营养片促销策划方案-2.doc

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营养片促销策划方案

                         促销活动策划     一、活动目的    通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。    二、活动地点    首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国XXXX所有营销网络。    三、活动时间2005年    1.首场10月1日一12月1日,所有的周六周日    2.次场10月11日一12月11日,所有的周六周日    3.后场10月21日一12月21日,所有的周六周日    四、活动内容    1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。    2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。    五、相关事宜    1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。    2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。    3.经销商给促销员集合起来集中培训。    4.售后服务的跟进措施。    5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。    6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。    7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。    六、销售场内活动内容及程序    1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。    2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。    3.消费者现场填写有奖答卷。    4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。    5.促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。    6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。    7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。    8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。    9.注意事项    （1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。    （2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、POP宣传资料。    （3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。                                               策划者:张嘉成

关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划
一、目的：
通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，XX为接下来的销售奠定坚实的基础。
二、组织机构：
鞍山市千山晚报
夕阳美老年活动中心
老科学技术工作者协会
老年志愿者协会
三、活动时间、地点：2003年9月27日鞍钢体育馆
四、具体实施细则：
1、发布消息。
此次庆典属于政府机构公益活动，加上《千山晚报》作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也非常重视，争取能取得很好的社会效应，在9月15日的头版的醒目位置刊登“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典，呼吁老年人积极参与将报名电话刊登上面。
2、参加条件：凡夫妻结婚在30年以上的均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休
干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。
3、评选人数：首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参加。
4、报名过程管理及媒体宣传：两部热线接听电话从9月15日开始响个不停，安排两位大夫专门接听电话，认真填写《夕阳美金婚、银婚庆典报名表》不能漏填一项，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。
通过媒体的积极配合宣传，夕阳美让更多的鞍山人有了更深入的了解。其中还有一部分顾客来活动中心报名、排练节目，也进一步宣传了爱心文化。员工在家访过程当中将亲情沟通落实到实处，很大程度地感动了顾客，使其内心极度愉悦，让顾客详细的填写《履历表》，对其家庭情况、经济情况、保健意识，子女情况进行了深入的了解。
5、活动的开展：
经过反复的筛选，对顾客档案进行了分类，首选300对档案质量较高的夫妻参加了庆典，活动内容如下：
1荣誉邀请鞍山市获奖老年模特队倾情演出；
2荣誉邀请鞍山市专业老年舞蹈团演出；
3为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰；
4为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框；
5开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏；
6现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。
7现场评选“长寿婆婆”、”长寿公公”的健康老人。
8为老年人提供舞台，展示老年风采。
6、庆典具体程序安排：
7：55分观众给顾客到位、宣布开幕
8：00～8：05主持人致开幕词
8：05～8：20来宾介绍及三位领导讲话，包括报社总编、老科协会长及夕阳美
总经理
8：20～8：25灯灭、奏婚礼进行曲
8：25～8：27灯亮、主持人闪亮登场
8：27～8：30专业模特队表演及节目介绍
8：30～8：32水抛气球，渲染气氛
8：32～8：35介绍企业文化及婚庆意义
8：35～8：55革命歌曲大联唱、拉歌比赛
8：55～9：00诗朗诵《一生一世的牵手》
9：00～9：05赠送红玫瑰
9：05～9：15交际舞
9：20～9：35采访夫妻浪漫史、夫妻游戏
9：35～9：40新疆舞
9：40～9：45独唱《祖国、慈祥的母亲》
9：45～9：50水冰舞
9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史
10：10～10：15男声小合唱《三套车》
10：15～10:30评选“长寿婆婆”、“长寿公公”
10：30～10：35全体员工合唱《永远是朋友》
10：35～12:00拍婚庆照片、并由业余人员表演节目
12：00～12；30结束语，清理会场。
五、家访情况及档案的转化
婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：
1、送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会；
3、照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里；
4、送公司的产品资料及相关精神文化产品
5、促销或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。
在四次家访的前提下，应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开始的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣，让其深刻的感悟到夕阳美是给他她心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。
金婚银婚庆典策划飞雪

联欢会将以“敬我学院，爱我古泉”为主题，全力突出“蓝领教育”这一特殊层次的思维理念，以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对即将毕业的2002级的毕业生生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。届时将邀请学院翁宁院长，林静书记，许维满副院长，伏国华副院长，王骁勇副院长等领导与古泉师生一起联欢。整台联欢会将分三个部分：（1）敬我学院：用百余名同学齐唱院歌的形式在联欢会里展现充满生机与活力的美丽的南京交通技师学院，美丽的古泉校区，展示昂扬向上、蓬勃发展的南京交通技师学院。
（2）爱我古泉：通过各年级、各班级同学的多种体裁、多种文艺形式的表演体现古泉校区千余名师生热情活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。
（3）歌唱未来：歌唱祖国、学院，寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。
各系部、班级及驻古泉校区各部门如何申报节目
二、节目的制作及编排
经组委会审查合格的节目由选送单位对节目的制作、编排负责；对所有节目的基本要求是健康向上、形式新颖、突出蓝领教育特色。时间安排大致如下：
12月23日下午4点前交节目申报表
12月25日下午节目审查（时间、地点另行通知）12月30日下午节目负责人开会三、联欢会的奖励
本次联欢会结束后将通过现场评选的方式对联欢会所有节目进行评奖，共评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀组织奖若干、纪念奖等。对选送部门或班级及演职人员将有多种形式进行嘉奖。
附件1：
南京交通技师学院古泉校区
“敬我学院，爱我古泉”2006元旦大型联欢会节目报名表
选送单位名称：
节目名称：节目形式：
节目所需时间：负责人姓名：
节目参与人：
简单介绍主题创意：附件2：
南京交通技师学院古泉校区
“敬我学院，爱我古泉”2006元旦大型联欢会联欢会组委会工作职责
南京交通技师学院古泉校区“敬我学院，爱我古泉”2006元旦大型联欢会各项工作已基本准备就绪，现已进入冲刺阶段，请各部门严格按照组委会的工作安排在团结协作的基础上各司其责，积极、主动、自觉地开展好本部门的各项工作及组委会特殊交待的工作，各部门的工作务必要本着公开、公平、公正的原则，以维护联欢会组委会的整体形象。同时、为了确保联欢会取得圆满成功，以及各部门之间的协调与管理，现将联欢会需要完善的几个规定提交组委会、请组委会全体人员写出书面建议，送交组委会办公室：
于联欢会财务支出及重大事项的集体决策的规定。
关于联欢会节目录用及联欢会节目选送单位具体要求的通知。
联欢会各部门工作计划。
关于联欢会各部门组织管理的若干规定。
关于联欢会的有工作人员的几项具体要求。
关于联欢会重大活动组委会主要人员到场的若干规定。
对联欢会各部门负责人的几点具体要求。
关于联欢会节目筛选的若干细则。
关于联欢会节目评奖若干规定的通知。
关于整台联欢会表彰工作的决定。
关于联欢会结束后各种物品的回收与管理的若干规定。
组委会主要工作如下：
组委会负责整台联欢会的统筹与规划，联欢会重大活动的决策与处理、各部门工作的安排、组织、协调与管理。对内负责古泉校区团总支、学生会工作的协调与组织，对外面对学院与联欢会相关部门的沟通与联系。组委会的重大活动与事件实行集体决策，各部门的各项工作都受组委会的领导与监督、任何部门、任何个人的工作都在组委会的领导下按工作计划执行，组委会有权向各个部门了解工作进展情况，各部门有义务、有责任及时向组委会汇报本部门工作开展情况，同时组委会也接受各部门的监督。
联欢会各部门的要求如下：
各个部门都要严格按照组委会的要求、确保联欢会的顺利进行，各部门主要负责人一定要明确本部门的职责与权限、对超越本部门职责与权限以外的事情由组委会负责协调，任何部门、任何个人工作不得有违于组委会的工作安排。重大事件的决策必须报经组委会集体决定。对违反组委会有关规定者、将追究有关部门负责人责任。
组委会组织机构
主办：古泉校区、院学工处、汽车应用系、院团委
承办：古泉校区团总支
协办：基础部、后勤服务中心、学生管理办公室
各部门大致分工如下
联欢会总协调：黄斌、刘春强、梁修杰
南京交通技师学院古泉校区汽车应用系系办公室
联欢会节目组织、彩排与保障：崔建
南京交通技师学院古泉校区学生管理办公室
联欢会宣传与策划：朱莉、黄何
南京交通技师学院古泉校区团总支
联欢会后勤保障：韩庆林
后勤服务中心
联欢会礼品设计、服装、化妆、礼仪工作：朱莉、黄何、周雷
联欢会现场布置：颜太乙、许杰及学生会人员
联欢会主持人选择、舞台工作：许杰、朱莉、周雷
联欢会摄像、拍摄：滕道林、颜太乙
联欢会网络宣传：黄何
黄何、朱莉工作思路：负责整台联欢会的节目组织与保障，在整台联欢会的组织中起着举足轻重的作用，节目的好坏直接影响着联欢会的档次与水平。主要工作如下：
1、负责整台联欢会的节目组织与保障。
2、负责对对各节目选送单位的指导与督促。
3、负责联欢会的节目筛选、彩排、正式演出的统筹规划与实施。
4、负责各节目的最终确定、联欢会主持人的最终确定。
5、负责节目负责人的会议安排。
6、联欢会部分节目的化妆与服饰。
7、饮用水、纯净水、工作餐的组织与安排。
学生会陈复云工作计划：
整体思路：陈复云在联欢会中起着上行下达、是连接组委会、组委会各部门及各节目选送单位的桥梁与纽带，负责组委会各种命令、文件、精神传达的作用。
主要工作如下：
1、联欢会其它各部门工作、工作进情况汇报收集与管理。
2、组委会的各种通知，
3、文件的制作与发放。
4、节目单的制作和分发。
5、礼品的分装和发送
6、入场秩序的维护。
7、组委会临时交待的工作。
许杰及学生会人员工作计划主要工作：
1、联欢会的场地的组织、安排、布置。
2、节目中舞台工作人员的安排与组织。
3、联欢会节目中各种现场道具的撤换。
4、舞台工作人员的安排。
场地布置：本着简洁、明了、喜庆、欢快、高雅、新颖之原则，在不影响联欢会整体效果的情况下，量力而行、充分利用现有资源，确保联欢会取得圆满成功。
韩庆林工作思路：本着勤俭节约的原则，高水平，高质量、圆满地做好联欢会的后勤保障工作，确保组委会各种工作的正常开展，另外也要做好组委会特殊交待的各项后勤保障工作。
主要工作：
1、场地桌椅及现场需要物品的组织与安排。
2、作好后勤保障工作。
4、舞台设施，音响等设备调试。
5、协助其它部门做好组委会交待的工作。
颜太乙工作思路：积极配合组委会做好整台联欢会的日常宣传，联欢会舞台的策划，设计，布置以及组委会与校内外新闻媒体联系与接洽。
主要工作如下：
1、联欢会的日常宣传与现场宣传。
2、横幅、标语、海报的制作。
3、联欢会传单的制作。
4、舞台背景布的策划、设计与组织。
6、展板的定做与制作。
7、领导、学生讲话稿的准备。
8、舞台的策划、设计与布置。
9、校内新闻媒体的联系与实施。
10、配合组委会做好联欢会重大活动的现场海报及宣传资料的制作。
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1、组委会特殊交待的工作。
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2、联欢会现场主持人台词的策划与设计。
学校元旦联欢会策划方案飞雪

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