无线 LAN-销售及市场概述.ppt

3Com11,Mbps无线LAN-销售及市场概述,课程指南:,欢迎进入3Com11Mbps无线销售概述培训课程.本课程设计作为自学教程，但同时也可作为由讲师指导的培训.本课程提供文字脚本以帮助讲解。为了同时查看脚本和幻灯片，可在菜单中选择“视图”然后点击“备注页”.这样用户就能同时看到幻灯片和备注内容了.,议程–点击蓝色超链接可进入指定的单元.,第1单元:无线入门第2单元:3Com11Mbps无线LAN产品概述第3单元:市场概述第4单元:竞争信息第5单元:复习题,第1单元:无线入门,在完成本单元学习后，你将能够:解释一个无线网络的基本组成命名无线网络中的各个部件比较其他无线技术解释使用无线网络的好处,什么是无线网络?,在墙壁与客户端之间无需线缆连接的一种LAN实现典型地,作为有线局域网的扩展或替代保留了局域网所有的服务和功能使用射频(RF)技术透过空气传送和接收数据无线局域网结合了数据连接性和用户可移动性通常局限于单个建筑或位置范围,无线LAN的组成,AccessPoint（访问点）充当共享集线器挂接到有线网络(认证,流量汇聚)由无线接口、以太网接口和桥接软件组成客户接口PC插卡将便携电脑连接到无线网络PCI卡将台式电脑连接到无线网络当台式电脑没有PCI插槽时，则使用USB设备进行连接固件和软件漫游及负载平衡安全性网络管理配置和诊断,Wi-Fi认证确保不同厂商产品之间的互操作性,无线以太网兼容性联盟（WirelessEthernetCompatibilityAlliance）超过70个成员，其中包括:3Com,Symbol,Lucent,Cabletron,Aironet,Dell,Intersil目的:确保802.11b解决方案的厂商间互操作性有一个独立的评测实验室进行产品的Wi-Ficompliant认证只有通过测试的产品才能使用Wi-Fi标记目标:Wi-Fi=EthernetforWLAN具有Wi-Fi标志的产品具有基本的互操作性连接、加密和漫游,其他无线技术?,,其他无线技术?,考虑用作无线Ethernet,考虑用作替换电线,,无线局域网的好处,简单性避免布线的成本和麻烦快速又方便地进行网络扩充理想的first-timenetwork工作能力在任何位置访问e-mail和资源到访员工可以立即存取网络灵活性连线困难的位置具有实心/石棉墙体的建筑古老的、历史性建筑将网络随身携带,第2单元:3Com11Mbps无线产品概述,在完成本单元学习后，你将能够:命名3Com11Mbps无线解决方案的组成确认3Com11Mbps无线解决方案的基本特性和好处陈述3Com11Mbps无线解决方案产品的可用性和价格确认11Mbps无线PC卡与其他3Com无线解决方案一起销售的好处比较3Com的11Mbps无线解决方案和AirConnect无线LAN解决方案,11Mbps无线LANPC卡,AirConnect11Mbps无线LANPCI卡(桌面连接性),3Com11Mbps无线LANAccessPoint6000,11Mbps无线LAN解决方案,11Mbps无线LANAccessPoint6000,制胜特性–彻底简单性通过10BASE-T接口连接到任何有线Ethernet基于Web的管理使安装简单通过Ethernet获取电源内建入Powerbrick设备中自动网络连接便于漫游清晰通道选择挑选干扰最小的通道安全性动态安全性链路（DynamicSecurityLink）提供事实上无法逾越的安全性,11Mbps无线LANAccessPoint6000(续),制胜特性–彻底简单性认证使用用户名和口令(最多128)100米半径+/-建筑物结构因素每个AP最多支持128个用户嵌入的DHCP服务器通过Wi-Fi认证,通过以太网布线系统获得电源,网络,,,10BASE-T,PowerBrick,交流电源连接,,电源输入,,,,交换机/集线器,,接线间,,AP的放置位置很关键.而放置AP的最佳位置却可能无法方便地连接电源将电源引入所需位置可能花费很大该解决方法在5类电缆未使用的线对上提供低压直流电源而驱动AP,电源+数据输出,数据输入,,,11Mbps无线PC卡,新型XJACK天线减少损坏的危险自动网络连接不再需要扩展漫游察觉IP子网的改变自动赋予新的IP地址自动检测省电模式根据PC实际的可用电源决定是连续接收数据还是定时接收数据Ad-hoc模式Wi-Fi认证,AirConnectPCI卡特性,内置天线负载平衡扩展漫游DHCP支持Adhoc支持丰富的驱动程序支持3ComMobileconnectionmanager支持40-位WEP加密Wi-Fi™认证,用于移动用户的可靠访问,动态速率切换AccessPoints(AP)动态地支持多种连接速度11,5.5,2和1Mbps适合的数据传输率是自动决定的,根据信号强度和使用中的无线用户数量AP支持DHCP确保用户在AP之间漫游而不会中断操作或丢失数据用于笔记本电脑的XJACK天线可收缩，使笔记本的尺寸最小并在行动中保护天线无论在哪里需要时,可伸展以产生良好的接收效果,安装方便,60秒安装AccessPoint(AP)无需安装客户被自动赋予一个合法的IP地址AP自动被命名通过Ethernet布线供电借助powerbrick,电源可以在一个标准的10BASE-TEthernet连接上提供消除了引入交流电源的需求SiteSurvey软件工具帮助决定每台AP的最佳位置计算产生足够带宽和覆盖范围所需要的AP数量NetworkAssistant光盘即使你没有IP专家也能安装无线局域网,使用简单,自动网络连接如果用户漫游到的IP地址不再合法的区域内,新的IP地址会自动赋予用户清晰通道选择扫描频段，选择不被其他AP使用的通道AccessPoint(AP)上嵌入的Web服务器从任何支持XML的Web浏览器中访问并设置配置参数、监控性能并运行诊断保存和装载工具配置好一台设备,散播相同配置到网络上类似的设备,使用简单,Ad-Hoc联网两台或更多的客户可以构成网络而无需一台AccessPoint.用户可以在会议室、旅馆客房内或在工作场所建立临时网络.,,,,3Com11Mbps无线LANPC卡的好处,从会议室、其他办公室或餐厅内访问网络/Internet确保不在自己位置时项目持续运作在旅馆、机场和公共场合访问e-mail/Internet随时连接到公司网络理想用于来自分支机构的员工现场顾问的便捷连接学生访问数字图书馆在家里连接到Wi-Ficertified无线网关在游泳池边上网,坐在睡椅回复e-mail,,,安全,加密40-位WEP40-位WEP与其他符合Wi-Fi™产品互操作动态安全性链路(DynamicSecurityLink)128-位会话密钥加密自动为AP和无线客户之间的每个会话产生唯一的密钥用户认证如果需要额外的安全性，你可以要求所有用户在每次会话时使用用户名和口令进行登录,3Com无线IPSec安全性解决方案,3Com的无线IPSec安全性解决方案使用MPPE或IPSec加密MPPE(MicrosoftPointtoPointEncryption)可选择加密长度从40-位到169-位3Com在WEP上领先一步自动协商的私有密钥比基于客户网卡(MAC层)地址的访问控制机制具有更大的安全性为每个新会话产生新的密钥，指定的会话每隔256个数据包改变一次密钥,3Com无线安全隧道解决方案,,,,,3Com11Mbps无线局域网AP6000,NT或Netware服务器,RADIUS服务器NT的代理,,,SuperStack交换机,,10BASE-T,3Com11Mbps无线局域网AP6000,SuperStack交换机,,,,SuperStack3firewall,增强安全性定位,*本解决方案中的RADIUS支持是使用带第3层隧道的PB400.,第3单元:市场概述,在完成本单元学习后，你将能够:定义无线市场的规模阐明在11Mbps无线市场获得成功的关键动力确定3Com11Mbps无线LAN解决方案的目标市场确定3Com11Mbps无线LANPC卡的目标市场,WLAN的爆炸性增长,来源:CahnersIn-StatEnterpriseWirelessLANMarketAnalysisReportMD0001SP,无线LAN–小企业市场,到2003年，超过100万家小企业期望使用无线LAN(WLAN)如果包括极小型办公/家庭办公,该数字预计为300万到2003年，超过700万小企业员工期望使用WLAN如果包括极小型办公/家庭办公,该数字可望超过1000万来源:CahnersIn-StatNov,1999,无线LAN–中型企业市场,预计到2004年，无线LAN市场将增长到22亿美元到2003年，预计有8万家中型公司使用无线LAN(WLAN)到2003年，预计超过200万中型公司员工将使用WLAN来源:CahnersIn-StatNov,1999,无线动力–客户,移动型的生活/工作风格面向便携电脑、电话和掌上设备的转移对自由及灵活性的要求提高员工在行动时的效率在个人及职业生活上增强反应能力的要求始终遍及世界增长依赖于Internet/intranet增长依赖于用作基本沟通的e-mail和消息传递无论何时何地我都需要连接、信息和交易需要在任何地方实现访问布线困难/昂贵的地方灵活的工作环境,,,,,,无线动力–业界,标准Wi-Fi(TM)/IEEE802.11b,蓝牙(Bluetooth)降低了购买决策的风险完整的解决方案快速而经济地安装/扩充网络伴随有线技术一道传递集成的无线解决方案在家里共享宽带互联网访问在PDA,笔记本电脑,手机,..之间随时连接.提高的速度11Mbps数据传输率及更高,提供“近乎有线的速度”可承受的价格广泛的采用数量增加促使成本降低,11Mbps无线LAN目标市场,拥有Ethernet网络的中小企业成长迅速主要是PC联网利用无线的灵活性避免掉入布线成本的陷阱寻求移动性的中小企业完善的Ethernet网络连接台式PC移动员工需要不受范围限制的网络存取移动能力提高了员工的生产率没有LAN的小公司公司较小,没有IT部门可能租用的办公场所–增长迅速无线可避免入布线成本的陷阱纯无线解决方案教育市场,,,,,有线LAN,,,用无线连接扩充有线网络,,中小企业,中小企业–扩充网络,完善的Ethernet网络成长–需要向网络中添加更多的PC用户无限消除了布线成本和烦琐提高了灵活性–添加、移动或撤消网络节点很方便避免掉入布线成本的陷阱,,Internet,,,,,,,,有线LAN,会议室,,餐厅/大厅,,企业,中小型公司–寻求移动能力,完善的Ethernet网络连接台式PC不断增加的移动员工移动员工需要在任何地方都能工作会议室同事办公室餐厅或大厅随时的网络访问以联络承包商顾问远程工人,,Internet,,,,,,小公司–准备安装网络,需要安装网络以共享资源提高效率发展很快–可能是租用的办公场所无线是理想的新网络类型不需要钻孔或铺设电缆轻松安装–不需要IT专家避免掉入布线成本的陷阱对无法铺设电缆的旧建筑来说是完美的网络解决方案,无线LAN,小公司,,Internet,,教育,3Com公司的无线网络解决方案使学生能随时随地连接Internet和其他教育资源，而成本只是另外铺设电缆的一小部分.消除了空间的障碍教室布线的需求降到最低可以访问所有的LAN服务整个校园范围的访问能力,谁受益于3Com11Mbps无线PC卡,大中型企业中的移动员工经常出差的工作人员家庭用户需求解决在家办公办法的IT经理,移动员工及出差族,配置了无线PC的员工可以在会议室、同事位置或下属机构访问任务关键资源,而无需担心能否找到一个可用的网络接口.移动员工可以连接到Wi-Fi认证的无线AccessPoint，从而在旅馆、会议中心或其他公共场合访问internet,家庭用户,配置3Com11Mbps无线LANPC卡的家庭用户可以通过连接自己家里的3ComWirelessHomeGateway而在屋内任何位置工作.因为该PC卡是通过Wi-Fi认证的，它可以与任何其他厂商通过Wi-Fi认证的网关或accesspoint一起工作.,IT经理,寻求符合Wi-Fi认证的解决方案，以便远程员工的PC卡能与任何其他厂商通过Wi-Fi认证的网关和accesspoint设备一起工作.XJACK天线确保了PC卡的可靠及耐用，对IT人员来说维护的工作量很小.,第4单元:竞争信息,在完成本单元学习后，你将能够:说出谁是11Mbps无线市场的主要厂商以及他们所提供的产品.比较主要竞争对手产品的强处和弱点说出3Com11Mbps无线解决方案的竞争优势.,主要竞争对手,LucentOrinoco(已出货)产品供应能力强制造自己的芯片有竞争力的价格(AP$995,PC卡$179)AccessPoint自己需要安装PC卡AccessPoint不支持通过web浏览器进行远程管理.没有针对SB市场解决方案被认为不是提供SB网络的公司,主要竞争对手,CiscoAironet340(已出货)仅有AP，不提供任何客户端产品巨大的形象分额和品牌价值正成为强有力的SB市场厂商将大部分网卡市场交给Xircom缺少低端SB产品无法通过Ethernet提供电源正准备提供新的SB产品.,主要竞争对手,Xircom(OEM于Cisco)仅提供PC卡移动产品领域强大的背景.在无线LAN市场没有经验.只有一种产品,不提供完整系列.,主要竞争对手,IntelPro/Wireless2011(OEM于Symbol)支持多种操作系统方便的点对点网络支持SNMP和基于Web的配置不断扩大的经销商队伍SB网络市场第2大挑战者没有PCI卡或USB设备(正准备提供USB)无法通过Ethernet提供电源,PC卡竞争比较,3Com11Mbps无线解决方案强处,彻底简单性3Com无线解决方案在安装及维护上是最轻松的特性丰富的解决方案XJACK天线自动网络连接通过Ethernet提供电源动态安全性链路完全基于标准(Wi-Fi和802.11b),,为什么3Com能赢得无线市场,无线解决方案完全按照移动用户所在不同领域而可裁剪:企业、小公司、公共访问以及家庭通过在移动计算、边界基础架构、PC连接性产品以及网络软件上的专业技术传递“统一访问（universalaccess）”.无线技术的领导者,已获得或正在申请的无线连接性专利超过100项积极促进无线领域的技术标准化被绝大多数用户视为“无线网络连接性”的主要品牌(3Comprimaryresearch,9/00)关键的市场渠道优势(PCOEM,服务供应商,分销)在LAN连接性市场上长久建立的领导地位,安装的连接数量超过3亿,第5单元:复习题,在完成本单元学习后，你将能够:帮助你理解因学习11Mbps无线销售概述课程获得的信息.,理解测试,问题1:无线网络的工作频率是_____.a.2.4GHzb.11GHzc.5GHzd.10GHz,理解测试,问题2:无线LAN有哪些组成部分?a.AccessPoint,网络接口卡b.LAN集线器,AccessPoint,网络接口卡c.固件和软件d.A和C,理解测试,问题3:无线以太网兼容性联盟（WirelessEthernetCompatibilityAlliance）确保无线和Ethernet产品能在一起工作?a.正确b.错误,理解测试,问题4:哪种3Com无线特性允许你能够灵活放置AccessPoint6000?a.动态安全链路b.SiteSurvey工具c.自动网络连接d.通过Ethernet提供电源,理解测试,问题5:11Mbps无线解决方案最适合于大型企业?a.正确b.错误,理解测试,问题6:一台11Mbps无线AccessPoint6000能支持多少个用户?a.100个用户b.68个用户c.128个用户d.50个用户,理解测试,问题7:WirelessEquivalentPrivacy(WEP)使用哪种技术来保证无线网络的安全性?a.Radiusb.40-位加密c.用户认证d.上述皆是,理解测试,问题8:到2003年，预计有多少家小公司将使用无线LAN?a.200万家b.700万家c.100万家d.22亿家,理解测试,问题9:谁会得益于使用11Mbps无线PC卡?a.移动员工b.出差族c.家庭用户d.上述皆是,理解测试,问题10:哪个竞争对手不提供客户端产品?a.Intelb.Ciscoc.Xircomd.Lucent,复习题答案,答案1:a.2.4GHz答案2:d.A和C答案3:b.错误答案4:d.通过Ethernet提供电源答案5:b.错误,答案6:c.128个用户答案7:b.40-位加密答案8:c.100万家答案9:d.上述皆是答案10:b.Cisco,详细解答见备注部分.,欲知更多信息,请访问,