目标市场战略教学设计.doc

第五章 市场细分与目标市场
5.3目标市场战略教学设计

一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。
2.教学内容：5.3目标市场战略。
3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场的营销策略打下了良好的基础。
2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；
（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。
2.教学难点：三种目标市场营销战略。
3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
复
习
旧
课
教师提出问题：
有效市场细分的条件是什么？
通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。
学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。

新
课
呈
现

㈠教师讲解无差异营销策略。
案例1：《可口可乐公司的可乐口味》；
㈡教师讲解差异性营销策略。
1．展示案例
案例1：《雀巢咖啡的不同产品》；
案例2：《雅诗兰黛公司的产品系列》；
案例3：《玉兰油精品广告赏析》（视频）
2．提出问题：通过案例归纳什么是差异性营销？

3．总结差异性营销的概念和特点。
展示无差异市场营销策略的图示。

展示案例，引导学生观看/分析案例。

引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。

展示差异性市场营销策略的图示。总结差异性营销的概念，统一认识。
学生理解吸收。

针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。

归纳总结。

掌握吸收。

阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现

㈢教师讲解集中性营销策略
1．展示案例
案例1：《山西路百货大楼的春节促销》；
案例2：《鸵鸟在线网络公司的成功》；
案例3：《健身网络公司的成功》。
2．提出问题：通过案例归纳什么是集中性营销？

3．总结集中性营销的概念及特点。

㈣教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
1． 企业资源
2． 产品同质性
3． 市场同质性
4． 产品生命周期
5． 竞争对手的策略

展示案例，引导学生观看/分析案例。

引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。

展示集中性市场营销策略的图示。总结集中性营销的概念，统一认识。

展示考虑因素一览表，运用直观教学法加深学生的理解。

针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。

归纳总结。

掌握吸收。

理解吸收。

阶段
教学内容
教师活动
学生活动
小
结

㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；
㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：
三种目标市场营销策略的含义及特点；
1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处，提出更高的要求，鼓励学生追求更高的目标。
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。

2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课
后
作
业

【布置课后作业】
教师提出问题：在掌握了企业可以采用的目标市场营销策略之后，我们将要学习市场定位。那么究竟什么是市场定位呢？

对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。

课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。