销售月工作计划范文.doc

-范文最新推荐- 销售月工作计划范文 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的计划如下：.一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立为公司节约每一分钱的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习采购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕控制成本、采购性价比最优的产品的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了采购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。  根据*委组织部安排，从4月初到7月初，xx-x同志挂职担任市经济贸易委员会主任助理。在非常有限的时间里，xx-x同志以积极主动、认真负责的态度协助委领导做好或参与了我委一系列工作，在实践中得到了锻炼和提高。现将该同志在我委挂职期间的思想、工作状况作如下鉴定：一、在思想政治方面，该同志不断追求进步，显示出较高的政治素养。作为一名新党员和刚参加工作的年轻同志，xx-x身上有着蓬勃的朝气和昂扬的锐气，具备较高的政治素养，积极追求进步。他积极参加我委机关党委的各项政治学习教育活动，尤其是自觉加强对新出台的中国共-产-党党内监督条例和中国共-产-党纪律处分条例，以及行政许可法等最新法律法规的学习。无论是他主动为第一-党支部参加市直机关工委组织的学习和树立科学发展观、正确政绩观征文活动撰稿，还是承担我委上报市委组织部树组工干部形象学习教育活动汇报材料写作任务，都显示出一定的政治理论水平。该同志还充分利用各种场合和时间，以极大的热情向委内新发展的党员讲解党务知识，交流思想心得。二、在工作态度方面，该同志积极主动、踏实肯干，刻苦钻研业务。xx-x同志具有较高的文化素质，知识面较宽。来挂职我委，面对新的工作岗位、新的知识领域、新的工作环境，xx-x同志不辜负组织的期望，他十分珍惜有限的宝贵时间，强化业务学习，努力锻炼本领，紧密结合工作实际，勤奋学习，力求多掌握一些经贸工作专业知识。在挂职锻炼期间，该同志工作积极主动，服务意识较强，能够紧紧围绕委内中心和重点工作，协助委领导抓大事、议大事、谋大事，跟随领导和同事们一起推动我委各项工作顺利开展。xx-x同志作风扎实，不漂浮，具有勇于创新、敢于负责的精神，能以求真务实的态度，脚踏实地得做好委领导交办的各项工作，较出色地完成一些任务。他积极要求深入基层，深入一线，认真开展调查研究，虚心向企业负责同志、行家里手求教，尽可能多地了解和掌握第一手资料，诚恳征求委领导、科长和业务骨干意见，并结合所学到的业务知识，认真撰写调研报告和工作信息，供委领导参考，努力当好参谋助手。该同志多次跟随委领导或各科室负责人深入*等一批重点骨干企业调研企业改制、经济运行、企业减负、安全生产等情况，对我市经济建设战线上的成就等市情市貌有了更深入的了解，这对他日后高质量地起草各类文稿材料，更好地为市委领导提供政务服务打下了一定基矗如在政府办对我市与wh经济交往与合作状况调研中，他负责搜集和提供经济贸易方面的调研资料，最后调查报告刊发在政府办决策参考上，受到市委领导批示。在参与了市委组织部组织的全市人才队伍建设状况调查后，xx-x同志主动承担了企业经营管理人才队伍部分的调研报告执笔工作，并参与起草了关于进一步加强我市人才工作的若干意见(初稿)的企业经管人才部分，调查研究能力和文字综合水平在实践中得到了锻炼和提高。xx-x同志还坚持从大处着眼，小处着手，积极参与经贸委办公室的日常工作，进一步熟悉办文、办事、办会流程以及各个环节的工作节点。他积极协助我委办公室主任搞好突发性信息处理和上报工作，参与筹备我委承担的各项会务工作。该同志还通过学习中央、盛市经济政策和文件精神，大量阅读经贸专业知识书刊、委里的工作简报和工作总结等等多种形式的学习锻炼，对国民经济管理和协调经济运行的一些基础知识有了一定程度的掌握。三、在待人接物方面，该同志严以律己，宽以待人，具备较好的组织协调能力。xx-x同志的一言一行、待人接物都体现了市委机关干部的良好风貌和较高素质。在我委挂职期间，他严格遵守工作纪律，按时上下班，有事请假。该同志为人谦虚和善，尊敬领导、团结同志、彬彬有礼，注重搞好同委内同事的关系，从不向挂职单位提条件，严格遵守挂职干部的行为规范。该同志进入角色比较快，悟性比较好，能够大胆工作，勇于挑担子，具有一定的发展潜力。由于我委特殊的工作性质，经常会遇到突发性事件需要加班，以及接待大量的群众上访信访，xx-x同志都默默地配合委领导和相关科室，耐心细致地做上访群众的思想工作，讲政策，明道理，动之以情，晓之以理，尽自己最大努力帮助困难群众化解难题。在委机关人手紧，任务急的当口，他主动请缨，积极配合委领导和机关党委做好创建学习型企业和学习型机关工作。在建党*周年纪念活动中，他与机关党委、离退办的同志们共同组织了百名离退休党员老干部参观考察我市经济建设成就的大型活动，协助党支部书记策划组织好赴濮塘烈士陵园重温入党宣誓的党组织民-主生活。这些事情虽小，但是对于一名参加工作不久的新同志来说意义不小，对该同志日后做一名优秀的市委机关秘书来说更是一种积累和沉淀。xx-x同志在工作和生活中能够严格要求自己，摆正位置，放平心态，谦虚谨慎，注意形象，工作踏实，任劳任怨，他富有朝气，充满活力，头脑中框子少，接受新事物快，工作热情高，工作中勇于开拓和创新，受到了我委领导和同志们的认同和好评。最后，希望在各级党组织和组织部门的关心、培养、教育、管理和使用下，xx-x同志能够以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，投身到我市改革开放和现代化建设事业中去，努力发挥聪明才智。  随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，中国大学网范文之销售工作计划:销售下个月工作计划。回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对销售服务的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. 全面、较深入地掌握我们产品的功能、特色和优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。3. 锁定有意向客户20家。4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售服务的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对家家网的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解家家网，在此基础上，与客户进行互动沟通。3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的服务有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到知己知彼，克服心理障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。  11 / 11