SYB创业计划书--范本.doc

SYB创业计划书

企业名称 格仔创意寄售店
创业者姓名 ***
日 期 ****年**月**日
通信地址 浙江省杭州市西湖区
邮政编码 ******
电话/手机 137****
传 真
电子邮件 **** @

国际劳工组织
International labor Organization

目 录

一、企业概况 2
二、创业计划作者的个人情况 2
三、市场评估 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13

一、企业概况
主要经营范围：租格寄售日用品、小饰品、礼品、手工艺品、服饰、化妆品等。向卖家有偿提供销售平台。

企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 ■其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
****年**月——****年**月，就读于******；
****年**月——****年**月，在*****工作 ；

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
****年**月——****年**月，就读于******专业；
****年**月——*****年**月，学习SYB课程；

三、市场评估
目标顾客描述：学生以及在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的格子铺里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的。自己手工制作的个体商家或设计师，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。还有代理公司和大公司，特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。另外还有以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在格子铺里，顺便把格子铺当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

市场容量或本企业预计市场占有率：“短暂持有”，“可买可卖”的新观念，在年轻人中已经很普遍；二手闲置商品的市场也为商品的交换交流和二次流通创造了机会，因此需要新的模式补充。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

市场容量的变化趋势：“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

竞争对手的主要优势：品牌影响力，降低自主品牌商品的制造成本；统一租格招商，为新加盟者带来资源。经过专业市场评估，门店开设在具有众多优势的地方，人潮涌动、人气旺盛，风格清新、形象统一。

竞争对手的主要劣势：宣传力度不够广泛，对客户的吸引力不够。

本企业相对于竞争对手的主要优势：地址位于学生相对集中的地方，学生对新生事物接受较快，招商相对容易。具有创意，顾客也可以根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，保证约定天数后就可以拿到产品。并且提供代客布置、租用布置道具等服务。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：品牌无影响力，日后招商较难，难以留住格主。廉租店面，没经过专业评估，无法凝聚人气，没有统一风格和形象，易造成格主流失。不可能长期进行各类营销宣传活动，不利于格主商品的销售。单一店铺难以收到媒体关注，需要投入资金做宣传，难以与连锁的队伍相抗衡。

14
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
出租处于最佳位置的格子柜，并有偿代售
格子柜处在中间位置，总共有60个。
出租处于上层的格子柜，并有偿代售
格子柜处在顶层，总共有30个。
出租处于底层的格子柜，并有偿代售
格子柜处在底层，总共有30个。

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
出租处于最佳位置的格子柜，并有偿代售
80元
150元/月
160元/月
出租处于上层的格子柜，并有偿代售
80元
130元/月
145元/月
出租处于底层的格子柜，并有偿代售
80元
110元/月
100元/月

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
****
35
12000元/年

（2）选择该地址的主要原因：*****

（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 ■零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：由格子铺的经营模式决定该销售方式，将格子柜出租给客户，并提供有偿代售服务。

4．促销
人员推销

成本预测

广告
传单
成本预测
200元/年
公共关系
树立企业信誉，建立良好的企业形象；搜集信息，为企业决策提供科学保证；协调纠纷，化解企业信任危机。
成本预测
300元/年
营业推广
代客布置格子，格子价格优惠等
成本预测
244元/年

五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称： 格仔创意寄售店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 1200元

员工： 销售员 1100元

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 0
税务登记证 0
（根据当地政策，个体工商户办理营业执照及税务登记证均不收取费用）

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
保险 960元/月
员工的薪酬 2300元/月
纳税 19315.7元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅
1
150
150

供应商名称
地址
电话或传真
****
****
电话：****

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备

交通工具

办公家具和设备
150
30
店铺
9000
1800
厂房

土地

合计
9150
2100
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1200

雇员的工资
1100

租金
12000
一年一次性支付
营销费用
84
第一个月用于宣传
公用事业费
200
每月水电费、物管费等
维修费

保险费
960
两个人第一个月的保险费
登记注册费
0
根据当地政策，个体工商户办理营业执照及税务登记证均不收取费用
其他
500
不可预见费
合计
16044

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月 份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
出租处于最佳位置格子柜，并有偿代售
销售数量
32
49
50
48
48
48
53
56
53
53
53
53
596
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
-
月销售额
4800
7350
7500
7200
7200
7200
7950
8400
7950
7950
7950
7950
89400
（2）
出租处于上层格子柜，并有偿代售
销售数量
20
27
27
26
26
26
27
28
26
26
26
26
311
平均单价
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
-
月销售额
2600
3510
3510
3380
3380
3380
3510
3640
3380
3380
3380
3380
40430
（3）
出租处于底层格子柜，并有偿代售
销售数量
20
24
25
24
24
24
25
26
23
23
23
23
284
平均单价
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
-
月销售额
2200
2640
2750
2640
2640
2640
2750
2860
2530
2530
2530
2530
31240
（4）
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（5）
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（6）
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
合计
销售总量
72
100
102
98
98
98
105
110
102
102
102
102
1191
销售总收入
9600
13500
13760
13220
13220
13220
14210
14900
13860
13860
13860
13860
161070
九、销售和成本计划
金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
9600
13500
13760
13220
13220
13220
14210
14900
13860
13860
13860
13860
161070
流转税（增值税等）
543.39
764.15
778.86
748.30
748.30
748.30
804.33
843.39
784.53
784.53
784.53
784.53
9117.17
销售净收入
9056.60
12735.8
12981.1
12471.7
12471.7
12471.7
13405.7
14056.6
13075.5
13075.5
13075.5
13075.5
151953

成本

业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
62
62
62
62
62
62
62
62
62
62
62
62
744
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
折旧费
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
2100
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
11520
登记注册费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
原材料（列出项目）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（1）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（2）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（3）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（4）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
总成本
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
56364
利润
4359.6
8038.8
8284.1
7774.7
7774.7
7774.7
8708.7
9359.6
8378.5
8378.5
8378.5
8378.5
95588.8
税费
企业所得税
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
个人所得税
409.96
805.77
854.83
752.94
752.94
752.94
939.73
1069.92
873.69
873.69
873.69
873.69
9833.79
其他
21.73
30.57
31.15
29.93
29.93
29.93
32.17
33.73
31.38
31.38
31.38
31.38
364.69
净收入（税后）
3927.9
7202.5
7398.1
6991.8
6991.8
6991.8
7736.8
8255.9
7473.4
7473.4
7473.4
7473.4
85390.4

金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

12
合计

现金流入

月初现金
18000.0
727.5
8402.9
16259.2
23739.7
31220.2
38700.7
46870.1
55519.7
63445.6
71371.4
79297.3
-
现金销售收入
9056.60
12735.8
12981.1
12471.7
12471.7
12471.7
13405.7
14056.6
13075.5
13075.5
13075.5
13075.5
151953
赊销收入
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
贷款
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
其他现金流入
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
可支配现金（A）
27056.6
13463.4
21384.0
28730.9
36211.4
43691.9
52106.4
60926.7
68595.2
76521.0
84446.9
92372.8
605507

现金流出

现金采购支出（列出项目）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（1）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（2）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（3）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
赊购支出
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
12000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
12000
营销费用
744
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
744
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
偿还贷款本金
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
11520
登记注册费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

设备
150
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
150

其他（列出项目）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
装修费
9000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9000
税金
975.09
1600.49
1664.85
1531.17
1531.17
1531.17
1776.24
1947.05
1689.60
1689.60
1689.60
1689.60
19315.7

现金总支出（B）
26329.1
5060.5
5124.9
4991.2
4991.2
4991.2
5236.2
5407.1
5149.6
5149.6
5149.6
5149.6
82729.6
月底现金（A-B）
727.5
8402.9
16259.2
23739.7
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十、现金流量计划 个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。