海外医疗服务机构讨论稿7.12.ppt

2018XXXXXX健康管理有限公司讨 论 稿2公司现状项目方案头脑风暴海 外 医 疗 服 务 机 构目录3 第一部分公司现状PART 014公司现况项目暂时呈停滞不前的状态选择方向一切以公司发展为核心目标5公司成本所有支出为大致估算年固定支出大约230万元左右，其中接待费不确定固定资产成本支出未计算固定资产折旧率主要支出公司主要支出为房屋租金，约占一半成本6解决问题WHY？HOW？WHO？WHEN？WHAT？寻找新的项目立足市场，突破困境7 第二部分海外医疗服务机构PART 02l行业背景l项目构成l行业机遇l海外医疗服务机构8行业背景一国人热衷海外就医 成就海外医疗中介服务行业 源于国外有更先进的医疗资源和医疗技术、服务人性化、新药多，但由于语言不通、文化不同、服务流程不同等原因，需要借助海外医疗中介服务机构，从而促进了海外医疗中介服务行业发展。海外就医兴起的原因还包括两点。一方面，国内新药上市的滞后性，新药进入国内市场往往需要5年或更长时间；另一方面，国内外在一些重大疾病领域的技术差异是近年来吸引国人选择海外就医的主要原因之一，例如，在美国癌症的5年生存率高达81%，而中国却不到25%。据中华国际医疗旅游协会理事长贾笑芳介绍，未来10年是我国公民赴海外医疗旅游的增长期。10年后，医疗旅游市场或许会像今天的留学市场一样发达。9行业背景二海外就医的兴起，直接受益者无疑是海外医疗服务机构国际医疗业的差异是国际海外就医产生的主要原因主要原因旅游业的发展也是国际海外就医的发展动力之一发展动力医疗旅游是全球增长最快的新兴产业之一，增速达到旅游业的两倍新兴产业各国文化差异巨大，就医流程、收费标准等不同，在语言障碍下，很难进行有效沟通。催生海外医疗中介机构的发展市场需求10医疗技术急迫需要和国际接轨，实现先进的医疗资源全球共享，而在这种形势下，医疗旅游服务将会有更加广阔的发展空间行业机遇一以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院+11行业机遇二国内不孕不育率增加，已经上升到5000万人，辅助生殖跨境医疗成热门辅助生殖跨境医疗越来越受国人青睐与海外辅助生殖医疗相比，国内辅助生殖行业仍存在审批严格、技术落后、专业机构不足等劣势。近些年，辅助生殖跨境医疗越来越受国人青睐。2014年-2017年中国辅助生殖跨境医疗市场规模（单位：亿元）2014年2015年2016年2017年607080100辅助生殖跨境医疗行业优势分析u成功率高：美国、泰国等国家的医疗成功率是中国的两倍多u性价比高：同等价格，在泰国、马来西亚等地区享受的、更好的技术服务u技术先进:海外已经配有高端的实验室和优秀的技术人员u生殖细胞商业化:英美等国家，生殖细胞可以用于商业途径u单身运用辅助生殖:海外允许单身女性运用辅助生殖，生育后代u代孕合法化：欧美等地区允许代孕行为，并提供相关政策支持12重症治疗、海外体检和医疗美容是最主要的目的由于各国医疗水平不同，擅长领域不同，就会造成医疗技术的空间差异，例如韩国擅长美容整形，泰国关注孕妇与试管婴儿，匈牙利因牙科而享誉欧洲，美国癌症治疗、日本高精体检等等。为此，为达到最佳的治疗效果，参与海外就医的人数得到迅速扩展项目构成一海外就医的群体越来越多，中国患者正在成为世界顶级医疗机构中出国就医的常客在线海外医疗项目构成（%）海外医疗项目构成（%）13项目构成二大多为企业主或企业高管、明星、富豪最贵，平均医疗花费10-15万美元肺癌、乳腺癌、结直肠癌、黑色素瘤、淋巴癌、前列腺癌因地理位置近，用户更多元约为国内三倍，平均医疗费5-10万美元胃癌、肝癌、肠癌、食管癌中产、大多文化层次较高约为国内三倍，平均医疗费5-10万美元肺癌、乳腺癌、卵巢癌、淋巴癌、前列腺癌14海外服务机构我国主要海外医疗服务机构机 构 名 称特 色主 要 项 目爱 诺 美 康专注肿瘤等重大疾病的出国看病服务机构出国看病（肿瘤）、美国远程会诊春 雨 国 际出国看病的互联网平台出国看病（美国、日本、韩国、泰国、新加坡）、抗衰老、试管婴儿杭 州 五 舟出国看病一站式服务机构出国看病（美国、日本、英国、丹麦）惠 每 医 疗美国梅奥诊所在国内的官方办事处去梅奥看病，去梅奥体检厚 朴 方 舟日本医疗去日本体检看病、印度丙肝药等美 域 健 康去美国看病服务机构国内医生访学与培训、去美国看病盛 诺 一 家出国看病服务机构出国看病（美国、日本德国、英国、新加坡），远程会诊、日本体检、美国试管婴儿等携 康 长 荣质子、重离子转诊的出国看病机构日本、德国质子与重离子转诊优 翔 国 际中国最早的出国看病服务机构，医疗旅游服务的代表瑞士抗衰老之旅；日本健康之旅；避世静修之旅；海外转诊等茵特里中国最大的出国看病机构，注册资金近1.5亿（美、日、德、英、瑞士、韩国）体检、抗衰老、海外转诊、试管婴儿、赴美生子等15 第三部分项目实施方案PART 03l项目分析l服务流程l市场策略l组织架构16项目分析一跨境医疗服务机构三种实现方式项目分析跨境医疗服务中介机构（操作模式如境外旅行社、留学中介等）国外医疗机构中国办事机构（需获得授权及代理资质）搭建互联网跨境医疗平台：主要模式就是建立互联网平台，通过互联网实现跨境就医，链接供求双方。17项目分析二可行性分析1前期已铺垫海外医疗资源2当地网络搭建模式成熟3拥有当地医疗资源4 已铺垫医疗运作相应工作18S项目分析三l具备一定海外与当地医疗资源l具备一定政府政策工作支持l有现成的办公场地与部分工作人员l前期已做铺垫工作优势l海外医疗服务机构目前还是新兴产业l市场可挖掘空间大机会l政策风险l经营风险风险l无国际医疗中介服务经验l没有客户储备l团队搭建还不完善劣势WOT可行性分析19市场策略一海外医疗一站式定制服务医疗附加产品代理（药品、保健品、仪器等）保险代理国际医疗机构签约、授权、代理国内合作机构网络平台搭建创新规划市场策略销售方向项目计划共享医疗医生联盟体20潜在医院有需求客户体检美容健身机构等保险银行公司圈层转介绍生殖中心网络平台市场策略二客户挖掘21第一阶段团队建设根据项目需求寻求对应人才，组建团队第二阶段合作机构寻找国际国内合作机构，签订合作及授权协议等第三阶段培训上岗制定工作流程、统一话术、收费标准等第四阶段经营运行挖掘客户、签约、服务等市场策略三实施步骤22市场策略四平 台 型 服 务 模 式互联网平台客户海外医疗服务机构海外医院咨询合作入驻医生平台型服务模式：利用互联网技术，以线上渠道为主，线下为辅打通资源和用户间的信息屏障，提高服务性价比就医代表商家贴心医生23市场策略五平 台 型 服 务 模 式线下渠道线上渠道精准营销患者医生医院互联网海外医疗平台医疗服务客户海外医疗资源打破信息屏障24市场策略六综 合 型 服 务 模 式线上渠道线下渠道患者渠道整合平台海外医院合作代表商家综合渠道型服务模式：面向B端进行业务拓宽，有效进行规模化产品拓展25市场策略七渠道挖掘线上渠道线下渠道26市场策略八会 所 式 服 务 模 式客户会所海外医疗资源会员制l高端小众的市场定位l顶级的会员服务代表商家27服务流程海外医疗一站式服务流程咨询问诊病例翻译和签证办理邀请和预约海外就医期间各项增值服务（交通、住宿、翻译、陪同）后续跟踪28营销中心事业发展中心信息开发部网络平台部国内事业拓展部海外事业拓展部行政部人事部财务部市场部营销部企划部董事会总经理行政中心组织架构预设新项目管理结构图29 第四部分头脑风暴PART 0430头脑风暴集思广益，团队合作延时符谢谢 观赏汇报人：XXX 汇报时间：2018年7月13日