仙林兰亭雅居房地产可行性报告.doc

南京理工大学紫金学院 兰亭雅苑房地产项目可行性论证报告

目录
前言
第一部分 决策背景
一、 仙林概述
二、 经济发展统计指标分析
三、 城市建设现状和城市规划发展对项目影响
第二部分 市场分析
一、 政策导向分析及风险评估
二、 仙林房地产市场分析
1、 整体发展概述
2、 房地产现状分析
三、 区域市场分析
1、 区域市场特点
2、 竞争态势分析
四、 房地产市场前景预测
第三部分 项目分析
一、项目概况
二、项目资源分析
1、 周边环境资源
2、 自身资源
三、项目SWOT分析
四、项目商业、办公部分分析
五、项目市场目标客户层研究
1、 主力客户定位
2、 目标客户描述
第四部分 项目开发研究
一、 项目价值初步评估
二、 项目发展建议
第五部分 投资收益分析
第六部分 项目开发经营风险分析及策略
一、 项目盈亏平衡分析
二、 敏感性分析
三、 项目开发经营主要风险及对策分析
第七部分 结论和建议

附：销售计划

前 言

“善战者，决胜于未战之前”。
可行性研究报告的撰写是在房地产项目开发前期入手，其结果直接影响到投资项目的决策方向，为项目市场价值的实现提供有价值的参考依据。
在本次报告的撰写期间，我们对仙林市的经济、文化、房地产市场特征进行了充分调查与分析，并对本项目现状进行了细致考究，对周边楼盘进行慎密调研后，取得了大量一手资料。同时结合本案的目标客户，在对其行为特征的准确把握基础之上，为本案制定了切实可行的开发方案。其目的是为了规范项目前期操作，提高工作效率、规避风险、提升项目竞争力，最大限度缩短销售周期和实现项目市场价值最优化。
由于时间仓促，疏漏错误之处难免，敬请批评指正。

第一部分 决策背景
一、 仙林概述
1、 概况：南京东郊的仙林新区市区，距南京市中心15公里，北抵312国道，南达沪宁高速公路，该区域处在紫金山、栖霞山、青龙山的环抱之中，生态环境极佳，空气清新怡人，风景优美、被称为是南京的绿肺，是南京人公认的一块风水宝地和高尚居住区。规划中的新市区，占地80平方公里，未来可容纳60万人在此工作、生活和学习。仙林大学城目前已有9所高校入住，中小学等教育配套齐全。是全国一流的大学城，具备极佳的人文环境和发展前景。
2、交通：

仙林交通
仙林新市区位于风景秀丽的紫金山东麓，北抵312国道，南达沪宁高速公路，东西分别以规划中的公路三环和绕城公路为界，距新生圩深水外贸港口6.5公里，距规划中的龙潭深水外贸港口6公里，通过绕城公路和机场高速可直达禄口新机场。公路、铁路、航空、水运等对外交通条件一应俱全，大运量、低能耗、出行便捷的交通网络是未来仙林大学城的交通特点。
3、历史文化：
坐落在六朝古都南京东绿色走廊的仙林地区，距南京紫金山、栖霞山、汤山和燕子矶等四大风景区不足5公里，山清水秀，风景怡人。7000年前，我们的祖先就在此繁衍生息，具有深厚的历史文化底蕴，自古以来就是一个修身治学的好地方。明朝开国皇帝朱元璋当年攻打集庆（现南京）时，曾在仙鹤观（仙鹤山）居住一年有余，一面研究攻打集庆的谋略，一面认真学习治国的方略。南朝齐代文学家王融曾讲“鹤林双树，显究竟以开珉”，即如果您想寻求事物发展的规律性，脱离愚昧，最好的修身治学地点就是“鹤林双树”之地。南朝梁代（公元502-557年）梁文帝第六子萧宏、第九子萧恢，第十子萧瞻等历史名人都葬于仙林 。其墓前神道上的辟邪石刻和石柱石刻造型雄浑、简练，别具神韵，是仙林地区历史悠久文化的象征。
4、 经济发展：仙林建设的指导思想是：根据突出生态环境、突出人文内涵、突出信息优势和体现规划的高起点、体现社区建设的智能化、体现人与自然的和谐统一的理念，按照统一规划、分步实施，突出重点、整体推进，规费留区、滚动发展的思路，加大政策扶持力度，经过3-5年的努力，力争把仙林大学城建成全国最具影响力、国际知名的人与自然和谐统一的生态型、职能型、开放型大学城，促进教育与科技、经济的紧密结合，为南京新世纪的可持续发展提供智力支撑、人才保证和区域空间。
5、 生活水平：2005年城市居民可支配收入为8713元，同期增长１1.4％，政府预测年均增长率保持在8%以上，预计到2010年城市居民可支配收入可达14000元。
二、 经济发展统计指标分析
收入快速稳步增长，处于小康阶段

2005年城市居民可支配收入为8713元，同期增长１1.4％，政府预测年均增长率保持在8%以上，预计到2010年城市居民可支配收入可达14000元。

仙林城乡居民存款余额在2005年达到249.49亿元，比上年增长37.32元，增长率达17.59%。
从上面两个表格可以看出仙林的目前城市居民生活水平的发展相当迅速和稳健。2005年仙林居民家庭恩格尔系数为４４．２％，农村为48.8%。根据国际上通行标准恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕的标准可以看出，仙林目前人民生活水平刚好处于小康阶段。在解决了温饱问题后，必然希望得到更好的生活质量，而居住是人们最先希望改善之一。

个私经济发展迅速

从上表可以看出，2005年，仙林大学城经济上交税金15.32亿元，销售收入283．6亿元，增长４１．６％，对财政的贡献率达到60．8％。目前仙林的个体工商户已超过75000户，个私经济的迅猛发展将带动仙林市一部分居民走上富裕的道路。

固定资产投资增长较快

仙林2005年完成固定资产投资（不含跨地区项目和农村固定资产投资）190.2亿元，比上年增长32.6％，增速比上年高出14.8个百分点。固定资产投资的加速发展使城市面貌进一步改善，对房地产的开发起到了一定的利好作用
仙林经济形势的基本特征
◇ 仙林大学城得到发展，当地政府大力扶持
◇ 城市建设、经济开发区成为新一轮经济发展重点
◇ 经济结构开始转变，以学生为主的商业发展迅速
◇ 居民收入增加，生活水平不断提高，对生活质量有了进一步需求

三、 城市建设现状和城市规划发展对项目影响
仙林新区发展总体规划
自2002年初仙林大学城正式启动建设以来，管委会已先后投入5700多万元，高标准完成了新市区总体规划等10项宏观规划和25项细部规划设计，所有规划都邀请国内外知名专家进行多轮次评审，其中，核心部分的中心区城市规划和总体规划等还实行了国际方案征集并在市科技会堂进行了公开展示，有关的规划成果一经公布就引起了强烈反响。在高标准完成地区规划的基础上，平稳顺利地实施了地区拆迁。通过开展“实践三个代表、强化三个服务”活动，高标准建设拆迁居民经济适用住房，多渠道安置群众就业，加大弱势群体的帮扶力度，进一步完善社会保障体系，平稳顺利地实施了地区规划范围内的征地拆迁工作。
在地区基础设施建设上，先后投入90多亿元，全面建成了仙林大道、文苑路、仙境路、学院路、仙霞路、文澜路、仙尧路等一批道路工程，地区路网框架已基本形成并不断完善。除道路工程以外，园林景观绿化已完成山体和道路绿化超过140万平方米；部分河道整治以及排涝泵站已建成并投入使用；地区水、电、气等公用设施的主干管也已全部随道路建设铺设到位，污水处理厂建设的前期准备工作也正在抓紧进行之中。与此同时，中心区商贸设施建设步伐加快，道路景观绿化和沿湖步道的规划、设计全部完成，部分工程正式开工建设。在商业配套设施建设上，近4万平方米的商业设施――大成名店公园按期建成交付并开始营业，KFC、中国移动和苏果旗舰店以及一批著名品牌已经进驻。仙林金鹰国际商业中心也于2006年底开工建设。另外，根据中心区业态规划和新市区长远发展需要，中心区书城、电子卖场、商务办公楼、星级宾馆等一批文化和商业配套设施建设也开始对外招商。 仙林大学城建设才刚刚开始，今后的建设任务还相当艰巨。大学城管委会将借鉴国外大学城发展建设的经验，逐步发展、完善包括在教育资源共享、与科技产业结合的运行机制，努力把仙林大学城规划好、建设好、管理好，为全市乃至全省的教育事业发展做出应有的贡献。
城市规划发展对本项目影响
第二部分 市场分析
一、 政策导向分析及风险评估
由于房地产业的特殊性，因此政府的政策导向对于房地产的发展有着风向标的作用，对于当地房地产政策的分析能更有效的规避一些项目的开发风险。
目前国家对于某些地区房地产过热的情况在整体政策上处于调控状态，这在一定程度上制约了房地产交易和投资的热度。在仙林，房地产作为政府吸引外地资金投资，加快城市发展的一个重要产业，其在具体的政策制定和执行上有一定的倾斜，具体在近期的政策表现为：
1、建立和健全公积金管理，提高公积金的按揭额度
2、加快了城市的拆迁步伐
上述政策都是对房地产交易有着相对的利好作用，政府对于支持房地产发展有着比较良好的愿望，这为项目的成功来发提供了良好的外决条件。
宏观政策对仙林新区房地产市场的影响分析
1、 对于起步较晚的仙林房地产来说，房价整体水平年年攀高。市区商品房成交均价在05年几千一平方米，2008年涨到12000,2009年涨到16000，如今涨到18000。
2、在房地产需求方面，目前仙林市大部分购房者以自住为主，投机成分极少。这也给了仙林房地产市场提供了良性发展的市场空间。
3、宏观政策推出目的是在稳定房价，抑制房产投机及炒作行为，保证房地产市场的良性发展，因此，就目前仙林的市场情况而言，国家宏观政策不会对仙林房地产市场产生较大影响，整体市场将依城市及经济发展而发展。
二、 仙林房地产市场分析
1、 整体发展概述
⑴概况：目前，仙林房地产开发呈现出三足鼎立的发展态势，基本可分亚东城、仙林诚品城和东方天郡三大板块。亚东城房地产投资目前主要集中在仙林城管所一代，由于那里是仙林大学城的中心土地稀缺,开发量较小，主要以高档景观高层为主；仙林诚品城房地产投资目前主要沿仙林大道两侧呈带状分布，东方天郡地产投资目前主要集中在文苑路一带，这二个地区开发量较大，以多层、小高层普通住宅为主。
⑵住宅价格：物业价格是一个地区房地产市场发展状况的反映，同时也是衡量当地居民消费能力的尺度。从市场数据得出结论，现阶段该市的住宅市场价格仍然是以地段价值为尺度。
大学城环境优势、学术氛围带来的房地产投资和升值潜力，也为各地房产商和市民看好。仙林建房在南京市率先实行1：1．35的住宅间距，超过现行规划中1：1．2的标准，新区住户拥有充足的阳光权。仙林市区将成为中产阶层为主的高档居住区。2002年2月仙林大学城宣布成立时，亚东、汇金的楼盘每平方米即上涨1000元，随着越来越多高校进驻，交通、智能、环境优势凸现，商品房价格也急剧上升，平均涨幅达178％。2009年末普通住宅房价格已破万元，现在售楼盘亚东城已达1万/平米，东方天君1.3万/平米。别墅项目，汇杰文庭、山水风华、招商溪谷、栖园等叠加1.6万/平米，双拼2万/平米。
⑶住宅品质：住房作为一项大的消费支出，人们投入的关注度往往有别于一般商品，更加注重居住产品品质，其内容包括：社区规划、交通、建筑质量、产品布局分配以及物业配套、景观、环境等等。而仙林市目前的居民住宅大多无社区规划的人性化可寻，对居住环境的考究甚少，产品本身缺乏合理的功能，采光、通风等细微因素也不能有效实现。

2、 房地产现状分析
1）市场运行状况：
供求平衡，成交面积和金额较上年大幅度减少
2005年，仙林市区新批准商品房预售项目共36个，同比下降20%，批准预售面积55.88万平方米，同比上涨6.26%，其中住宅39.68万平方米。同期仙林市的商品房成交面积为39.24万平方米，其中住宅34.44万平方米，成交金额84216万元，成交面积和成交金额比2004年分别下降了51.58%和40.02%。
附：商品房成交面积比较表 单位：万平方米
单位：万平方米

2004年
2005年
2005年与2004年比较
商品房
81.04
39.24
-51.58%
其中：住宅
68.9
34.44
-50.01%
商铺
8.43
3.51
-58.36%

附：商品房成交金额比较表 单位：万元

2004年
2005年
2005年与2004年比较
商品房
140403
84216
-40.02%
其中：住宅
87384
64441
-26.26%
商铺
47720
17726
-62.86%

二手房交易活跃，增长迅速
2005年二手房成交3198套，成交面积30.73万元。存量房成交面积首次超过商品房。
附：存量房（住宅）买卖比较表

2004年
2005年
2005年与2004年比较
套数（套）
1798
3198
78%
面积（万平方米）
20.04
30.73
53%
金额（万元）
21353
35980
68.5%
单价（元/平方米）
1066
1170
9.76%

住宅价格上涨迅速，商铺价格略有下调
2005年商品房价格较2004年上涨19.82%，其中住宅价格上涨较快，达到了44.03%。而商铺价格略有下调较上年下铁10.69%
附：商品房成交单价比较表 单位：元

2004年
2005年
2005年与2004年比较
商品房
1791
2146
19.82%
其中：住宅
1299
1871
44.03%
商铺
5658
5053
-10.69%

2）、土地市场分析
● 土地供应不平衡
虽然2005年仙林市土地供应量达到了创纪录的1808.82亩，比2004年的1743.4亩增加了3.75%，但长江大道与八里湖之间地块面积达1200亩，占了全年土地供应的66.34%。大宗土地前期准备时间和开发周期都较长，因此短时间内，商品房市场供应量并不充裕。从拍卖土地的分布来看，开发区共拍卖土地1504.79亩，占83.19%，老城区土地供应相对紧张。
● 土地价格上涨，成本提高
2005年仙林市土地综合价格每亩52.28万元，比2004年上涨了5.45%，剥去长江大道与八里湖之间地块，土地平均单价为72.54万元/亩，较04年剥去“柴桑春天”后的土地平均单价64.37万元/亩，上涨了12.69%
附：仙林市2005年国有土地出让一览表
序号
受让单位
土地位置
土地
来源
供地方式
土地
用途
土地面积(亩)
容积率
起始价
(万元/亩)
成交价
(万元/亩)
土地出让收入（万元）
签订出让
合同时间
1
仙林市浔阳房地产
开发公司
十里大道323-321
企业
委托
挂牌
商住
3.41
3.0
68
120
409.2
2005.7.13
2
仙林市浔阳房地产
开发公司
南湖路57号
企业
委托
挂牌
居住
5.27
1.8
70
71
374.17
2005.7.13
3
仙林市浔阳房地产
开发公司
北司路68号
企业委托
挂牌
居住
6.6
1.5
53
55
363
2005.7.13
4
江西京九装饰材料
大市场开发有限公司
三里街支巷
储备
挂牌
市场
仓储
25.9
1.0
37.42
37.42
969.178
2005.7.12
5
王 刚
人民路569号
企业委托
挂牌
居住
2.08
2.0
43.73
43.73
90.9584
2005.7.11
6
仙林市派拉蒙房地产开发有限公司
九瑞大道2号
企业委托
挂牌
商住
8.0022
2.4
70
70
560.154
2005.7.26
7
仙林柴桑房地产开发有限公司
九莲北路
332号
储备
挂牌
居住
25
1.8
32
32
800
2005.9.28
8
江西省高氏置业有限公司
九瑞大道转盘南侧
储备
挂牌
商住
95.31
2.0
44
44
4193.64
2005.9.28
9
江西运通汽车贸易有限公司
九瑞大道汽车
城西侧A地块
储备
挂牌
市场
用地
29.94
0.7
18.8
18.8
562.872
2005.9.28
10
仙林金泰房地产开发有限公司
九瑞大道汽车城西侧B地块
储备
挂牌
市场
用地
10
0.7
18.8
18.8
188
2005.9.28
11
仙林浔海实业有限公司
向湖一路
28号
储备
挂牌
居住
52.32
2.0
48
48
2511.36
2005.9.28
12
仙林联泰实业有限公司
长江大道与八里湖之间
储备
挂牌
商业.文化.娱乐.居住
1200
2.0
42
42
50400
2005.10.14
13
仙林市房地产测绘队
仙林市房地产建筑公司
浔阳路95号
委托
挂牌
商业
0．3775
94．593
（总价）
94．593
（总价）
94．593
（总价）
94．593
2005．10．18

3、 市场总结

l 整体市场发展相对比较健康，价格上涨较快
l 土地供应市场充足，未来开发量大
l 楼盘品质提高，市场竞争开始激烈
l 购房者期望值上升，更注重楼盘的性价比，品质好、价格优的楼盘成为追棒的对象。
l 房型面积回归理性，120平方米以下经济套型比重增加

三、 区域市场分析
1、 区域介绍
目前仙林房地产开发，基本可分为老城区、仙林大道、仙林开发区三大区域。本案所处的区域为仙林大道，区域位置包括沿仙林大道两侧至开发区一代，区域内有市政府、火车站等众多企事业单位，由于仙林大道属于市政府形象大道，因此基础设施建设较好，市民的认可度较高。

2、 区域房地产市场特点
本案所属的仙林大道板块，是最近几年的仙林市房地产开发中的热点区域，但目前由于周边土地比较稀缺，市场供应开始紧张，目前新开发的项目除本案外，只有火车站边上一三幢多层项目和信华写字楼项目，综合起来有以下几个特点：
● 新开发项目较少，住宅供应稀缺
● 区域内项目整体档次、环境一般
● 套型多在120平方米以上，设计一般
● 与仙林新开的几个大盘相比营销企业水平普遍较低
● 项目规模普遍较小
● 小高层面积普遍较大，去划速度相对多层较慢
● 多层尾房价格多在10000元/平方米以下，新房小高层价格在10000-12000元/平方米之间

3、竞争对手分析
本项目区域内目前新开楼盘较少，周边楼盘多属于尾房销售，本案的潜在竞争对手主要是目前在开发区内的几个高品质大盘，以下是对本案竞争对手的详细分析：
主要潜在主力竞争对手：
案名：亚东城
开发商：仙林新湖远洲置业有限公司
基地规模：953亩
建筑面积：95万M2、一期13万M2
绿化率：40%
规划设计：加拿大泛太平洋
景观设计：雅克筑景
物业管理：上海新湖物业
户型面积：80-140平方米，主力面积116平方米，复式面积130-200平方米
套型设计合理实用，主力以三房两厅为主
楼盘特点：楼盘品质在仙林首屈一指，倡导大盘时代的来临，套型以比较实用的中小套为主。售楼处面积近1000平方米，营销投入巨大。整个楼盘预计开发跨度将近6年左右，年均开发量在15万平方米左右。
价格：预计一期价格将与周边市场价格持平
综合述求：“CLD中央居住区”概念，主要诉求楼盘品质和规模

案名：仙林诚品城
开发商：仙林兆龙置业有限公司
基地规模：150亩
建筑面积：17万M2、一期1.8万M2
容积率：1.8
规划设计：美国累土
景观设计：上海逸景
建筑商：仙林信华
户型面积：84-144平方米，主力面积125平方米，复式面积140-220平方米
套型设计合理实用，主力以三房两厅为主
楼盘现状：2005年十月份开盘，多层销售率80%以上，目前小高层选择较多。二期将于近期开盘，多层预定情况良好，预计价格将有二三百元每平方米的上扬。
价格：小高层14642元起步价，楼层差50元左右
多层14000元起步价
综合述求：提出兆龙教育基金会，在宣传上主打教育和整体规划

其他在售热销楼盘：
项目名称：仙林国际
占地面积：8亩
总建面积：1.7万平方米
项目类型：复式挑高5米小户型公寓
面积范围：30-75平方米
预计均价：12500元/平方米

项目名称：鸿雁名居
总建面积：18499平方米，共96套
销售状况：2005年10月开盘，已销62套
项目类型：16层二梯四户，商住楼
销售均价：12500元每平米

周边项目尾房
翠屏紫气
开发商：仙林华龙房地产开发有限公司
建筑面积：总120000平方米，五期三幢多层18000平方米 规划户数：1028户
绿化率：45% 建筑形态：欧式 规划产品：多层，7层+阁楼
发售日期：分五期开发，第五期于2005年2月开盘
面积范围：80-135平方米 主力面积：100平方米
价格范围：1500-1900元/平方米 均价：13700元/平方米
物业管理：住宅0.3元/平方米/月 商铺0.6元/平方米/月
每层差价：40-60元/平方米 销售率：99%

东方天郡
开发商：仙林富华房地产开发有限公司
建筑面积：分三期开发，前二期均已售完，三期规划8642平方米
绿化率：35% 建筑形态：无明显建筑倾向 规划产品：多层，7层+阁楼
发售日期： 2010年5月开盘
面积范围：55-140平方米 主力面积：95平方米
价格范围：13000元/平方米
销售率：98%

新翠仙林翠谷
开发商：仙林新东方实业有限公司 代理商：南京瑞地房地产策划代理
建筑面积：25694平方米 规划户数：156户 建筑形态：28层高层
发售日期：2009年11月 面积范围：150-200平方米 主力面积：150平方米
价格范围：均价：12000元/平方米
得房率：75% 销售率：70%左右
分析：本案与龙鑫花园相邻，与本案仅仙林大道一路之隔，由南京一家销售代理公司代理，可能由于成本的关系，其在当地广告表现并不多。由于本案的产品属于高层在建筑成本上较高，而其单价与仅比龙鑫花园高出200元/平方米左右，虽然价格不高，但由于其产品面积较大，主力房型面积都在150平方米以上，得房率低，总价较高，因此销售情况并不乐观。

竞争市场总结
l 多层销售速度明显快于高层
l 单套144平方米以下更畅销，顶层跃层销售周期较长
l 竞争楼盘的多层主力面积多在120平方米左右的三房套型
l 价格高、品质差的楼盘销售不畅
l 开发商更注意楼盘包装，有专业的代理策划公司进行整体策划
l 在规划设计上请知名的设计公司进行设计
l 在开发上采取滚动开发的模式

竞争策略分析
品质取胜
品质是项目的生命。在仙林目前在多层楼盘中还没有出现一个相对高品质的小区，本案周边的竞争对手品质都非常平庸，这是市场的空白，也是本案难得的机会。尽管本案的周边景观环境较为一般，但通过努力，在建筑、套型、用材、绿化景观、物业配套及管理等方面，本案仍可做出当地品质一流的楼盘，从而给消费者眼前一亮的感觉，在当地市场中树立起第一品牌、第一品质的坚实形象。

低总价，高性价比
从我们对仙林的房地产市场的分析我们可以看到总价的高低将直接决定客户面。
仙林当地的楼盘销售中，本地自住需求占了绝大多数，而以仙林的经济实力，能承受高总价的客户相对较少，因此无论在品质上如何突破，将很难形成热销的局面，而且由于受到周边景观的限制本案也不宜定位高总价楼盘。
从销售情况看，本案周边的多层住宅明显好过高层，一是由于多层公摊较少，物业费较低，在建筑成本在房价中所占比例很高的仙林来看，高层住宅也较多层价格高，所以仙林的普通客户更倾向于购买多层。
综上所述，我们认为高品质加低总价将对吸引客户有着非常重要的影响。

用营销和规范的案场管理打动客户
一个出色的策划案是楼盘开发成功的一半，而在案场执行中，利用一定的销控手段及销讲资料将更有效的打动准客户，有利于楼盘的销售。
在仙林市目前销售的楼盘中，除远州国际广场有比较良好的平面、企划广告和案场布置管理外，各楼盘的营销手段和案场管理都属于较低层次。在楼盘销售的案场，很难见到一个规范的案场执行，而在宣传多数属于较低档次的如雇人在交易中心派发传单，几乎很少见到房地产广告。抓住这一市场空白点，在营销和案场方面突出我们的专业性，使我们在竞争楼盘更有优势。

四、房地产市场前景预测
就仙林市现状而言，经济发展与东部地区比相对较快，房地产市场的发展日新月异，但按照经济建设的正常轨道，随着建设步伐的加快，市民经济收入的不断增长，可以预测仙林市的房地产市场潜力无限，蕴藏着巨大的发展空间。
（1）房地产市场继续保持旺盛需求
从市场需求弹性分析，目前仙林市城镇居民住房自有率已达到70%以上，大部分城镇居民已经通过房改或购买商品房拥有一套住宅,今后改善住房条件或购买第二套住房投资将是需求的重要来源。根据仙林市政府最新规划预测，到2020年，仙林中心城区合理人口规划将为125万人，仙林每年平均新增人口4.5万，以2005年人均居住面积24.44 m2测算，今后仙林每年至少将平均新增住房需求109.98万m2，市场需求旺盛。
（2）楼市房价仍将稳步攀升
根据仙林市有关部门统计,至2005年底，仙林市共完成房地产投资24.43亿元，比上年同期增长11.67%。其中住宅投资13.45亿元，比上年同期增长29.08%。商品房屋需求旺盛，房屋价格大幅攀升，上半年商品房屋销售额2.48亿元，增长23.1%，平均销售单价1408元/平方米，比上年同期增加了399元，增长43.9%。 在2005年，在销量保持稳定增势的前提下，仙林市区房产均价已从2000年的900元/㎡涨至1800元/㎡,但此价格与周边同类城市相比，却仍有较大差距，随着楼盘品质的不断提升，需求的不断加大，可以预见仙林房价仍有较大的增长空间。

（3）居民对住宅品质需求提高
随着城市化进程的推进，近几年来仙林房地产开发势头良好，但由于起步较晚，水平不高，已建成的居住小区多为项目面积小、格局呆板的普通公寓房，规划、绿化、配套等不尽人意。而随着仙林经济的快速发展，人民生活水平日益提高，广大居民对住宅品质需求日益旺盛，舒适性、安全性、便利性及优美的环境、良好的物业、完备的配套等都被放到重要位置进行考虑。

（4）房地产市场竞争进一步加剧
04、05年仙林土地拍卖面积超过3500亩，而今年可供的土地面积有4500亩，据国土资源局的相关人员表示，06年仙林的土地供应量在2000亩左右，可见市场供应相当充足，随着前几年拍卖的土地陆续开发，市场供应将会大幅增加，各楼盘间的竞争也会日趋激烈。

（5）商品房价格水平低，有一定发展空间
2005年仙林商品房均价为1800元/平方米左右，与国内发达城市的房价相比较，还有极大的发展空间。随着城市建设的不断完善，经济持续增长，房地产市场逐步的成熟，商品房价格将有一定程度的上涨。

第三篇：项目篇
一、项目概况
地理位置：本案位于仙林市形象街区仙林大道东段603车队地块，仙林大道北侧（仙林大道为仙林市政形象大道，规划宽度达80M，这交通便利，自然环境资源优越），占据仙林东区要冲,路网发达,交通便捷,出门不远即可上高速公路，距仙林火车站约600米距离、长途客运站和繁华闹市区只有几分钟车程；12、17、18、23、101、102、103等多路公交车经本区通往各地；附近银行、学校、医院等市政配套设施齐全，生活十分便利。
经济指标：总用地面积：38701M2
总占地面积：11830M2
总建筑面积：69661M2
其中：住宅面积：48885.4M2
商业面积：7930M2
社区服务配套用房：971M2
设备用房：402M2
商业（办公）面积：7626M2
商业建筑内停车库：3845M2
容积率：1.8 建筑密度：31% 绿地率：35%
住宅户数：388户
多层住宅内停车库：1165M2
二、项目资源分析
1、周边环境资源
l 区域位置：本项目地处仙林市政府形象大道——仙林大道，区域内企事业单位众多，发展潜力巨大
l 自然环境：本项目区块地势与仙林大道有一定落差，但小高层在一定高度可看到九乡湖，视野比较开阔。
l 交通资源：本项目临仙林的主干道仙林大道，97、165、310、107等多路公交车经本区通往各地，出门不远即可上
高速公路，距仙林地铁站站约600米距离，交通十分便捷。
l 商业氛围：本项目周边商业已形成一定规模，仙林金鹰国际商业与本案毗邻，附近的地铁站带来了较大的人流，商业气氛一流。
l 教育资源：有仙林大学城落户，为本案提供了良好的教育资源和文化氛围。
l 升值潜力：土地资源的稀缺，市民认可度高，升值潜力巨大。

2、项目本身资源
l 项目案名：”兰亭雅苑”
l 开发规模：69661M2
l 规划理念：充分挖掘地方特色，展现“植物、环境、小区”的主题，将自然景色作为小区特色的主基调，给合原有的地形地貌，
通过改造、整合，通过不同的手法展现植物的意念，将整个环境融入到小区的背景中，表达出“植物、环境、小区共生”的追求，
同时把文化主题贯穿于小区的每个细节，通过这些手法让人们充分体验到本小区独特的自然景观与文化内涵，使整个小区更有生命力。
l 物业形态：本项目规划建有多层公寓、小高层、商业等多种物业形态，多元化的产品结构必将适合不同消费者的需求，同时高低
错落、疏密相间、不同形态的建筑既丰富了园区的天际线，又使小区显得和谐宜人。
l 户型设计：在户型上表现多种平层、跃层形态，并在景观、采光、通风等方面充分实现每家每户的均好性，户型面积从八、九十
平方米至两百平方米不等，可充分满足不同层次人士的居住需求。

三、项目swot分析
S：优势
1、靠近城市主干道仙林大道，交通便利
2、仙林大道属于是市政府形象大道，政府对周边建设支持
3、亚东城、仙林诚品城等新兴住宅小区的新兴建，形成一定的板块效应
4、仙林金鹰国际商业的开业提升地块的档次
5、地块周边的配套相对比较齐全

W：劣势
1、地块沿仙林大道，车流较多，有一定的噪音污染
2、目前经营产业多为汽配对小区的环境和品质提高有一定的影响。
3、地块有落差对小区规划有一定影响

O：机会
1、仙林路的不断完善，吸引市民的目光
2、市区一类地段，成块的空地较少，拆迁政策调整导致拆迁难度加大，目前市区一类地段可供开发的多层住宅稀缺
3、仙林经济的发展、市民收入的提高必定带动市民对品质楼盘需求的加大
4、本项目在规划上、设计上、策划上和物业管理上都是仙林房地产市场上一流的，这将对仙林的消费者产生较大的吸引力
5、仙林目前城市化水平不高，随着城市建设的推进，旅游及经济的发展，城市化水平将逐步提升，房产市场也将面临很好的发展机遇。
6、房地产市场价格水平高，目前仙林房地产成交均价相对较高，但仙林环境优美，人文高地，给市场足够的发展空间。

T：威胁
1、随着仙林城市化进程步伐的加快,特别是新区的大面积开发,一方面可以提高城市品味,带动市场需求,但另一方面,由于政府开发资金有限,极可能以出让土地的方式来筹措主要资金，如此必定会增加土地投放量,给市场带来一定压力。
2、后期宏观调控的加剧，给整体房地产市场带来的负面影响将延缓一部分人的购房计划

四、项目商业、办公部分分析
1、周边商业业态、出租情况分析
汽配一条街逐渐成形

从我们对仙林大道周边的业态调查情况来看，汽配维修在各类业态中占了绝大多数，比例达到67%，可以说周边已形成汽配一条街的商业布局，由于临近火车站，因此餐饮宾馆也占了一部分达到10%左右，而周边众多的新兴小区则带动了建材经营，其他店铺则属于周边小区的生活配套，数量较少。
从出租率来看，本案周边的店铺出租率均达到95%以上，空关情况相当少，商业气氛较浓，我们对承租业主进行的调查中，普遍认为经营状况不错。

2、租金及回报状况分析
售价上涨趋缓、租金平稳上涨、回报率有所提高

本案与仙林国际仅一街之隔，主力单间面积在50-60平方米左右，目前仅余三间店铺，出租率更达到100%。其业态分布、店铺类型上与本案有较强的可比性，因此具有较大的参考价值。
从仙林国际的价格走势来看，2003年底到2004年底之间由于受房价整体上涨和区块不断成熟的因素，价格上涨较快，上涨幅度达到了35%，而到了2005年，上涨幅度明显放缓，仅为3%左右。租金价格随着区块的不断成熟，整体上涨比较稳定，保持在25%左右。
从租金回报率看，按一间店铺50平方米计算，2003年底，该段商铺的年回报率为4.1%，2004年底的时候为4.04%，目前为4.4%。目前仙林国际的店铺出租情况非常良好，由于供不应求，因此店铺的租金也一路上扬，部分店铺甚至达到了2000元/月/间，同时由于房价上扬的情况有所遏制，因此回报率的上扬也使仙林国际目前的店铺销售情况比较良好。

3、抗性及应对策略
a) 抗性
1） 国家宏观调控使投资市场日趋冷淡
2） 案量较大
b) 应对策略
国家宏观调控使投资市场日趋冷淡
策略：鉴于目前本案周边的业态分布主要以汽配为主，因此，可把沿仙林大道打造成汽配一条街，把自用客户（汽配经营商）列为本案商业部分的主力客户。
案量较大
策略：1、分批次推出，缓解一次性推出的销售压力
2、适当调整产品的面积，利用相对较低的总价吸引更多的客户

4、小办公市场分析
办公市场整体需求量少、市场不规范，但市场空白有一定的发展空间
在仙林，单纯写字楼的项目非常少，除翠屏紫气推出一幢写字楼但被市公交公司整体收购外，几乎没有纯写字楼项目，