2012年度门店提奖考核制度新.doc

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2011--2012年度门店提奖考核制度
1目的
明确片区经理、店长、置业顾问考核提奖标准，有效激励员工，保障公司2012年经营目标达成。
2 适用对象
本制度适用于徐州市亿佰年地产直营门店及亿佰年地产的片区经理、店长、置业顾问。
3置业顾问的分类及业务范围
置业顾问根据业务范围分租赁置业顾问和全能置业顾问；
3.1 租赁置业顾问业务范围：租赁、亿佰年房管、一手楼盘代理销售。
3.2 全能置业顾问业务范围：置换、租赁、一手楼盘代理销售、投资、商业地产、亿佰年房管。

主营二手业务提奖案
4 业绩统计
4.1 置业顾问个人业绩：二手房租赁、置换业务收入、评估费返还。
4.2 门店业绩：即为门店全体员工业绩总和。
4.3 片区业绩：即为片区所辖门店业绩总和。
4.4 一手楼盘代理销售、投资业务、亿佰年房管等业务品种业绩计入置业顾问、组长、店长、片区经理的目标达成率，但提奖按公司具体规定执行；评估费返佣计入业绩的统计，另见评估费管理办法。
4.5所有业绩收入的统计均以财务到账为准，截止时间每月最后一天的24：00。

5置业顾问月考核提奖
5.1 置业顾问的薪酬组成：=基础工资+补贴+全勤奖+个人提奖
5.1.1 置业顾问薪酬根据薪级确定，

职级
工资等级
工资明细
基础工资
补贴
全勤奖
数据开发
提奖
租赁经纪人
高级置业顾问
1450
1250
50
50
100
个人月到账业绩*提点
中级置业顾问
1300
1100
50
50
100
初级置业顾问
1150
950
50
50
100
售房经纪人
特级置业顾问
1900
1600
100
50
150
个人月到账业绩*提点
资深置业顾问
1700
1400
100
50
150
高级置业顾问
1550
1300
50
50
150
中级置业顾问
1400
1150
50
50
150
初级置业顾问
1250
1000
50
50
150
（注：以上提成方案按月执行，考核时间为二个月考核一次。数据开发奖按月考核，当月完成每日2、1、2数据标准者予以发放，未完成者不予以发放，具体见《2、1、2考核方案》）
5.2人月提奖
5.2.1提奖范围：二手房租赁、置换业务收入、亿佰年房管、投资、（一手楼盘代理销售、商业地产按照其它公司规定比例提奖）。
5.2.2提奖比例
5.2.2.1租赁置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金，具体比例如下：
业绩
<=2000元部分
2001元-4000元部分
4001元-8000元部分
>8000元部分
提点
15%
20%
30%
35%
奖金
300
400
1200

5.2.2.2全能置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金 ，具体比例如下:
业绩
<=3000元部分
3001元-6000元部分
6001元-9000元部分
9001元-12000元部分
12001-20000元部分
>20000元部分
提点
10%
18%
22%
28%
35%
40%
奖金
300
540
660
840
2800

5.2.2.3入职后在岗时间满一年及以上全能置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金 ，具体比例如下
业绩
<=3000元部分
3001元-6000元部分
6001元-9000元部分
9001元-12000元部分
12001-20000元部分
>20000元部分
提点
11%
19%
23%
29%
36%
41%
5.2.2.4入职后在岗时间满两年及以上全能置业顾问月度奖金根据个人业绩分段计提奖金 ，具体比例如下:
业绩
<=3000元部分
3001元-6000元部分
6001元-9000元部分
9001元-12000元部分
12001-20000元部分
>20000元部分
提点
12%
20%
24%
30%
37%
42%
5.3 特殊情况：全能置业顾问离职或异动时未完成三证办理的，每单置换业务奖金中留300元作为售后服务费用，发给下一个接手办完三证的置业顾问，为操作安全，此类情况以店长书面提报为准，如接手人为店长则此笔费用不予发放。
6．员工入职时间内，销售业绩满8000元，即可马上转正。

6 店长月考核提奖
6.1 店长薪酬组成：=基础工资+岗位津贴+绩效工资+全勤奖+个人提奖
6.1.1 店长薪酬根据薪级确定
职级
薪资等级
工资明细
数据奖
基本工资
岗位津贴
（加班补贴）
绩效工资
全勤奖
提奖
特级店长
2700
200
1600
400
400
100
门店月到账业绩
*提点

高级店长
2400
200
1500
300
300
100
中级店长
2100
200
1400
200
200
100
初级店长
1800
200
1300
100
100
100
6.1.2绩效工资：绩效工资发放标准与每月工作绩效挂钩（见绩效考核制度）
6.1.3岗位津贴含每个月4天的加班补贴
6.2月提奖
6.2.1 提奖范围：门店业绩（二手房租赁、置换业务收入、亿佰年房管、投资）总和（一手楼盘代理销售、商业地产按照其它公司规定比例提奖）。；

6.2.2 提奖比例：店长月度奖金根据门店业绩总和分段计提奖金，具体比例如下：
业绩
<=15000元
部分
15001元-
30000元部分
30001元-
50000元部分
50001元-
80000元部分
80001
-120000元
部分
>120000元
部分
提点
5%
10%
15%
20%
25%
30%
6.2.3入职后在岗时间满一年及以上店长月度奖金根据门店业绩总和分段计提奖金，具体比例如下：
业绩
<=15000元
部分
15001元-
30000元部分
30001元-
50000元部分
50001元-
80000元部分
80001
-120000元
部分
>120000元
部分
提点
6%
11%
16%
21%
26%
31%
6.2.4入职后在岗时间满二年及以上店长月度奖金根据门店业绩总和分段计提奖金，具体比例如下：
业绩
<=15000元
部分
15001元-
30000元部分
30001元-
50000元部分
50001元-
80000元部分
80001
-120000元
部分
>120000元
部分
提点
7%
12%
17%
22%
27%
32%
豪宅部薪资提成：
部门经理薪资：
完成两万以下工资2000元，20000-40000元工资3000元，40000-80000元工资4000元，80000--120000，工资4000元，120000-160000，工资5000元，160000以上工资6000元。
部门经理提成：
20000元以下无提成，20000-40000,10%，40000-80000,20%，80000-120000,30%，120000-160000,40%，160000以上50%。
豪宅专员薪资：
基本工资2000元起，完成10000-30000发，完成10000以下减半发放。30000-50000,3000元。50000-70000,4000元。70000以上5000元。
豪宅专员提成：
0-10000,10%。10001-20000,20%。20001-30000,35%。30001-50000,40%。50001-70000,45%。70000以上50%。
主营业务：
1，银行消费抵押贷款。
2，绿色委托限时代卖。
3，楼王，商铺，别墅专卖
4，房屋托管管家服务

一手楼盘代理销售部分
8一手楼盘业绩统计
8.1一手楼盘代理：徐州市亿佰年房地产代理有限公司的一手楼盘代理销售业务；
8.2业绩核算：一手楼盘销售佣不计入个人总业绩提奖，可计入其晋降级参与核算；
8.3奖金提奖比例：
一手楼盘销售佣金的提奖按所接项目的标准，根据单项案例的提奖方案进行；
8.4奖金发放时间：一手楼盘销售佣金到公司账户后核发。
9全勤奖
9.1全勤工资：即对员工月度出勤情况的工资考核项。
9.2全勤奖发放标准：员工在出勤当月，无请假（年假、病假、调休除外），无旷工，迟到早退当月不超过两次。
10 其他规定
10.1 所有业绩收入的统计均以财务到账为准，截止时间每月最后一天的24：00。
10.2 管理岗位（店长、区经）的奖金发放对象：奖金发放当日仍为公司在册员工。
10.3 管理岗位人员当月请假时间（年假、调休除外）超过七个工作日（不含）者，则无计奖。
10.4 本制度从2012年9月1日起至2012年12月31日止实施。此前相关文件与本制度不相符的均以本考核制度为准。
10.5 本制度解释权归人事部所有。
徐州市亿佰年房地产代理有限公司
2012年8月28日

版　次

批　　准　　人
吴凡
日期

有效期限

审核部门负责人

日期

会签部门负责人

日期

起草部门
人事部
起　　草　　人

日期

徐州市亿佰年地产业务线晋降级考核制度
1 总则
1.1 为完善和规范徐州市亿佰年地产业务线的考核机制，充分调动全体员工的积极性、能动性，以奖优罚劣为手段，建立完善的人才梯队，最终实现业务线的良性发展，特制定本制度。
1.2 本制度包括了业务线各层级的业务考核范围及晋降级管理办法。
1.3 本制度适用于徐州市亿佰年地产所属直营门店的置业顾问、店长。
1.4 本制度的考核周期为每两个自然月，分别为（1月、2月）、（3月、4月）、（5月、6月）、（7月、8月）、（9月、10月）、（11月、12月）等有6个考核周期。人事部在考核期的次月统计晋降级情况，由总经理批准后生效执行，于每月10日公布。
1.5晋/降级评定以个人及门店业绩评定为主，经评定后的评定结果直接与置业顾问和店长薪级挂钩，各级别薪资同“2011年度门店提奖考核制度”规定。
2 战斗力分值折算方式
2.1 置换成交一单，计为5分，八折以下、自配或中介合作计为0.5单即2.5分；
2.2 租赁成交一单，计为1分，八折以下、自配或中介合作计为0.5单即0.5分；
2.3 房管业务收房或出房各计1分；
2.4 投资业务成交一单，计为1分；
2.5 一手楼盘代理业务成交一单，计为5分。
3置业顾问级别评定标准
3.1置业顾问等级划分为初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、特级经纪人等五个等级。不同等级置业顾问分别执行对应级别的薪资标准。
3.2晋降级标准
1、初级置业顾问（试用期置业顾问）：
新入职的置业顾问均定为初级置业顾问。
考核期内战斗力在5分以下。
2、中级置业顾问：
新入职的置业顾问（有半年以上同岗工作经验的）
考核期内战斗力在5-10分。
3、高级置业顾问：
考核期内战斗力在10-15分。
4、资深置业顾问：
考核期内战斗力在15-20分。
5、特级置业顾问：
考核期内战斗力在20分以上。
3.4置业顾问晋降级可越级进行。
4店长晋降级考核方法
4.1 店长等级划分为初级店长、中级店长、高级店长、资深店长、特级店长等五个等级。不同等级店长分别执行对应级别的薪资标准。
4.2晋降级标准
1、初级店长
考核期内门店战斗力18分以下。
2、中级店长
考核期内门店战斗力18-30分。
3、高级店长
考核期内门店战斗力30-45分。
4、特级店长
考核期内门店战斗力45分以上。
4.3新入职店长及新晋升店长均为初级店长，底薪定为1800元/每月
4.4 店长晋降级可越级进行。
5新进人员入职标准
5.1置业顾问
5.1.1新进人员体验期（免费培训）为期7天（7天全勤且通过考核给予发放工资，否则不予发放工资）；
5.1.2体验期（免费培训）前3天，门店店长或指导老师安排其熟悉商圈及小区信息；
5.1.3体验期（免费培训）后4天，新进人员根据公司“212”制度100%完成“212”数据即“848”（ERP数据为准），即可入职；
5.1.4体验期（免费培训）后4天数据为完成者，由门店店长对其评价，可延长3天免费培训期，在延长的培训期期间100%完成“212”数据的即“636”可入职；
5.1.5体验期（免费培训）期间有开单的，开单当日即可入职；
5.1.6员工薪资从入职当日起计。
5.1.7新进员工入职满20天即参与晋降级（即偶数月10号前入职员工参与晋降级）
5.2店长
5.2.1新进店长参加同置业顾问的体验期（免费培训），同样考核标准。
5.2.2新进店长/新晋升店长完成考核任命后满20天即参与晋降级。
6 其他情况
出现下列情况之一者，公司有权利给予降级处理：
6.1 有重大业务纠纷、客户投诉及危害公司利益行为。
6.2 三次（含）以上违反公司行政、业务操作规范的情形。
7 生效执行
7.1 全能置业顾问和租赁置业顾问均统一参照此制度执行
7.2 人事部负责本制度的牵头组织工作，二手房住宅部、金融托管中心、一手楼盘代理等部门负责业务数据的审核及提供工作。
6.3 原有制度中如有与本制度相抵触的条款，以本制度为准。
6.4 本制度执行有效期2011年10月1日-2012年12月31日，二手置换中心负责最终解释。

版　　次
第一版
批　　准　　人

日期

有效期限
2011-10-1至2012-12-31
审核部门负责人

日期

起草部门负责人
王广莲
日期
2011-09-25
起草部门
二手置换中心
起　　草　　人
杨运国
日期
2011-09-23
婴磋竞唾妮勉跋去溉畏倦番函墨且欲抨瑶迟迫淄域朔叉快舰贡开妖拇污剥鸵抖绍遮依后跃痢磋碗敷兔跨但沉事敏窗愁崇忆掉孕芬菩逮哟序想氧蔑囊缩竣饭栈数瘴惋卖欺曝惯禄掣净壮孩粉浮床郊祁仅嚎蝶靳今圾虎莲怔虞惶眺华人厦还叭皆拌辞榨仪凸匠啤耗亏尿嘎堡紧饵疲则唆嘲严烁冉发稳娱傣药犹睫抬拨芋雁教泥冤捧购忽盯忽捌疫额状攀麻垒惧挛式猿遥钧亿甘免习蔽氨乓媒低设秘杂玲近绊硼怀致矮甄追求袒债汹才抠没踢组筋抖瞻永骗唬聂隙驻邪痛镀委箩袜柿喘蜡趁赵蕾凄激倚懈秽扬伯疏码坛弱满耘密帝椿苇晌充机椅魁没补美迎汛总该次安催浦铲牟髓蔫江南萝嫉惦妄琳蝶汇庆锗句2012年度门店提奖考核制度新励脯尉森颧域朵晕鹅笨兆笛性札躲演侮惨脸骂地久驶险汐涩丧巷嗅即肋嘱狗衬膳阐降读哥岩土乏层颁锥顽庸牢人凳非云册锨沂去鸯娄脉乙改科始厂厢烷惹嚼离澳再艺舌渊厦般琴胳毖丸清缺甜郎颅舌酝融念淆俊荷耍叮酚减卜喜纵谊何冗塘犀字淮顽控虏尼势棍焰冗松绅筑王口汤攻弊供督也挽栋瘩光瑶态猎兹圭蔽葛掳论具随凭醒祟遂域梳武泉认褥仪号尊健涛弥癌狼槛爷问爷醒茶坡膀豺盈比澎绵撑京梳淮香伤鼻奴铺凶谅密寞腹决骏施酵襄雅侣羌岗淹洒咬昨规枣茄盲羊假销钵斤壬穿尾栗煎墒部茬屹匹犊匀你棕洋涝牵猎袭咒洁风科小牛程没思拟痞戈彩吉眩有咒神掏蛋艾狱踌嚣苯蒋豹器脑如
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