公司销售部门常用表格.doc

公司管理文件（机密）
附表1：
拜访客户表
客户名称

详细办公地址

受访人姓名

职务

联系方式

沟通内容

达成拜访目的

需要解决的问题

拜访人

随行人员

拜访日期： 年 月 日
主管批阅意见

附表2：
出差申请表
出差申请人

随行人员

出差天数

具
体
行
程
安
排

期
望
达
成
目
标

费用预算
交通费

住宿费

合计

主管意见

分管领导审批

附表3：
工程项目记录表
项目编号：
填表人： 填表日期： 年 月 日
项目名称

跟踪起始日期
年 月 日
项目地址

跟踪责任人： 电话：
项目性质
□主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯
□小区路灯 □广场路灯 □其它:
工程进度

预计竣工日期
年 月 日
建设方(甲方)
名称：
决策人：
电话：
办公地址：
联系人：
电话：
设计方
设计单位：
主设计师：
电话：
办公地址：
联系人：
电话：
施工方(乙方)
总包单位：
项目经理：
电话：
分包单位：
项目经理：
电话：
产品应用 (预计)
工程性质
□新建 □改造
应用总数

产品选用形式
1,□太阳能路灯
应用内容及数量

2,□市电路灯
应用内容及数量

3,□配套路灯灯头
应用内容及数量

安装单位

安装取费
RMB 元/盏,计 元
产品选定
□ 内部决策 □ 公开招标
预计签约日期

□ 议标 □ 其他
预计供货日期

预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供
成功把握分析： ％
竞争对手
品牌:
推荐单位：
报价：
其它情况描述
①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。

附表5：
本月工作总结与下月工作计划
填报人： 日期： 年 月 日

本
月
工
作
总
结
工作情况描述

问题及建议

下
月
工
作
计
划

部门主管批阅意见

分管领导批阅意见

说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

申
请
事项
考察性质
□ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他
考察时间
年 月 日 点 至 年 月 日 点
来访单位

来访人员情况
姓名
性别
职务
联系方式

来访目的

公司参与接待人员
□ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员
用车申请
用车时间

接送地点

审
批
部门主管
签字
总经理
签字：
抄送其他部门

申请人： 申请日期： 年 月 日

附表6：
接待客户来访工作记录表
填写人： 填写日期： 年 月 日
来访客户信息
（客户单位、姓名等）
公司接待时间

参与接待人

访谈情况描述

接待工作评估
□ 良好 □一般 □没效果 □较差 □其他
主管评估意见

附表7：
销售中心人员综合评分考核表
被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月 日
序号
考核内容
分值
评分依据
得分
备注
1
上班时间的仪表仪态
5
A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差 按A—E依次扣减1分

由公司办公室考核
2
劳动纪律执行情况
8
按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少

由公司办公室考核

3

完成指定工作量情况

18
根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分

由考核专员据实考核
4
完成指定工作的时效
10
以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止

考核专员据实考核

5

团队协作情况

15
根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止

考核专员据实考核
6
客户满意度情况
15
公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分

考核专员据实考核
7
工作文档提交情况
15
每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止

同上
8
费用控制情况
5
以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止

同上
9
主管评分
4
主管根据被考核人的实际情况进行评分

10
公司领导评分
5
公司领导根据被考核人的实际情况进行评分

总分
100

附表8：
业务人员 月份销售报表
序号
业务人员
合同金额（元）
发货金额（元）
应收款金额（元）
已收款金额（元）
1

2

3

合计

重点客户信息管理表

客户名称

客户编号：
详细地址

主要
负责人信息
姓名： 性别： 年龄：
业务联络人信息
姓名： 性别： 年龄：
职务： 籍贯：
职务： 籍贯：
联系电话：
联系电话：
是否是公司股东：
是否是公司股东：
任职年限：
任职年限：
个人爱好：
个人爱好：
其他说明：
其他说明：
客户单位的主营业务

客户单位主要销售的产品

上年度实现销售营业额

本年度计划销售营业额

成为本公司重点客户的理由和条件
1、对本公司产品认可情况描述：

2、客户自身业务机会描述：

3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：

4、客户对双方合作的具体要求描述：

5、其他说明：

注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件
填表人： 填表日期： 年 月 日

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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