旅游景点市场营销策划书.doc

-范文最新推荐- 旅游景点市场营销策划书 一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、 市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、 市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：x注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求;b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析：1广州：客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 旅行社：a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30-40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 社团：a各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：旅行社：共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b主要以酒店外地散客，会议团队为主。c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，社团： ，女，本科文化，中共党员，现任xx市劳动和社会保障局党组成员，分管妇女、人事政工、办公室等工作。一直以来，凭着对妇女工作的热爱、执着与忠诚，她从身边的点点滴滴小事做起，在平凡的工作岗位上认真践行科学发展观，充分发挥劳动部门的保障职能，一心一意为劳动系统妇女干部职工和困难妇女谋利益，甘当其排忧解难的知心人，集中展示了妇联干部乐于奉献的时代风采，撑起了涟源劳动保障工作的“半边天”。与时俱进，她是妇联工作“行家里手”同志始终认为：保护弱势群体利益是劳动工作永恒的主题，妇女工作因其细腻、感性的独特优势，在劳动工作中具有十分重要的地位和意义。从事妇女工作的第一天起，她就暗下决心要把妇女工作干好，干出色，切实为困难女性办实事。一直以来，她始终把不断提高自身素质作为自我干好工作的第一必要条件，自我加压，不断加强学习。她结合工作实际，认真学习党的路线、方针、政策及国际国内时事政治，仔细学习劳动部门业务知识，扎实学习新时期妇女工作的新要求、新方法和新政策，并将学到的知识与实际工作融汇贯通，大大提高了自己的履职能力，并逐渐健全了系统妇委会组织，为系统妇女工作的顺利开展提供了组织保障。立足本职，她是不知疲倦的“耕耘者”因工作安排，同志分管政事人工、妇女、办公室工作，所负责的工作琐碎，工作内容纷繁琐杂，但她从没有怨言，把工作压力当成是领导对自己的信任，当成为妇女干部职工和困难女性服务的机会，当成是对个人素质及能力水平的检验，把每一次任务的完成当作是自我学习、自我锻炼、自我提高的途径，竭尽全力做好每一项工作。她在工作中广泛宣传男女平等基本国策，认真组织每一个妇女儿童节日，把节日当作妇女工作的突破口和推进点，创造性地开展工作。同时，充分发挥部门职能优势，为困难妇女撑起一片天。在金融危机的冲击下，我市2018年的就业形势十分严峻，为了促进女性下岗失业人员就业和再就业，她充分发挥劳动保障部门的职能优势，采取各种措施，把妇女就业工作作为民生之本，多渠道、多形式促进女性下岗失业人员就业和再就业。针对女性下岗失业人员的特点和要求，经她积极争取，在系统为女性下岗失业人员开设了专门窗口，免费为其办理就业登记并介绍职业。她经常深入女性下岗失业人员家庭，送岗位信息和就业政策，多次组织参与女性下岗失业人员的招聘洽谈会，在现场亲自为女性下岗失业人员提供服务解疑难点。针对女性“40人员”等困难群体就业难的问题，她参与组织开展了“心连心”救助帮扶活动，了解下岗失业人员就业需求家庭状况、择业愿望、技能情况和培训要求等情况，并主动对其进行帮扶救助。针对女性下岗失业人员择业观念陈旧、技能单一等就业困难的问题，她积极与有关部门联系，组织开展就业和培训政策的宣传，引导广大女性下岗失业人员转变就业观念，并结合全市产业结构调整和城市社区建设的有利时机，多方协调有关部门，积极引导女性下岗失业人员自谋职业和自主创业。千头万绪的政工人事、妇女工作，她放弃了不知多少休息日，就是凭着这种务实的工作作风，在平凡的岗位上辛勤耕耘，虽然难有显山漏水的表现政绩，但她无怨无悔，倾心热爱这一工作。甘为人梯，她是备受尊敬的“红大姐”出生在革命军人家庭，父亲是抗美援朝的战斗英雄，自小养成了严谨的生活作风。在平凡的工作和生活中，严守自己的思想道德防线，时时、处处以一个共产党员的标准严格要求自己，以政工人事工作者、妇女工作者的形象来约束自己，自重、自省、自警、自励，永葆共产党员人的先进本色。在领导晋升、部门负责人调整呈报等工作方面，快速高效，切实履行了一个“后勤部长”的职责;对年轻干部，是手把手的带、口对口的传，工作上是师徒关系，生活中是姐妹情谊;鼓励年轻干部保持奋发向上的朝气，为他们排忧解难，宣扬她们中的典型，为她们做嫁衣。同志没有感天动地的豪言壮语，却在默默无闻地做着一项项工作，几个人的担子一个人挑。她积极向领导推荐优秀女干部，为女干部的成长搭建平台，用自己的肩膀当作阶梯，托起别人希望的太阳。同时，为人真诚，直爽热情，胸怀宽广，在平时工作之余局里女同事都喜欢和她拉家常，谈工作，向她诉说工作生活上的快乐与烦恼。作为妇女儿童的娘家人，也经常主动联系干部家属，了解他们的工作生活状况。系统女干部都亲切称其为“郑姐”，是系统女同事的“贴心人”。视名利淡如水，以实际行动诠释了无私奉献的时代内涵，展示了新时期妇女干部的迷人风采。这种不为名利的高贵品质、客观公道的处事原则、耐心细致的工作作风、持之以恒的奉献精神、倾心工作的满腔热忱，深受广大干部职工的好评。 乐于奉献 无怨无悔-师德标兵事迹材料1990年7月，师范毕业后，使我终于如愿以偿成为了一名教师，令我感到无比的光荣和自豪。二十几年来，我始终手捧一颗爱心，怀着对教育事业的追求，不断地探索和实践，模范履行职责，无私奉献，热爱学生，教书育人，为人师表。以高尚的师德严格要求自己成为一名合格的人民教师，受到了学生的喜爱，家长的尊重；得到了同事的赞许，领导的信任。一、教学有道在教学中，我坚持以人为本，贯彻既教书又育人的教学指导思想，变化教学方式，努力做到深入浅出，循序渐进。我备课认真，花费大量的时间和精力去设计教案，从重点、难点，到作业，力求掌握准确，贴近实际。在讲课时充满激情，十分注意调动学生学习的兴趣，努力提高讲课的生动性、趣味性和实用性，通过对学生进行合作、探究等多种形式进行教学，课堂气氛活跃，取得了较好的教学效果。4月，在全县农村小学科学课堂教学评优活动中获一等奖。在课下，我注意与同学们进行交流，并不断拓宽讲授的领域，扩大知识面和信息量，得到了同学和老师的肯定。我注重新课改学习和应用，并积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果。我认为要想教好书，必须进行教育科学研究。所以我广泛涉猎了教育教学理论方面的书籍，充实自己。特别是对新课程改革，我花了很多精力去思考，思考怎样才能将新课程改革与本校的具体实际结合起来。我撰写的导体与绝缘体教案，在承德市教育技术优秀教学设计评比中荣获一等奖；论文谈科学实验教学中的探究式学习承德市实验教学研究论文评选活动中获二等奖；论文做好学生评价工作，促进学生全面发展在承德市第二届中小学素质综合评价论文评选中，被评为一等奖；论文借助教学设计，培养信息素养在中小学学继续教育论文评选中，获二等奖。二、关心学生有句话说得好：你的孩子，我的学生，你亲我更爱！真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上给予关心，而且要具体体现在实际行动上，无论是优生还是后进生，我都尽自己最大的努力去栽培他们，用爱心去感化他们。尤其是后进生，我会通过多渠道、多形式、多激励的办法做好他们的转化工作。三、为人有礼我在平时的工作中，能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。三人行必有我师，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。师者为师亦为范，学高为师，德高为范。走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的转接者。因此，师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！我二十年的教育教学工作是辛勤的耕耘、是无私的奉献。我付出了艰辛的劳动，洒下了滴滴汗水，但我无怨无悔。在各方面，我要走的路还很长，过去的成绩已经成为历史，我会一天一个脚印，不断进取、不断努力，争取更大的成功！ 9 / 10