销售高效月工作计划范文.docx

销售高效月工作计划范文销售高效月工作计划表时间：2021年6月一、目标1.1 销售额目标： 1200万元1.2 新客户目标：15个1.3 老客户回访目标：30次1.4 销售业绩目标： 90%以上的完成率二、策略2.1 拓展新客户2.1.1 定期参加行业展会，通过展台宣传和现场洽谈，争取拓展新客户。2.1.2 通过员工亲友及老客户推荐，获取潜在客户联系方式，开展跟进和营销工作。2.1.3 通过社交媒体、电子邮件等渠道与客户进行联系和营销。2.2 老客户维系及回访2.2.1 定期电话与老客户联系，关注客户需求，通过送礼、赠品等方式提升客户满意度。2.2.2 培养忠实客户，提升客户粘性，同时引导客户在固定周期内回购。2.3 销售业绩提升2.3.1 分析销售情况，制定目标完成计划，整合销售资源，提高销售效率。2.3.2 培训销售人员，加强销售技能和业务知识的学习，提升销售能力。2.3.3 建立客户管理机制，做好客户档案管理，提高客户关怀。三、具体措施3.1 销售渠道拓展3.1.1 准备展会物料，统一展会布置，提升展台吸引力。3.1.2 开展市场调研，确定新客户目标市场和渠道，制定营销计划。3.2 新客户跟进3.2.1 跟进新客户信息，定期发放新产品介绍、促销信息等，拉近客户距离。3.2.2 为新增客户设置专属客户经理，负责新客户的后续跟进工作。3.2.3 定期联系新客户，了解需求及意向，修改方案，争取业绩成交。3.3 老客户维系3.3.1 建立老客户档案，进行客户分类，分类管理，制定不同维护标准。3.3.2 定期电话联系老客户，关注客户需求，提供更全面、专业的服务。3.3.3 通过销售团队掌握客户需求，做好回访工作，增加复购率。3.4 销售业绩提升3.4.1 定期跟进员工工作计划，审核业绩完成率，帮助团队成员提高业绩。3.4.2 对优秀员工进行表彰激励，发掘他们的成功经验，分享给团队成员。四、预算4.1 展会费用：5万元；4.2 礼品和奖励：3万元；4.3 营销推广费用：2万元；4.4 相关培训费用：1万元。五、执行5.1 计划执行之前，设置完成指标及绩效考核机制，确保落实情况的透明度。5.2 对员工进行目标分解，具体清晰，实现与监督有效结合。5.3 定期与员工进行业绩评估和指导，制定调整计划，确保计划的顺利实施。六、总结6.1 定期召开项目总结会议，汇总分析销售情况，挖掘问题，提出改进措施。6.2 不断改进工作方法和效率，提高销售质量和品牌形象，做好售后服务，为客户提供更加完善的服务。6.3 精简流程，提升业绩，积极响应市场需求，迅速发展，实现公司发展目标。