请柬：圣诞节酒会.doc

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请柬：圣诞节酒会

谨订于2006年12月25日晚5时在龙城宾馆举行圣诞酒会。 敬请 光临 请答复 对外友好协会 电话：来源:公开选拨领导考试

第一摘要:书是人类进步的阶梯,书是传播知识文化的工具.不管科学技术怎么发展,书始终是人们日常生活中不可缺少的工具,人们正处于活到老学到老的社会里,可见书对人们的重要性越来越高.今天我们成立”快乐读书会”的目的正是让好书找到读者,使读者找到好书,满足人们日益增长的精神需要.努力提高人类的文化素质.最大的目的倡导成立一个世界读书日.第二:项目介绍1.市场定位:核心顾客以中学生和大学生为主,同时兼顾儿童,中年人,老年人等市场,其书的价格主要放到中,低档次,以实用,方便,受益为知道思想.对不同的市场,书价的档次各有侧重点,中学生,大学生以中低档次为主,幼儿和中年为中,高档次,而老年人为中等档次为主.2.快乐读书会的宗旨:第一:让好书找到读者,使读者找到好书.第二:使书爱上读者,使读者爱上读书.第三:服务以给读者的感觉应该是实用,方便,受益为目的.3.市场优势:书对于每个人来说是不可缺少的精神粮食,而我们的服务以最短的时间里使读者读上好书,以最实惠的价格满足读者的需求.4.发展计划:我们先和国内的一些出版社合作,帮他们出售库存的图书,以低价格进货,因为中国现在有几十个亿的图书库存,同时我们也和各地的新华书店合作,为当地的会员提供送货上门服务,这样可以节约购书时间并让书店提供一定的场所,作为公共的阅览室,为非会员和会员提供读书的地方,一来提供公司的形象,二来是使大家的读书心得得到交流,我们的最主要的顾客就是学生,所以我们的精力还在放在向学校推广的,在向学校推广的时候,我们以学生最为我们的会员和联络员,建立学校的文学社和俱乐部.让会员发展会员,宣传我们的读书会.在向学校推广的时候，我们会建立一个网站,这是全国读书会会员和非会员的交流平台和宣传平台,网站提供各种图书信息,开展读书会的各种活动,以及让大家一起讨论交流读书心得,并推荐好书等,这个网站目的就是使资源整合.并调动大家的积极性.同时我们操作模式是以会员制进行的,只要购买了读书会的任何一本书,就可以成为会员,并且是终身会员,享受一些优惠的政策.我们对会员的购书时间和周期和数量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力为会员服务.为会员找到好书,给好书找到读者.使大家爱上读书.5.投资和利润分析:进价一般为书原价的1-3折,而出售价则为书原价的7-9折,比如一本书原价为10元的话,那么进价为2元,而出售价则为8元,其中利润为6元的.对于不同的书,有不同的价格策略.总投资为10万元.前期推广期为3万,送5000本书给读者,这样建立公司的形象和信誉,使其成为会员,并给公司发展会员等,书的进价为2元,而邮购费约为1元,则为1.5万.假如有3000个人成为会员的话,并且有2000个人回购买一本书的话,而书价为10元,其利润为7元,总利润为14000.前期在校园的杂志上做一些广告?其广告费约为2万.读书会的总部投资约为3万.余下的约为3万作为公司的流动资金,和以防不测之用.第四部分:1.价格策略:把书分为工具书和非工具书,对于流行的非工具书的价格比市场上的偏低20%--30%对于非工具书的价格比市场上偏低10$--20$对于工具书比市场上的偏低10%---20%对于不同年龄阶段的市场各有不同2。营销策略：读书会最主要的就是向校园推广的。我们依托校园的杂志和学校为工具，借助校园广告每体，大力的宣传我们的服务宗旨。

马丁先生： 我们对英国的访问即将结束，并将很快返回中国，在临别前夕，我谨代表我的同事并以我个人的名义，对您在我们访问期间给予的热情款待表示感谢。我相信我们这次访问将有利于进一步加强我们在纺织机械方面的合作，我和我的同事盼望在不久的将来能有幸在中国欢迎您，从而推进我们之间的合作。 谨致美好的祝愿顺祝身体健康来源:公开选拨领导考试

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