幼儿园市场营销方案.docx

2014年市場營銷計劃

瑞臻出品： 業務一部
項目負責人： 向誠
2014-5-27

目录
品牌前言

第一章 吉纽思营销推广策略
一、2014年全年实现销售3000万 -------------------------------------3
二、营销推广任务 ----------------------------------------------------3

第二章 吉纽思市场营销推广计划
一、营销计划节点划分 -----------------------------------------------5
二、解析阶段市场任务 -----------------------------------------------5
三、全年活动规划 ----------------------------------------------------6
第三章 媒体推广组合
一、媒体组合思路 ---------------------------------------------------8
二、媒体执行计划 ---------------------------------------------------9
第四章 渠道组合策略
一、渠道组合方向 ------------------------------------------------------9
二、渠道活动开展 ------------------------------------------------------10

品牌前言
童年的关键词是什么？
开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。
天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。
我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进……

第一章 吉纽思营销推广策略

一、销售目标：实现销售3000万
1.目标论点：根据收入预测分析， 收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部, 业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2014全年的营业额。
2.目标论证：作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!
二、营销推广任务
2014年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！
1、品牌任务
如何在最短时间内打响项目品牌？
做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是进入市场后的首要问题。
2、市场任务
如何在短时间内启动市场？
从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！
3、客群任务
如何在短的时间找到目标客群？
幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有3~6岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！

第二章 吉纽思业务一部市场推广计划
幼儿园
学费
目标任务
地址
美洲故事
6680元/月
30人
雨花区万家丽路与湘府东路交界（美洲故事小区内）
中隆国际御玺
3280元/月
110人
雨花区湘府中路189号（长沙奥林匹克花园南门）
奥林匹克花园
国：3780元/月 普：3080元/月
215人
雨花区体育新城古曲路188号（中隆国际御玺内）
欧洲城
2480元/月
165人
长沙市天心区五凌路328号（欧洲城内）
一、营销计划时间划分

时间阶段
工作重点
销售配比
预热期
2014.6.1~6.30
项目周边区域重点宣传、同时开展网络营销
200万
升华期
2014.7.1 ~7.31
筛选重点社区开展推广活动
300万
决战期
2014.8.1~8.31
开园前促销活动开展
400万
提升期
2014.9.1~9.31
开园后整合营销，扩大市场份额
400万
持续提升
2014.10.1~10.30
公关营销、提高美誉度
300万
二、解析阶段市场任务
预热期：2014.6.1~6.30
一、项目周边区域重点宣传
方案阐述：主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传
形式1：印刷塑料袋，免费送给社区便利店。
形式2：制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等
形式3：各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇
预计影响： 5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心
升华期： 2014.7.1~7.31
一、筛选重点社区开展推广活动
方案阐述：
1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入；
2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名， 优惠条件；
3、向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社会关注，通过网络视频、微博、微信和媒体报道，延长活动时效性。
决战期：2014.8.1~8.31
一、促销活动开展
1、软性广告宣传
以网络、报刊、分众传媒为主，可在各社区宣传栏张贴海报，内容以幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“吉纽思”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；
提升期：2014.9.1~9.30
一、开业后整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的 必是竞争对手的迅速跟进；不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，要扩大现有销售渠道，可以挖掘更多的切入点，实现资源共享，最重要的是 可以体现品牌实力，树立形象
品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 、乐高教室、电子书 、学习机
品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且 十分注重品牌形象，
如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝 ；
方案三：与超市、大型购物商城等中高端人群集中消费场所合作，共享其会 员资料、实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受优惠；
持续提升：2014.10.1~10.31
一、公关营销、提高美誉度
阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在 顾客，提高吉纽思的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为长沙幼儿机构的第一品牌。

三、吉纽思长沙连锁全年活动规划
时间
活动主题

Q3
6\7\8
足球小子、足球宝贝活动
送给爸爸的礼物、DIY制作
吉纽思主题夏令营活动
宝宝月饼DIY

Q4
9\10\11
寻找吉纽思之星才艺大比拼
万圣节糖果狂欢派对
温暖感恩节 浓浓感恩情
宝宝圣诞节狂欢夜

第三章 媒体推广组合

二、媒体执行计划
时间
媒介组合
媒介选择
2013.6.1~6.30
网络+DM投递
新浪、 网易、 腾讯亲子论坛 、华声在线、 华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀
周边社区推广、DM投递
2014.7.1~7.31
网络+广播+框架媒体+DM杂志(定投)
华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀
91.8交通频道
尊品、BOSS、妈咪宝贝、
框架媒体（第三方）
2014.8.1~8.31
网络+广播+异业联盟媒体
华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀
91.8交通频道、
母婴、医院、银行、儿童摄影机构、高端场所
2014.9.1~10.30
网络+广播+高端楼宇
华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀
91.8交通频道、
框架媒体（第三方）

第四章 渠道组合策略
一、渠道组合
各机构的共赢合作方式
1
吉纽思社区行
2
吉纽思于母婴用品点的合作
3
吉纽思与美容院，产后修复中心 汽车4S店，高级会所的合作
4
吉纽思与医院的合作
5
吉纽思跟银行的合作
6
吉纽思跟保险公司的合作
7
吉纽思跟儿童摄影机构的合作

二、渠道活动开展
1、吉纽思社区行：
社区行方式：
进入小区，可以以举行小型获得方式开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以再小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。社区型的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是，进入小区要和物业打好招呼，同事只能选择周末的时间会好。所以，建议前期一个个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
2、吉纽思母婴用品店合作
母婴用品店合作方式：
1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
3、吉纽思高档美容院（汽车4S店，高档会所）
合作
1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。
2、跟美容院院合作举办活动。
3、为美容院优质客户举办专场的活动，并可以给予相应的优惠。
4、若在美容院办卡，可送吉纽思相应礼包。
5、若在吉纽思报名、可送美容院相应套餐。
6、为美容院优质会员举办幼儿知识讲座。
4、吉纽思跟医院合作
1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。
2、为医院工作人员举办专场活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。
5、吉纽思银行合作
1、收集银行存款在15-20万元，年龄在25~35岁之间的客户名单，进行筛选。
2、为银行员工举办专场教育讲解或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。
3、跟银行共同举办活动。
4、使用银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

6、吉纽思保险公司合作
1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。
2、跟保险公司共同举办活动。
3、在保险公司的保单或者宣传品上加吉纽思的LOGO或者介绍。
4、若孩子在我们这边报名，可以送家长或孩子保险套餐。
7 、吉纽思摄影机构合作
摄影机构合作方式
1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。
6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。
7、优秀宝宝可以做为她们的形象代言人。

THANKS
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