汽车行业市场细分-市场选择-市场定位.ppt

第一部分汽车行业背景奥迪汽车公司奥迪汽车公司:大众汽车公司的子公司，奥迪四环大众汽车公司的子公司，奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一徽标中其中一环，奥迪四巨头之一德国小奇迹汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨德国小奇迹汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一头之一(大众旗下大众旗下)德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一之一（大众旗下）（大众旗下）德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一德国漫游者汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨德国漫游者汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一头之一（大众旗下）（大众旗下）甲壳虫汽车：大众汽车公司旗下品牌甲壳虫汽车：大众汽车公司旗下品牌沃尔沃汽车公司：福特汽车公司控股公司，世界沃尔沃汽车公司：福特汽车公司控股公司，世界2020大汽车公司之一，北欧最大的汽车企业，大汽车公司之一，北欧最大的汽车企业，捷豹汽车公司：福特汽车公司的子公司，世界领先捷豹汽车公司：福特汽车公司的子公司，世界领先的豪华汽车和跑车设计制造厂商的豪华汽车和跑车设计制造厂商路虎汽车公司：福特汽车公司的子公司，举世公认路虎汽车公司：福特汽车公司的子公司，举世公认的权威四驱车革新者的权威四驱车革新者林肯汽车公司：福特汽车公司旗下公司，美国当代林肯汽车公司：福特汽车公司旗下公司，美国当代几位总统首选的公务用车几位总统首选的公务用车雪佛兰汽车公司：通用汽车公司旗下最大的品牌，雪佛兰汽车公司：通用汽车公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽车品牌世界上最成功的汽车品牌别克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，别克别克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，别克部是通用汽车公司的第二大部门。部是通用汽车公司的第二大部门。凯迪拉克汽车公司：通用汽车公司凯迪拉克事业部，凯迪拉克汽车公司：通用汽车公司凯迪拉克事业部，美国最豪华汽车的标志美国最豪华汽车的标志通用大宇汽车公司；通用汽车公司旗下汽车公司，通用大宇汽车公司；通用汽车公司旗下汽车公司，韩国第二大汽车生产企业韩国第二大汽车生产企业悍马汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，世界悍马汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，世界公认的性能最优秀的民用越野车公认的性能最优秀的民用越野车欧宝汽车公司：通用汽车公司在德国的子公司欧宝汽车公司：通用汽车公司在德国的子公司德国德国AMGAMG汽车公司：奔驰汽车公司子公司汽车公司：奔驰汽车公司子公司德国德国SetraSetra汽车公司：德国奔驰集团旗下的顶级大客汽车公司：德国奔驰集团旗下的顶级大客车品牌，全承载客车的鼻祖车品牌，全承载客车的鼻祖精灵汽车公司：奔驰汽车公司旗下的全资子公司，精灵汽车公司：奔驰汽车公司旗下的全资子公司，当地最大胆的汽车公司当地最大胆的汽车公司德国保时捷汽车公司；世界上最著名的研究、设计德国保时捷汽车公司；世界上最著名的研究、设计和生产运动汽车的厂家和生产运动汽车的厂家三菱汽车公司：日本汽车行业中最年轻的汽车制造三菱汽车公司：日本汽车行业中最年轻的汽车制造公司公司标致汽车公司：世界十大汽车公司之一，法国最大标致汽车公司：世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司的汽车集团公司现代汽车公司：韩国最大的汽车企业，韩国汽车工现代汽车公司：韩国最大的汽车企业，韩国汽车工业的代表性企业业的代表性企业丰田汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本最大丰田汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司的汽车公司法拉利：红色闪电法拉利：红色闪电迷你汽车公司：宝马公司旗下一个独特迷你汽车公司：宝马公司旗下一个独特,独立的品牌独立的品牌英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一之一英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一（贵族中的贵（贵族中的贵族）族）英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一之一英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一动机生产商之一英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一之一宝马宝马宝马宝马SUVSUV宝马宝马SUVSUV 20142014年世界年世界500500强强1 1 世界五百强世界五百强 排名第排名第8 8位：位：德国德国 大众公司（大众公司（VOLKSWAGEN)VOLKSWAGEN)营业收入：营业收入：261539.1261539.1百万美元，利润：百万美元，利润：12071.512071.5百万美元百万美元2 2 世界五百强世界五百强 排名第排名第9 9位：位：日本日本 丰田汽车公司（丰田汽车公司（TOYOTA MOTOR)TOYOTA MOTOR)营业收入：营业收入：256454.8256454.8百万美元，利润：百万美元，利润：18198.218198.2百万美元百万美元3 3 世界五百强世界五百强 排名第排名第2020位：位：德国德国 戴姆勒股份公司（戴姆勒股份公司（DAIMLER)DAIMLER)营业收入：营业收入：156628.4156628.4百万美元，利润：百万美元，利润：9083.29083.2百万美元百万美元4 4 世界五百强世界五百强 排名第排名第2121位：位：美国美国 通用汽车公司（通用汽车公司（GENERAL MOTORS)GENERAL MOTORS)营业收入：营业收入：155427.0155427.0百万美元，利润：百万美元，利润：5346.05346.0百万百万美美元元5 5 世界五百强世界五百强 排名第排名第2626位：位：美国美国 福特汽车公司（福特汽车公司（FORD MOTOR)FORD MOTOR)营业收入：营业收入：146917.0146917.0百万美元，利润：百万美元，利润：7155.07155.0百万美元百万美元6 6 世界五百强世界五百强 排名第排名第4545位：位：日本日本 本田汽车（本田汽车（HONDA MOTORHONDA MOTOR）营业收入：营业收入：118210.5118210.5百万美元，利润：百万美元，利润：5730.75730.7百万美元百万美元7 7 世界五百强世界五百强 排名第排名第6161位：位：日本日本 日产汽车（日产汽车（NISSAN MOTOR)NISSAN MOTOR)a a 营业收入：营业收入：104635.8104635.8百万美元，利润：百万美元，利润：3883.33883.3百万美元百万美元8 8 世界五百强世界五百强 排名第排名第6868位：位：德国德国 宝马集团（宝马集团（BMW Group)BMW Group)aaaa 营业收入：营业收入：100971.7100971.7百万美元，利润：百万美元，利润：7054.77054.7百万美元百万美元3 3 福特汽车公司：世界第二大汽车生产厂家福特汽车公司：世界第二大汽车生产厂家 福特汽车公司旗下汽车品牌：福特汽车公司旗下汽车品牌：u阿斯顿阿斯顿马丁汽车公司马丁汽车公司:福特汽车公司的子公司福特汽车公司的子公司u捷豹汽车公司：福特汽车公司的子公司，世界领先的豪华汽车和跑车设计制造厂商捷豹汽车公司：福特汽车公司的子公司，世界领先的豪华汽车和跑车设计制造厂商u林肯汽车公司：福特汽车公司旗下公司，美国当代几位总统首选的公务用车林肯汽车公司：福特汽车公司旗下公司，美国当代几位总统首选的公务用车u路虎汽车公司：福特汽车公司的子公司，举世公认的权威四驱车革新者路虎汽车公司：福特汽车公司的子公司，举世公认的权威四驱车革新者u罗孚汽车公司：福特汽车公司商标拥有者。罗孚汽车公司：福特汽车公司商标拥有者。u水星汽车公司：福特汽车公司唯一自创的品牌公司水星汽车公司：福特汽车公司唯一自创的品牌公司u马自达汽车公司；福特汽车公司控股公司，世界知名的日本汽车品牌之一马自达汽车公司；福特汽车公司控股公司，世界知名的日本汽车品牌之一u沃沃尔尔沃沃汽汽车车公公司司：福福特特汽汽车车公公司司控控股股公公司司，世世界界2020大大汽汽车车公公司司之之一一，北北欧欧最最大大的的汽汽车车企业，企业，u荷兰达富公司：沃尔沃汽车公司的子公司，专产沃尔沃微型轿车荷兰达富公司：沃尔沃汽车公司的子公司，专产沃尔沃微型轿车4 4 本田汽车公司：世界十大汽车公司之一，世界汽车业的佼佼者。本田汽车公司：世界十大汽车公司之一，世界汽车业的佼佼者。本田汽车公司旗下汽车品牌：本田汽车公司旗下汽车品牌：u讴歌汽车公司：本田汽车公司旗下公司讴歌汽车公司：本田汽车公司旗下公司2 2 通用汽车公司：全球最大的汽车公司通用汽车公司：全球最大的汽车公司 通用汽车公司旗下汽车品牌：通用汽车公司旗下汽车品牌：u雪佛兰汽车公司：通用汽车公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽车品牌雪佛兰汽车公司：通用汽车公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽车品牌u别克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，别克部是通用汽车公司的第二大部门。别克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，别克部是通用汽车公司的第二大部门。u凯迪拉克汽车公司：通用汽车公司凯迪拉克事业部，美国最豪华汽车的标志凯迪拉克汽车公司：通用汽车公司凯迪拉克事业部，美国最豪华汽车的标志u通用大宇汽车公司；通用汽车公司旗下汽车公司，韩国第二大汽车生产企业通用大宇汽车公司；通用汽车公司旗下汽车公司，韩国第二大汽车生产企业u悍马汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，世界公认的性能最优秀的民用越野车悍马汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，世界公认的性能最优秀的民用越野车u霍顿汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，澳洲汽车工业的领头羊霍顿汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，澳洲汽车工业的领头羊u欧宝汽车公司：通用汽车公司在德国的子公司欧宝汽车公司：通用汽车公司在德国的子公司u萨博汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司萨博汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司u沃克斯豪尔汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，英国产量较大的轿车厂商沃克斯豪尔汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，英国产量较大的轿车厂商u土星汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，通用汽车公司唯一从内部建立起来的公司土星汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，通用汽车公司唯一从内部建立起来的公司u莲花汽车公司：通用汽车公司旗下子公司，世界上著名的运动汽车生产厂家莲花汽车公司：通用汽车公司旗下子公司，世界上著名的运动汽车生产厂家u奥兹莫比尔汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，美国最老的小客车生产厂，美国第一个大量生产销售汽车的企业奥兹莫比尔汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，美国最老的小客车生产厂，美国第一个大量生产销售汽车的企业u吉优汽车公司：通用汽车公司旗下品牌，是雪佛兰分公司，吉优汽车公司：通用汽车公司旗下品牌，是雪佛兰分公司，19971997年退出历史舞台。年退出历史舞台。u奥克兰汽车公司奥克兰汽车公司:1909:1909年被通用汽车公司收购年被通用汽车公司收购,1931,1931年改为庞蒂克汽车公司年改为庞蒂克汽车公司 u庞蒂克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌之一，其前身是奥克兰汽车公司，庞蒂克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌之一，其前身是奥克兰汽车公司，19311931年改为庞蒂克年改为庞蒂克 u1 1 大大众众汽汽车车公公司司：全全球球领领先先的的汽汽车车制制造造商商之之一一，欧欧洲洲最最大大的的汽汽车车生生产产商，德国最大、最年轻的汽车公司商，德国最大、最年轻的汽车公司大众汽车公司旗下汽车品牌大众汽车公司旗下汽车品牌：u奥奥迪迪汽汽车车公公司司:大大众众汽汽车车公公司司的的子子公公司司，奥奥迪迪四四环环徽徽标标中中其其中中一一环环，奥奥迪迪四四巨头之一巨头之一u德国小奇迹汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。德国小奇迹汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。u德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。u德国漫游者汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。德国漫游者汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。u宾利汽车公司：大众汽车公司旗下品牌公司。宾利汽车公司：大众汽车公司旗下品牌公司。u意大利兰博基尼汽车公司：大众汽车公司旗下品牌公司意大利兰博基尼汽车公司：大众汽车公司旗下品牌公司u布加迪汽车公司：大众汽车公司下属汽车公司。主要生产布加迪跑车。布加迪汽车公司：大众汽车公司下属汽车公司。主要生产布加迪跑车。u德国德国NSUNSU汽车公司；大众汽车公司下属汽车公司。汽车公司；大众汽车公司下属汽车公司。u特汽车公司：大众汽车公司子公司，西班牙最大的汽车公司特汽车公司：大众汽车公司子公司，西班牙最大的汽车公司u斯柯达汽车公司：大众汽车公司子公司，世界五个最早的轿车生产厂之一斯柯达汽车公司：大众汽车公司子公司，世界五个最早的轿车生产厂之一u甲壳虫汽车：大众汽车公司旗下品牌甲壳虫汽车：大众汽车公司旗下品牌5 5 丰田汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司丰田汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司丰田汽车公司旗下汽车品牌：丰田汽车公司旗下汽车品牌：u大发汽车公司；丰田汽车公司旗下汽车公司大发汽车公司；丰田汽车公司旗下汽车公司u雷克萨斯汽车公司：丰田汽车公司旗下品牌公司，全美最畅销的高级轿车雷克萨斯汽车公司：丰田汽车公司旗下品牌公司，全美最畅销的高级轿车u塞恩汽车公司：丰田汽车公司旗下品牌公司塞恩汽车公司：丰田汽车公司旗下品牌公司6 6 奔驰汽车公司：世界十大汽车公司之一，德国销售额第一大汽车公司奔驰汽车公司：世界十大汽车公司之一，德国销售额第一大汽车公司奔驰汽车公司旗下汽车品牌奔驰汽车公司旗下汽车品牌:u德国德国AMGAMG汽车公司：奔驰汽车公司子公司汽车公司：奔驰汽车公司子公司u德国德国SetraSetra汽车公司：德国奔驰集团旗下的顶级大客车品牌，全承载客车的鼻祖汽车公司：德国奔驰集团旗下的顶级大客车品牌，全承载客车的鼻祖u精灵汽车公司：奔驰汽车公司旗下的全资子公司，当地最大胆的汽车公司精灵汽车公司：奔驰汽车公司旗下的全资子公司，当地最大胆的汽车公司7 7 宝宝马马公公司司：驰驰名名世世界界的的汽汽车车企企业业,名名列列世世界界汽汽车车公公司司前前2020名名,高高档档汽汽车生产业的先导车生产业的先导宝马公司旗下汽车品牌：宝马公司旗下汽车品牌：u迷你汽车公司：宝马公司旗下一个独特迷你汽车公司：宝马公司旗下一个独特,独立的品牌独立的品牌u英英国国劳劳斯斯莱莱斯斯集集团团：宝宝马马公公司司旗旗下下品品牌牌公公司司，著著名名的的豪豪华华汽汽车车生生产产商商和和世世界界最最大大的的航航空发动机生产商之一空发动机生产商之一8 8 现代汽车公司：韩国最大的汽车企业，韩国汽车工业的代表性企业现代汽车公司：韩国最大的汽车企业，韩国汽车工业的代表性企业现代汽车公司旗下汽车品牌：现代汽车公司旗下汽车品牌：u起亚汽车公司：现代汽车公司收购的韩国汽车企业，韩国最老牌的汽车公司起亚汽车公司：现代汽车公司收购的韩国汽车企业，韩国最老牌的汽车公司9 9 德德国国保保时时捷捷汽汽车车公公司司；世世界界上上最最著著名名的的研研究究、设设计计和和生生产产运运动动汽汽车车的的厂家厂家10 10 三菱汽车公司：日本汽车行业中最年轻的汽车制造公司三菱汽车公司：日本汽车行业中最年轻的汽车制造公司三菱汽车公司旗下汽车品牌三菱汽车公司旗下汽车品牌u日本日本FUSOFUSO公司：三菱汽车公司子公司，克莱斯勒公司控股企业公司：三菱汽车公司子公司，克莱斯勒公司控股企业11 11 标致汽车公司：世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司标致汽车公司：世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司标致汽车公司旗下汽车品牌标致汽车公司旗下汽车品牌u雪铁龙汽车公司：标致汽车公司成员之一，但有很大的独立性，法国第三大汽车公司雪铁龙汽车公司：标致汽车公司成员之一，但有很大的独立性，法国第三大汽车公司12 12 日产汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本的第二大汽车公司日产汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本的第二大汽车公司日产汽车公司旗下汽车品牌日产汽车公司旗下汽车品牌英菲尼迪汽车公司：日产汽车公司旗下的豪华品牌汽车公司英菲尼迪汽车公司：日产汽车公司旗下的豪华品牌汽车公司第二部分第二部分宝马集团介宝马集团介绍绍1 1 公司简介公司简介u 宝宝马马公公司司在在19161916年年3 3月月7 7日日成成立立，BMWBMW的的前前身身是是一一家家飞飞机机工工厂厂，最最初初以以制制造造流流线线型型的的双双翼翼侦侦察察机机闻闻名名于于世世，前前身身公公司司的的名名字字叫叫BFWBFW，公公司司创创始始人人名名吉吉斯斯坦坦-奥奥托托(Gustan(Gustan Otto)Otto)。19171917年年7 7月月2020日日，BFWBFW公公司司便便开开始始重重组组，正正式式名名为为BMWBMW，19221922年年，BMWBMW研研制制了了第第一一台台的的摩摩托托车车发发动动机机，虽虽然然不不被被采采纳纳，但但已已为为车车厂厂定定下下了了重重要要的的方方向向，19231923年年末末，他他们们特特约约在在慕慕尼尼克克(Munich)(Munich)生生产产摩摩托托车车，而而挂挂有有BMWBMW商商标标的的R32R32摩摩托托车车则则首首次次在在市市场场中中销销售售。BMWBMW在在19291929年年7 7月月9 9日日的的晨晨报报上上作作了了整整整整一一版版的的广广告告，宣宣布进军汽车制造业。布进军汽车制造业。BMWBMW第一款系列化生产汽车的传奇就此诞生。第一款系列化生产汽车的传奇就此诞生。u 宝宝马马”的的正正式式汉汉字字全全称称为为巴巴伐伐利利亚亚发发动动机机制制造造厂厂股股份份有有限限公公司司（德德文文：BayerischeMotorenWerke BayerischeMotorenWerke AGAG），是是德德国国一一家家世世界界知知名名的的豪豪华华汽汽车车和和摩摩托托车车制制造造商商，总总部部位位于于巴巴伐伐利利亚亚的的慕慕尼尼黑黑。宝宝马马经经常常被被称称为为BimmerBimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。2 2 车标含义车标含义蓝天白云旋桨螺2 2 车标含义车标含义u B.M.W.B.M.W.是是巴巴伐伐利利亚亚汽汽车车制制造造厂厂的的意意思思，标标志志的的色色彩彩和和组组合合来来自自宝宝马马所所在在地地巴巴伐伐利利亚亚州州的的州州徽徽（在在前前面面宝宝马马标标志志的的旁旁边边）。宝宝马马汽汽车车公公司司是是以以生生产产航航空空发发动动机机开开始始创创业业的的，因因此此很很多多人人以以为为标标志志代代表表旋旋转转的的螺螺旋旋桨桨，但但事事实实并并非非如如此此，其其实实蓝蓝白白标标记记对对称称图图形形的的意意义义非非常常简简单单，蓝蓝白白相相间间的的图图案案是是公公司司所所在在地地巴巴伐伐利利亚亚州州的的州州徽徽，用用来来提提醒醒宝宝马马来来自自巴巴伐伐利利亚亚州州的的纯纯正正血血统统。宝宝马马标标志志中中间间的的蓝蓝白白相相间间图图案案，代代表表蓝蓝天天，白白云云和和旋旋转转不不停停的的螺螺旋旋浆浆，喻喻示示宝宝马马公公司司渊渊源源悠悠久久的的历历史史，象象征征该该公公司司过过去去在在航航空空发发动动机机技技术术方方面面的的领领先先地地位位，又又象象征征公公司司一一贯贯宗宗旨旨和和目目标。标。u 和和奔奔驰驰汽汽车车公公司司一一样样，宝宝马马汽汽车车公公司司以以汽汽车车的的高高质质量量、高高性性能能和和高高技技术术为为追追求求目目标标，汽汽车车产产量量不不高高，但但在在世世界界汽汽车车界界和和用用户户中中享享有有和和奔奔驰驰汽汽车车几几乎乎同同等等的的声声誉誉。宝宝马马汽汽车车加加速速性性能能和和高高速速性性能能在在世世界界汽汽车车界界中中数数一一数数二二，因因而而各各国国警警方方的的警警车车首首选选的的就就是是宝宝马马汽汽车车。宝宝马马的的摩摩托托车车在在国国际际市市场场上上最最为为昂昂贵贵，甚甚至至超超过过了了豪豪华华汽汽车车，售售价价高高达达3 3万万美美元元左左右右。由由于于宝宝马马产产品品以以赛赛车车风风格格设设计计，因因而而在在世世界界赛赛车车活活动动中中宝宝马马汽车经常大出风头。汽车经常大出风头。3 3 品牌系列品牌系列u 宝宝马马的的车车系系有有1 1、2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8（停停产产）、i i、M M、X X、Z Z 几几个个系系列列。其其中中，1 1系系是是小小型型汽汽车车，2 2系系是是小小型型轿轿跑跑，3 3系系是是中中型型汽汽车车，4 4系系是是中中型型轿轿跑跑（含含敞敞篷篷），5 5系系是是中中大大型型汽汽车车，6 6系系是是中中大大型型轿轿跑跑（含含敞敞篷篷），7 7系系是是豪豪华华D D级级车车，i i系系是是宝宝马马未未量量产产的的概概念念车车系系列列，M M是是宝宝马马的的高高性性能能与与跑跑车车版版本本，X X系系是是宝宝马马特特定定的的SUV(SUV(运运动动型型多多功功能能汽汽车车)车车系系，Z Z系系是是宝宝马马的的入入门门级级跑跑车车。最最新新又又出出了了4 4系系，量量产产版版的的宝宝马马4 4系系基本就是由基本就是由4 4系系CoupeCoupe概念车转化而来，接替原概念车转化而来，接替原3 3系系CoupeCoupe。4 4 车系定位车系定位uBMWBMW分为分为1 3 4 5 6 7 8 X Z M Mini 1 3 4 5 6 7 8 X Z M Mini（劳斯莱斯收购（劳斯莱斯收购）u两厢轿车：两厢轿车：1 1系系u三厢轿车：三厢轿车：3 3系，系，5 5系，系，7 7系系u旅行车：旅行车：3 3系系TOURING,5TOURING,5系系TOURINGTOURINGu两门两座跑车：两门两座跑车：Z4 COUPEZ4 COUPEu两门四座跑车：两门四座跑车：2 2系、系、4 4系系COUPECOUPE，6 6系，系，8 8系（停产系（停产）u四门四座跑车：四门四座跑车：6 6系系Gran CoupeGran Coupeu四座敞蓬跑车：四座敞蓬跑车：1 1系系CABRIOLETCABRIOLET，4 4系系CABRIOLETCABRIOLET（暂未上市），（暂未上市），6 6系系CABRIOLETCABRIOLETu两座敞蓬跑车：两座敞蓬跑车：Z4Z4u跨界混型轿车：跨界混型轿车：3 3系系GTGT，5 5系系GTGTuSUV:X1,X3,X5SUV:X1,X3,X5u跨界混型跨界混型SUVSUV：X6X6，X6X6高效混合动力高效混合动力u高性能：高性能：1M1M、M3M3，M4M4、M5M5，M6M6，X5MX5M，X6MX6M（跨界混型车）（跨界混型车）4 4 车系定位车系定位u型号后面的：型号后面的：16i 18i 18d 20i 20d 23i 23d 25i 25d 28i 28d 30i 30d 35i 35d 40i 40d 50i 60i16i 18i 18d 20i 20d 23i 23d 25i 25d 28i 28d 30i 30d 35i 35d 40i 40d 50i 60i两两位位数数字字为为大大致致的的排排量量（18i18i为为2.02.0发发动动机机，23i23i为为2.52.5发发动动机机，X1X1的的25i25i为为3.03.0发发动动机机，35i35i和和40i40i为为3.0T3.0T发发动动机机，50i50i为为4.4T4.4T发发动动机机），其其中中5 5系系和和3 3系系有有些些车车型型的的型型号号中中带带x x，即即带带有有X-DriveX-Drive四驱系统，带四驱系统，带L L的即加长版。的即加长版。d d 代表柴油发动机代表柴油发动机i i 代表电子控制燃油喷射代表电子控制燃油喷射l l 代表加长版代表加长版x x 代表代表xDrivexDrive四轮驱动版四轮驱动版该该企企业业品品牌牌在在世世界界品品牌牌实实验验室室（World World Brand Brand LabLab）编编制制的的20062006年年度度世世界界品品牌牌500500强强排排行行榜榜中中名名列列第第二二十十五五。该该企企业业在在20072007年年度度财财富富全全球球最最大大五五百百家家公公司司排排名名中中名名列列第第七十八。七十八。1 1系有以下车身形式：三门掀背式轿车（暂未上市）、五门掀背式轿车系有以下车身形式：三门掀背式轿车（暂未上市）、五门掀背式轿车2 2系有以下车身形式：双门轿跑车系有以下车身形式：双门轿跑车4 4 车系定位车系定位u3 3系有以下车身形式：四门轿车、旅行轿车、系有以下车身形式：四门轿车、旅行轿车、GTGT混型车混型车u4 4系有以下车身形式：双门轿跑车、硬顶敞篷车（暂未上市）系有以下车身形式：双门轿跑车、硬顶敞篷车（暂未上市）u5 5系有以下车身形式：旅行轿车、四门轿车、系有以下车身形式：旅行轿车、四门轿车、GTGT混型车混型车u6 6系有以下车身形式：双门轿跑车、四门轿跑车和敞篷跑车系有以下车身形式：双门轿跑车、四门轿跑车和敞篷跑车u7 7系有以下车身形式：四门轿车系有以下车身形式：四门轿车u8 8系有以下车身形式：两门四座跑车系有以下车身形式：两门四座跑车uX X系列有系列有X1X1、X3X3、X5X5、X6X6，其中，其中X1X1、X3X3、X5X5为为SUVSUV，X6X6为混型车为混型车uZ4Z4、Z3Z3、Z8Z8为敞篷跑车（为敞篷跑车（Z3Z3、Z8Z8停产）停产）uM M系是高性能运动车型，有系是高性能运动车型，有M3 M4 M5 M6 1M X5M X6MM3 M4 M5 M6 1M X5M X6M等等uM PerformanceM Performance系列，为部分型号的高性能版本，系列，为部分型号的高性能版本，M135iM135i，M235iM235i等等u5 5 品牌历史（略）品牌历史（略）u6 6主要车型（略）主要车型（略）u7 7大事年表（略）大事年表（略）u8 8中国变局（略）中国变局（略）u9 9生产基地（略）生产基地（略）u1010慈善事业（略）慈善事业（略）u1111争议事件（略）争议事件（略）12 12 销售情况销售情况u宝宝马马集集团团日日前前公公布布其其4 4月月份份美美国国销销量量为为29,01129,011辆辆，同同比比增增长长8.3%8.3%，20122012年年同同期期销销量量为为26,79326,793辆辆。宝宝马马集集团团20132013年年前前四四个个月月在在美美累累计计销销量量为为107,968107,968辆，同比增长辆，同比增长5.3%5.3%，20122012年同期销量为年同期销量为102,522102,522辆。辆。u宝宝马马品品牌牌2 2月月份份美美国国销销量量为为23,22523,225辆辆，同同比比增增长长10.3%10.3%，20122012年年同同期期销销量量为为21,06221,062辆辆；该该品品牌牌前前四四个个月月累累计计销销量量达达到到88,12788,127辆辆，同同比比增增长长6.7%6.7%，20122012年同期销量为年同期销量为82,61182,611辆。辆。u按按车车型型划划分分，宝宝马马品品牌牌乘乘用用车车4 4月月份份美美国国销销量量为为17,51317,513辆辆，同同比比增增长长19.8%19.8%，20122012年年同同期期销销量量为为14,61714,617辆辆；该该品品牌牌乘乘用用车车前前四四个个月月累累计计销销量为量为62,04962,049辆，同比增长辆，同比增长3.8%3.8%，20122012年同期销量为年同期销量为59,80559,805辆。辆。u4 4月月份份宝宝马马品品牌牌轻轻型型卡卡车车美美国国销销量量为为5,7125,712辆辆，同同比比下下滑滑11.4%11.4%，20122012年年同同期期销销量量为为6,4456,445辆辆；前前四四个个月月该该品品牌牌轻轻型型卡卡车车累累计计销销量量为为26,07826,078辆，同比增长辆，同比增长14.3%14.3%，20122012年同期销量为年同期销量为22,80622,806辆辆u20132013年年4 4月月份份，宝宝马马集集团团旗旗下下MINIMINI品品牌牌美美国国销销量量与与20122012年年相相比比从从5,7315,731辆辆微微增增1.0%1.0%至至5,7865,786辆辆；前前四四个个月月MINIMINI品品牌牌累累计计销销量量微微跌跌0.4%0.4%，从从19,91119,911辆下滑至辆下滑至19,84119,841辆。辆。13 13 理事会理事会u诺诺伯伯特特雷雷瑟瑟夫夫，男男，毕毕业业于于慕慕尼尼黑黑大大学学，获获得得博博士士学学位位，主主修修机机械械工工程程专专业业，后后转转系系攻攻读读市市场场营营销销管管理理u雷雷瑟瑟夫夫于于19871987年年加加入入公公司司，成成为为技技术术维维护护计计划划的的负负责责人人。19911991至至19941994年年，他他掌掌管管宝宝马马公公司司的的白白车车身身生生产产部部门门。19941994至至19971997年年他他成成为为分分管管宝宝马马南南非非分分公公司司的的技技术术总总监监。19971997至至20002000年年，雷雷瑟瑟夫夫调调任任宝宝马马美美国生产厂的总经理。国生产厂的总经理。u20002000年年3 3月月，雷雷瑟瑟夫夫回回到到德德国国慕慕尼尼黑黑，成成为为宝宝马马董董事事会会中中负负责责生生产产部部门的董事。门的董事。u20062006年年9 9月月1 1日日，雷雷瑟瑟夫夫正正式式成成为为宝宝马公司董事长兼马公司董事长兼CEOCEO。第三部分第三部分宝马集团市宝马集团市场细分场细分1 消费者市场的细分依据u地理细分地理细分u人口细分人口细分 1 1 人口的年龄构成人口的年龄构成 2 2 人口的性别构成人口的性别构成 3 3 人口的家庭结构人口的家庭结构 4 4 人口的社会构成人口的社会构成 u心里细分心里细分u行为细分（时机，利益追求，使用者状况，使用率，忠诚度）行为细分（时机，利益追求，使用者状况，使用率，忠诚度）u收益细分收益细分宝宝马马怎怎细细分分是是占占市市场场样样 2 宝马的市场细分 宝马集团根据消费者的消费行为等其他细分依据将市场细分为（行为细分）：宝马集团根据消费者的消费行为等其他细分依据将市场细分为（行为细分）：u1 1系是小型汽车，系是小型汽车，u2 2系是小型轿跑，系是小型轿跑，u3 3系是中型汽车，系是中型汽车，u4 4系是中型轿跑（含敞篷），系是中型轿跑（含敞篷），u5 5系是中大型汽车，系是中大型汽车，u6 6系是中大型轿跑（含敞篷），系是中大型轿跑（含敞篷），u7 7系是豪华系是豪华D D级车，级车，ui i系是宝马未量产的概念车系列，系是宝马未量产的概念车系列，uM M是宝马的高性能与跑车版本，是宝马的高性能与跑车版本，uX X系是宝马特定的系是宝马特定的SUV(SUV(运动型多功能汽车运动型多功能汽车)车系，车系，uZ Z系是宝马的入门级跑车。系是宝马的入门级跑车。u最最新新又又出出了了4 4系系，量量产产版版的的宝宝马马4 4系系基基本本就就是是由由4 4系系CoupeCoupe概概念念车车转转化化而而来来，接接替原替原3 3系系CoupeCoupe。例如：例如：宝马宝马X X系列细分产品集系列细分产品集uX0X0小小型型化化SUVSUV车车型型 低低端端市市场场 小小型型SUVSUV车车型型以以进进军军低低端端市市场场，这这款款车车型型同同MiniMini采采用用共共享享平平台台设设计计，通通过过前前置置前前驱驱的的布布局局来来降降低低成成本本，主主要要吸吸引引欧欧洲洲的的年年轻轻消消费费者者。细细节节方方面面来来看看，LEDLED行行车车灯灯（兼兼做做LEDLED雾雾灯灯）、运运动动化化的的前前保保险险杠杠包包围围、双双侧侧单单出出的的排排气气管管布局等都是年轻消费者更加看重的外观布局。布局等都是年轻消费者更加看重的外观布局。uX1-X1-年轻一代消费者、率性、乐观、自由、探索年轻一代消费者、率性、乐观、自由、探索 换换代代X1X1会会以以明明年年的的宝宝马马一一系系GTGT车车型型的的底底盘盘为为蓝蓝本本进进行行开开发发，同同MiniMini共共享享横横置置的的三三缸缸或或四四缸缸发发动动机机，车车身身尺尺寸寸会会比比现现款款车车型型有有所所缩缩小小，但但是是由由于于驱驱动动方方式式，悬悬架架布布局局形形式式等等变变化化，内内部部空空间间甚甚至至会会比比现现款款X1X1表表现现更更好好。由由于于成成本本和和油油耗耗方方面面都都会会有有令令人人满满意意的的表表现现，换换代代X1X1的的吸吸引引力力会会变变得得更更强强。车车型型同同样样会会引入引入北美、亚洲等重点市场北美、亚洲等重点市场。uX1-X1-年轻一代消费者、率性、乐观、自由、探索年轻一代消费者、率性、乐观、自由、探索 换换代代X1X1会会以以明明年年的的宝宝马马一一系系GTGT车车型型的的底底盘盘为为蓝蓝本本进进行行开开发发，同同MiniMini共共享享横横置置的的三三缸缸或或四四缸缸发发动动机机，车车身身尺尺寸寸会会比比现现款款车车型型有有所所缩缩小小，但但是是由由于于驱驱动动方方式式，悬悬架架布布局局形形式式等等变变化化，内内部部空空间间甚甚至至会会比比现现款款X1X1表表现现更更好好。由由于于成成本本和和油油耗耗方方面面都都会会有有令令人人满满意意的的表表现现，换换代代X1X1的的吸吸引引力力会会变变得得更更强强。车车型型同同样样会会引入引入北美、亚洲等重点市场北美、亚洲等重点市场。uX2X2主打运动的车型主打运动的车型 X2X2同同 样样 被被 称称 之之 为为 SAC-Sports SAC-Sports Activity Activity CoupeCoupe，因因此此它它的的运运动动基基因因浓浓厚厚（类类似似于于X6X6的的设设计计），外外观观设设计计风风格格也也是是朝朝着着这这个个方方向向来来走走，强强壮壮的的保保险险杠杠以以及及包包围围设设计计、新新款款的的锐锐利利的的前前大大灯灯都都是是宝宝马马新新的的风风格格。此此外外，车车型型将将只只提提供供三三门门掀掀背背版版本本，但但是是五五座座式式的的设设计计还还是是可可以以带来不错的内部空间感。带来不错的内部空间感。在动力方面，X2则采用宝马传统的前置后（可选四驱）的布局形式，可以看做是现款X1的传承，发动机则主打四缸增压发动机。uX3-X3-时尚时尚 感性感性 中高档车中高档车 宝宝马马3 3系系轿轿跑跑将将延延续续换换代代3 3系系车车型型的的变变革革，加加长长的的轴轴距距可可以以获获得得更更好好的的室室内内空空间间，缩缩小小的的双双肾肾进进气气格格栅栅、宽宽厚厚的的保保险险杠杠等等新新的的家家族族特特征征都都会会引引入入。为为了了进进一一步步提提升升燃燃油油经经济济性性，换换代代3 3系系轿轿跑跑将将应应用用更更多多铝铝合合金金材材料料来来降降低低车车重重，直直六六发发动动机机依依旧旧是是主主要要的的配配置置，在在引引入入燃燃油油直直喷喷得得技技术术之之后后可可以以进进一一步步降降低低油油耗