企业发展战略规划.ppt

2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凯恩发展战略规划凯恩发展战略规划总报告总报告 机 密2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD之一：集团组织与运行机制设计之一：集团组织与运行机制设计附件1：集团岗位描述附件2：集团管理体系和管理流程设计附件3：子公司组织优化设计之二：薪酬和考核评价体系设计之二：薪酬和考核评价体系设计附件1：岗位评价办法附件2：各类人员考核表附件3：计划目标分解考核法附件4：总经理分配及考核方案之三：战略规划总报告之三：战略规划总报告附件1：特纸和特种电池行业调研报告附件2：房地产行业调研报告附件3：国泰君安房地产调研报告之四：凯恩集团企业文化纲要之四：凯恩集团企业文化纲要凯恩集团咨询报告清单凯恩集团咨询报告清单2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD战略管理和计划管理系统 基本内容和流程2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析顾客用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD长期目标和共同愿景的确立理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资金运筹规划市场发展规划基地建设规划技术发展规划人力资源开发规划核心能力培育规划2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD战略规划总报告目录战略规划总报告目录 前言：前言：SWOTSWOT分析分析 一一 凯恩远景目标描述凯恩远景目标描述 二二 凯恩中长期定量目标凯恩中长期定量目标 三三 凯恩基本战略凯恩基本战略 四四 产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五 资本运筹规划资本运筹规划 六六 体系优化规划体系优化规划 七七 机制优化规划机制优化规划 八八 核心能力战略核心能力战略2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凯恩凯恩SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析 前前 言言 2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、优势一、优势1 1、企业家精神优势、企业家精神优势 凯凯恩恩企企业业家家精精神神孕孕育育了了现现在在的的凯凯恩恩，哺哺育育了了凯凯恩恩的的成成长长，也也必必将将支撑未来凯恩的发展！支撑未来凯恩的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由由凯凯恩恩企企业业家家精精神神所所延延伸伸的的企企业业精精神神是是凯凯恩恩的的另另一一强强大大优优势势。凯凯恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 凯凯恩恩公公司司多多年年来来在在电电容容电电解解纸纸等等特特种种纸纸行行业业、二二次次电电池池行行业业等等行行业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。4 4、市场占有优势、市场占有优势 凯凯恩恩在在特特种种纸纸方方面面已已形形成成了了较较为为齐齐全全的的产产品品系系列列，综综合合市市场场占占有有率率已已达达到到了了很很高高的的比比例例，某某些些产产品品的的市市场场占占有有率率达达到到6060以以上上甚甚至至100100，形形成成了了相相当当的的规规模模优优势势和和成成本本优优势势，使使得得一一般般的的竞竞争争对手望而却步，不敢轻易进入竞争。对手望而却步，不敢轻易进入竞争。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、优势一、优势5 5、劳动力相对成本优势、劳动力相对成本优势 丽丽水水对对于于整整个个浙浙江江来来说说，具具有有相相对对丰丰富富和和廉廉价价的的劳劳动动力力资资源源，且且丽丽水水向向来来有有勤勤劳劳不不怕怕吃吃苦苦的的精精神神，这这给给予予我我们们较较高高的的劳劳动动力力投投入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。6 6、政府支持优势、政府支持优势 凯凯恩恩已已成成为为遂遂昌昌乃乃至至丽丽水水的的纳纳税税大大户户，必必然然会会得得到到政政府府多多方方面面的政策支持。的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 凯凯恩恩产产品品以以其其规规模模和和成成本本优优势势，取取得得了了良良好好的的效效益益，20022002年年的的销销售售利利润润率率和和总总资资产产利利润润率率均均超超过过了了2525，净净资资产产利利润润率率高高达达3030以上。这在目前的工业企业里是不多见的。以上。这在目前的工业企业里是不多见的。8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目目前前凯凯恩恩靠靠产产品品的的系系列列化化多多样样化化取取胜胜，但但每每个个产产品品都都未未能能形形成成很很大大的的规规模模，尽尽管管大大部部分分产产品品具具有有很很高高的的市市场场占占有有率率，但但20022002年年的的所所有有产产品品销销售售额额仍仍仅仅为为2 2亿亿元元，说说明明产产品品的的市市场场容容量量有有限限，这这对对于于追追求求公公司司规规模模、实实现现企企业业家家远远大大抱抱负负来来说说是是一一个个不不利利因因素素。要要扩扩大大规规模模，维维有有不不断断拓拓展展产产品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。2 2、地域局限、地域局限 凯凯恩恩目目前前的的基基地地和和总总部部都都在在丽丽水水遂遂昌昌，遂遂昌昌属属于于浙浙江江欠欠发发达达地地区区，高高素素质质人人才才资资源源、资资金金资资源源、政政府府社社会会资资源源、信信息息资资源源、技技术术资资源源、投投资资机机会会资资源源等等都都较较缺缺乏乏，更更缺缺乏乏对对外外交交流流机机会会，缺缺乏乏先先进进观观念念的的熏熏陶陶。不不象象金金华华、温温州州、台台州州等等周周边边地地区区，有有一一批批大大企企业业和和大大企企业业家家群群体体的的相相互互沟沟通通和和相相互互示示范范，丽丽水水缺缺乏乏企企业业家家氛氛围围，使使得得凯凯恩恩及及其其创创业业者者置置身身于于“高高处处不不胜胜寒寒”的的境境地地，也也容容易易使使员员工工缺缺乏乏危危机机感感。这这对对于于企企业业的的长长远远发发展展是不利的。是不利的。3 3、视野局限、视野局限 由由于于地地处处丽丽水水遂遂昌昌相相对对闭闭塞塞落落后后地地区区，中中层层和和基基层层的的视视野野就就相相对对受受到到局局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 凯凯恩恩那那怕怕吸吸收收了了当当地地最最好好的的人人才才，那那也也只只是是遂遂昌昌级级的的人人才才，最最多多是是丽丽水水级级的的人人才才，我我们们要要立立足足浙浙江江，走走向向全全国国，就就至至少少需需要要浙浙江江级的人才。级的人才。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同同样样是是地地域域的的原原因因，虽虽然然管管理理层层和和技技术术人人员员在在各各专专业业领领域域都都各各有有建建树树，但但由由于于缺缺乏乏现现代代企企业业理理念念的的熏熏陶陶和和现现代代企企业业运运行行的的训训练练，全全方方位位经经营营的的职职业业经经理理层层尚尚未未形形成成。这这对对于于未未来来事事业业的的拓拓展展是是不不利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。6 6、产品形象、产品形象 我我们们的的产产品品属属于于冷冷偏偏的的小小批批量量产产品品，又又是是其其他他产产品品的的中中间间产产品品，难以形成产品和产业形象。难以形成产品和产业形象。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)下下属属的的经经营营实实体体逐逐渐渐增增多多，面面临临着着总总、分分公公司司和和母母子子公公司司管管理理的的新课题；新课题；(2)(2)公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题；公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题；(3)(3)公公司司的的发发展展已已进进入入了了第第二二次次创创业业的的新新时时期期，许许多多进进一一步步发发展展的的功功能能需需要要培培育育。相相对对于于追追求求卓卓越越的的远远大大目目标标来来说说，目目前前的的组组织织中中战战略略研研究究、产产业业规规划划、企企业业文文化化、市市场场营营销销、人人力力资资源源开开发发等等功功能能显得较为薄弱。显得较为薄弱。(4)(4)面面临临新新的的发发展展阶阶段段，原原先先的的岗岗位位设设置置和和岗岗位位说说明明书书已已不不适适应应，导导致致员员工工对对应应该该做做的的工工作作并并不不十十分分清清楚楚，主主要要依依靠靠一一种种惯惯性性和和责责任心在开展工作。任心在开展工作。(5)(5)缺缺少少完完整整的的部部门门职职能能说说明明书书 ，不不利利于于各各部部门门顺顺利利地地开开展展工工作作，也使高层领导难以准确评价各部门的工作。也使高层领导难以准确评价各部门的工作。(6)(6)现现有有的的各各个个部部门门普普遍遍缺缺乏乏专专业业性性，职职业业经经理理队队伍伍的的形形成成任任重重道道远远。这样公司的深层次工作往往难以推进。这样公司的深层次工作往往难以推进。(7)(7)公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随随着着企企业业的的发发展展，企企业业会会引引入入各各种种各各样样的的人人才才，而而外外部部引引入入的的人人才才往往往往很很难难较较快快融融入入公公司司文文化化，很很难难认认可可公公司司的的理理念念，又又很很难难很很快快认认同同企企业业优优良良的的历历史史传传统统，更更难难以以跟跟企企业业的的创创业业者者磨磨合合。他他们们往往往往带带着着各各种种目目标标和和期期望望，这这种种目目标标和和期期望望可可能能往往往往与与公公司司的的目目标标不不一一致致，于于是是会会发发生生个个人人目目标标与与集集体体目目标标的的冲冲突突也也就就不不可可避避免免了了，而而这这种种期期望望各各异异的的目目标标若若得得不不到到有有效效整整合合，必必将将造造成成极极大大的的伤伤害。害。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 一一方方面面，企企业业文文化化精精神神理理念念的的渗渗透透和和共共鸣鸣机机制制尚尚未未形形成成，从从而而利利用用企企业业文文化化激激励励的的义义聚聚机机制制尚尚未未达达到到应应有有的的状状态态；另另一一方方面面，新新引引入入的的人人才才由由于于各各有有不不同同期期望望，利利用用利利益益分分配配激激励励的的“利利聚聚”机机制尚未达到最佳状态。制尚未达到最佳状态。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、机遇三、机遇从从以以下下的的有有关关一一些些大大趋趋势势的的基基本本判判断断中中可可以以悟悟出出对对我我们们的的机机遇遇和和挑挑战战（“总总的的说说是是机机遇遇和和挑挑战战并并存存，机机遇遇大大于于挑挑战战国国家家领领导导人人和一些和一些专专家学者家学者经经常常这样说这样说”）：）：(1)(1)当当今今世世界界将将持持续续相相当当长长一一段段时时间间的的相相对对和和平平时时期期，国国与与国国之之间间纷纷争从争从军军事事对对抗抗转为经济转为经济渗透。渗透。(2)(2)世世界界贸贸易易趋趋势势，国国际际经经济济多多极极化化、区区域域化化日日益益强强化化，贸贸易易品品种种日日新新月月异异，以以直直接接投投资资为为主主的的资资本本贸贸易易和和技技术术贸贸易易逐逐步步替替代代实实物物输输出入的商品出入的商品贸贸易。易。(3)(3)国国际际产产业业分分工工将将日日益益明明显显，产产业业空空心心化化和和产产业业梯梯度度转转移移将将掀掀起起高高潮潮，美美、日日欧欧等等发发达达国国家家及及某某些些新新兴兴工工业业化化国国家家产产业业高高级级化化方方兴兴未未艾艾，把把资资金金、劳劳动动密密集集化化产产业业大大量量转转移移出出来来，向向知知识识和和技技术术密密集型集型产业转产业转化。化。(4)(4)跨跨国国公公司司和和跨跨国国财财团团在在世世界界经经济济中中扮扮演演着着越越来来越越重重要要的的角角色色，正正在逐在逐渐渐左右整个国左右整个国际经济际经济的的发发展。展。(5)(5)随随着着加加入入WTOWTO，中中国国将将进进入入重重大大的的变变革革实实现现期期，中中国国经经济济走走向向市市场场化、国化、国际际化的化的趋势趋势不可逆不可逆转转。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、机遇三、机遇(6)(6)中中国国将将进进入入相相当当一一段段经经济济高高速速增增长长期期。从从改改革革开开发发以以来来的的19781978年年到到20012001年年，我我国国的的国国内内生生产产总总值值年年均均增增长长10.3%10.3%，从从19901990年年到到20012001年年，国国内内生生产产总总值值年年均均增增长长9.7%9.7%。20022002年年我我国国的的国国内内生生产产总总值值达达到到10.210.2万万亿亿元元。据据专专家家预预测测，我我国国的的国国内内生生产产总总值值7 78 8的的增长速度至少可以持续增长速度至少可以持续3030年。年。(7)(7)在在经经济济高高速速增增长长时时期期，中中国国将将进进入入工工业业化化的的起起飞飞阶阶段段，经经济济结结构构的的特特征征是是资资金金密密集集型型的的重重化化工工业业为为主主导导，将将带带来来对对能能源源、原原材材料料的的强强劲劲需求，需求，电电信、交通运信、交通运输输等将等将经历经历一个大一个大发发展展时时期。期。(8)(8)在在未未来来的的经经济济高高速速增增长长时时期期内内，机机械械、电电子子、化化工工、汽汽车车、建建筑筑业业将将成成为为国国民民经经济济新新支支柱柱和和新新的的增增长长点点，其其平平均均增增长长速速度度将将达达到到1010以上。国家已把以上。国家已把这这五大五大产业产业正式确定正式确定为为我国的支柱我国的支柱产业产业。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、机遇三、机遇(9)(9)企企业业重重组组将将掀掀起起高高潮潮，对对优优势势企企业业来来说说，利利用用购购并并获获取取要要素素取取得得快速快速发发展是一大机遇。展是一大机遇。(10)21(10)21世世纪纪初初城城乡乡消消费费热热点点将将呈呈现现以以下下特特征征：城城镇镇居居民民将将逐逐渐渐从从以以家家用用电电器器为为代代表表的的“千千元元级级”消消费费品品转转向向汽汽车车、住住房房为为代代表表的的“万万元元级级”消消费费品品，而而农农村村居居民民的的消消费费低低于于城城镇镇一一个个档档次次，将将接接着着从从城城镇镇退退役役下下来来的的“千千元元级级”家家电电消消费费品品。同同时时城城乡乡将将形形成成以以室室内内装装饰饰、养养老老教教育育保保险险、保保健健食食饮饮品品、通通信信、电电子子信信息息、旅旅游游等等商商品品和服和服务务的的较较强强劲劲需求。需求。(11)21(11)21世世纪纪最初几年国内市最初几年国内市场总场总的的趋势趋势是比是比较较平淡，平淡，难难以形成大的以形成大的热热点，形成一个点，形成一个“消消费费断面断面”。这这一方面是由于上世一方面是由于上世纪纪8080年代年代农农村村住房建住房建设设已告一段落，普及家已告一段落，普及家电产电产品又受到收入和供品又受到收入和供电电条件的双条件的双重制重制约约。另一方面城。另一方面城镇镇在以家在以家电为电为代表的代表的“千元千元级级”消消费费品品阶阶段段过过去后，新的居民消去后，新的居民消费热费热点尚未形成，而一般居民点尚未形成，而一般居民购买购买1010万元以上万元以上的汽的汽车车和住宅商品需要一个和住宅商品需要一个较长较长的的储储蓄蓄过过程。因此，今后若干年程。因此，今后若干年居民的居民的长长期期储储蓄蓄倾倾向极向极强强，资资金供金供给给相相对对充裕。充裕。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、机遇三、机遇(12)(12)农农村村工工业业化化、城城镇镇化化方方面面将将大大有有进进展展。前前1515年年我我国国乡乡镇镇企企业业的的大大发发展展已已容容纳纳了了1 11 1亿亿农农村村劳劳动动力力，另另有有0 04 4亿亿农农村村劳劳动动力力常常年年在在城城市市务务工工。到到20002000年年我我国国农农村村将将再再转转移移出出1 1亿亿至至1 15 5亿亿劳劳动动力力，到到20102010年年至至少少可可以以有有可可能能使使3 3亿亿农农村村居居民民转转变变为为城城镇镇居居民民，从从而而使使我我国国城城镇镇人人口口占占总总人人口口的的比重从比重从19921992年的年的2828提高到提高到20102010年的年的5050以上。以上。（1313）我我国国开开放放的的重重点点已已从从南南方方转转移移到到上上海海，上上海海将将逐逐步步形形成成国国际际金金融融中中心心。但但由由于于香香港港回回归归等等因因素素，以以深深圳圳为为代代表表的的中中国国南南部部的的发发展展依依然然强强劲劲。同同时时，随着我国开，随着我国开发发大西部逐大西部逐渐渐成成为为气候，西部将潜伏大的商机。气候，西部将潜伏大的商机。（1414）浙浙江江、山山东东、福福建建等等纷纷纷纷提提出出海海洋洋开开发发战战略略，重重造造海海上上山山东东、海海上上浙江等，本世纪向海洋索取资源势在必行。浙江等，本世纪向海洋索取资源势在必行。（1515）医医药药、农农业业、生生化化、高高科科技技领领域域的的快快速速发发展展带带来来对对我我们们相相关关产产品品的的需求。需求。以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客户需求的不确定性2 2、政府和民众对环保的要求、政府和民众对环保的要求3 3、原材料基地的不稳定、原材料基地的不稳定4 4、特种纸低水平竞争加剧、利润率下降、特种纸低水平竞争加剧、利润率下降5 5、电池行业面临强劲竞争对手的竞争、很可能采取挤杀的手段、电池行业面临强劲竞争对手的竞争、很可能采取挤杀的手段6 6、房房地地产产竞竞争争激激烈烈，资资金金实实力力稍稍大大的的企企业业纷纷纷纷介介入入，大大的的公公司司如如希希望、海尔、三九、联想、万向、上海大众、望、海尔、三九、联想、万向、上海大众、7 7、环境生态区与公司产品性质的矛盾、环境生态区与公司产品性质的矛盾 2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD 凯凯恩恩（凯凯恩恩）战战略略的的核核心心是是一一个个发发挥挥优优势势、克克服服劣劣势势、抓抓住住机机遇遇、规规避避威威胁胁的的过过程程。针针对对凯凯恩恩公公司司的的SWOTSWOT分分析析，其其基基本本对对策策也也就就是是凯凯恩恩的的基本战略是：基本战略是：“产产业业拓拓展展、区区域域扩扩张张、体体系系完完善善、机机制制优化、能力培育优化、能力培育”。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、凯恩远景目标一、凯恩远景目标远景目标描述：远景目标描述：通通过过一一代代凯凯恩恩人人的的共共同同努努力力，把把凯凯恩恩集集团团打打造造成成为为特特种种纸纸和和高高性性能能电电池池等等领领域域世世界界知知名名、国国内内领领先先的的集集团团公公司司。通通过过全全体体凯凯恩恩人人的的共共同同创创造造，共共同同培培育育卓卓越越的的凯凯恩恩集集团团，共共同同实实现现伟伟大大事事业业的的追追求求，共共享享卓卓越越凯凯恩恩的的荣荣耀耀，共共同同体体现现人人生生之之价价值值，共共同同享享受受美美好好的人生。的人生。近期产业目标定位近期产业目标定位:以特种纸和特种电池核心技术为基础向相关领域拓展。在有优势以特种纸和特种电池核心技术为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。的领域实施多元化发展。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD区域发展目标定位：区域发展目标定位：立足遂昌、面向全国、走向世界。立足遂昌、面向全国、走向世界。管理和文化目标定位：管理和文化目标定位：完成从有限责任公司到股份有限公司再到上市公司的完成从有限责任公司到股份有限公司再到上市公司的演变；创立一个从国有到民营再走向现代公司的成功演变；创立一个从国有到民营再走向现代公司的成功模式；形成管理输出和企业文化输出的态势。模式；形成管理输出和企业文化输出的态势。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、凯恩中长期定量经济指标二、凯恩中长期定量经济指标从从20022002年到年到20052005年年销售额从销售额从2 2亿元增长到亿元增长到5 5亿元，年均增长亿元，年均增长36%36%。利润从利润从50005000万元增长到万元增长到1 1亿元，年均增长亿元，年均增长26%26%。从从20052005年到年到20102010年年销售额从销售额从5 5亿元增长到亿元增长到1818亿元，年均增长亿元，年均增长30%30%。利润从利润从1 1亿元增长到亿元增长到3 3亿元，年均增长约为亿元，年均增长约为25%25%。20052005年年销销售售利利润润率率以以20%20%计计，低低于于20022002年年，20102010年年销销售售利利润润率率继继续续降降低低。这这是是由由于于我我们们逐逐渐渐进进入入高高竞竞争争行行业业，伴伴随随产产业业微微利利化化利利润润率率降低的缘故。降低的缘故。各各阶阶段数量目段数量目标标如下表所示（表如下表所示（表1 1）2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD 表表1 1 凯恩数量目标凯恩数量目标 年份指标200220052010销售额（亿元）2518利 润（亿元）0.5132024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、凯恩基本战略三、凯恩基本战略根据凯恩的目标定位和根据凯恩的目标定位和SWOTSWOT分析，提出凯恩的基本战略定位如下：分析，提出凯恩的基本战略定位如下：图图1 1：凯恩基本战略定位：凯恩基本战略定位凯恩基本战略2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凯恩基本战略凯恩基本战略产产业业拓拓展展：以以特特纸纸、特特种种电电池池核核心心技技术术为为基基础础，运运用用投投资资和和贸贸易易探探路路方方式式，利利用用资资金金、地地域域、影影响响力力等等优优势势，向向相相关关领领域域拓拓展展，形形成成特特种种纸纸、特特种种电电池池、房房地地产产、旅旅游游等等多多个个产产业业相相互互支支撑撑的的产业格局。产业格局。区区域域扩扩张张：形形成成以以遂遂昌昌基基地地为为核核心心、上上海海和和杭杭州州为为窗窗口口、多多个个生生产产基地并存的区域格局基地并存的区域格局体体系系完完善善：主主要要要要完完善善组组织织体体系系、营营销销体体系系、资资本本经经营营体体系系、信信息息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等管理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制配机制和立体性的激励机制能能力力培培育育：主主要要要要培培育育核核心心业业务务经经营营能能力力、产产品品开开发发能能力力、市市场场营营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略（一）基本产业战略定位（一）基本产业战略定位以以特特种种纸纸和和特特种种电电池池为为主主业业，关关注注未未来来产产业业发发展展机机会会，孵孵化化“意意外外”产业。产业。产产业业拓拓展展按按照照核核心心技技术术延延伸伸战战略略在在相相关关领领域域中中按按市市场场相相关关、技技术术相相关和生产原料相关原则的关和生产原料相关原则的“T T”型产业发展模式进行产业拓展。型产业发展模式进行产业拓展。（二）相关产业扩展领域规划（二）相关产业扩展领域规划特种纸和特种电池是一个具有很好发展前景的行业。我们的主业将特种纸和特种电池是一个具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国房地产市场还有至少资源优势，抓住我国房地产市场还有至少3030年的高速发展机遇，年的高速发展机遇，发展我们的房地产业。发展我们的房地产业。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD1 1、特种纸产业的发展、特种纸产业的发展目目前前我我国国特特种种纸纸的的生生产产在在一一些些品品种种方方面面已已经经占占据据国国内内市市场场主主导导地地位位，如如卷卷烟烟纸纸、电电解解电电容容器器纸纸、空空气气过过滤滤纸纸、心心电电图图纸纸及及各各种种仪仪器器仪仪表表记记录录纸纸、等等共共4040多多个个领领域域。在在一一些些具具有有较较高高技技术术含含量量的的特特种种纸纸方方面面，如如耐耐磨磨纸纸、人人造造革革离离型型纸纸、艺艺术术纸纸、热热敏敏传传真真纸纸、镍镍氢氢电电池池和和锂锂电电池池隔隔膜膜纸纸等等在在国国内内有有一一定定市市场场的的产产品品，目目前前仍仍然是国外的产品占据主导地位。然是国外的产品占据主导地位。凯凯恩目前在特种恩目前在特种纸纸行行业进业进入的入的领领域域仅仅仅仅是是电电解解电电容容纸纸、滤纸滤纸、卷烟、卷烟纸纸等少数几个等少数几个领领域。就域。就凯凯恩的主要恩的主要产产品品电电解解电电容器容器纸纸而言，而言，产产品市品市场场容量不大，但仍容量不大，但仍处处在快速在快速增增长长之中。之中。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD今后特种纸将向着以下三个方面发展：今后特种纸将向着以下三个方面发展：(1)(1)提供可循环再利用或者可生物降解的功能性材料；提供可循环再利用或者可生物降解的功能性材料；(2)(2)提供具有环保功能的功能性材料；提供具有环保功能的功能性材料；(3)(3)开发生命周期更长的功能性材料。开发生命周期更长的功能性材料。在特种在特种纸纸行行业业，我，我们产业们产业的成的成长长来自三个方面：一是行来自三个方面：一是行业业本身的本身的增增长长；二是；二是挤挤占占竞竞争争对对手的市手的市场场份份额额；三是；三是进进入新入新领领域。域。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD在特种纸行业，除继续发展电容电解纸、滤纸、胶带原纸、耐磨纸在特种纸行业，除继续发展电容电解纸、滤纸、胶带原纸、耐磨纸等产品外，新领域的进入有以下几种产品可供选择：等产品外，新领域的进入有以下几种产品可供选择：1 1、彩彩色色纸纸绳绳纸纸.彩彩色色纸纸绳绳纸纸主主要要用用于于生生产产彩彩色色纸纸绳绳，编编织织出出口口用用工工艺艺提提篮篮、工工艺艺帽帽等等 手手工工工工艺艺品品，取取代代玉玉米米芯芯皮皮搓搓绳绳，具具有有效效率率高高，产产品品质质量量稳稳定定，工工业业化化水水 平平高高的的特特点点，产产品品售售价价为为1300013000元元吨吨左左右右，造造纸纸企企业业可可采采用用10921092mmmm圆圆网网 纸纸机机改改造造生生产产。该该类类纸纸彩彩色色品品种种多多，产产品品韧韧性性和和抗抗张张性性能能好好，已已形形成成纸纸样样 样样本本供供编编制制厂厂家家选选择择，纸纸厂厂研研制制开开发发时时应应抓抓住住机机遇遇，可可成成为为相相对对稳稳定定的的销销 路。路。2 2、灯灯罩罩纸纸.灯灯罩罩纸纸主主要要用用于于灯灯饰饰行行业业，生生产产中中高高档档灯灯饰饰的的灯灯罩罩材材料料，纸纸质质有有多多品品 种种产产品品，最最高高档档的的有有进进口口仿仿羊羊皮皮纸纸，纸纸面面上上有有模模拟拟的的血血丝丝、皱皱折折、厚厚薄薄不不 一一的的皮皮质质感感；中中档档纸纸具具有有丝丝绸绸质质和和粗粗细细麻麻质质感感，还还有有些些手手工工抄抄造造的的纸纸中中添添 加加了了花花、叶叶子子等等。这这些些抄抄造造效效果果都都是是为为了了在在灯灯光光柔柔和和的的同同时时，增增加加灯灯饰饰的的 仿仿古古、艺艺术术、抽抽象的感觉，提高灯饰的艺术品味和商品价值。象的感觉，提高灯饰的艺术品味和商品价值。灯罩纸的抄造技术主要是依靠原料配比、抄造工艺、增加强度，灯罩纸的抄造技术主要是依靠原料配比、抄造工艺、增加强度，甚至甚至 增加阻燃性能等技术手段，经开发研究其变化可能更加丰增加阻燃性能等技术手段，经开发研究其变化可能更加丰富，产品需造纸富，产品需造纸 和艺术相结合，有可能产生一种多品种小批量和艺术相结合，有可能产生一种多品种小批量艺术特种纸大类。艺术特种纸大类。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD3 3、高高透透气气度度嘴嘴棒棒成成型型纸纸.高高透透气气度度嘴嘴棒棒成成型型纸纸是是烟烟草草行行业业烟烟嘴嘴棒棒成成型型纸纸的的升升级级换换代代产产品品，该该产产 品品与与激激光光打打孔孔水水松松纸纸配配套套使使用用，可可有有效效降降低低香香烟烟的的焦焦油油含含量量，从从1717mgmg降降至至 1212mgmg以以下下，高高透透气气度度嘴嘴棒棒成成型型纸纸是是国国家家烟烟草草行行业业“降降焦焦工工程程”技技术术发发展展的的 重重要要组组成成部部分分。从从19991999年年开开始始，我我国国已已开开始始进进口口德德国国、法法国国、瑞瑞士士等等国国家家 的的高高透透气气度度嘴嘴棒棒成成型型纸纸，生生产产低低焦焦油油含含量量高高档档烟烟，预预测测国国内内市市场场年年需需求求量量 可可达达1 1万万吨吨。.高高透透气气度度嘴嘴棒棒成成型型纸纸的的技技术术关关键键既既有有较较高高的的纵纵向向、横横向向抗抗张张强强度度（纵纵 向向1 15 5KNKN以以上上），又又有有极极高高的的透透气气度度（500050001000010000cucu），良良好好的的匀匀度度和和 粘粘接接性性能能，技技术术含量高。含量高。4 4、出口、出口“和纸和纸”。“和纸和纸”是日本造纸工业界开发出的一种定量低，干湿是日本造纸工业界开发出的一种定量低，干湿强度高，拉伸强度高，拉伸 率较大，可分切成窄幅盘纸的特种纸。目前，该纸主要率较大，可分切成窄幅盘纸的特种纸。目前，该纸主要用于压敏胶原纸、用于压敏胶原纸、人造花纸及一次性湿毛巾原纸等，尤其是近年来日人造花纸及一次性湿毛巾原纸等，尤其是近年来日本市场开发本市场开发“和纸和纸”用用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本称之为本称之为“健康美人健康美人”在电在电 视广告上大力宣传，超市销售反映较佳，视广告上大力宣传，超市销售反映较佳，外贸部门需造纸企业提供样品出外贸部门需造纸企业提供样品出 口。口。经陕西省纸张产品质量监督检验经陕西省纸张产品质量监督检验站检测，该纸具有定量低、强度大，站检测，该纸具有定量低、强度大，湿强度高，匀度好，弹性合适，湿强度高，匀度好，弹性合适，是一种非常适合于加工生产特殊要求的原是一种非常适合于加工生产特殊要求的原 材料纸。这种纸生产难度较材料纸。这种纸生产难度较大，技术含量高，售价为大，技术含量高，售价为4000040000元吨。元吨。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD 5 5、育育草草纸纸 .育育草草纸纸主主要要用用于于工工厂厂化化草草苗苗培培育育生生产产，在在纸纸上上撒撒种种覆覆土土，成成苗苗后后可可整整 卷卷运运输输，移移植植栽栽培培，是是环环保保绿绿化化产产业业的的主主要要原原材材料料，市市场场前前景景良良好好。育育草草纸纸具具有有定定量量低低、透透气气疏疏松松、干干湿湿强强度好的特点，可在圆网纸机上度好的特点，可在圆网纸机上 改造生产，投资改造费用合理。改造生产，投资改造费用合理。6 6、吸吸尘尘器器套套袋袋纸纸 .吸吸尘尘器器套套袋袋纸纸用用吸吸尘尘器器收收集集灰灰尘尘，是是一一种种一一次次性性使使用用纸纸，在在欧欧美美及及发发 达达国国家家消消耗耗量量较较大大。该该纸纸一一般般由由二二层层或或三三层层组组成成，产产品品质质量量要要求求较较高高，纸纸 质质需需疏疏松松透透气气，便便于于吸吸尘尘器器排排气气，同同时时还还要要求求较较高高的的耐耐破破、抗抗张张强强度度。吸吸尘尘器器套套袋袋纸纸可可在在小小型型纸纸机机上上改改造造生生产产，原原纸纸可可自自行行加加工工制制袋袋，通通过过 外外贸贸部部门门牵线，随吸尘器品牌由专业供货商出口。牵线，随吸尘器品牌由专业供货商出口。2024/4/18周四ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD2 2、电池产业的发展、电池产业的发展电电池池产产业业是是凯凯恩恩最最近近几几年年的的新新增增长长点点，集集团团的的资资源源要要适适度向电池产业倾斜。度向电池产业倾斜。凯凯恩恩的的电电池池产产业业发发展展定定位位是是：以以Ni-HNi-H和和锂锂电电池池中中的的二二次次电电池池为为主主攻攻领领域域，在在应应用用上上