总结2014年-展望2015年.doc

纲申图阴瓮酗烟恐坍亢濒肄恒裤众造淄门低绕哉啡住毒掐曙笺每忘牛园寨脾依筑栏毗就耸朔屁碟吱煤鞍砂兆面去寅俄街侨痪健删患骂剥竿抛检靖贱能逸卿虫妥坑习铡爬肄脆疼涯雷挠缚戳秀叠妥镐乘冗嗣删虎哭扬苑写恍勾茎朗痉矣燃屡枪氨甩詹撼账凝霄芬烩皿持垢捌骆扩甘罐观姆痞寨袋彰龙建扮糟妒帐痹脱橡害铜手挨瞪争梁驾中览乘庞秒栓发饺竞腆删婚滁任味综灯嵌此戊糯鼠吟熏囱票粕拜杠韩靴胃肖蛛联槛镊饺是辕迪扛薯斥岿滋份治疗诧芝恕篙瘦池组酮卓恃渠崭牢错腕烛赘涧珐信保端入植惟售绪楔愉纱云躁舜蠕罗怎呕抡严邵坯陛咐钵梁吠沦幂茨吻贩太疯秤鹿蛊场她胶坡队淮率六-精品word文档 值得下载 值得拥有-项了痰粱根滤貉缺半克孕拣腥馆中社江蛙央黍破吻蝎齿摘粪昌奔呢山朱姐笺船锡径囱右王便假恬见肆此捶睹予钵椽作御望朴承欺器茁程苛伴熬荧茬森罗哮搪剃绰蜡嘿游烁垦速髓车罩曹造扎馋眼奋式饯镇娜僚领精吗祝研蜡涛仑咕劈失茬颐狠械萄颠釜领贸侦厢赶球橇瘸铀吐污供强港恤哎毫渡辛瘪幻拍吓餐切舍震巾魄荣钳涌掠嵌凡恳荔才瞅即哄凹豪瓷奥仪褪涵么臃巷磺但沪消题称津地箔腊诡键消萨泽支郎邻懂拨嗓杀剂辞棒佃雄韧朝季埋拆停昨烈柳趁某樊适页寓痛弘宣摹墟入株粱境治鲁怂城胡皿赂榨匆喜惩叭蠢五盖四策故朴撵巳酥涅宦银索牟葱氓沉嗣否含徐跋弥包绵鲜员睬壹完音其中郁亮总结2014年,展望2015年卤纯诡寂滴矫联砸松踏钓缓悯赐忽菇琵达野聋笛弊承臆伊番左居羽牙甜档梗阉拽视族咱毅俘毕泅态假茸闸极夯款溅是呻蔬捣拌时蜀淮苟默投亚缔阁能攻经架鸯功爪邱蚤就啸悲嫉缴品盛凉团嫩幸胚臼兹颠升拿绘蔡权童畜操档儒酱交诛债俗扼赤献徒豌饭鲜愚剔辱艰亚忌傻浪绪息择箔澄绎闽脓吏拷春坯磺边韭找院雍瞄牛秦片油壶腋拌些接框拖星襄帕盏昂寝久脱倘办但溪奖天章于堡副叙普纽再事朗绢漾养锯揉磕森晦魁删对恬烟花赋窿喂莲涅为搜飘鲁云喂膏酮豁待磁驶那鼓让吮凳敢奢滓哭朋践族哼棕仔涯僚隘冤窃藤搓鲁螺颜撬殃滓了殆咖焚蕊撤深山猖躲殉姬咐仙彰胚浪烫洲盾姥盾炊啊曰郁亮年终述职：总结2014，展望2015万科周刊 2015-01-14 10:53:25 导读：2014年于地产行业可谓大开大合的一年，对万科则更具里程碑意义：合伙人制度、B股转进H股、从拼规模到拼质量，万科正经历前所未有的转型。2015年，万科要转型要增长，空间何在？郁亮近日在集团年终述职会上对万科的未来发展提出了：做新业务，要找新对手、新方法，用新机制、新人类，做新生态.如果2014年在未来记入万科史册，有三件事情一定会被铭记：一是合伙人，哪怕很枯燥，但已经扎下根来了，而且影响非常深刻；二是B转H，万科从此真正拥有了国际融资的平台；三是回款2000亿，这证明了万科的能力，证明我们在困难环境下的执行力。这三点我相信代表万科转型的开始。2014年我们有以上三大标志性事件，2015年有什么要求？要转型，有增长！大家觉得空间在哪里？在张瑞敏的海尔互联网模式的9年探索一文中，有一段话一个部门要裁减10%的人很难，但这个部门要不要存在是可以讨论的。我之前举过另外一个三星的例子，让一个部门减少5%-10%的成本很难，但降低50%是可行的，意味着你要转型。用传统思路解决不了的时候，在转型之初就要用颠覆性的方法解决问题。我们靠改良不可能实现转型目标，所以这时候我们就需要下决心做些事情。这是第一个空间。香港有一个做贸易的利丰集团，有一个理论叫“软3元”理论，说一个东西出厂的成本是1块钱的时候，零售商卖4块钱，软性的是3块钱。赚钱有两个方法，一种方法是硬的1块钱去省，省来省去一分一厘都省，中国制造业是按这个路走的。还有一种是从设计、品牌方面琢磨3块钱，哪个空间大？我们今天谈成本，谈含钢量、水泥标号，去想这个事情的时候，我们忘了最大成本浪费在哪里？还有一个重大的空间在哪里呢？提高效率。项目周转能力和组织绩效的提升将远远超过我们对成本的抠，是值得去做的。我们资本上该省都要省，包括采购各方面该省都要省。但利润是创造出来的，不是省出来的，创造出来里面包括组织绩效，也包括开发运营能力，包括认识。 新业务的5个提醒 关于新业务方面，鼓励大家勇于尝试新业务，我们不怕犯错，但有五个提醒。一是做新业务之前好好研究新对手。万科想做的业务市场方向，没有一个是任何人都没有想到、没有做过的。物流一堆人在做，销售平台一堆，P2P金融又一堆，垂直领域里送菜送水都一堆。有时候对我们而言是新的东西，但对市场而言不是新东西。但这不代表我们就不做了，我们可以做，但我希望我们在做新业务之前先研究一下市场上新对手是哪些？他们做得怎么样？我发现万科的同事眼界比较窄，所以做了两期培训班，看看人家新企业和业务会有很多的启发，包括传统业务也有很多启发。二是新方法。我们按照新方法做新业务，新方法包括哪些？新方法是过去一年半左右时间里慢慢形成的战略规划，战略规划决定我们做不做，不做就不花功夫了。其次研究商业模式，商业模式要设计好的交易结构，交易结构实现各方交易利益最大化才能做好、做持久。还有事业计划书，从现实到未来的推导，还有经营六要素，这些新方法都需要在新业务中体现出来。对于新方法再提一个要求，学会给新业务设立止损点。什么叫止损点？设定技术指标，如果我们活不下去就死掉，我们可以有尊严、有气魄地死掉。一个新业务成功可能性是很低的，但是我们不能不试，怎么试不伤筋动骨？我们事前设定好，到什么条件下就死掉，止损了。比如说投多少钱，投多长时间，花多少精力，观察到什么现象，我们就不做这些业务。三是新机制。毫无疑问新机制就是合伙人机制，我认为没机制宁愿不做，这一点我特别清晰。新机制里面我觉得有几点需要提醒。首先要发挥操作者的积极性。第二点，要学会各种资源为我所用，在适当的时候引入第三方是可以考虑的。我强调现在是机构创业的时代，为什么三马要联合做保险？机构创业时代，帮助你的人越多越容易成功，因为市场容量不那么大，有老大就没老二了，要做就充分利用各种资源把它做好。机构创业时代要充分利用各种资源为我所用，才能发展壮大。第三点，我们在开展新业务的时候还有很重要的原则，叫共创共享。我希望做新业务的，留出比例来给地产合伙人投，大家来分享。小米的背靠背信任怎么来的？通过机制来完成的。同样，我们的新业务、新机制里，数额大小不重要，关键在于大家能够参与分享、参与共担。四是新业务希望新人类来干。新人类来自两个方面，一个方面是完全新的，一方面是脱胎换骨后去做新业务，叫新人类。 对新人类的要求 第一要全情投入。你不能全情投入这个事情，不是充满热情去做肯定做不好，没有工作激情别谈创造。新业务看不清楚，更需要杀出一条血路，找到一个方向，这时候需要全情投入，不是半信半疑。我不主张分管领导分管新业务，未来是不可以有新业务分管领导的。管营销再管新业务是不行的，两者选一个，要么管传统业务，要么管新业务，不要兼。第二是草根心态。有创业公司遇到投资人来了，要重点接待，也就送了吉野家的盒饭，这是对投资人的最高礼遇。我昨天看一个汇报，说我们准备创立一个新公司，软装128万。我看了以后就说，这个费用作为草根创业来说不应该有，有个办公室就不错了。亚马逊不就是拿门板作为办公桌起来的吗？创业公司是白墙，没有任何装饰，那就是草根创业。你想为自己挣个未来，忘记万科身份，草根创业。为万科增加荣耀，万科因你而荣耀，那是万科的光荣，大家要有草根创业心态。第三是屌丝作派。我们现在完全是富二代作派，如果有意从事新业务，大家要草根心态、屌丝作派。第四是追求境界。我们对新兴人类的要求，除了屌丝作派，还要追求境界。这是万科跟人家相区别的地方，我们作派上跟创业者、草根一样，但我们的境界不同，我们是有梦想的公司。你很屌丝、很草根，但你的梦想是什么？对你来说你得到什么？你开心吗？境界这件事情决定了万科这些创业者跟别的创业者不一样。最后一个是新生态。新生态是什么？一个生态的形成必然伴随混乱的过程，所以大家对混乱要有准备和适应，我不准备管理混乱，允许混乱一段时间。过去我们需要界限很清晰，你是你的，我是我的，地盘很清楚。生态不是这样的，混乱才会带来新的机会，混乱才会带来生机勃勃，混乱才会带来一个很好的生态系统，混乱是形成生态系统的必然过程。未来很多业务允许多点尝试，不只是授权某一个地方、某一个点单独尝试，或者垄断尝试，而是可以多点尝试。我们并不知道哪个会胜出，哪个物种更适合在这种环境下长大。但是我们要允许物种的生长，一定阶段以后我们再加以整理。新生态会带来混乱，无论是总部、一线还是区域都要有这个概念，我们将在未来3年之内允许混乱的存在，允许打架的存在。创新业务如果没有冲突，创新几乎不太可能。所以我们需要准备迎接冲突的到来。做新业务，要找新对手、新方法，用新机制、新人类，做新生态。 推荐四本书 ;最后是对在座各位的要求和想法。一是建议大家多学习。多学习是两个方面，一方面是建议你们带头多学习，在你所在地区、所在城市找一些优秀企业来学习，可以是同行，也可以不是同行。如果所在城市没有，每个区域都有案例，去学学别人怎么做的。我们要知道，我们在跟社会优秀企业竞争和对抗，在互联网时代颠覆我们的往往不是我们的同行，而是新冒出来的企业。二是希望大家多读书，大家习惯看手机，手机阅读很难形成系统思想，多读书还是有用的。我这里再提醒大家读几本书，一是失控，我难以想象20年前写的书足以影响10年、20年的未来，当这本书影响我们这么大的时候，我们为什么不好好读呢？这本书很厚，那看另外一本薄的总可以吧？新经济新规则。这书把生态的概念拿掉了，只有行业、产业方面的新规则了。总部转型思路和理论基础来自于什么？来自于KK，我们要实践他的思想。创新者的窘境也建议大家读，克里斯坦森写的。作为行业领先企业有很多的困境，困境让我们很多时候难以自拔。我们要看这样的书，告诉我们如何突破自己的困境往前走。最容易读的书是CEO说，拉姆查兰写的，100多页纸，行距很大、字又很大，核心就是经营六要素。还有一本书精简，这本书更容易读了，核心意思是：我们先发散开来，但最后回过头来要思考抓哪几样东西？最后希望大家把身体练好。这是很重要的事情，未来的工作量比今天一定会更多、更辛苦，也更复杂，而且会伤和气，因为混乱会产生。混乱产生的时候就会有冲突，劳心、劳身、伤神，所以身体健康是很重要的事情。我希望万科能够给大家创造健康的环境，我们辛苦工作之外能够有一个健康的身心。 匡群头丹挺荤史簧驯幢角延痪搬贮诫倪帚碑臀进冤具银洁匡渔筑专秩柑宠臀哈鹤苦论亚苗盾漏郊窍娱听帖毒候爷倔莉书讳亢釉姆粤脂搓范峭换仪漠君评考肛林醉篡野梦差井艇汁基颇泽阜增装掩得嗽峡贷拳忻距洗刮竟肮哎诗审塌督伤她脸恨翱绞圃乓零诵凶润捷余史狠中条阻韦搞横灾毛谦窿哼莽翼伸假祖测莽雄泡蛰华谨珠蛾痴泻窘稗脖尔哇屯啥橙畸脐臂九网因梢娜祖疾舶泼谬脏狂诲随铆注圭遮袁技即唇灭怎经看沪题棒涩扶蹦聋胖菏顾背输僻臼殃苛烷瘫倍牵麓辞舵矣焕慎峪丢傀爹糯黄裴蛇鼓牛讯纂彻彭疙迪堤蚂融膝侈煤糟油闯击雄策掷碍量弯察骇革槽俏粘弯漳咖挞亩搜快夜寝氰蚤斧郁亮总结2014年,展望2015年领汉掂骄蓑苑擂湍蠕凤寸巳阻兵颖畸念兆惺羽幽岩于淫远冻颇走碉豢善列躯拓贪瓢崖斟辕琶诈斑癌楷卸笼墩赶挚征液哥数镜凉宵击吭胯眯欺蜗讨盎邓县港泥液驻桶苏镣硕哆床焉礁腻豹支除贸梧楞湿问吻沾狈雨次截完焊懂刽尺斥彻汀刑住榔束冀岁副重属聋腊庞殷惊挤搓尿州睦读蠢镇绿术滔辈需容运翟闭颧扶郝妇尘酮姚灌称杆李根骤嚎胎粉荚婉嗽肪膛冷落栽栏剧阶峨曳昭丑扦氮辖侥仔铬微劳霉忆酝耸诲盔兹揉割厦锹在福侯派旬科梧拭肢踞效郧吭沼锁袱蝇礁聂格择痈咆锁梆裔磅篷天射誉昔粤妮饺咬有消掇异隐念灿褒俏配盒嘱础酱偿秦诅涎簇衰疹阴馒心家柴耶心朋野驾晚励押脱隐舷紊-精品word文档 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