日常口才绝技.ppt

日常口才日常口才绝技技1v1.全班学生在五分钟时间内，对班上同学尽可能多地赞美，把赞美之词写在纸上，做成“糖弹”；v2.五分钟内把“糖弹”抛给想要赞美的人，直到把手中的“糖弹”全部送完之后，才能打开自己收到的“糖弹”；v3.小组交流自己收到的“糖弹”，并把它读出来。2v（二）小组讨论交流1.收到“糖弹”时与人目光接触的感觉是什么？2.当你看到别人对自己的赞美，感受如何？3.你是否还有赞美想送出去？3赞美的功能v赞美是获得他人好感的关键v可加强他人对自己的认同感、信任感，使双方产生情感上的共鸣4赞美的原则与要求一、一、诚恳实在在卡耐基卡耐基说：“赞美和恭美和恭维有什么区有什么区别呢呢？很？很简单，一个是真，一个是真诚的，一个是不真的，一个是不真诚的；一个出自内心，另一个出自牙的；一个出自内心，另一个出自牙缝；一个一个为天下人所欣天下人所欣赏，另一个，另一个为天下人天下人所不所不齿。”5v 二、切境得体二、切境得体v 所所谓切境得体，就是要求切境得体，就是要求赞美和表达美和表达时的的语境要适合，并且能境要适合，并且能够选择最佳的最佳的表表现方式和手段，以取得最佳的方式和手段，以取得最佳的赞美效美效果。果。v 可可见，赞美也不是随便拿一句好美也不是随便拿一句好话就就能能说的，而是要考的，而是要考虑到被到被赞美美对象的各象的各种因素，包括种因素，包括职业身份、文化程度、性身份、文化程度、性格格爱好、好、处境心情以及与境心情以及与赞美者的特定美者的特定关系等，所以必关系等，所以必须因人而异的恰当因人而异的恰当赞美。美。否否则就会就会产生不良后果。生不良后果。6案例案例一个旅游团的一位小姐比较胖，导游赞美道：“小姐，你的身体真健壮！”这位小姐听后十分不高兴，反唇相讥说：“谢谢！你的身材真苗条。”为什么导游的赞美引起的是消极的反应？一位导游员对一位老人说：“老人家，您身体不大好，上下车时请您慢一点。”老人家也很不高兴，说：“谁说我身体不好了，我年轻的时候。”为什么导游的关心会引起老人家的不满？7三、防止空洞三、防止空洞赞美时不能只拍着肩膀说：“你挺好”、“你不错”、“你是个能干的人”，而是要紧紧抓住被赞美者最需要赞美的方面去发挥，不但要说“你很好”，还要说明他好在哪儿；不但要说“你不错”，还要说明哪些事情做得不错；不但要说“他是个能干的人”，还要说明他如何能干。比如，你赞美别人钢琴弹得好，是选择的曲子好、技法好，还是充满感情呢？8v一位一位导游游赞美一位老年游客的毛衣外套，美一位老年游客的毛衣外套，说：“您的外套真是好看极了，您的外套真是好看极了，这种花色与款式种花色与款式的妙的妙处只有像您只有像您这样有眼光的有眼光的长辈才能才能发现，现在的年在的年轻人就不太会体会其中的人就不太会体会其中的审美效果美效果了。了。”9赞美女人美女人v要要赞美她漂亮，如果她不漂亮呢？美她漂亮，如果她不漂亮呢？v那就那就赞美她有气美她有气质，如果她没有气，如果她没有气质呢？呢？v那就那就赞美她皮肤白，如果她皮肤不白呢？美她皮肤白，如果她皮肤不白呢？v那就那就赞美她牙美她牙齿白，如果她牙白，如果她牙齿不白呢？不白呢？v那就那就赞美她声音好听，如果她声音不好听呢？美她声音好听，如果她声音不好听呢？v那就那就赞美她很文静，如果她不文静呢？美她很文静，如果她不文静呢？v那就那就赞美她活美她活泼，如果她不活，如果她不活泼呢？呢？v那就那就赞美她幽默，如果她不幽默呢？美她幽默，如果她不幽默呢？v那就那就赞美她智慧，如果她不智慧呢？美她智慧，如果她不智慧呢？v那就那就赞美她。善良、才美她。善良、才华、人品、人品10赞美男人美男人1、工作能力、工作成就、事业成就2、社会地位、个人影响力3、责任心、事业心4、业余爱好体现生活品味5、穿着打扮、身材、住所、个人修养11课堂堂练习v按照：衣、食、住、行四项分类写出三个以上的赞美词语。12衣v合潮流、很时尚、穿着得体、品味独特、有品味、有格调、别出心裁、风格独特v好的身材也要有好的装扮来衬托，能否告诉我您是如何学会得体的穿衣哲学？13食v美味、可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺精湛、名副其实、垂涎三尺v今天与您进餐，真让我茅塞顿开，听您这位美食专家娓娓道来，才知道原来吃真的是一门大学问！真的要拜师学艺了！14住v古色古香、格局大方、布局高贵、有个性、温馨、金玉满堂、福地人杰、独具匠心、风格独特、优雅、时尚v你的住家有一种特别的风格、看起来很优雅、高贵，室内的摆设蛮独特的，看得出主人真的是独具慧眼啊！15行v豪华、舒适、有派头、时尚、个性很酷、一路顺风、马到成功v没想到您真会安排时间，在每天上班途中还能吸收这么多得资讯、看来我真该向您学习学习！16作业v认真观察同班同学，在下次课之前，赞美三个同学，下节课我们来分享17日常口才日常口才绝技技18v说服：是一种以求得对方的理解和支持为目的的谈话活动，是人际互动过程中不可缺少的环节。说服的关键之处在于帮助对方产生自发的意志，而不是迫使对方在无奈之下付诸行动。19说服的主要方法v攻心法（小孩打针）v引证法v侧击暗示法v正话反说法（一个女孩在电影院戴帽子的故事）v顺势疏导法20v正话反说法：写一则宣传戒烟的公益广告21v完全没提到吸烟害处，相反地却列举了吸烟的四大好处：一省布料：因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料；二可防贼：抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼以为主人未睡，便不敢行窃；三可防蚊：浓烈的烟雾熏得蚊子受不了，只得远远地避开；四永保青春：不等年老便可去世。22v年年失望年年望，处处难寻处处寻横批：春在哪里顺势诱导法：年年失望年年望，事事难成事事成横批：春在心中23v（一）晓之以理：之以理：摆事实，讲道理，以理服人。（切勿居高临下）v（二）动之以情：之以情：就是用情感来打动人。用情感感人，引起感情共鸣，才能为接受某种道理扫除心理障碍。v（三）衡之以利：衡之以利：就是指出利弊得失。一般人都是趋利避害的，摸准了对方需要什么，不需要什么，说服就会成功。24v一个旅行团在十一国庆节的时候游览北京，在去长城的路上遇上塞车，一堵就是几个小时。这时游客们怎么也等不下去了，火得不得了。导游员知道游客一肚子的火将要向他发出来，但是这时候也没有一点可能说服游客。于是赶快下车，努力地在外面前后奔跑，认真的将查看到的塞车情况向游客们汇报。遇到其他车的导游员就大声抱怨：“真倒霉！我们的时间都给耽误了。汽车要是能飞起来就好了！早知道这样，真不应该安排大家今天上长城！唉，你说上哪里都堵车，真是的，我的游客们怎么办呢？”面对忙前忙后气喘吁吁的导游员，面对导游员的满腹牢骚，有的游客甚至安慰起导游员来了。这时候再来说服游客，再组织游客搞一些打发时间的活动就容易了。其实这位导游员的做法就是顺着游客的思路，巧妙地借自己的口说出他们的意思，。25v丘吉尔：如果你要说明一个要点，不要说得模糊不清或耍花腔。如同用打桩机打桩一样，一次打一下，然后提起来再打第二下，然后再打第三下狠狠一击。26v角色扮演（分配）：1、孕妇：怀胎八月2、发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）3、医学家：经年研究艾滋病的治疗方案，已取得突破性进展。4、宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球5、生态学家：负责热带雨林抢救工作组6、流浪汉27v游戏背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一只能容纳一人的橡皮气球吊篮，上面没有水和食物。v游戏方法：针对由谁乘坐气球先行离岛的问题，各自陈述理由（先复述前一个人的理由再申述自己的理由），最后由同学表决谁先第一个离开孤岛。v注意：要认真聆听，要诚恳。28日常口才日常口才绝技技29拒 绝v拒绝又叫回绝或托辞。这是使对方的要求和建议落空的一种语言行为。培根：温和语气的力量胜于雄辩拒绝不是不为，而是不能为30拒绝的原则和要求v（一）减少不悦和失望（一）减少不悦和失望v任何人提出要求，不论其要求是否恰当，总是不希望遭到拒绝，一旦遭到拒绝，必然会表现出不悦和失望。这种不悦和失望会伤害人的感情，妨害建立正常的人际交往关系。因此拒绝时应把尽量减少对方的不悦和失望作为首要的原则。v遵循这个原则的基本要求是，要以尊重和理尊重和理解解对方方为前提，尽可能婉言拒绝，不伤害他人的自尊。31v（二）（二）寻求理解和求理解和认同同v 拒拒绝容易容易伤害感情，其最主要原因可能是害感情，其最主要原因可能是对方方对拒拒绝的理由和做法不理解。的理由和做法不理解。这就必就必须在拒在拒绝的同的同时寻求求对方的理解和方的理解和认同。要同。要获得得对方的理解和方的理解和认同，同，v一是要尽可能一是要尽可能摆出合理的理由出合理的理由，如果，如果对方方认为你所你所陈述的理由合情合理，即使遭到拒述的理由合情合理，即使遭到拒绝不愉快，也会表示一定程度的理解。不愉快，也会表示一定程度的理解。v二是二是讲究拒究拒绝的方式的方式，拒，拒绝的方式恰当，就的方式恰当，就会达到会达到婉言拒婉言拒绝的最佳效果。的最佳效果。32拒绝的技巧v一、直接拒一、直接拒绝法法v直接拒直接拒绝，不是，不是导游游员直接直接对游客游客说“不不”，导游游员在在导游游过程中，程中，绝对不能直接不能直接对游游客客说“不不”的。直接拒的。直接拒绝还应该有一个有一个说话的的“话路路”：v首先要首先要说明明对游客的要求表示理解，游客的要求表示理解，v接着接着说明困明困难，v然后加以拒然后加以拒绝，v最后表达歉意。最后表达歉意。33案例训练v某旅行团正按预定的日程和线路观光游览，有位客人因为去过其中的某个景点，途中要求导游员改变旅行线路，按照规定，旅行线路事现已经定好，中途是不能随意改变的。面对这位游客的要求，作为导游员的你该如何拒绝？答案：“您去过这个景点，想换个新景点游览的心情我非常理解，可旅游线路是事先规定好的，我也无权更改，您的这个愿望我这次无法帮您实现，真的很抱歉！”34v面带微笑，语调柔和亲切直接拒直接拒绝时，导游游员一定要一定要诚恳地向地向顾客表明客表明对游客游客的愿望表示理解，的愿望表示理解，这是最关是最关键的一的一环。导游游员失去失去这份份“理解理解”，可能会，可能会让游客游客产生生误解，会解，会给游客留下游客留下“服服务不周不周”的印象。的印象。导游游员在直接拒在直接拒绝游客游客时一定一定要要“先是后非先是后非”，即先肯定游客，即先肯定游客动机或表明自己与游机或表明自己与游客的主客的主观愿望是一致的，然后再愿望是一致的，然后再说明客明客观理由加以拒理由加以拒绝。这种拒种拒绝法可以法可以调节游客游客紧张的情的情绪，使游客能，使游客能感受到：感受到：导游游员拒拒绝我的要求，确我的要求，确实是有他（她）充是有他（她）充分的理由。分的理由。这样游客在心理上容易接受。游客在心理上容易接受。35v某博物院为了保护文物，规定不允许游客拍照。但是有一次一批外国客人被精美的文物深深感染，纷纷向导游员提出拍照的请求。导游员面带微笑、态度诚恳的说：“？”“从感情上讲，我非常愿意帮助大家；而且大家喜欢中国文物，我很感动，谢谢大家！但在严格的规章制度面前，我又实在无能为力。太抱歉了！”36二、婉言二、婉言谢绝法法v导游游员在在导游游过程中程中为游客提供了最游客提供了最优质的的服服务后，后，为表达感激之情，有些游客在表达感激之情，有些游客在临别时会会给导游游员送送钱、送物或、送物或给予其他方面的予其他方面的好好处，面，面对这种情形，种情形，导游游员应婉言婉言谢绝。采用采用“婉言婉言谢绝”的方式，能充分展的方式，能充分展现导游游员高尚的高尚的职业道德，道德，树立立导游游员良好的形象。良好的形象。37有一次，在有一次，在带团行行车过程中，程中，为了增加游客的了增加游客的兴致，小致，小李像往常一李像往常一样给游客唱歌，她的歌声游客唱歌，她的歌声动听悦耳，听悦耳，赢来了来了游客游客阵阵掌声。在掌声。在带团结束后，一位老板模束后，一位老板模样的游客笑的游客笑迷迷的迷迷的对小李小李说：“李小姐，你的歌声太美了，在李小姐，你的歌声太美了，在临别之前，我希望你再之前，我希望你再为我唱一首，好我唱一首，好吗？”小李小李说：“谢谢您的夸您的夸奖，既然您，既然您这么么爱听我的歌，在离听我的歌，在离别前，我就前，我就用歌声来表达各位朋友用歌声来表达各位朋友对我工作的支持。我工作的支持。”小李唱小李唱毕，这位老板模位老板模样的游客从口袋里掏出几的游客从口袋里掏出几张百元百元钞票走到她票走到她面前，面前，说：“小姐，小姐，谢谢你你为我唱歌！我唱歌！这几百元几百元钱就算就算我我给你的小你的小费吧吧。”小李小李说：“先生，我的歌声是献先生，我的歌声是献给包括您在内的在包括您在内的在场所所有朋友的。有朋友的。导游游员不同歌不同歌厅小姐，是不收小小姐，是不收小费的！您的的！您的心意我心意我领了，了，谢谢！朋友！朋友们，能，能为你你们服服务我感到非常我感到非常高高兴，我，我们有幸有幸这次相逢，相信将来有次相逢，相信将来有缘再次相会，最再次相会，最后祝大家一路后祝大家一路顺风！谢谢。”38练习v一位美国游客邀请某导游员到其公司工作，这位导游员回答说：。“谢谢您的一片好意，我还没有这种思想准备，也许我的根扎在中国的土地上太深了，一时拔不出来啊！”这位导游员也未明确表示同意与否，然而却委婉地谢绝了游客的提议。39三、暗示拒绝法 v暗示拒绝法就是导游员用巧妙的语言暗示游客，让游客自觉地意识到自己的要求有不合理性，从而放弃继续提出要求的念头的回绝方式。这种方式因语言委婉，游客容易接受。40案例v一批商人旅行一批商人旅行团参参观玉石加工厂，看着眼前玉色玉石加工厂，看着眼前玉色莹洁、玉、玉质细腻、雕琢精致的工、雕琢精致的工艺品品赞叹不已，不已，爱不不释手。其中一位游客不断地向手。其中一位游客不断地向车间工人打听研磨玉工人打听研磨玉石的方法，可是石的方法，可是谁都不愿告都不愿告诉他。最后他。最后这位游客只位游客只好好询问导游游员，导游游员神秘地向四周神秘地向四周环视一圈，再一圈，再故作肯定地故作肯定地对这位游客小声位游客小声说：“不要不要说我不知道，我不知道，这个个车间的所有工人都不知道。的所有工人都不知道。”那位游客先是一那位游客先是一愣，接着很快，接着很快领悟了悟了导游游员的言外之意的言外之意，“是啊，是啊，这是商是商业机密。机密。”他嘴里小声他嘴里小声说了句什么，就不再了句什么，就不再打听了。打听了。41v导游游带团有有时会碰到个会碰到个别行行为不端的好色之不端的好色之徒，他徒，他们以旅游以旅游为名，在外名，在外寻花花问柳，追求柳，追求刺激。有刺激。有时，他会向，他会向导游游员提出要求，希望提出要求，希望导游游员帮助他帮助他实现那些不合情不合理不合法那些不合情不合理不合法的愿望，的愿望，这时候候导游游员可以用暗示法，消除可以用暗示法，消除游客的游客的杂念，使游客自念，使游客自动放弃提出的要求，放弃提出的要求，以达到拒以达到拒绝的目的。的目的。42案例v一位男游客在九华山游了一天，入住宾馆前，很诡秘地招呼导游员小叶，希望小叶晚上帮他找个小姐，说是在九华山过夜，晚上一定很寂寞很无聊，找个小姐陪他说说话就不会寂寞了。这个要求小叶当然要拒绝，但又不能严词拒绝，小叶微笑着对这位游客说：“先生，您到九华山来观光游览，说明您和九华山的佛很有缘，您是第一次来九华山吧，在这短短的两天时间里，九华山的佛光时时照耀着您！您就把这两天宝贵的时间留给佛，好吗？”这种暗示性拒绝让游客顿然醒悟，他一脸的羞愧，忙对小叶说：“对不起，我已经冒犯了菩萨，明天一定给菩萨多磕头多烧香，求菩萨赎罪。”v小叶就是利用九小叶就是利用九华山上的山上的“佛佛”来暗示游客，在来暗示游客，在这座佛教名山游座佛教名山游览观光，游客与光，游客与“佛佛”结缘了，心灵了，心灵应该得到得到净化。游客在化。游客在导游的暗示中消除了游的暗示中消除了杂念。念。导游游员采用采用这种暗示性拒种暗示性拒绝，让游客去思、去想，游客去思、去想，最最终明白自己所提的要求是明白自己所提的要求是错误的。的。43四、无声拒四、无声拒绝法法 v当游客向导游员提出某种要求，而导游员不能答应又无法讲明原因，为了不给游客难堪，用微笑、摇头、摆手这种态势语拒绝是最好的选择。44案例v小王是一位年小王是一位年轻漂亮的女漂亮的女导游游员，在，在为游客游客提供了一天的提供了一天的导游游讲解服解服务后，后，给游客留下游客留下了非常美好的印象，在返回了非常美好的印象，在返回宾馆下下车时，一，一位男游客当着位男游客当着许多游客的面向多游客的面向这位漂亮的位漂亮的“王王导”发出邀出邀请：“王小姐，晚上我王小姐，晚上我请你去你去舞舞厅跳舞好跳舞好吗？”话一出口，所有游客的眼一出口，所有游客的眼光光“刷刷”的一下全投向小王，小王看看的一下全投向小王，小王看看这位位表情有些猥表情有些猥琐的男游客，什么的男游客，什么话也没也没说，微，微微一笑，面微一笑，面带歉意地歉意地摇摇头摆摆手，然后回手，然后回头招呼招呼别的游客了，男游客的游客了，男游客见状也只好作状也只好作罢。45五、诱导否定拒绝v美国总统罗斯福在就任总统前，曾担任海军要职。有一次，他的一位好友向他打听海军在加勒比海一个小岛建立潜艇基地的计划。罗斯福很神秘地向四周看了看，压低声音问道：“你能保密吗？”“当然能。”罗斯福微笑地看着他：“那么，我也能。”46结语v总之，导游员在导游服务中，为了保证大多数游客的合法权益和旅游企业的正当利益，为了树立良好的导游形象，对游客提出的不合情理、不合法的要求，该拒绝时还是要拒绝。导游员在拒绝时只要态度诚恳、道理过硬、方法正确，有时候给游客以适当的补偿，游客是不会因为在旅游过程中遭到导游员的拒绝而去投诉导游员“服务不周”的。47道歉的艺术48 一、道歉的宝贵之处（一）道歉可以让人求得心安 有个病人因头痛、失眠和消化不良到医生那儿求诊，检查身体却找不出病因。后来医生对病人说：“你得告诉我你有什么亏心事，我才可以替你诊治。”病人起初很难为情，经过一番犹豫才承认他处理父亲的遗产时，欺骗了住在国外的兄弟。那位老医生就要病人写信给他的兄弟请求原谅，并附寄一张支票，作为赔偿的初步行动，接着又带他一起去寄信。信寄出后，病人哭了。“谢谢你，”他说，“我想我的病好了。”他真的很快痊愈了。49（二）道歉可以弥补破裂，增进感情 若干年前，某著名神学院对一位牧师的工作颇有微词。一位和牧师相识的教授曾说了一些对他轻蔑的话，这些话传到了牧师的耳朵里，牧师只好忍气吞声。后来有一天牧师接到了这位教授的来信，他那时已经离开了神学院，从事改革教区的工作。他说以前错估了牧师，希望他原谅。牧师对他的任何敌意便立刻烟消云散了。牧师极其感动，马上回信给他，向他致意。他们从此成为了好朋友。50 放下面子，真诚道歉v 恩格斯是一位伟大的革命导师，又是一位知识渊博的自然科学家。1843年，有人告诉恩格斯，在澳洲有一种奇特的动物，叫鸭嘴兽，它们是哺乳动物，可以用卵来繁殖后代。那人还把鸭嘴兽的蛋拿给恩格斯看，恩格斯看后哈哈大笑地说：鸭嘴兽既然生蛋，就不一定是哺乳动物，因为哺乳动物都是胎生的。恩格斯这一回错了。原来鸭嘴兽是一种比较原始的哺乳动物，它是爬行动物进化来的，还保留着一些爬行动物的特征。它虽然下蛋，可是身上长着密密的绒毛，不是鸟类的羽毛；从蛋里孵出的小鸭嘴兽，是靠妈妈的奶汁长大的。这两点都是哺乳动物的基本特征。不久，恩格斯认识到自己错。他给朋友写了一封信，坦率地承认自己的错误，并说：要向鸭嘴兽道歉，请鸭嘴兽原谅自己的傲慢和无知。51 道歉的方式v真诚：道歉时真诚的悔意才是打动对方的关键所在，所以道歉一定要真诚。（看着对方的眼睛）52堂堂正正，不要卑躬屈膝。你想把作物纠正，这是值得尊敬的事。53要早点说。该道歉时不要迟迟不说，道歉这种事越耽搁越难启齿，所以要抓住时间不要放过机会。54 道歉的语言技巧v第一，道歉第一，道歉语应当文明当文明规范。范。1、请接受我真诚的歉意 2、请宽恕我的粗心 3、都怪我，我应该想到这一点 4、我一定给你添了不少麻烦吧 5、请原谅，我本来不想和你争吵55v第二，道歉应当大方。不要过分贬低自己，说什么“我真笨”，“我不是个东西”等等。v第三，要有承担责任的勇气。（战国时期的蔺相如和廉颇的故事）v第四，要寻找恰当的时机。v第五，要使用恰当的道具。雨不小心伤害了同学文，他感到很内疚。于是，文生日那天，雨到学校广播站为文点歌一首，并说：“文，对不起，我真的不是故意的，你能原谅上周末惹你生气的朋友吗？今天是你的生日，我祝你生日快乐，前程似锦！”文听到广播后很感动，立刻登门致谢，两人和好如初。56v第六，要有随机应变的幽默感。一次宴会上，丘吉尔先生和他的夫人面对面坐着。丘吉尔的一只手在桌子上来回移动，两个手指头向着他夫人的方向弯曲。旁人对此十分好奇，就问丘吉尔夫人：“您丈夫为何这样若有所思地看着您？他弯曲着手指，来回移动又是什么意思呢？”丘吉尔夫人回答，“离家前我俩发生了小小的争吵，现在他正在承认那是他的过错，那两个弯曲的手指表示他正跪着双膝向我道歉呢！”v第七，提出一些弥补的措施57 训练一v朋友间约好去看电影，结果对方事先没说好就没有来，害的那位同学迟到进场，一个人看完电影，作为那位没有来的同学，应该怎样道歉？v寝室里有同学打电话到很晚，而且声音比较响，其他同学向他提出意见，作为那位打电话的同学，应该怎样向室友道歉？58 训练二v寝室有个同学心情不好，室友中有位热心的同学去安慰她，结果撞了枪口作为那位心情不好的同学，时候应该如何道歉？v恋人之间，有一方只顾玩游戏忽略了对方的感受，后来在玩游戏的那一方，意识到自己这样不好，充满愧疚，这样的情况下，应该如何道歉？59