网络营销价格策略实训.doc

《网络营销》实训报告
班级：营销1011
姓名：王刚
学号：1005373145

模块一 网络营销认知实训
一、 实训目的
1． 分析特定的网络营销产品所具有的特点。
2． 掌握网络营销定价环境的要素。
3． 分析网络营销成本构成。
分析不同的网络营销定价策略及选择依据

二、 实训内容

案例分析
从以下新闻入手，分析并阐述一下你对网络营销价格策略的看法。
网络营销中动态价格策略比较适用,因为它比较灵活, 可以根据顾客的购买态度对于价格进行合理的调整,从而达到更好的效益.

二、 分析题
试根据所学内容分析为什么摄影器材与礼品会成为访问量最高的商品？
1、体积较小，无需售后服务：主要是方便运输，降低运输的成本。
2、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4、价格较合理，易让人接受：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买。
5）通过对网站的了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

实验内容二
试根据模块五所学内容，选择一种适合网络销售的产品，并根据定价方法及策略为其制定价格，报告分析内容：

一、 产品选择的依据
近些年由于电子商务的迅速发展，人们的购物理念也随之发生了巨大的改变，便捷的网购已经成为大多数年轻消费者的首选购物方式。与传统的卖场购物相比，网购商品具有众多的独到优势。例如，消费购物可以足不出户，在家通过鼠标到可靠的网站进行相关产品的选购；其次由于电子商务无实体的店面，所以产品的价格和传统的卖场相比，会有一定的优势。

家电产品
1． 产品的特性‘
使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多采的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。

2． 产品的目标群体的特征
1）注重自我。目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显，因此要想吸引众多的消费者，就必须适合消费者的需求。
2）头脑冷静，擅长理性分析。由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此要以诚信待人。
3）品味越来越高而耐心越来越少。现在的网络用户通常都是以年轻人为主，他们年轻而时尚，品味较高，而且他们都比较缺乏耐心。

二、 产品的价格

1． 根据定价的前三个阶段逐步分析
家电产品网络营销的定价策略
(1)市场需求导向法。产品网络营销可使企业较为迅速地了解到消费者的需求，可以根据消费者的心理预期来为自己的产品制定价格，并随着消费者需求变化而作出相应的修改。 　　
(2)顾客定制定价法。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行定制生产，使得顾客跨时空得到满足其个性化要求的产品和服务。 　　
(3)成本加成定价法。这是传统的基本定价方法，如果企业认为对市场需求估计不准，则可采用此方法，避免产生太大的误差。 　　
(4)拍卖式定价法。主要有拍卖式定价法和拍买式定价法。

2．分析在以上价格的基础上打算采用何种策略进行修正补充。
网络与线下相比，最大的价格策略优势在于：网络上可以进行精确的价格测试，寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一个产品分价格段分别测试一段时间，然后通过对比销售报表，即可得出一个比较合理的价格区间。

三、 实训体会

面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略

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