服装店员工2018年工作计划.doc

-范文最新推荐- 服装店员工2018年工作计划  我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2018年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。   一、全面落实环境保护目标责任书，公众对城市环境保护满意率高把环境保护目标作为一项重要内容纳入领导干部工作业绩考核。分别与各团场、各企业、各部门签订责任书，明确环保工作目标职责，形成了领导重视、专人负责，共同参与的良好局面。自治区统计调查总队公布的石河子市公众对城市环境保护满意率调查结果为86.27%，满意率同上年相比提高了8.25%。二、畅通环评通道，加快了环评审批进度全年共审批报告书14个，报告表140个，登记表*个，出具环保意见66个，预(初)审意见29个，现场踏勘70余次。审批的报告书(表)总投资约*亿元，环保投资1.71亿元。三、污染防治工作有序进展全年完成19项污染防治项目，投入污染治理资金2.65 亿元，仅环保局拨付给各企业的污染治理补助资金达1000万元。完成建设项目工程验收149项。四、落实总量削减目标，减排工作卓有成效现役燃煤发电机组全部完成脱硫工程技术改造，新建燃煤发电机组一律配套建设脱硫设施和脱硝设施;推进NOX重点治理工程建设，制定新建燃煤发电机组、新型干法水泥脱硝计划。全年师市工业企业减少原煤消耗94.37万吨，二氧化硫削减量*吨，番茄行业完成减排量355吨;加强造纸、棉浆粕制造行业污染治理工程监管，化学需氧量完成减排量约4224.6吨。对造纸、印染等行业实行全口径主要污染物排放总量控制。严格执行行业排放标准、清洁生产标准，降低污染物排放强度。以上这些做法在一定程度改善了城市环境质量。五、深入开展专项治理工作制定并印发了*年*市整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动实施方案，成立了专项行动领导小组，对辖区危险废物、番茄制品行业、辐射安全等专项工作进行了专项监督检查。六、及时、妥善处理了两起突发性环境事件分别是乌奎高速公路(G30线)二甲苯运输车辆翻车事故突发环境事件和北泉镇三分场二连硫酸槽罐运输车侧翻排碱渠造成硫酸泄漏事件，未造成人员及重大财产损失。七、加强国控重点企业、污染源自动监控系统的运行管理师市35家企业安装了*套污染源自动监控设备，其中国控重点污染源企业安装了20家35套，非重点监控企业安装了15家40套。八、积极申报中央农村环保专项整治资金积极申报石总场和149团两个连队的环境综合整治专项资金项目，获得专项资金*万元。九、加强环境监测，提供科学数据全年共发布空气质量日报366期，优良率为*%,产生水、气、声等各类有效数据7990个。城市声环境水平为良好，城市饮用水源地水质继续保持在级以上水平。*年级(优)天数与2018年同期相比增加有以下几点原因：1、淘汰落后产能，燃煤消耗量变化*年，天富热电股份公司东热电厂对总计48兆瓦机组实施降低负荷运行，天富热电股份公司热电厂对总计49兆瓦机组实施关停，年减少原煤20万吨;*有限公司自备电厂6台200兆瓦机组，实施了煤改电石炉气，5月份全部改造完毕，年减少原煤73万吨;这些落后产能淘汰后，师市工业企业将减少原煤消耗94.37万吨，二氧化硫削减量*吨，这在一定程度上对改善石河子城市空气质量有所帮助。2、工程减排、管理减排措施二氧化硫重点减排企业天富南热电(2×125MW)综合脱硫效率*，同比2018年提高1.74个百分点;天富热电厂(2×50MW)综合脱硫效率89.5%，同比提高15.6个百分点;天辰自备电厂(4×135MW)综合脱硫效率75%，同比提高11.6个百分点;天能自备电厂(2×300MW)综合脱硫效率90%，同比去年提高5.52个百分点。总体上二氧化硫重点减排企业综合脱硫效率较上年均有不同程度提高，污染物排放量均有不同程度减少。十、加强执法力度，监察工作取得了实质性进展全年检查各类污染源单位3520家，出动监察人员23000余人次现场检查。全年查处各类环境违法行为*件，行政处罚金额共计*万元。征缴排污费金额2400余万元。受理、处理各类环境信访投诉件*件，网上投诉批办24件，处理率、结案率均达到100%，有效的维护了群众的环境权益促进了社会稳定;特别是*年下半年才成立的负责团场环境监察工作的第五大队在工作取得了实质性进展。进一步摸清了团场污染源底数，掌握了排污企业的地域分布、实现了团场环境监察机构大建设目标，提高了环境监察新效能，确保各类环境问题得到及时有效处理。对团场番茄制品企业专项整治督导检查和生产期现场检查工作，目前8家番茄企业水污染防治设施全部建成，6家番茄企业生产期水污染防治设施投入运行，3家企业通过项目竣工环保验收。完成各团场*家规模化畜禽养殖场的现场监察信息调查数据、录入、审核上报工作。累计完成团场56家工业企业环评补办工作，团场企业环评执行率达*%，自去年下半年起累计征收团场排污费*万元，仅*年征收排污费就达*万元。为14个团场配备了监察取证设备、办公设备、执法车辆，提升了团场环境监察能力和水平。十一、环保宣传活动卓有成效。全年投入宣传资金*万元。发放宣传资料60000余份，制作展板近*块;组织完成了各类社区环保科普讲座7次，听课人数达1500余人;会同石河子日报社在石河子日报开设环境保护宣传专版，每月在报纸显著位置公布环保动态，发布空气质量公报普及环保知识。在游憩广场沙尘暴自动监测点安装了两块LED大屏幕，每日向公众公开发布空气质量信息;组织环保优先、节能减排-全民环保行系列活动，来自市人大代表、政协委员及五个街道办事处的150余名代表参加了此次活动。   在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。  7 / 8