资源描述
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市场策划部媒体经理职务说明书
职位名称
媒体经理
岗位编号
所在部门
市场策划部
岗位定员
1名
直接上级
市场策划部主任
工资水平
同意签署
分析日期
2005-3
工作描述
工作概要
承担媒体动员与管理,为产品寻找媒体通道,完成宣传推广计划,使媒体为我所用。
工作职责
产品精细分类,确定阶段性宣传重点,制订宣传推广计划
建立媒体数据库,进行管理和维护
设计与组织宣传(营销)文本
媒体关系的联络与维护
媒体危机的监测与处置、防范
广告策划、设计、投放与效应评估
媒体效应评估
支持活动营销,组织立体宣传
任职资格
教育与专业
大学本科以上学历,文科专业
能力与素养
良好的文字功底和写作能力,擅长公共关系的处理,有亲和力
考核指标
成本指标
执行年度预算
工作指标
媒体报道次数
宣传推广计划完成情况
媒体数据库规模
备注:实行绩效考核,以上为硬性指标
市场策划部渠道经理职务说明书
职位名称
渠道经理
岗位编号
所在部门
市场策划部
岗位定员
1名
直接上级
市场策划部主任
工资水平
同意签署
分析日期
2005-3
工作描述
工作概要
市场调研,渠道联络与维护,渠道监测、评估,新渠道开发
工作职责
选点(各类卖场),按类、按主题采集卖场实销数目、同类产品业绩,作专题SWOT分析,为销售计划、促销活动、销售政策作论证和资讯支持
区域市场销售潜力评估、占有率分析,区域渠道比较,绘制销售差异地图
区域市场信息流、物流和商流时效性、同步性监测与评估,提出改进建议
大客户信用调查与评估,销售能力变动,监测渠道危机
主要竞争对手渠道政策变化的监测与应对方案
大卖场市场部联络,营销预热和促销活动洽谈
新渠道开拓的规划、设计、论证和实施
新渠道政策的规划、设计、论证
任职资格
教育与专业
大学本科以上学历,营销或市场相关专业
能力与素养
了解图书市场格局和渠道特点,有市场敏感度,良好的沟通能力和管理能力
考核指标
工作指标
销售季渠道报告
客户信用调查报告
竞争对手监测报告
区域市场监测与评估报告及改进意见
新渠道开发
卖场联络次数
备注:实行绩效考核,以上为硬性指标
市场策划部书目经理职务说明书
职位名称
书目经理
岗位编号
所在部门
市场策划部
岗位定员
1名
直接上级
市场策划部主任
工资水平
同意签署
分析日期
2005-3
工作描述
工作概要
制作、发放营销书目、征订书目和宣传手册,部分内务、台账管理
工作职责
确定阶段营销重点图书,收集资料,设计、制作营销书目
根据销售节点和生产流程,收集资料,设计、制作征订书目
根据媒体推广方案,制作宣传手册
按照渠道经理和媒体经理提供名单,发放营销书目和宣传手册
负责市场部内务管理和台账管理
任职资格
教育与专业
专科以上学历,文科专业
能力与素养
较强的文字组织和校对功底,有设计感,要求对待工作细心、耐心,有责任感,工作效率高
考核指标
成本指标
执行年度预算,控制书目制作成本
工作指标
1、按时完成年度征订书目、营销书目和宣传手册
2、及时发放书目,确保客户收到
3、书目的制作和设计到达一定水准
备注:实行绩效考核,考核重点是时间和质量
市场策划部数据经理职务说明书
职位名称
数据经理
岗位编号
所在部门
市场策划部
岗位定员
1名
直接上级
市场策划部主任
工资水平
同意签署
分析日期
2005-3
工作描述
工作概要
数据库管理与维护,社内数据与社外数据对接枢纽,为产品开发和反馈提供数据
工作职责
建立和维护市场部产品数据库
跟踪我社区域市场发货、销售和退货数据,每月向大区督导提供数据报告
联系大区督导,整理、归纳上架、实销、在库、拓展、市场反馈等信息,形成月度报告
联系开卷,为产品开发提供查询服务
跟踪单个重点产品销售数据和市场竞争对手数据
建立和维护市场部客户数据库,建立客户关系测评系统
任职资格
教育与专业
专科以上学历,专业不限
能力与素养
熟练操作Excel等数据库、表格软件,了解图书的销售流程,良好的数据分析和处理能力
考核指标
成本指标
执行年度预算,完成数据库的维护和开发
工作指标
销售数据月度报告
市场反馈数据月度报告
跟踪数据报告(数量)
查询数据报告(数量)
备注:实行绩效考核,以上为硬性指标
市场策划部活动经理职务说明书
职位名称
活动经理
岗位编号
所在部门
市场策划部
岗位定员
1名
直接上级
市场策划部主任
工资水平
同意签署
分析日期
2005-3
工作描述
工作概要
设计、组织促销活动和促读活动
工作职责
根据销售季节和卖场需求设计和组织卖场促销活动
根据营销重点,配合宣传重点,设计、组织促读活动
根据订货会特点,设计、组织订货会促销活动和联谊活动
组织设计校园促读和促销活动
设计、制作促销品
活动效应评估
任职资格
教育与专业
专科以上学历,专业不限
能力与素养
有创意,良好的组织和协调能力,能关注细节
考核指标
成本指标
严格执行年度预算和单项活动预算
工作指标
活动现场评估
活动效应评估
备注:实行绩效考核,以上为硬性指标
市场策划部产品经理职务说明书
职位名称
产品经理
岗位编号
所在部门
市场策划部
岗位定员
1名
直接上级
市场策划部主任
工资水平
同意签署
分析日期
2005-3
工作描述
工作概要
根据规划对重点产品实行全程立体服务,对品牌放大负责
工作职责
产品选题、价格、渠道、促销的专案策划、论证、实施和总结
连续产品、卫星产品、衍生产品、跟进产品的规划、开发与市场投放节奏
产品销售周期的监测,提出连续销售计划和终止报告
产品增值服务
产品定位分析
产品购买者、购买方式和购买心理分析
品牌阐释和定位
品牌传播与推广
任职资格
教育与专业
本科以上学历,市场营销等相关专业为佳
能力与素养
有一定的图书编辑和市场经验,市场敏感度强,了解图书一般规律和市场状况
考核指标
成本指标
执行年度预算,完成品牌和产品的规划
工作指标
重点产品的立体服务质量和数量评估
品牌的维护与推广效果评估
备注:实行绩效考核,以上为硬性指标
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