有近忧！”孔子教导我们：孔子教导我们：但是计划永远赶不上变化但是计划永远赶不上变化 30年前我们向往着去年前我们向往着去国营大厂做一名工人国营大厂做一名工人30年后我们向往着到跨国年后我们向往着到跨国企业成为一名高级白领企业成为一名高级白领改革开放三十年改革开放三十年 择业观念变化大择业观念变化大城市居民择业观的变化：城市居民择业观的变化：松下裁员松下裁员1500015000人、飞利浦裁员人、飞利浦裁员60006000人，人，TCLTCL电脑、电脑、搜房网等众多企业纷纷裁员，幅度达搜房网等众多企业纷纷裁员，幅度达20%60%20%60%不等。不等。汇丰、花旗等著名银行汇丰、花旗等著名银行已已在在全球裁员全球裁员2828万人，中国银万人，中国银行业也无法独善其身。行业也无法独善其身。奔驰公司变相裁员奔驰公司变相裁员20%-40%20%-40%、宝马裁员过万人。其、宝马裁员过万人。其它众多汽车公司均在持续裁员。它众多汽车公司均在持续裁员。选择改变人生选择改变人生金金融融危危机机中中ITIT业业银行业银行业汽车制造业汽车制造业曾经在中国风光一时的几大行业曾经在中国风光一时的几大行业广东福安纺织场原有广东福安纺织场原有40004000多人，一次裁员多人，一次裁员33953395人人 。全国许多纺织厂员工遭遇失业困扰。全国许多纺织厂员工遭遇失业困扰。纺织业纺织业几几大大行行业业纷纷纷纷裁裁员员降降薪薪毕业于清华大学毕业于清华大学19961996年年1111月加入新华保险北京分公司月加入新华保险北京分公司现任功勋总监现任功勋总监连续连续9 9年荣获新华保险营销人员最高荣誉年荣获新华保险营销人员最高荣誉20012001年荣获年荣获“首都五一劳动奖章首都五一劳动奖章”20012001年荣获年荣获“北京市经济技术创新标兵北京市经济技术创新标兵”20052005年荣获年荣获”北京市先进工作者北京市先进工作者“称号称号20062006年荣获年荣获”优秀共产党员优秀共产党员“称号称号 做人格言：做人格言：新的时代需要用超前的意识来规划我们新的时代需要用超前的意识来规划我们的人生，让我们享受现代人的生活方式，让的人生，让我们享受现代人的生活方式，让我们抓紧时间分享保险带给我们的福音！我们抓紧时间分享保险带给我们的福音！金爱丽的选择金爱丽的选择？保险的意义 生活困难时雪中送碳 生活美满时锦上添花。保险本身并不是一种不受欢迎的东西，本身并不是一种不受欢迎的东西，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为双赢与尊重的行为 我们经常听到，有人因为购买证券或我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 因为，他们只愿因为，他们只愿“锦上添花锦上添花”在保险存在的一百多年历史中，我们在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧破人亡的人生悲剧 因为，我们总是因为，我们总是“雪中送炭雪中送炭”我们是现实版我们是现实版的天使！的天使！续期，续期，朝阳行业中的朝朝阳行业中的朝阳职业！阳职业！“培育新华黄金客户群培育新华黄金客户群”n n 一般客户广覆盖，高价值客户重点投入一般客户广覆盖，高价值客户重点投入一般客户广覆盖，高价值客户重点投入一般客户广覆盖，高价值客户重点投入 新华现有个险客户接近新华现有个险客户接近27270000万，客户群结构差万，客户群结构差异较大，对于一般客户要保证基本服务；对公司高异较大，对于一般客户要保证基本服务；对公司高价值客户提供专属服务，并逐步在新华客户中培育价值客户提供专属服务，并逐步在新华客户中培育出认同新华公司的出认同新华公司的“黄金客户群黄金客户群”。n n 通过标准化服务赢得客户认同通过标准化服务赢得客户认同通过标准化服务赢得客户认同通过标准化服务赢得客户认同 在收费告知、人情关怀、代办服务、产品信息在收费告知、人情关怀、代办服务、产品信息和理财资讯等方面，为客户提供以和理财资讯等方面，为客户提供以 “一对一一对一”的的特色化标准服务，与客户形成融洽和睦的关系，维特色化标准服务，与客户形成融洽和睦的关系，维护并经营好客户资源，使客户有需求时会首选我们。护并经营好客户资源，使客户有需求时会首选我们。服务定位服务定位体制优势体制优势-准员工制、稳定、基本收入、准员工制、稳定、基本收入、社会福利社会福利 资源优势资源优势-客户资源、有通过服务与客户接客户资源、有通过服务与客户接 触的机会、坐拥金山、长期发展触的机会、坐拥金山、长期发展 职能优势职能优势-具备多元化行销的诸多优势，具备多元化行销的诸多优势，擅长服务擅长服务 定位优势定位优势-业务压力相对小，动作不易变形业务压力相对小，动作不易变形 文化优势文化优势-简单、和谐、执行力强简单、和谐、执行力强渠道的优势渠道的优势结论：结论：续期业务是寿险公司价值和利润的重续期业务是寿险公司价值和利润的重要来源，续收渠道有着公司的要来源，续收渠道有着公司的“金矿金矿”客户资源、续期业务是客户资源、续期业务是“会长大会长大的业务的业务”、续收渠道是一份难得兼有稳、续收渠道是一份难得兼有稳定高收入和成长大空间的定高收入和成长大空间的“金领金领”职业职业！专注专注 做好每日三件事做好每日三件事 1 1、每日准时出勤、每日准时出勤 2 2、每日填写工作日志、每日填写工作日志 3 3、每日整理客户档案、每日整理客户档案新华保险不同职级人员的月收入市区月人均收入市区月人均收入试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员客户经理客户经理高级客户经理高级客户经理区域总监区域总监1527.60元元3663.15元元9601.48元元24373.43元元43107.62元元公平公开的晋升平台公平公开的晋升平台 实现完美的职涯规划实现完美的职涯规划成长完美规划成功向我招手成长完美规划成功向我招手n1000010000元人身意外伤害保险元人身意外伤害保险n10001000元人身意外伤害医疗保险元人身意外伤害医疗保险n3000030000元人身意外伤害保险元人身意外伤害保险基本待遇保障解除后顾之忧基本待遇保障解除后顾之忧层级意外伤害保险（万元）意外医疗保险（万元）销售作业人员101销售管理人员202一、意外伤害及意外伤害医疗保险一、意外伤害及意外伤害医疗保险享受范围：全体续收业务人员（含见习期人员）享受范围：全体续收业务人员（含见习期人员）享受标准：各层级续收业务人员按照层级享有意外伤害及意外伤害医疗保险，标准如下：享受标准：各层级续收业务人员按照层级享有意外伤害及意外伤害医疗保险，标准如下：二、社会基本福利二、社会基本福利享受范围：签定劳动合同的续收业务人员。享受范围：签定劳动合同的续收业务人员。享受标准：具体标准按照公司人事相关制度执行。享受标准：具体标准按照公司人事相关制度执行。欢迎走进新华！欢迎走进新华！欢迎走进新华！欢迎走进新华！一个人五年的时间是否发一个人五年的时间是否发一个人五年的时间是否发一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，生变化以及发生怎样的变化，生变化以及发生怎样的变化，生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、取决于你与哪些人在一起、取决于你与哪些人在一起、取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或听了哪些不一样的课程，或听了哪些不一样的课程，或听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书者读了哪些不一样的书者读了哪些不一样的书者读了哪些不一样的书 寿险，正在汇作一股势寿险，正在汇作一股势不可挡的发展浪潮，爆发出不可挡的发展浪潮，爆发出巨大的成长能量，以石破天巨大的成长能量，以石破天惊之势朝着未来十年的黄金惊之势朝着未来十年的黄金彼岸热情奔涌；风口浪尖上彼岸热情奔涌；风口浪尖上正期待弄潮儿的身影。您准正期待弄潮儿的身影。您准备好了吗？备好了吗？保险行业是值得您从事保险行业是值得您从事一生的行业！一生的行业！选择改变人生，机遇铸就成功！选择改变人生，机遇铸就成功！