菜博士与某小区阳台菜园合作方案.doc

“阳台农场”阳台种菜合作推广方案
此方案分两部分，第一部分是我们阳台种菜项目的发展前景介绍，第二部分是和某社区具体合作方式。

前言
目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家阳台菜园”自吃自种，阳台菜园在台湾、香港、新加波、日本等国家和地区已经非常普遍。产品除适合家庭使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。 当今时代，阳台小菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，关于种植蔬菜的传统生产方式即将发生变化，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。行业新兴时期，谁先以卓越的眼光和敏锐的思维把握机遇，谁将早日获得成功！
策划背景
随着我国经济社会的不断发展，城市化进程的也逐步加速，农村人口快速向城市转移，这样就造成人们在物质生活水平不断提高的同时离绿色的田园生活也越来越远。另一方面随着农用化学物质源源不断地、大量地使用，导致食物污染，最终损害人体健康，人们对农药化肥严重污染的瓜菜深恶痛绝。再者，当今，人类正面临“煤烟污染”、“光化学烟雾污染”之后，以“室内空气污染”为主的第三次环境污染。 美国专家检测发现，在室内空气中存在500 多种挥发性有机物，其中致癌物质就有 20 多种，致病病毒 200 多种。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的“隐形杀手”,也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重 2-5 倍，在特殊情况下可达到 100 倍。现代家居装修使房间内的有毒气体越来越多，人们更加的希望绿色的生活环境。
策划目的
以渠道推广为向导,通过各种宣传广告和公关活动使“阳台农场”阳台种菜原生态,绿色,健康的理念宣扬出去.从而提升“阳台农场”阳台种菜的知名度,提升品牌的美誉度.能够迅速的进入南宁市场,并逐步扩大市场占有率,提高销售量.
一、 市场分析
(一) 宏观环境及行业分析
1.宏观环境分析:目前海外城市约有5成以上居民能吃上自家阳台菜园种出来的新鲜蔬果,但是阳台菜园在国内普及不够,大多数城市人对阳台种菜还只是停留在潜意识里面,能够真正在自家阳台种菜的只是极少一部分人.所以市场前景非常广阔.
2.行业分析:食品安全问题一直以来都是社会讨论最多的问题之一,如何能让自己吃上放心的食品更是一直困扰着人们.从2008年开始阳台菜园在上海,杭州等城市普及开来越来越多的城市人过上了“自耕农”自种自吃的生活..阳台菜园的普及在一定程度上缓解了人们对食品安全的困扰.根据调查80%以上的城市人喜欢而且愿意在自家阳台或空地种上蔬菜享受农耕的乐趣.所以阳台菜园市场潜力是非常大的.
(二) 消费者分析
随着人们生活水平的不断提高,在物质生活水平提高的基础上更希望丰富精神生活.所以比较容易能够提升精神生活品质的产品.
（三）竞争者分析：市民农园：自己租一块属于自己土地（30平米）自主劳动份额2500——托管劳动份额3000，（60平米）15000，租用时间为8个月。对于没那么多时间的城市人群，因为并不能总去，所以并不是很值得。相比于长途跋涉去农场租地种，自己家里有个阳台农场种菜显然是件更幸福的事情。
二、 产品分析
(一) 产品特点的描述
“城市自耕农”阳台种菜产品围绕着让每个人都是农耕专家的产品理念的指导下,设计的产品工艺精湛,经久耐用,美观大方.实用性非常强.更是为阳台种菜量身定做出一系列产品从制土到下肥,从浇水到除虫,从播种到收获,让种植过程变得简单又不失乐趣.
(二) 产品核心利益点
将原生态,绿色,健康的生活态度融入产品中,让每一个消费者都感受到“城市自耕农”给自己带来的健康,带来快乐.
三、 产品定位
(一) 市场细分
1. 直接消费者
对阳台种菜兴趣浓厚的个人或企事业单位;
小区居民单元房；
幼儿园、小学、以农作物为研究对象的科研单位
四、营销策略
①营销宗旨，我们公司注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

五、 项目具体成本核算
1、以150平方米面积为单位计算，以下成本价为15161元，建议承接价为：23000元，所需材料为下表：
事项名称
成本价（元）
数量
单位
总计
备注
圆形管道栽培设施
218.5
6
套
1311
三层三排
基质土
300待定)
12
立方
3600

三联种植箱
160
10
套
1600

四联种植箱
210
10
套
2100

六联种植箱
310
10
套
3100

实木种植框
80
30
套
2400

运费

800

创意盆景
5
50
盆
250

合计（元）

15161

2、种植系列配套价格
名称
代理价
建议零售价
基质土
350
420
无土三层三排种植设备
270
330
无土三层四排种植设备
330
410
无土单面梯式四排种植设备
170
230
一联种植箱
66
78
二联种植箱
112
123
三联种植箱
168
182
四联种植箱
220
239
五联种植箱
272
292
六联种植箱
326
352
1号种植盆
1.5
2
2号种植盆
7
8
3号种植盆
10
12
实木种植框
90
112
创意盆景韭菜、葱、香菜
6
8
多肉植物（中） 姬秋丽
13
18
多肉植物（中） 冬美人
8
12
多肉植物（中） 黑王子
8
12
多肉植物（中） 紫玄月
5
10
多肉植物（中） 吉娃娃
30
40
多肉植物（中） 招财手
6
12
多肉植物（中） 黄丽
6
12
多肉植物（中） 初恋
26
35
多肉植物（中）玉露
60
75
多肉植物（中）玉树
6
12
工具箱
13
18
种植四件套
20
25
喷水壶
1.5
2
刷子
1.5
2
双面点胶手套
2
3
育苗盘
4.5
5
培育盆
10
12
树枝剪
12
16
一体化营养基质（5斤）
12
16
精制有机肥（2斤）
12
16
木屑粉（10斤）
6
8
种子叶菜类（20g）
2.5
3
烟碱苦参碱植物源生物杀虫剂
13
16
生物农药阿维菌素乳油杀虫
10
13
木霉菌特效杀菌剂生物有机农药
15
18

3、收益分析
1、假设该小区有500住户，20%的住户租用我们的设备和购买设备就是100户居民，150平方米、共78套种植设备，所有种植设备半年起租（实际计算以半年为标准）；
水培设备按每套每月：30元*6*6=1080元，
塑料豪华型种植箱按套收费：
三联：每月30元*10*6=1800元、
四联：每月40元*10*6=2400元、
六联；每月55元*10*6=3300元
。普通实木种植箱按平方收费；
每月15元*2*30*6=5400元，
综上所述总计：1080+1800+2400+3300+5400=13980元
（以上种植免费提供水、电、基质土、技术指导）
2、按一个家庭购入我们一套产品来算，具体如下：
名称
代理价
零售价
数量
工具箱
13
18
1
种植四件套
20
25
1
喷水壶
1.5
2
1
刷子
1.5
2
1
双面点胶手套
2
3
1
育苗盘
4.5
5
1
培育盆
10
12
1
树枝剪
12
16
1
精制有机肥（2斤）
12
16
1
木屑粉（10斤）
6
8
1
种子叶菜类每种（20g）
2.5
3
1
1号种植盆
1.5
2
1
2号种植盆
7
8
1
3号种植盆
10
12
1
1一联种植箱
66
78
1
总计
169.5
210

以上是种植户一般常用物品假设按照半年每户买一套最低计算，我们一户的纯利润是40.5元，100户就是4050元，这里还不包括后续订单。
3、发展会员：按100户里面有20户成为我们的会员1年100元，会费为：2000元，我们为会员提供蔬菜水果种子和阳台种植一系列的工具，同时将提供上门进行指导或组织培训，对换季蔬菜给予适当的意见，同时还将赠送由我们农场基地生产的瓜果蔬菜和免费到基地参观游玩。会员还享有所租设备满2年后设备所有权归会员所以，后期继续发展会员。
六、与某小区具体合作方式
方式一、由小区管理者独立出资建造：由小区独立出资建造提供资金、场地等相关事宜的配合，经营管理由小区方全权负责，菜博士公司方属承建方，按照小区方要求、负责楼顶改造和种植设备的安装、调试。
我司的权力和服务有：义务：1、免费为经营方提供营销策划指导。2、会员免费参观基地。3、我司在该小区所以种植系列配套设备都全权由小区方代理经营。4、免费为会员提供种植技术培训和讲解。5、设备正常情况使用下损坏的1年内免费维修。权力：1、小区方不得借着我司的名义在在小区以外的地方从事经营活动，我司有权进行警告及终止合作、视情节而定。2、发展会员会费小区方需向我司支付30%的会费、因我司需免费提供一部分绿色无公害的蔬菜瓜果于会员、主要包括种植成本和配送费用。3、小区方代理我司产品不得随意提高产品价格和进行虚假宣传、造成后果由小区方负责，我司有权终止合作
方式二、由双方合资建造：双方在自愿平等的基础上利用各自社会资源和优势来合作完成这一项目；合作基础是由双方各自出资一半的成本资金，资金由承建方支配。小区方提供阳台、水电等相关配套设施、我司提供承建项目人力成本。待项目建成后日常经营管理由小区方负责我司负责协助。收益分配为小区方50%、我司占50%。从项目有盈利之日起满2年，我方无偿退出经营，后续盈亏由小区方自负。双方的权力和义务：双方义务；1、日常经营管理由小区方负责、我司负责协助。2、我司在合作期内免费提供技术指导、蔬菜、和设备维修等服务。3、我司提供基地供会员参观。4、小区方需积极发展会员和不定期的阳台联谊活动及客情维护。权利：1、我司对日常经营重大策略有表决权。2、小区方不得利用职务之便从事其他与本项目无关的经营活动，我司有权追偿损失和终止合作的权力。3、我司有权查看财务报表的权力。4、小区方有权要求我司在重大活动中派出人员协助。5、小区方有权要求我司优先供货的权力。6、高于2000元费用支出需经双方共同签字方才生效。
方式三、由我司出资建造。整体项目承建费用由我司成建，小区方提供阳台，我司按年交纳一定租金和水电费，日常经营管理发展会员全权由我司负责、项目收益全为我司所有。双方相关权利与义务，双方义务:1、我司要按时交纳租金及水费。2、我司保证项目整体设施落成。3、小区方需为我司提供必要的便利与服务，如促销场所、宣传单发放等。4、小区方不得与其他商家以非正常竞争手段来影响我司在小区的经营管理。5、小区方有义务保证我司在小区设备的财产安全。双方权利：1、小区有权在我司半年以上不交纳租金和水电费的情况下终止合作，并有权追偿其损失。2、小区有权阻止我司在小区的虚假销售和宣传、并终止和作和追偿损失。3、种植设备在小区丢失和人为故意损坏，我司有权向小区追求赔偿。

七、阳台种菜有哪些好处：　　
我们都知道阳台种菜是现代家庭园艺生活的一部分，好处有以下几个方面： 　　
1、 阳台种菜讲究一种健康的生活，平时我们从农贸市场，超市买的一些蔬菜难免存在一些农药和化肥，对我们的身体产生一种危害，而阳台种菜一般不使用农药和化肥，而是采用自已平时生活中常用到的淘米水、果皮、厨房残杂等材料沤制成蔬菜所需的有机肥料，这样我们吃到的是一种健康无污染的食品。 　　
2、 菜市场的蔬菜往往是经过长距离运输后才周转到消费者手上，鲜度有限。放在冻箱储存的蔬菜不仅会产生有害物质，而且会发生营养素的损失。自已亲手在阳台上种植的蔬菜不仅新鲜，而且可随时采摘，随时食用，所含营养成份更高。 　　
3、 在阳台种植蔬菜过程中不仅起到了观赏、食用的作用，还具备净化室内空气、分解室内有害物质、吸收室内甲醛，调节了空气湿度，让室内环境变的更舒适。 　　
4、 阳台种菜提倡环保、低碳生活，在我们这个钢筋混泥土的城市，空气质量受到了来自汽车尾气，空调热气的污染，如果大家在家里种植绿色蔬菜，不仅对提高空气质量有一定的帮助，而且减少了一氧化碳的排放，让我们每天都可以呼吸到新鲜的空气。 　　
5、 阳台种菜可以缓解上班族工作上的压力，放松心情，下班后回到家，与家人一起享受田园生活带来的乐趣。 　　
6、 对于有小孩的家庭可以通过阳台种菜让孩子们了解大自然，了解植物生长的生物知识，培养孩子们的动手能力，责任感和爱心。 　　
7、 阳台种花只能赏其形、闻其香，阳台种菜不仅能赏其形、闻其香、还能品其味。在净化了室内环境同时，还收获绿色的健康的有机蔬菜，而且营养及口感非市场上买的蔬菜能比的。能在钢筋混凝土林立的都市中品味到至清至纯的大自然的味道。绿康阳光的生活方式，只有亲自拥有才能体会到！

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