营销提成管理办法.doc

某工业园销售管理办法

为了充分调动公司营销中心（销售招商部、企划部）人员的工作积极性，加快工业园项目销售，本着权责分明、精准操作、快速回款、充分奖励的原则，特制订以下考核与奖励办法：

一、销售项目
1、项目名称：某工业园
2、项目地址：**市新区
3、销售内容：综合产业楼
4、销售面积：约180000平方米左右
所有面积最终以面积实测报告为准。

二、销售期限
自2007年**月**日至2007年12月31日止。
如营销团队未能完成双方约定销售任务，公司有权根据相关约定随时解除劳动合同。

三、公司支持
1、工程支持与预售条件
在项目开盘时，工程进度应充分保证销售产品的提供量。开盘时须保证可售面积是承包任务的一倍，及开盘时保证大约40000万方的可售面积（须拿到预收许可证）。
提供被委托项目的合法权属凭证、开发资质证书、营业执照、土地使用证、销售许可证等各项真实合法的手续和证件查阅。
提供可售房明细、购房合同，办理贷款（客户资料的收取由销售部门负责）。审核销售工作中的订（定）单、合同签章并收取全部房款、开票。
提供项目建筑结构、平面布置、装修标准、面积计算、配套设施、物业管理等资料（甲方签章），并按承诺的内容提供真实的设施和服务，负责交房、入住、房屋产权证等事宜及费用。经双方确定能修改的房型由公司负责修改。
2、广告支持
提供本项目所有的报纸广告、户外广告、工地包装、售楼部包装及布置安排、销售资料、促销活动、推广活动等。广告投入计划为每月销售额的百分之一。
公司保证广告力度，如因广告投入未达标，公司放弃追究销售部门未完成任务责任的权利。
3、销售场所支持
提供售楼部及其水电设施、饮水机、座机电话、办公接待桌椅、空调、模型设施，并负责水、电、饮水、房租、装饰装修等费用。
安装POS机一台，同时提供电话线2条及网线。
负责售楼部的安全和销售秩序，以及因促销悬挂条幅、户外广告、发放广告单等发生的对外协调工作（城管、工商等）及费用。
4、行政支持
提供看房车一辆，供销售专门使用，满足各售楼点客户看房车需求。
提供十个人的工装。
5、其他支持
按约定及时支付销售工资与提成佣金。
任何有关房屋质量问题造成客户纠纷，责任由公司承担。
6、公司根据双方约定考核标准对销售团队的业绩逐月进行考核。如当月实际销售金额未达到销售指标的50%，公司有权随时解除劳动合同；如连续三个月实际销售金额只达到销售指标的50—80%，公司有权随时解除劳动合同；
7、销售团队员工辞职时须提前一个月以书面形式告知公司，否则公司有权扣除部分提成佣金以弥补因员工辞职导致的损失。

四、营销总监的权利与义务
1、承担项目的销售实施，推进项目实现快速销售与回款，保证完成公司每月下达的销售任务。组建、管理销售招商队伍。
2、根据销售情况以书面形式向公司提供销售策划推广方面的建议。每天向公司提供每日的销售动态信息及相关的统计资料。
3、组织销售人员展开销售及合同谈判、签定，交公司审核、存档；协助公司的收款、贷款事宜，所有销售回款和定金(或订金、预付款)应及时交公司或存入公司指定帐户。不得擅自收款和增收其他费用。
4、按照公司授权委托的范围和内容，认真履行职责，对客户不得虚假宣传或承诺，如因宣传不实造成客户纠纷和公司损失，由销售总监个人负责。
5、销售过程中，不得向外泄露有关公司本项目的商业机密。所有客户资料及与本项目相关的资料未经公司书面允许不得向他人提供。
6、指导客户办理银行按揭手续，协助公司的售后服务工作。
7、在预热期和热销期间不得随意更换为本项目组织的骨干销售人员。如需更换，须提前一个月书面通知公司，经公司同意后实施。
8、按公司提供的销售合同样本合同与客户签定销售合同。对样本合同条款以外的修改均需征得公司的书面同意方为有效，否则，所发生的销售不计入销售业绩，也不计算提成佣金。造成公司损失的，从佣金中扣除；佣金不足以弥补的，公司保留进一步维护自身权益的权利。
9、每天晚六点整以电子邮件形式向公司反馈本地销售状况（包括签定认购书、预订书、定金、预付金交付、每笔销售单价及认购面积、房屋号等有关销售的详细情况）。该邮件经公司确认后作为公司结算销售提成费用的依据之一。
10、在销售过程中妥善保管一切销售资料，并在合同终止时将所有有关本项目销售的档案资料完整地移交给公司。

五、业绩考核与销售奖励标准
1、当月销售额不足当月销售任务的50%，按如下标准支付薪酬与提成，同时公司有权随时解除双方劳动合同。
部 门
岗 位
人数
工资+福利
提成标准
/
营销总监
1
5000元
/
销售部
销售经理
1
2500元
/
投资顾问
10
800元
0.1%
发单员
20
400元
/
企划部
企划经理
1
/
/
策划师/文案
2
/
/
设计师
2
/
/
特别说明：由派单员带来的成交客户，派单员提成为0.2%，接待销售员为0.15%。

2、当月销售额完成当月任务的50%－80%时，按如下标准支付薪酬与提成；如销售额完成率连续三月在50—80%期间，公司有权随时解除劳动合同。
部 门
岗 位
人数
工资+福利
提成标准
/
营销总监
1
6000元
0.15%
销售部
销售经理
1
3000元
0.08%
投资顾问
10
800元
0.25%
发单员
20
400元
0.2%
企划部
企划经理
1
/
0.1%
策划师/文案
2
/
设计师
2
/
特别说明：由派单员带来的成交客户，派单员提成为0.2%，接待销售员为0.15%。

3、当月销售额完成当月任务的80—100%时，按如下标准支付薪酬与提成。
部 门
岗 位
人数
工资+福利
提成标准
/
营销总监
1
7000元
0.2%
销售部
销售经理
1
3500元
0.1%
投资顾问
10
800元
0.3%
发单员
20
400元
0.25%
企划部
企划经理
1
/
0.15%
策划师/文案
2
/
设计师
2
/
特别说明：由派单员带来的成交客户，派单员提成为0.2%，接待销售员为0.15%。

4、当月销售额完成或超过当月任务的100%时，按如下标准支付薪酬与提成。
部 门
岗 位
人数
工资+福利
提成标准
/
营销总监
1
8000元
/
销售部
销售经理
1
4000元
/
投资顾问
10
800元
0.1%
发单员
20
400元
/
企划部
企划经理
1
/

策划师/文案
2
/
设计师
2
/

六、销售任务完成标准和佣金支付
1、销售完成标准：凡在当月内付足首期合同房款并签订了购房合同的合同房款之和，计为当月销售额；
2、佣金计提比例的确定：按本条第一款规定计算出来的当月销售额作为考核营销总监的业绩、确定提取佣金比例的依据；
3、佣金的计算：按本条第一款规定的有效合同的实收房款计算佣金。剩余房款的佣金按剩余房款到账月份的佣金计提比例计算。
4、公司计划2007年**月**日为开盘日。2007年**月**日作为业绩考核起始日，按月结算。2007年**月**日提前进场所发生的销售并入第一个销售月。
现场售楼部的进场日预定为2007年**月**日。
5、每个销售月开始十个工作日内，公司结算支付上一个月的全额佣金，员工个人税费自理。
6、其他：
1）如发生客户退房，退房房屋的原佣金在发生退房当月佣金计算时扣回，并按退房房屋原合同总价冲减发生退房当月的销售额。以此确定当月的提成佣金比例。
2）在符合法规的前提下按规定扣罚客户的定金或违约金按20%计入当月提成佣金。