房产企业质量手册和程序文件销售策划控制程序.doc

.有限公司程序文件销售策划控制程序文件代码QP/HX710-03版 次A / 0页 码1 /4 1. 目的 规定销售策划的程序，以确保满足规定要求。2. 适用范围 适用于公司正在销售或即将销售的房地产项目。3. 职责3.1总经理负责: a)把握销售策划的总体方向； b)审批策划方案。3.2市场策划部负责: a) 广告促销策划；b) 选择广告合作伙伴，监督广告质量;c) 组织策划效果检查; d) 质量记录归档。3.3 人力资源部负责人员促销策划。3.4 销售部负责营业推广策划。4 程序4. 1销售策划的依据 a)项目建议书; b)可行性研究报告; c)以往同类型项目销售策划方案4.2 销售策划的步骤4.2.1广告促销策划有限公司程序文件销售策划控制程序文件代码QP/HX710-03版 次A / 0页 码2 / 44.2.1.1策划内容： a)广告类别的选择; b)广告层次的确定; c)广告客体的确定; d)广告目标的确定; e)广告实施方案的制定: -媒体选择,规格频次的确定; -实施时间的确定; -广告主题的确定; -广告内容的确定; -创意要点的确定; -费用预算。4.2.1.2 策划的评审 市场策划部组织相关部门及人员对广告实施方案进行评审，形成会议纪要。4.2.1.3策划的审批 市场策划部将广告实施方案和会议纪要报总经理审批后实施。4.2.1.4广告制作委托方的选择与控制按项目分包供方评价控制程序执行。4.2.2 人员促销策划4.2.2.1策划内容： a)促销人员的要求与选择: -熟悉本企业产品; -熟悉本企业;有限公司程序文件销售策划控制程序文件代码QP/HX710-03版 次A / 0页 码3 /4 -熟悉促销知识和促销技巧; -熟悉有关法律、法规； -具有敬业精神。 b)促销人员的培训安排； c)促销人员的考核与福利待遇确定。4.2.2.2 策划的评审人力资源部将人员促销方案交公司办公会议讨论，形成会议纪要。4.2.2.3策划的审批人力资源部将人员促销方案和会议纪要报总经理审批后实施。4.2.3 营业推广策划4.2.3.1策划内容： a)是否参加房屋交易会； b)免费接送参观房屋模型、样板房、现房方案确定； c)付款方式确定； d)附赠礼品、资料的方式及数量确定。4.2.3.2 策划的评审 销售部组织相关部门及人员对营业推广方案进行评审，形成会议纪要。4.2.3.3策划的审批销售部将营业推广方案和会议纪要报总经理审批后实施。4.3 策划实施的检查由市场策划部经理组织相关部门定期检查每项工作的实施效果，并做出评价，形成策划实施检查报告，报告总经理。有限公司程序文件销售策划控制程序文件代码QP/HX710-03版 次A / 0页 码4 / 44.4 策划及实施活动结束后，各职能部门将资料整理交市场策划部存档。5 相关文件5.1项目分包供方评价控制程序6 质量记录6.2广告实施方案6.3人员促销方案6.4营业推广方案6.5会议纪要6.6策划实施检查报告6.7广告样品、广告相片、广告计划表5.精选范本