全盘开发战略下的各类活动营销总结((ppt文档).ppt

Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2009本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。全盘开发战略下的各类活动营销总结全盘开发战略下的各类活动营销总结Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2009汇报说明Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2009活动分类活动分类u诚信与质量的活动促销；u名人与明星的活动促销；u配套与服务的活动促销；u概念与理念的活动促销；u奖项与称号的活动促销；u比赛活动的促销；u节假日的活动促销；u文化与表演活动促销；u展览与展销活动促销；u公益的活动促销；u折扣与赠送的活动促销；u另类方式的活动促销Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2009诚信与质量的活动促销诚信与质量的活动促销诚信与质量的活动就是要目标客户参与到对楼盘工程质量和生活质素的监督评价当诚信与质量的活动就是要目标客户参与到对楼盘工程质量和生活质素的监督评价当中，目的就是要目标客户群体对开发商品牌、楼盘的质量充满信心，从而提高楼盘中，目的就是要目标客户群体对开发商品牌、楼盘的质量充满信心，从而提高楼盘的知名度；的知名度；关键点：楼盘本身工程质量过硬关键点：楼盘本身工程质量过硬关键点：楼盘本身工程质量过硬关键点：楼盘本身工程质量过硬案例扫描：案例扫描：1.北京峰尚公寓开盘“摆擂台”；2.北京华远海润国际公寓质量担保；3.广州新燕花园提出“十年宣言”；4.广州雅居乐雍景豪园样板房“裸体”示众；5.深圳鸿景湾业主验楼把关；Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：北京峰尚公寓开盘：北京峰尚公寓开盘“摆擂台摆擂台”n背景：背景：市场充斥着同质产品，消费者殊不知什么样的房子才是好房子；n目的：目的：通过“摆擂台”方式与竞争对手比拼，让客户对项目进行检测；n时间：时间：2002年4月26日；n形式：形式：向北京所有楼盘发出比拼品质的邀请，比赛内容包括规划设计与环境设计、环保隔热设计、配套设计和售后服务等；放马过来！放马过来！Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：北京华远海润国际公寓质量担保：北京华远海润国际公寓质量担保n背景：背景：购房者在后期使用房屋时，倘若出现房屋质量问题，开发商未履行保修义务，给购房者造成直接经济损失；n目的：目的：保证购房者售后服务，免除后顾之忧；n形式：形式：引入保证人作为第三方对建设工程中一系列合同的履行进行监督并承担相应责任；购房人在与开发商签订商品房买卖合同后，可以得到由长安保证担保公司（保证人）出具的房屋质量保修保证承诺书，保证购房人的合法权益；Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2009案例案例3：广州新燕花园提出：广州新燕花园提出“十年宣言十年宣言”n背景：背景：市场对售后房屋保修事项忧心，部分买家因为资金或多或少存在一定缺口，始终下不了决定；n目的：目的：针对这些客户提出四大“十年宣言”体系，保证质量的同时，消化忠实客群；n时间：时间：2002年4月；n形式：形式：楼宇十年质量保证保修、送豪华装修提前十年享受、预缴十年管理费即可入住、赞助十年子女成长教育资金；其中四种保证根据成交情况及客户真实需求分别适用于不同的单元.Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2009案例案例4：广州雅居乐雍景豪园放板房：广州雅居乐雍景豪园放板房“裸体裸体”示众示众n背景：背景：建筑市场上存在的问题是开发商与建筑商之间的利益关系，偷工减料，以劣充优所造成的工程隐患一直被楼盘的精装修所掩盖起来，业主居住一段时间后，问题才暴露出来，此时开发商把责任推到物业公司，而物业公司又无法对施工质量负责；n目的：目的：从源头上杜绝质量问题，用实物给业主一个交代，给足客户信心；n形式：形式：向客户展示一套连抹粉、粉刷都没有的样板房。楼盘室内没有任何积水、余泥，室内的施工现场每一面混泥土墙面都有施工工人的亲笔签名，这可不是“XX到此一游的用意”，而是一种责任到人、制度落实的凭证；Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2009案例案例5：深圳鸿景湾名苑业主验楼把关：深圳鸿景湾名苑业主验楼把关n背景：背景：交楼时只开放业主购买的单元进行验收，对其它公共部分、配套设施等未安排验收，未充分保障业主的利益；n目的：目的：邀请业主代表，验楼过程中一系列关于项目的配套均作为验收指标，“阳光验楼”，以质量赢得业主青睐；n形式：形式：邀请八位业主代表，随机挑选八套房子，分别对其厨房、卫生间、地面、卧室、阳台、电梯间、大堂、架空层、儿童游乐设施、会所等诸多项目进行验收，体现开发商对业主的高度负责.Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2009名人与明星的活动促销名人与明星的活动促销名人与明星活动是最能够聚集人气的，其次能够引起媒体的关注，免费为项目做宣名人与明星活动是最能够聚集人气的，其次能够引起媒体的关注，免费为项目做宣传；三是名人或者明星的到来为该楼盘带来宝贵的附加值，从而提升楼盘的品牌形传；三是名人或者明星的到来为该楼盘带来宝贵的附加值，从而提升楼盘的品牌形象，为楼盘的保值与提价奠定基础；象，为楼盘的保值与提价奠定基础；关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点案例扫描：案例扫描：1.北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官；2.北京东方银座请梁家辉任形象大使；3.深圳碧海云天请来克林顿做演讲；4.东莞东方华府请来范冰冰做产品推介；Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官n背景：背景：2002年美国行政长官安东诺维奇先生及代表团访华，并借此考察中国房地产发展水平、人居环境及美商在中国的房地产项目投资情况；n目的：目的：借此机会宣传棕榈泉项目国际设计理念，并嫁接美国中央公园富人的生活方式，倡导国际顶级居住水平；n形式：形式：邀请代表团参观项目，并释放棕榈泉CPC概念设计完全是美国生活方式的延伸，仿佛置身于西半球的纽约中央公园，名人证言的方式为项目推广起到了很好的效果；Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：北京东方银座请梁家辉任形象大使：北京东方银座请梁家辉任形象大使n目的：目的：通过明星代言、明星的点评，使得项目品质得到购房者的认可；n形式：形式：邀请梁家辉做形象代言人，以及香港艺人古天乐、张柏芝、陈小春现身销售中心；n效果：效果：东直门的东方银座项目人山人海，项目迅速成为市场的焦点告诉你，我来自告诉你，我来自东方银座！东方银座！Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2009案例案例3：深圳碧海云天请来克林顿做演讲：深圳碧海云天请来克林顿做演讲n背景：背景：2002年整个中华大地最引人瞩目的地产活动莫过于京基地产找来了克林顿；一夜之间使得这家不起眼的民营企业的知名度呈几何式倍增；n目的：目的：借名人打破项目处于陌生区域知名度低的局面；其次借助全球媒体关注的名人拉升企业、项目在全国范围内的影响力。Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2009案例案例4：东莞东方华府请来范冰冰做产品推介：东莞东方华府请来范冰冰做产品推介n背景：背景：2010年项目面临滞销情况，市场关注度低，客户上门量严重缺乏，新的产品即将面世却无人问津；n目的：目的：借范冰冰荣获影后的时机点，邀请其为新产品做推介，以便短时间使得项目知名度大大提升；Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2009配套与服务的活动促销配套与服务的活动促销配套是配套是 一种硬件，作为产品的有效补充，来为业主提供服务，如学校、医疗、超市、一种硬件，作为产品的有效补充，来为业主提供服务，如学校、医疗、超市、公交车、体育馆、酒店等设施；服务时一种软件，是房地产使用功能的延伸，以满公交车、体育馆、酒店等设施；服务时一种软件，是房地产使用功能的延伸，以满足业主日益增长的物质文化需求，如万科、三亚等大型开发商整合资源做好客户服足业主日益增长的物质文化需求，如万科、三亚等大型开发商整合资源做好客户服务成为其有利的卖点；务成为其有利的卖点；关键点：目标客户的实际需求、项目实际缺陷、开发商自身能力关键点：目标客户的实际需求、项目实际缺陷、开发商自身能力关键点：目标客户的实际需求、项目实际缺陷、开发商自身能力关键点：目标客户的实际需求、项目实际缺陷、开发商自身能力案例扫描：案例扫描：1.北京珠江合生会成立商家联盟；2.北京锋尚国际公寓引进美式管家；3.北京嘉铭桐城引进国家级重点中学；4.三亚地产成立客户服务中心；Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：北京珠江合生会成立商家联盟：北京珠江合生会成立商家联盟n目的：目的：成立商家联盟，将该会中近千名品牌商家结成联盟，为会员提供全方位的服务，以升级服务、扩大市场影响力，提升企业品牌；n形式：形式：合生公司于加盟的1000名商家严格的会员优惠协议，设计条款包含优惠时期、VIP待遇、客户投诉与理赔办法等，并与银行合办会员卡，将珠江合生卡印发于国家银行卡上，并与银行建立投诉制度、强化理赔制度，解决客户消费中的问题；n启示：启示：商家联盟属于升级服务的一种延伸，使得房地产开始步入以品牌整合、商业联合为特征的全方位、全天候服务的年代。这种形式利于在竞争中带来优势；Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：北京锋尚国际公寓引进美式管家：北京锋尚国际公寓引进美式管家n目的：目的：引进世界一流的物业管理公司，与市场上形成差异化竞争体系，为其住宅增值；n形式：形式：与美国纽约最大的地产开发公司杰肯道夫公司合作，打造一流的美式管家服务，符合项目诉求的国际化生活调性；n启示：启示：随着人们居住环境越来越高，人们追求的不仅仅是简单的居住功能，对物业管理公司是越来越看中的地方，好的物管能够为项目带来丰厚的利润；Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2009案例案例3：北京嘉铭桐城引进国家级重点中学：北京嘉铭桐城引进国家级重点中学n背景：背景：项目周边长期以来缺乏国家级品牌学校，而调研结果表明很大一部分客户正在为子女教育问题大伤脑筋；n目的：目的：开发商不仅严格要求做好生活的居住，更要在其他方面满足业主的需求，体验开发商的人性化；n形式：形式：与市重点学校合作，引进作为国家级高中示范院校的陈经纶中学解决业主子女入学问题，并在入学优惠措施上倾向于业主；n其它案例：其它案例：深圳桃源居Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2009案例案例4：三亚地产成立客户服务中心：三亚地产成立客户服务中心n背景：背景：只有符合消费者的利益才会赢得市场，获得长期持续发展的动力；因为服务包好一切、代表一切；n目的：目的：建立客户服务中心的软性价值，给以客户尊贵感，提升项目的竞争力；n形式：形式：除了平时接待客户咨询等问题外，还成立专家顾问团，聘请业内专家以第三方的身份为购房者提供专业、周到的咨询服务，介绍开发商与客户之间在产品销售各环节中可能存在的问题，使客户更加安心、放心；Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2009概念与理念的活动促销概念与理念的活动促销概念与理念有不同之处，概念一般是人为的将某些有联系的事物用各名词加以概括，概念与理念有不同之处，概念一般是人为的将某些有联系的事物用各名词加以概括，是现成的东西；而理念则是开发商需以资金、人力、无力的投入才能得以实现。概是现成的东西；而理念则是开发商需以资金、人力、无力的投入才能得以实现。概念与理念推出的目的就是开发商为实践差异化战略或策略而提出的，其次概念或理念与理念推出的目的就是开发商为实践差异化战略或策略而提出的，其次概念或理念有利于形成楼盘或开发商的鲜明品牌形象，有利于媒体的传播，引起目标客户的念有利于形成楼盘或开发商的鲜明品牌形象，有利于媒体的传播，引起目标客户的关注；关注；关键点：差异化、目标客户价值取向关键点：差异化、目标客户价值取向关键点：差异化、目标客户价值取向关键点：差异化、目标客户价值取向案例扫描：案例扫描：1.深圳世纪村定义“国际人居”的概念；2.深圳嘉逸花园推出“一分钟生活论”开发概念；3.深圳星河国际“八大革命纲领”理念。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：深圳世纪村定义：深圳世纪村定义“国际人居国际人居”的理念的理念n背景：背景：国际文明居住标准美学专注人居风暴提出“以人为本、以社会为本、以科学为本、以可持续发展为本”的四大国际人居标准，而深圳缺的就是这一类型的社区；n目的：目的：世纪城打造国际文明标准、国际化生活圈，对国际人居进行了完美演绎，让客户趋之若鹜；n形式：形式：推出8大健康居住概念。国际公民计划、阳光居住计划、终身学习计划、环保居住计划、森林居住计划、家庭运动计划、安全居住计划、教育援助计划；Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：深圳嘉逸花园：深圳嘉逸花园“一分钟生活论一分钟生活论”概念概念n背景：背景：所谓“一分钟生活论”其核心就是“一分钟生活距离”。它的含义是，假设若以小区为圆心，以到日常生活必需的地方为半径画圆，半径之内只需要一分钟的距离。我们不可以改变人生时间，但是，可以改变我们的生活距离，有效的利用时间，该项目是一个改变人们生活距离的住宅，走出小区大门就是生活所需的配套，让每一分钟都变得有意义；n目的：目的：嘉逸花园式各小项目，但引入“一分钟生活论”概念后，就具备大社区道的配套了；Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2009案例案例3：深圳星河国际：深圳星河国际“八大革命纲领八大革命纲领”理念理念n目的：目的：星河国际提出八大革命纲领理念，以品牌、品质为基石，给足客户信心，引起市场极大关注；n形式：形式：确保工程质量、面积短缺，缺一陪二、落定后一周内，无理由退房、房屋所有权保证、购房各项费用严格按照国家规定标准执行、零费用入伙、严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会、超长房屋保修期；星河地产董事长星河地产董事长黄楚龙宣读八大纲领黄楚龙宣读八大纲领Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2009奖项与称号的活动促销奖项与称号的活动促销奖项与称号是由第三方机构经过评比后给以楼盘的说明楼盘在某些方面具有的领先奖项与称号是由第三方机构经过评比后给以楼盘的说明楼盘在某些方面具有的领先优势的优势的 常见的房地产促销方式。在竞争激烈的今天，获得一些有价值的称号对提升常见的房地产促销方式。在竞争激烈的今天，获得一些有价值的称号对提升楼盘品质、增强业主自豪感、鉴定购房者信心、增加媒体报道率有重要作用；楼盘品质、增强业主自豪感、鉴定购房者信心、增加媒体报道率有重要作用；关键点：符合项目实际情况、奖项在精不在多关键点：符合项目实际情况、奖项在精不在多关键点：符合项目实际情况、奖项在精不在多关键点：符合项目实际情况、奖项在精不在多案例扫描：案例扫描：1.北京当代万国城成首家“生态住宅”；2.深圳观澜湖获“高档社区成功开发典范”；3.深圳四季花城获“中华建筑金石奖”；Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：北京当代万国城成首家：北京当代万国城成首家“生态住宅生态住宅”n背景：背景：自从中国第一部生态住宅评估标准中国生态住宅技术评估手册的生态住宅面世以来，未曾有任何项目获得该荣耀；n目的：目的：以生态住宅的标准打造社区，以品质赢得市场、赢得客户；n效果：效果：当代万国城在小区环境规划设计、能源与环境、室内环境质量、小区水环境、材料与能源等5方面达到了中国生态住宅技术评估手册的标准，成为生态住宅的典范，成为了业界的标杆，促进了销售！Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：深圳观澜湖获：深圳观澜湖获“高档社区成功开发典范高档社区成功开发典范”n背景：背景：依托世界最大的球会，打造具有国际化经典风格的高尔夫社区；n目的：目的：以环境为本，专注产品室内景观和采光，使得建筑和环境融为一体，打造社会精英们追求的国际生活方式；n效果：效果：被业界评为“绿色与建筑融为一体、优雅景观与配套设施有机结合”的完美结合；Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2009案例案例3：深圳四季花城获：深圳四季花城获“中华建筑金石奖中华建筑金石奖”n背景：背景：中华建筑金石奖为目前台湾建筑界评选活动中最资深、最具有权威的奖项；n目的：目的：以国际奖项影响力助推项目的品质，提升项目知名度，形成市场竞争差异化；n效果：效果：是品质的证明、是整个深圳地产界的荣耀；Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2009比赛活动的活动促销比赛活动的活动促销比赛活动促销是常见的促销活动之一，大致有针对业主的联谊式比赛，有不在楼盘比赛活动促销是常见的促销活动之一，大致有针对业主的联谊式比赛，有不在楼盘内举行的冠名式的比赛，有吸引客户和大众媒体关注的于楼盘内举行的重要比赛；内举行的冠名式的比赛，有吸引客户和大众媒体关注的于楼盘内举行的重要比赛；关键点：参与对象、硬件支撑、特有资源评估关键点：参与对象、硬件支撑、特有资源评估关键点：参与对象、硬件支撑、特有资源评估关键点：参与对象、硬件支撑、特有资源评估案例扫描：案例扫描：1.北京金地格林小镇业主羽毛球比赛；2.深圳万象城模特大赛；3.深圳鸿景湾杯红树林摄影大赛；4.深圳招商海月花园举办少儿钢琴大赛；Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2009金地社区系列羽毛球比赛万象城模特比赛社区摄影比赛展少儿钢琴大赛Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2009节假日的活动促销节假日的活动促销节假日活动促销师出有名，特定的节日往往是楼盘吸引客户、联系客户、与客户沟节假日活动促销师出有名，特定的节日往往是楼盘吸引客户、联系客户、与客户沟通、促使客户购买的促销良机。利用节假日不仅体现开发商对客户的人性化关怀，通、促使客户购买的促销良机。利用节假日不仅体现开发商对客户的人性化关怀，而且对楼盘形象和长期销售都有帮助；而且对楼盘形象和长期销售都有帮助；关键点：成本、销售情况关键点：成本、销售情况关键点：成本、销售情况关键点：成本、销售情况案例扫描：案例扫描：1.北京康城五一欢乐派对；2.广州珠江帝景春节系列活动；3.深圳蔚蓝海岸中秋夜晚欢聚；4.深圳城市山谷“六一主题”活动；Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2009春节系列活动五一活动六一活动中秋节活动Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2009文化与表演的活动促销文化与表演的活动促销文化与表演的活动促销的目的主要有增加楼盘的附加值、吸引媒体和市民的关注、文化与表演的活动促销的目的主要有增加楼盘的附加值、吸引媒体和市民的关注、增强已购房业主的信心和忠诚度、挖掘潜在客户、增强热销氛围，树立楼盘良好的增强已购房业主的信心和忠诚度、挖掘潜在客户、增强热销氛围，树立楼盘良好的形象；形象；关键点：结合楼盘特色、匹配客户喜好关键点：结合楼盘特色、匹配客户喜好关键点：结合楼盘特色、匹配客户喜好关键点：结合楼盘特色、匹配客户喜好案例扫描：案例扫描：1.北京奥林匹克花园开健康住宅论坛；2.深圳招商地产“童子军行动”；3.深圳百仕达首创社区男人节；Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2009由国家住宅与居住环境工程中心、北京日报报业集团主办“北京奥林匹克花园健康住宅住宅”在人民大会堂隆重开会，授予“健康住宅试点工程”批准文件，同时颁发证书；北京奥园这种根据自身特殊资源举办的活动非一般开发商所能做到的，带有鲜明的品牌特色。案例案例1：北京奥林匹克花园开健康住宅论坛：北京奥林匹克花园开健康住宅论坛Code of this report|34 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：深圳招商地产：深圳招商地产“童子军行动童子军行动”继招商地产“海月杯少儿艺术钢琴比赛”之后少儿活动的重头戏，吸引了众多眼球，一亮相即赢得满堂喝彩；利用中大社区中少年儿童集中居住这一特点，将他们组织起来，在有趣的活动中，培养独生子女在家庭中所缺少的兄弟姐妹之间的亲近、亲情，以及生活中吃苦耐劳、团结协助的精神，培养孩子成为一个有责任感的公民儿童营销是营销界屡试不爽的高招，孩子开心、健康成长，自然能够打动许多家长的心。Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2009案例案例3：深圳百仕达首创社区男人节：深圳百仕达首创社区男人节作为“主动式居住”典范小区的百仕达花园在营销上颇见功底，首个社区节日男人节闪烁登场，广获青睐，百仕达也借此赢得业主、市民的满堂彩；这一社区活动意义不仅在于活动本身是个创举，更体现出对男性贡献的承认和尊重；Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2009展览与展销的活动促销展览与展销的活动促销展览与展销活动有明显区别。展览是在楼盘所在地举办如书画展、摄影展、车展等展览与展销活动有明显区别。展览是在楼盘所在地举办如书画展、摄影展、车展等活动，目的是提升楼盘的文化底蕴；展销活动是利用楼盘模型、展板、销售人员、活动，目的是提升楼盘的文化底蕴；展销活动是利用楼盘模型、展板、销售人员、现场装修或者展销会等工具，向客户展示楼盘的特色与卖点，以促使买家购买的行现场装修或者展销会等工具，向客户展示楼盘的特色与卖点，以促使买家购买的行为；为；关键点：项目特色、营销费用、阶段特点关键点：项目特色、营销费用、阶段特点关键点：项目特色、营销费用、阶段特点关键点：项目特色、营销费用、阶段特点案例扫描：案例扫描：1.深圳红树西岸办毕加索原画展；2.深圳雅豪祥苑酒店展销；Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：深圳红树西岸办毕加索原画展：深圳红树西岸办毕加索原画展毕加索有“立体主义绘画之父”之称。艺术如此，建筑亦如此，红树西岸对艺术的完美追求，被认为“颠覆深圳地产传统模式与观念”；项目自身所形成的艺术气质与超然形象，与毕加索的创作也可谓形神合一，把画家的艺术尊贵与项目的特质联系到了一起，提升了项目的形象与品位，充分表明了红树西岸不仅是一处高贵的住所，更是一处深层次的精神家园；Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：深圳雅豪祥苑酒店展销：深圳雅豪祥苑酒店展销雅苑祥苑开盘后，开发商审时度势，又开创了龙岗房地产营销新举措酒店展览说明会；现场除了专车接送看楼外，还有西式茶点免费享用，吸引了众多平湖置业者的光临，使得项目能够持续的销售Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2009公益活动的活动促销公益活动的活动促销公益活动是一种社会效应和社会效益极高的活动，这种活动本身的价值已经超越了公益活动是一种社会效应和社会效益极高的活动，这种活动本身的价值已经超越了金钱的数字，可以达到更高层次的价值体验，这也是全世界许多富豪乐此不疲的原金钱的数字，可以达到更高层次的价值体验，这也是全世界许多富豪乐此不疲的原因，对树立开发商和楼盘品牌形象所起的作用非常高；因，对树立开发商和楼盘品牌形象所起的作用非常高；关键点：企业价值观、营销成本、活动类型关键点：企业价值观、营销成本、活动类型关键点：企业价值观、营销成本、活动类型关键点：企业价值观、营销成本、活动类型案例扫描：案例扫描：1.深圳星河地产向红十字会捐房子；2.苏州东岸绿洲半岛 办书画义卖会；Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2009案例案例1：深圳星河地产向红十字会捐房子：深圳星河地产向红十字会捐房子市红十字会发起了“伸出援手、救助生命”为主题的捐献造血细胞关爱生命募捐活动，号召全市人民参与，而这项目工程需要巨大的资金，星河地产所捐赠费用属于最大的一笔，更是地产界的首次捐赠；2002年9月，深圳市红十字总会、深圳市红十字会与深圳星河地产有限公司在五洲宾馆举行捐赠仪式。星河地产向红十字会捐赠8套商品房，价值1000万元人民币，作为支持“中华骨髓库”的建设资金；Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2009案例案例2：苏州东岸绿洲半岛：苏州东岸绿洲半岛 办书画义卖会办书画义卖会“东岸绿洲半岛杯同在一片爱心下”少儿绘画大赛，将打造楼盘的形象与一场救助白血病患者的书画义卖结合起来，这种社会效应远比一个豪华的广告来得更强；书画的收集来源于社区举办的少儿绘画大赛获奖作品及向社会征集的200幅少儿作品进行拍卖。所有拍卖欠款全部捐给慈善机构；Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2009折扣与赠送的活动促销折扣与赠送的活动促销折扣与赠送促销是房地产最常运用的有效的促销方式，由于房地产具有保值、增值折扣与赠送促销是房地产最常运用的有效的促销方式，由于房地产具有保值、增值等功能，购房者买张不买跌、所以低开高走的定价模式就成为房地产定价的铁律。等功能，购房者买张不买跌、所以低开高走的定价模式就成为房地产定价的铁律。而竞争激烈定价偏高时，开发商往往只能通过少量的折扣和具有吸引力的赠送来促而竞争激烈定价偏高时，开发商往往只能通过少量的折扣和具有吸引力的赠送来促进楼盘的销售速度；进楼盘的销售速度；关键点：竞争情况、销售阶段、楼盘特点、成本因素关键点：竞争情况、销售阶段、楼盘特点、成本因素关键点：竞争情况、销售阶段、楼盘特点、成本因素关键点：竞争情况、销售阶段、楼盘特点、成本因素案例扫描：案例扫描：各楼盘促销记实；Code of this report|43 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|46 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2009Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2009另类方式的活动促销另类方式的活动促销另类方式促销显然是一种非常规的促销方式，另类方式促销显然是一种非常规的促销方式，“另类另类”代表了差异，是一种特别差代表了差异，是一种特别差异化促销方式，其特点在于新、奇、特，其效果在于引起人们的关注，使得楼盘在异化促销方式，其特点在于新、奇、特，其效果在于引起人们的关注，使得楼盘在人们心中形成深刻的印象，提高楼盘的知名度和关注度；人们心中形成深刻的印象，提高楼盘的知名度和关注度；关键点：体现项目优势特征、切忌多频次使用关键点：体现项目优势特征、切忌多频次使用关键点：体现项目优势特征、切忌多频次使用关键点：体现项目优势特征、切忌多频次使用案例扫描：案例扫描：1.深圳彩世界家园总经理周末售楼；2.深圳观澜湖请业主瑞士之旅；3.东莞塞纳河畔人体彩绘吸引眼球；Code of this report|53 Copyright Centaline Group,2009人体彩绘人体彩绘观澜湖瑞士之旅观澜湖瑞士之旅Code of this report|54 Copyright Centaline Group,2009Thanks for your attentionWish you a good day!