员工试用期薪酬和考核标准(试行).doc

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员工试用期考核标准（试行）
为加强营销人员试用期管理，识别营销业务、管理人才，并对其有效培养和激励，提升营销团队综合素质、业务技能制定本考核试行标准。
一、 试用期间、试用合同及管理
自本人办理入职之日起算为第一天，试用期岗前培训为5天，其中第5天上午为市场调查，下午参加培训考试，考核分数为100分，考核分数低于70分以下的，公司有权直接终止试用，此试用期间则无工资。新入职人员试用期间公司不予签订合同，试用期过后签订正式合同并办理社保。
二、试用考核内容、评分标准和评分办法
考核内容及考核组织
新员工的考核分为入职前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、薪酬体系、公司各项制度学习、营销部各项制度学习、市场信息、网络开发等）。
新员工入职岗前培训由人事行政部组织，营销部协助；
试用期评分标准和评分方法
见后附表《员工试用期转正考核表》
三、 试用期考核组织及安排试用
试用期辅导及激励
新员工入职后，有人事行政部与营销部经理内部安排选定辅导员进行一对一辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有较强的育才观念和技能），辅导期为整个试用期，直到试用期结束。辅导员为直接上一级领导，即业务员由营销主管辅导，营销主管由省区经理辅导，省区经理由营销部经理辅导，营销部经理及以上由总经理进行辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，试用期人员每日要和辅导员电话沟通并做好记录，辅导员要注意观察、辅导和评价。
综合评定：新员工试用期2个月，省区经理（含）以上岗位试用期3个月。员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人事行政部组织新员工试用直接领导、辅导员和部门经理共同对新员工综合评定，符合标准的，谁即给予办理转正手续，不符合的视情况作出延长或终止试用的决定。
试用期综合评定分数：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，80分以上（含80分）为良好，70分（含70分）为合格，70分以下为不合格。
延长试用或终止试用评定及标准：试用期有原则性错误或综合分数在70分以下的，则终止试用或延长试用。
四、试用期工资、补助标准工资标准
工资=审请岗位基本工资的80%，试用期间无提成奖励；
补贴标准：电话费补贴按岗位标准的50%给予补贴,新进员工、离职人员当月上班天数不满一月不得发放话费补贴；
其他补贴（住宿和餐费补等）与正式转正人员一样；

五、本考核管理办法自下发之日起试行，并有人事行政部负责解释。

员工试用期转正考核表
出勤状况考评内容(由人事行政部填写) 考评内容(由直接上级填写)
出勤状况
(天、次)
病假
事假
迟到
早退
处罚
奖励

考核内容
考核项目
要点
优
良
合格
岗前培训考试10%
实际分数*10% 低于70分不合格
品德项20%
诚实
10%
能够坦诚布公、实事求是、诚实地待人处事
偶有撒谎现象和不守信誉，基本上能够以诚待人
时有不实语言，不能获得同事与上级信赖，虚假汇报，掩盖工作失误
□100 □90
□80 □70 □60
□50 □40 □30
责任心
5%
可以放心交付工作，能够彻底完成目标和任务，工作认真负责，问题意识较强
具有责任心，可以交付工作，但须督导方可完成。
责任心不强，须常督促，尚不能完成任务。
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
职业道德
5%
严守公司机密，保持高度警觉，严格遵守公司管理制度及掌握公司工作尺度、原则，坚决服从公司决定
能够遵守企业秘密条例，遵守公司规章制度，偶有破环情况，理解公司的决定
对外传播公司机密和不宜外传事宜，制造同事或上下级矛盾，随意破环公司制度，不服从公司决定
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
能力项70%
专业知识能力
10%
能够运用专业知识及时、有效的解决各类问题，圆满完成各项工作任务。
能够运用专业知识解决问题，完成工作任务
专业知识明显不足，影响工作进展
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
服务意识和亲和能力
15%
能够主动积极了解服务需求并提供有效服务，与客户亲和力强，不暴躁，工作差错率较少
能够提供服务，亲和力一般，偶尔有不耐烦现象或偶尔出现差错
服务意识不够，有衙门作风，员工亲和力不足，常有不耐烦现象，工作经常出现差错
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
访销能
力20%
能主动学习和进取，能领悟访销真谛，访销效果好，客户补货率80%以上
学习意识和能力一般，访销能力尚可，客户补货率60%以上，但基本上能够领悟访销意义
不善于访销，访销效果差，被迫访销，客户补货率低于40%
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
开发
经销商能力
5%
实际经销商开发数*5
开发终端客户能力
20%
能够积极完成或能超量完成制定的终端客户开发目标
尚能达成或能达成80%以上终端网点
协作不善，工作无法进行和开展
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
综合得分： 分（加权平均计算）
备注：考核结果综合得分低于70分为不合格，不予录用。

自
我
评
价

直
接
上
级
简
评

部
门
经
理
意
见

人
事
行
政
部
意
见

试用期考核情况：

□试用期不合格
□按期转正
□提前转正，转正日期： 年 月 日。
□试用期后建议岗位和薪金：

总
经
理
审
批