房产企业质量手册和程序文件销售策划控制程序.doc

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销售策划控制程序
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1. 目的
规定销售策划的程序，以确保满足规定要求。
2. 适用范围
适用于公司正在销售或即将销售的房地产项目。
3. 职责
3.1总经理负责:
a)把握销售策划的总体方向；
b)审批策划方案。
3.2市场策划部负责:
a) 广告促销策划；
b) 选择广告合作伙伴，监督广告质量;
c) 组织策划效果检查;
d) 质量记录归档。
3.3 人力资源部负责人员促销策划。
3.4 销售部负责营业推广策划。
4 程序
4. 1销售策划的依据
a)《项目建议书》;
b)《可行性研究报告》;
c)以往同类型项目销售策划方案
4.2 销售策划的步骤
4.2.1广告促销策划

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4.2.1.1策划内容：
a)广告类别的选择;
b)广告层次的确定;
c)广告客体的确定;
d)广告目标的确定;
e)广告实施方案的制定:
-媒体选择,规格频次的确定;
-实施时间的确定;
-广告主题的确定;
-广告内容的确定;
-创意要点的确定;
-费用预算。
4.2.1.2 策划的评审
市场策划部组织相关部门及人员对《广告实施方案》进行评审，形成《会议纪要》。
4.2.1.3策划的审批
市场策划部将《广告实施方案》和《会议纪要》报总经理审批后实施。
4.2.1.4广告制作委托方的选择与控制按《项目分包供方评价控制程序》执行。
4.2.2 人员促销策划
4.2.2.1策划内容：
a)促销人员的要求与选择:
-熟悉本企业产品;
-熟悉本企业;

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-熟悉促销知识和促销技巧;
-熟悉有关法律、法规；
-具有敬业精神。
b)促销人员的培训安排；
c)促销人员的考核与福利待遇确定。
4.2.2.2 策划的评审
人力资源部将《人员促销方案》交公司办公会议讨论，形成《会议纪要》。4.2.2.3策划的审批
人力资源部将《人员促销方案》和《会议纪要》报总经理审批后实施。
4.2.3 营业推广策划
4.2.3.1策划内容：
a)是否参加房屋交易会；
b)免费接送参观房屋模型、样板房、现房方案确定；
c)付款方式确定；
d)附赠礼品、资料的方式及数量确定。
4.2.3.2 策划的评审
销售部组织相关部门及人员对《营业推广方案》进行评审，形成《会议纪要》。
4.2.3.3策划的审批
销售部将《营业推广方案》和《会议纪要》报总经理审批后实施。
4.3 策划实施的检查
由市场策划部经理组织相关部门定期检查每项工作的实施效果，并做出评价，形成《策划实施检查报告》，报告总经理。

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4.4 策划及实施活动结束后，各职能部门将资料整理交市场策划部存档。
5 相关文件
5.1《项目分包供方评价控制程序》
6 质量记录
6.2《广告实施方案》
6.3《人员促销方案》
6.4《营业推广方案》
6.5《会议纪要》
6.6《策划实施检查报告》
6.7广告样品、广告相片、广告计划表
5.
精选范本